用信息化手段對標不僅僅是節約采購成本的一種方法，更是我國企業與國際接軌的必經之路。

　　中國北車股份有限公司（下稱“中國北車”）總裁奚國華最近一年來喜歡上了一件事，沒事就到王勇智他們開發的“擂台”頁麵上去溜達溜達
，要是覺得不對勁了，他就找王勇智或者下屬企業負責人談話，談到他滿意為止。

　　王勇智是中國北車總工程師
，負責中國北車的信息化工作。奚國華看的這個“擂台”
，是中國北車在國資委主導下實施的“登高計劃”
，即為全集團公司落實6個億ERP信息化整體改造項目所做出的一個成果——物資采購價格動態對標管理平台。

　　zhegepingtaiyigaizhongguobeicheguoquzhiyouzainianduganbuhuishangcainengkandaoguoqushidewuzicaigoujiagedelouxi
，rangsuoyouxiashuqiyedewuzicaigoujiagemeiyifenmeiyimiaodounengfanyingdaozhegepingtaishang。zhegexinxijishudeyunyong，rangzhongguobeichezai2010年可對標的100億元采購額中節省出了5.56億元的成本
，成為北車最負盛名的“節本術”。

   百人會戰

　　一年為企業節約成本近6個億
，這對於雖然不是中國北車老板的王勇智而言仍是非常興奮
，因為這是一件讓企業信息化部門工作人員最為開心的事情——兌現效益的信息化工作才是他們最為稱道的事。

　　2005年始，中國北車每年要召開例行的全公司幹部年會，在年會上會給與會者發一份和物資采購相關的資料
，2007年3月從總部被調到永濟電機廠當廠長的王勇智也手拿了一份，他拿過兩次，看多了他便發覺一個問題：采購同公司的同類原料，在不同子公司裏采購價格卻差別很大。

　　2009年初，王勇智回調到總部任副總工程師，分管信息化工作的他向公司信息化管理部部長王順強提出了一個要求，在投入6億元進行北車ERP信xin息xi化hua整zheng體ti重zhong構gou的de同tong時shi要yao建jian立li起qi一yi個ge物wu資zi采cai購gou信xin息xi平ping台tai，要yao用yong它ta來lai改gai變bian中zhong國guo北bei車che過guo去qu的de物wu資zi采cai購gou價jia格ge一yi年nian才cai能neng對dui比bi一yi次ci的de曆li史shi，實shi現xian實shi時shi的de價jia格ge對dui比bi。

　　這個平台是王勇智、王順強聯合總部及下屬18個公司、1個中心的信息化部、采購部
、標準化部、財務和工藝設計等部門100多人用了一年半才最終建立起來的。

　　其實
，僅是在中國北車3樓的信息化管理部辦公室電腦上看這個“對標平台”似乎難度和工作量都不是很大
，但如果要讓這個“平台”的信息每一秒都發生真實的變化就意味著這項工作的複雜程度不可小覷。“這zhe是shi一yi項xiang繁fan雜za的de工gong作zuo，沒mei有you集ji團tuan高gao層ceng的de決jue策ce支zhi持chi
，沒mei有you與yu各ge個ge采cai購gou物wu資zi相xiang關guan部bu門men的de聯lian合he作zuo戰zhan，光guang靠kao我wo們men信xin息xi化hua部bu門men的de幾ji個ge人ren是shi不bu可ke能neng完wan成cheng的de。”王順強對記者說。

