施(shi)耐(nai)德(de)的(de)廣(guang)告(gao)投(tou)放(fang)與(yu)本(ben)部(bu)搬(ban)遷(qian)，還(hai)隻(zhi)是(shi)它(ta)們(men)中(zhong)國(guo)化(hua)戰(zhan)略(lve)的(de)小(xiao)試(shi)牛(niu)刀(dao)。施(shi)耐(nai)德(de)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)離(li)不(bu)開(kai)並(bing)購(gou)二(er)字(zi)，這(zhe)個(ge)從(cong)斷(duan)電(dian)器(qi)起(qi)家(jia)的(de)電(dian)氣(qi)行(xing)業(ye)下(xia)遊(you)企(qi)業(ye)，通(tong)過(guo)頻(pin)繁(fan)的(de)產(chan)業(ye)鏈(lian)並(bing)購(gou)
，終(zhong)於(yu)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)引(yin)人(ren)注(zhu)目(mu)的(de)能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)平(ping)台(tai)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，從(cong)而(er)高(gao)調(tiao)地(di)進(jin)入(ru)世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)能(neng)源(yuan)管(guan)理(li)公(gong)司(si)的(de)陣(zhen)列(lie)。值得稱道的是
，他們的並購成功率相當高
，一個法國企業能夠順利地融入到中國民營企業文化中
，的確有些了不起，這也給了中國企業一個啟示：隻有掌握了管理模式與企業文化的“兩麵三刀”的功夫，才可以把資本並購與產業融合並軌。

　　一、本地化戰略，高速擴張的護衛艦

　　世界500強企業的本土化戰略的先驅
，應該非諾基亞莫屬。他們很多年前就開始全球本土化的戰略再造，全球智慧
、difangzaizao，shinuojiyazaiqunxiongzhuluzhonghuoshengdezhongyaoshouduan。jinuojiyazhihou，motuoluolagengshixiongxinpupu，bayataizongbubandaoletianjin，zhongguoshichangchengletamenzuidadeyikuaifeirou。shuolaiyeqiao，zheliangjiayitongxunxitongheshoujiweizhudeguojihuagongsi，douzhuazhulezhongguodianxunshichangtengfeideliangji，zhongguoshichangdechuseyejichengjiuletamenquanqiubayedehexinjichu。kejiyirenweiben，zhanlvezeyibentuhuaweizhun
，guojiqiyeyuelaiyuelejieruheruhezaizhongguoshizhanzijideyingxianglile。

　　1
、德力西並購案：以小博大的大家風範

　　3年前，施耐德電氣並購德力西時，不經意間打破了三個行業規矩：50%對50%的均等股份、世界500強與民營企業聯姻、而且還是溫州民營企業，不少行家當時預測這次並購必敗。而施耐德看似大大咧咧的整合動作，也的確讓人捏把汗。他們隻派出了6個人的小分隊，就敢去整合一個5000人的民營企業，一上來就辭退了200來個中層幹部，這些人很多都是老板胡成中的親戚。以小博大的功夫，施耐德這個外資公司也能玩得轉嗎？

　　施耐德電氣派出的總經理朱海，堅持9個月內上SAP係xi統tong，這zhe對dui一yi個ge民min營ying企qi業ye來lai說shuo是shi筆bi天tian價jia投tou入ru，很hen多duo人ren都dou難nan以yi接jie受shou。而er此ci時shi，德de力li西xi董dong事shi長chang胡hu成cheng中zhong給gei了le他ta巨ju大da的de支zhi持chi，他ta的de沉chen默mo意yi味wei著zhe放fang權quan。事shi後hou，朱zhu海hai也ye感gan慨kai地di說shuo道dao：“如果所有的資本所有者
、以及投資人把企業利益作為他們的根本利益；如果企業總經理和職業經理人忘掉他自己是誰派來的

，隻專心把企業做好，那麼，所有的問題都會變得很簡單”。在zai這zhe場chang外wai界jie非fei議yi的de並bing購gou案an中zhong
，朱zhu海hai給gei外wai資zi職zhi業ye經jing理li做zuo了le一yi個ge好hao榜bang樣yang，那na就jiu是shi堅jian持chi做zuo企qi業ye利li益yi代dai言yan人ren，而er胡hu成cheng中zhong則ze給gei所suo有you民min營ying企qi業ye家jia做zuo了le榜bang樣yang
，他ta用yong實shi際ji行xing動dong告gao訴su大da家jia怎zen樣yang從cong一yi個ge民min營ying企qi業ye家jia變bian成cheng一yi個ge名ming副fu其qi實shi的de資zi本ben家jia，支zhi持chi職zhi業ye經jing理li人ren把ba事shi業ye做zuo好hao。兩liang人ren一yi唱chang一yi和he，德de力li西xi嫁jia給gei了le洋yang人ren之zhi後hou獲huo得de了le發fa展zhan的de第di二er春chun
，也ye給gei施shi耐nai德de之zhi後hou的de並bing購gou提ti供gong了le一yi個ge頗po具ju說shuo服fu力li的de樣yang板ban。

　　2、人才本土化戰略：捅破人才成長的天花板

　　1994年葉敦明剛進入ABB的時候，那時部門經理及以上的職位，都還是美國、德國
、澳大利亞等外籍員工擔任，唯有銷售部經理是大陸人
，因為這個職位必須了解客戶的企業需求和人際關係。過了2年，ABB也開始著手人才本土化戰略
，從培養二、三級主管開始，逐步把這些後背幹部推向了部門負責人的崗位，又過了幾年，技術所有崗位的人才都是大陸人了。

　　人才本土化，給ABBzaizhongguoshichangdegaosukuozhangdailailewujindeliyi
，zhegeshijiegongchengjurenyeshunshichengleguoneidebentuhuapinpai，zaizhongduoguojiajidaxinggongchengzhonglvlvzhongbiao。erjin，shinaideyebuABB的後塵，努力推行本土化人才戰略，因為他們從ABB等(deng)領(ling)導(dao)企(qi)業(ye)身(shen)上(shang)看(kan)到(dao)了(le)適(shi)應(ying)中(zhong)國(guo)特(te)殊(shu)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)和(he)可(ke)收(shou)益(yi)性(xing)。上(shang)什(shen)麼(me)山(shan)唱(chang)什(shen)麼(me)歌(ge)
，到(dao)中(zhong)國(guo)就(jiu)得(de)用(yong)中(zhong)國(guo)人(ren)
，國(guo)際(ji)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)中(zhong)國(guo)化(hua)演(yan)義(yi)
，施(shi)耐(nai)德(de)也(ye)算(suan)是(shi)其(qi)中(zhong)得(de)道(dao)之(zhi)人(ren)。

　　施耐德電氣（中國）的4000多名員工中，國內員工比例高達74%
，以朱海為起始的中國人總裁，展示了施耐德的開放式用人製度
，為更多優秀人才提供了成長的製度環境，用好中國人
、辦ban好hao中zhong國guo事shi

，一yi個ge地di道dao的de中zhong國guo公gong司si呼hu之zhi欲yu出chu。另ling外wai，強qiang勢shi品pin牌pai與yu中zhong國guo經jing銷xiao商shang的de密mi切qie合he作zuo
，灑sa下xia了le一yi張zhang遍bian布bu全quan國guo的de銷xiao售shou網wang絡luo和he售shou後hou服fu務wu大da網wang
，這zhe將jiang為wei用yong戶hu提ti供gong最zui快kuai、最便捷的服務
，以滿足客戶隨時提出的不同需求。

　　3
、正泰專利侵權案的訴訟終結：和氣生財的中國式和解

　　2006年7月，正泰集團以天津施耐德生產的斷路器產品侵犯其97248479.5號實用新型專利權為由
，將其訴至溫州市中級人民法院，要求天津施耐德立即停止侵權，賠償損失50萬元。此後又將索賠數額增加至3.35億元。

　　2009年4月15日，正泰集團與施耐德電器集團就施耐德電氣低壓（天津）有限公司專利侵權糾紛案達成庭內和解，天津施奈德向正泰支付補償金1.575yiyuyuan。kuangrichijiudesusonganhuashanglejuhao，cicishiyoushinaidefangmianzhudongtichuhejie，zhengtaidianqiyeleyujiexiazhegeganlanzhi。tamenrenweishuangfangdachengquanqiuhejieduiyihoudejingzhengyegengyouli，yinweizhengtaiheshinaidezaizhuanlifangmiandesusongbuzhizheyiqi，zaifaguo
、deguodengquanqiuhenduoguojiadouyoususong
，haiyouyixieanjianzhengzaisusongguochengzhong
，shuangfangjingliqianchedouhenda，yingxiangshichangkaituo，dachenghejiezhuyaoshicongshichangdeqingkuangkaolv。