　　這個平台容納了中國北車近5萬種
、10萬(wan)條(tiao)物(wu)料(liao)的(de)信(xin)息(xi)。也(ye)正(zheng)是(shi)因(yin)為(wei)有(you)了(le)這(zhe)些(xie)詳(xiang)實(shi)的(de)采(cai)購(gou)信(xin)息(xi)庫(ku)
，北(bei)車(che)的(de)下(xia)屬(shu)企(qi)業(ye)在(zai)進(jin)行(xing)原(yuan)料(liao)采(cai)購(gou)時(shi)才(cai)有(you)了(le)依(yi)據(ju)，同(tong)時(shi)在(zai)與(yu)原(yuan)料(liao)供(gong)應(ying)商(shang)談(tan)判(pan)時(shi)也(ye)增(zeng)加(jia)了(le)底(di)氣(qi)。中(zhong)國(guo)北(bei)車(che)大(da)同(tong)電(dian)力(li)機(ji)車(che)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)（下稱“大同機車”）信息中心主任宋經緯對《中國經濟和信息化》記者說：“原(yuan)本(ben)很(hen)難(nan)談(tan)定(ding)的(de)一(yi)些(xie)原(yuan)料(liao)物(wu)資(zi)價(jia)格(ge)，在(zai)有(you)了(le)物(wu)資(zi)采(cai)購(gou)動(dong)態(tai)對(dui)標(biao)平(ping)台(tai)後(hou)，有(you)了(le)其(qi)他(ta)公(gong)司(si)采(cai)購(gou)來(lai)自(zi)同(tong)一(yi)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)同(tong)類(lei)商(shang)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)數(shu)據(ju)，再(zai)和(he)這(zhe)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)恰(qia)談(tan)起(qi)來(lai)也(ye)更(geng)有(you)底(di)氣(qi)和(he)依(yi)據(ju)了(le)，畢(bi)竟(jing)已(yi)經(jing)了(le)解(jie)到(dao)了(le)一(yi)個(ge)基(ji)本(ben)的(de)價(jia)格(ge)底(di)線(xian)了(le)。”

　　songjingweisuoshuodediqizhengshilaiziyuzhegepingtaideshujukuxinxi，zhegeshujukujinzaiwuzicaigoufangmianjiutigongleshenmeqiye，shenmeshihou，caigouleshenme

，jiageshiduoshao，genqitaqiyetongyishijianyutongyigongyingshang
、不同供應商采購的價格對比等信息。中國北車信息管理中心工作人員王勇告訴本刊記者
，他們這個平台包括各類可對標物料總計4000多種，足夠反映物資采購的詳細而全麵的信息。

　　妥協的標準

　　“我堅持我們唐山廠的標準，為什麼要變？”在2009年的一次關於螺絲釘是叫螺絲釘還是叫螺釘的標準討論會議上，作為唐山廠（現唐山軌道客車有限責任公司的前身，下稱“唐車公司”）代表的女高級工程師袁淑清對於他們的命名深信不疑
，而對其他企業提出來的不同意見表示毫不退讓。會議現場一度陷入僵持狀態。

　　唐車公司是一家始建於1881年的鐵路機車生產老企業，王順強說：“實際上他們已經形成了一套非常完善的采購物流係統。”而作為“先有兒子、後有老子”的中國北車現在要讓他們改變自己流傳了100多年的物料標準
，他們難以接受。

　　“這就是一個習慣問題

，不是說誰對誰錯。”作為總部的代表之一，王順強站出來圓場。不過，袁淑清還是很難接受，“我們這麼多年都過來了，為什麼改？”會議現場的火藥味一直蔓延到了樓道，從中國北車項目辦公室門外經過的工作人員開始納悶：這些老頭老太們在吵什麼呢？

　　王順強有些著急，心直口快的他卻讓自己語速慢下來試圖說服大家：“剛才王（勇智）總提到一點，我們現在要做的標準化工作，其目的就是為了保證各家企業的物料采購數據能夠對比，所以物料產品的名稱、規格
、型號、執(zhi)行(xing)的(de)標(biao)準(zhun)等(deng)相(xiang)關(guan)信(xin)息(xi)，大(da)家(jia)都(dou)得(de)按(an)照(zhao)同(tong)一(yi)種(zhong)編(bian)碼(ma)語(yu)言(yan)來(lai)執(zhi)行(xing)。要(yao)不(bu)，我(wo)們(men)的(de)標(biao)準(zhun)化(hua)工(gong)作(zuo)就(jiu)無(wu)法(fa)開(kai)展(zhan)下(xia)去(qu)了(le)
，我(wo)們(men)討(tao)論(lun)了(le)半(ban)天(tian)不(bu)就(jiu)等(deng)於(yu)白(bai)討(tao)論(lun)了(le)嗎(ma)？”

　　不bu過guo，王wang順shun強qiang的de努nu力li還hai是shi白bai費fei口kou舌she了le，多duo家jia和he唐tang車che公gong司si一yi樣yang
，先xian於yu中zhong國guo北bei車che成cheng立li的de企qi業ye

，因yin為wei本ben身shen已yi經jing有you了le比bi較jiao完wan備bei的de物wu資zi采cai購gou係xi統tong標biao準zhun，所suo以yi都dou不bu願yuan意yi向xiang這zhe個ge新xin生sheng的de標biao準zhun妥tuo協xie。而er作zuo為wei信xin息xi化hua部bu門men而er言yan，王wang順shun強qiang們men所suo主zhu張zhang的de目mu的de，首shou先xian就jiu是shi要yao把ba統tong一yi物wu資zi采cai購gou標biao準zhun這zhe件jian事shi做zuo成cheng
，其qi次ci才cai是shi大da家jia都dou能neng接jie受shou。但dan對dui於yu下xia屬shu企qi業ye眾zhong多duo的de中zhong國guo北bei車che而er言yan，又you不bu能neng采cai用yong“家長式”的粗蠻作風
，隻能依靠互相交流
，相互妥協。

　　“大家白天討論
，晚上一起活動
，再進行交流。通過各種方式，主要是體現兩個字‘溝通’嘛，大家充分地溝通，理解之後相互達成一個妥協
，這個標準就出來了。”王順強向記者描述了當時的工作狀態以及統一標準的“和諧”過程。

　　王勇智作為中國北車的CIO
，他是以不容置疑的語氣跟王順強這個物料編碼統一項目的牽頭部門負責人說的，“因為公司領導對這件事很感興趣，為什麼感興趣
，因為做好之後能夠降低采購成本，從財務意義上來講，這就變成了公司的利潤。”

　　而er在zai這zhe件jian事shi上shang，中zhong國guo北bei車che用yong高gao級ji別bie領ling導dao坐zuo鎮zhen的de方fang式shi向xiang下xia屬shu公gong司si表biao明ming了le必bi須xu執zhi行xing的de決jue心xin。項xiang目mu啟qi動dong之zhi時shi，中zhong國guo北bei車che的de三san名ming副fu總zong經jing理li同tong時shi被bei任ren命ming為wei物wu資zi采cai購gou價jia格ge動dong態tai對dui標biao管guan理li係xi統tong實shi施shi項xiang目mu組zu組zu長chang
，王wang勇yong智zhi被bei任ren命ming為wei副fu組zu長chang，實shi際ji上shang三san名ming組zu長chang是shi作zuo為wei王wang勇yong智zhi在zai這zhe項xiang工gong作zuo上shang的de監jian督du角jiao色se出chu現xian的de。與yu此ci同tong時shi，中zhong國guo北bei車che給gei這zhe項xiang工gong作zuo定ding了le個ge死si目mu標biao：2010年要讓整個采購額的30%實現對標，降低采購總額的一個百分點。

　　對標失縱

　　“5200元


，這是我們的底線。”

　　“5000元，賣不賣吧？不賣我們就找別家了。”

　　這是大同機車購買某電力機車物料時與一供應商在談價格。在對方底線上再下調200元
，這個決定就來自於物資采購價格動態對標平台提供的數據支持。

　　大da同tong機ji車che與yu中zhong國guo北bei車che其qi他ta多duo家jia下xia屬shu子zi公gong司si有you相xiang同tong物wu料liao采cai購gou需xu求qiu，宋song經jing緯wei通tong過guo物wu資zi采cai購gou價jia格ge動dong態tai對dui標biao平ping台tai其qi實shi已yi經jing了le解jie了le他ta們men所suo采cai購gou的de這zhe個ge物wu料liao與yu大da連lian機ji車che車che輛liang有you限xian責ze任ren公gong司si（下稱“大連機車公司”）等幾家企業是同一供應商。