　　這zhe場chang訴su訟song案an的de最zui大da贏ying家jia是shi正zheng泰tai電dian器qi，一yi個ge國guo內nei企qi業ye以yi鐵tie證zheng贏ying得de了le專zhuan利li訴su訟song
，開kai創chuang了le專zhuan利li權quan國guo際ji糾jiu紛fen中zhong民min營ying企qi業ye勝sheng出chu的de先xian例li，也ye為wei正zheng泰tai電dian器qi的de技ji術shu能neng力li做zuo了le一yi場chang漂piao亮liang的de全quan球qiu公gong演yan。而er施shi耐nai德de電dian氣qi也ye並bing非fei輸shu家jia

，他ta們men從cong一yi開kai始shi的de置zhi之zhi不bu理li到dao後hou來lai的de主zhu動dong請qing和he，也ye證zheng明ming了le他ta們men的de應ying變bian能neng力li
，掌zhang握wo了le中zhong國guo生sheng財cai之zhi道dao的de施shi耐nai德de電dian氣qi
，為wei自zi己ji贏ying得de了le不bu少shao社she會hui印yin象xiang分fen
，在zai中zhong國guo節jie能neng減jian排pai的de海hai量liang業ye務wu中zhong，定ding會hui吃chi下xia不bu少shao大da訂ding單dan的de。

　　4、沉默的失算：沒有搞懂壞事傳千裏的中國式口碑

　　樹(shu)大(da)招(zhao)風(feng)，企(qi)業(ye)大(da)了(le)也(ye)會(hui)招(zhao)惹(re)是(shi)非(fei)，打(da)完(wan)了(le)專(zhuan)利(li)官(guan)司(si)之(zhi)後(hou)
，施(shi)耐(nai)德(de)電(dian)氣(qi)在(zai)網(wang)絡(luo)上(shang)又(you)被(bei)人(ren)指(zhi)控(kong)巨(ju)額(e)賄(hui)賂(lu)。若(ruo)是(shi)你(ni)瀏(liu)覽(lan)新(xin)浪(lang)博(bo)客(ke)的(de)話(hua)，還(hai)會(hui)發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)署(shu)名(ming)“施耐德電氣”的博主，也在其博文《施耐德電氣商業賄賂危害和諧社會》中提到：請想象一下，近2000人的施耐德銷售團隊，以40多個城市為基地
，慫恿
、脅迫另外400多家公司和他們一起
，拉開了一張無形的
、無比巨大的賄賂網絡。在全國各個地方和領域，10多年不停地、有計劃地流竄，散播罪惡。這是一幅多麼可怕的場麵啊！

　　2010年8月初
，《中國商人》收shou到dao一yi封feng舉ju報bao信xin，直zhi指zhi法fa國guo跨kua國guo公gong司si施shi耐nai德de電dian氣qi在zai中zhong國guo拓tuo展zhan市shi場chang的de十shi餘yu年nian中zhong
，通tong過guo其qi銷xiao售shou渠qu道dao以yi及ji部bu分fen旅lv遊you公gong司si和he廣guang告gao公gong司si大da量liang洗xi錢qian

，而er後hou用yong於yu對dui客ke戶hu方fang相xiang應ying負fu責ze人ren、設計人員和采購人員進行商業賄賂
，累計賄賂資金總額估計超過20億元人民幣。

　　隨後，《中國商人》記者多次跟施耐德電氣方麵聯係，被告知正在聯係其負責人安排采訪時間，並約定最遲將在2010年8月24日有一個明確的答複。8月25日，《中國商人》記者在約定時間施耐德電氣無回複的情況下，再次致電施耐德電氣中國總部，接線的女士告訴《中國商人》記者：“領導們都不在
，沒辦法安排采訪事宜。”

　　施耐德被懷疑商業行賄的傳聞，也並非空穴來風。他們的“異常”的發展速度、頻繁的並購、chaohuxiangxiangdegongchengdingdanliang
，erqie
，zhiqiandemeiguodejidajiaguojiyiyaogongsidouzengshoudaomeiguosifabudefanhaiwaihuilufatiaozha，eraodaliyabihebituodezhongguoxinghuianyeyibanshangdingding。shinaidecifanbuheshiyidechenmo，nanmianrangrenfuxianglianpian，erdaotingtushuodechuanwenhuirangqiyexingxiangyuemiaoyueheide。huaixiaoxideshengmingliheyingxiangli，yaoyuanyuandayuqiyepinpaidezhengmianchuanbo，zheyidiansihubeishinaidegeiyiwangle。

　　二
、紮根於斯，收獲於斯

　　1
、施耐德電氣的中國成績單

　　中國是施耐德電氣全球業務發展最快的國家
，平均年增長率超過20％
，年銷售額從1999年的約10億人民幣達到2009年的約120億元人民幣。目前在華已經擁有4000名員工
，4個分公司