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　　因為知道這個情況
，宋經緯與采購部門就提出了比供應商所謂的價格“底線”還低200塊錢的單價。正當供應商的“談判人員”還在納悶之時，宋經緯告訴他們
，中國北車上馬了一個物資采購價格動態對標平台，在上麵看到了他們賣給大連機車公司的價格。

　　最後，這家供應商被同車公司說服了，以低於自己底線的售價“幫助”同(tong)車(che)公(gong)司(si)實(shi)現(xian)了(le)對(dui)標(biao)。宋(song)經(jing)緯(wei)為(wei)此(ci)很(hen)高(gao)興(xing)，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)信(xin)息(xi)中(zhong)心(xin)幾(ji)十(shi)個(ge)人(ren)參(can)與(yu)建(jian)設(she)的(de)這(zhe)個(ge)平(ping)台(tai)給(gei)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)帶(dai)來(lai)了(le)好(hao)處(chu)，給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)了(le)實(shi)際(ji)效(xiao)益(yi)。

　　雖sui然ran大da同tong機ji車che在zai這zhe次ci物wu資zi采cai購gou過guo程cheng中zhong用yong中zhong國guo北bei車che的de對dui標biao係xi統tong節jie省sheng了le采cai購gou成cheng本ben，但dan仍reng有you許xu多duo物wu資zi采cai購gou無wu法fa與yu中zhong國guo北bei車che的de對dui標biao係xi統tong進jin行xing對dui標biao。在zai物wu料liao信xin息xi輸shu入ru上shang
，宋song經jing緯wei和he同tong事shi們men已yi經jing基ji本ben上shang把ba同tong車che公gong司si所suo有you的de物wu料liao信xin息xi都dou輸shu入ru了le這zhe個ge平ping台tai，不bu過guo，這zhe卻que始shi終zhong無wu法fa讓rang他ta興xing奮fen起qi來lai。因yin為wei同tong車che公gong司si的de特te殊shu性xing

，在zai輸shu入ru的de所suo有you物wu料liao信xin息xi中zhong，隻zhi有you一yi半ban的de物wu料liao可ke以yi跟gen中zhong國guo北bei車che的de其qi他ta下xia屬shu公gong司si進jin行xing對dui標biao。

　　在這剩下的一半物料采購中，他們采購的要麼是壟斷行業的，要麼是國外的隻有他們才采購的物料。

　　2007年，同車公司引進法國阿爾斯通公司技術，聯合設計生產了和諧2型大功率交流傳動電力機車

，這款代表了國際先進水平、世界頂級的電力機車產品，其配置也是國內交流傳動電力機車中最高的。這種配置的“唯一性”讓同車公司的“對標”陷入了兩難。

　　作為信息中心主任的宋經緯也是有些無奈，但王順強給支了一招。“ruguozhiyouniyijiacaigoumaidewuliaomeiyouhengxiangcankaodeqiyeshi
，nanijiuzongxiangduibiao。nikeyigenzijibi，jiaoyideshishenme，shenmeshihoufasheng
，danjiashiduoshao，genjubutongshiqidejingjishuiping、物價水平進行縱向對標也能給當下的物料采購提供價格參考。”

　　這個問題不單是同車公司遇到了
，中國北車的其他公司也遇到了。中國北車已經實現了40%的物料的對標
，其實這已是目前可以橫向對標的最高值。而剩下的60%要麼是隻有一家子公司采購的，要麼是有的子公司還沒有輸入相同物料的信息。與宋經緯一樣