，28個地區辦事處，15家生產型企業
，4個物流中心

，2個培訓中心和1個研發中心，400多家代理商和全國性的銷售網絡。

　　120億是個什麼概念呢
？2010年中國500強企業中的第462名沈陽（集團）有限責任公司，其營業收入是120.6億元。施耐德電氣在不到10年的時間內
，其國內業務規模就相當於再造一個中國500強企業。照此勢頭
，若是再給他們10年，恐怕施耐德中國公司就可以單獨躋身於“中國企業200強”的豪門俱樂部，當然這需要我們把“中國人”的中國企業的當前概念
，轉變為“在中國”的中國企業。

　　2
、施耐德電氣的中國戰略藍圖

　　20nianqian，shinaidexieqijingqiaodekeshiduanluqilaidaozhongguo
，chuantongdebaoxiansicongcigaobielezhuliushichang。cihoubuduantuichudediyadianqidiandingleshinaidedianqidechanpinlingxiandiwei，erdangzhongguojienengjianpaishichangxianshanlushuizhiji，shinaidezheyicidasuanhuanyizhongzishiqiaokaizhongguojienengshichangdedamen，najiushizhujiancongchanpinfuwuxiangjiejuefanganguodu，congergenghaodimanzuzhongguojienengshichangdejudaxuqiu。

　　“中國的節能減排力度已經舉世公認
，”施耐德電氣中國區總裁朱海表示

，“duiyushijienengzengxiaoweijirendeshinaidedianqieryan，womenyouzerenweishixianzheyiguojiadefazhanmubiaotigongquanlizhichi。shinaidedianqidechuangxinjishuhejichengjiejuefanganjiangweinengyuandeshiyongtigongkekaohegaoxiaodibaozhang。”

　　一番調整之後
，施耐德除了加大在中國的投資力度
，還在新品研發方麵頻頻發力。其中國區副總裁紀華德自豪地宣稱：“在全世界
，我們的產品已經超過200萬個係列，而中國市場就超過了50萬個。應該說
，我們的產品線幾乎是世界上最全的。”

　　3、施耐德電氣中國化再造的三點啟示

　　走(zou)向(xiang)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)
，需(xu)要(yao)盤(pan)點(dian)清(qing)楚(chu)自(zi)己(ji)的(de)優(you)劣(lie)勢(shi)，認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)在(zai)國(guo)際(ji)產(chan)業(ye)鏈(lian)中(zhong)的(de)位(wei)置(zhi)，需(xu)要(yao)從(cong)企(qi)業(ye)單(dan)體(ti)的(de)搏(bo)命(ming)式(shi)競(jing)爭(zheng)
，演(yan)變(bian)到(dao)產(chan)業(ye)鏈(lian)整(zheng)合(he)的(de)聯(lian)合(he)出(chu)擊(ji)。從(cong)單(dan)人(ren)單(dan)槳(jiang)，到(dao)聯(lian)合(he)艦(jian)隊(dui)，國(guo)內(nei)優(you)秀(xiu)的(de)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)到(dao)了(le)放(fang)眼(yan)全(quan)球(qiu)
、著手產業整合的轉型當口。

　　國際化市場不是簡單的市場範圍擴大，而是需要國內工業企業在站穩國內陣地的基礎上，製定方向明確、執(zhi)行(xing)到(dao)位(wei)的(de)國(guo)際(ji)化(hua)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)。而(er)在(zai)走(zou)出(chu)國(guo)外(wai)之(zhi)前(qian)，需(xu)要(yao)完(wan)成(cheng)產(chan)權(quan)或(huo)內(nei)部(bu)機(ji)製(zhi)的(de)改(gai)革(ge)
，從(cong)而(er)形(xing)成(cheng)完(wan)善(shan)的(de)企(qi)業(ye)法(fa)人(ren)治(zhi)理(li)結(jie)構(gou)。更(geng)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)
，需(xu)要(yao)培(pei)育(yu)一(yi)個(ge)能(neng)被(bei)國(guo)際(ji)主(zhu)流(liu)市(shi)場(chang)認(ren)同(tong)的(de)企(qi)業(ye)文(wen)化(hua)
，淡(dan)化(hua)自(zi)己(ji)的(de)攻(gong)擊(ji)性(xing)姿(zi)態(tai)。

　　中國工業企業的實力相比國際企業的還有不小的差距，盡量采用與國外本土企業合作共贏的發展模式，從而化解市場競爭、法律製約等多重風險，讓自己的國際化步伐邁的更為堅實有力。