，王勇智、王順強也有點束手無策。

　　首標定價的合理標準已經成為中國北車對標係統信息庫亟需充實的標準數據。

　　對標路漫漫

　　2009年12月29日
，由中國北方機車車輛工業集團公司聯合大同前進投資有限責任公司
、中國誠通控股集團有限責任公司和中國華融資產管理公司於2008年6月26日共同發起設立的中國北車股份有限公司成功在上海證券交易所上市。

　　進入資本市場的中國北車有了更為明確的目標
，也對其成本控製標準化提出了更高的要求。今年年初
，中國北車的控股方——中國北方機車車輛工業集團公司董事長崔殿國向外界宣告：中國北車將按照“科學發展、對標一流”的要求
，勇於與先進企業對標

，注重學習借鑒國外優秀企業的先進管理經驗、管理理念、管理手段
，在軟件建設上下苦功夫，健全完善內控體係，全麵加強企業基礎管理，提升企業內部管理水平和運營質量。

　　崔殿國的這個宣告其實是給王勇智、王順強們提出了明確的要求：對標行動不可懈怠！而奚國華總裁喜歡到他們這裏來看看這個物資采購價格動態對標平台就是不時向他們提個醒的“鬧鍾”。這正是讓中國北車信息化部門負責人焦慮的原因：一方麵是領導層對對標工作的重視，一方麵卻是對標工作開展的難度在不斷加大。

　　“當然，從更宏觀的角度來說
，由於對標進入中國時間很晚，現在要快馬加鞭地做好這個工作，確實存在很大的挑戰。”從2005年就開始研究對標問題的對標中國網總經理李銀龍如是說。

　　在李銀龍看來
，做好集團企業對標工作的一個重要前提就是全集團公司的ERP係統都要統一起來，除此之外的一些基礎工作，物料編碼統一、供應商、客戶標準統一、財務
、會計標準化工作都需要做到位。

　　2008年，中國北車在推進ERP係統重建時，提出了“一個CNR，一個IT”，王勇智給王順強所在的信息化部門提出要求：中國北車的整體信息化建設，第一步要做的事情就是把標準規範化、統tong一yi起qi來lai。在zai做zuo這zhe項xiang工gong作zuo的de過guo程cheng中zhong

，上shang市shi後hou的de中zhong國guo北bei車che因yin為wei當dang時shi價jia格ge競jing爭zheng壓ya力li大da的de原yuan因yin，而er提ti出chu了le要yao更geng注zhu重zhong盈ying利li能neng力li，在zai節jie省sheng成cheng本ben這zhe一yi塊kuai要yao盡jin早zao實shi現xian對dui標biao。

　　如今的中國北車已經在物資采購價格動態對標中初現成效。

　　從中國北車的情況來看

，目前，其“不僅僅實現了采購成本的對標，還有對管理層的考核指標對標、日常監控運營的對標。”但王順強表示，對標工作肯定是還要加大力度的，他們已經開始通過第三方機構與國外同行業公司進行對標。

　　我wo國guo企qi業ye用yong信xin息xi化hua手shou段duan對dui標biao距ju離li世shi界jie發fa達da國guo家jia還hai有you不bu小xiao的de差cha距ju，這zhe也ye是shi像xiang中zhong國guo北bei車che這zhe樣yang的de大da型xing央yang企qi在zai推tui進jin我wo國guo集ji團tuan企qi業ye信xin息xi化hua對dui標biao工gong作zuo時shi必bi須xu正zheng視shi的de問wen題ti。“如ru果guo中zhong國guo的de企qi業ye想xiang立li足zu，想xiang發fa展zhan得de更geng好hao
，就jiu必bi須xu采cai用yong信xin息xi化hua對dui標biao管guan理li，才cai能neng找zhao到dao自zi己ji的de差cha距ju在zai哪na裏li，發fa現xian自zi身shen的de問wen題ti
，歐ou美mei國guo家jia的de企qi業ye已yi經jing在zai這zhe方fang麵mian早zao了le我wo們men幾ji十shi年nian。”李銀龍說。