以高端定位市場，用品質贏得信賴，“不積跬步
，無以至千裏。”包米勒在日趨激烈的市場競爭中每一步都走得極為穩妥踏實，越來越完善的產品係列讓包米勒在助力行業升級
，提升OEM自動化價值的過程中愈發的如魚得水。

　　隨著中國的製造業的發展與崛起
，越來越多的國外廠商選擇把中國作為公司重要的戰略發展基地。經曆了2008年金融危機的洗滌後
，中國工業市場也再次呈現出宏觀良好的走勢
，同時也為自動化市場提供了有利的發展動力。

　　在自動化行業內有這樣一家企業，雖然是進入中國市場的後來者，但是經過幾年的發展已經迅速在中國的OEM高端製造行業占有了自己的一席之地。這就是包米勒（上海）自動化設備貿易有限公司（以下簡稱“包米勒”），記者有幸采訪到了公司的銷售總監夏誌國先生
，通過與夏總的交流
，也對包米勒有了更深的了解。

　　布局中國  定位高端

　　包米勒從1930年在德國建立工廠到現在已有七八十年的發展曆史
，遍布全球42個ge分fen支zhi機ji構gou，與yu機ji械xie工gong程cheng領ling域yu的de用yong戶hu建jian立li了le密mi切qie合he作zuo關guan係xi，成cheng為wei多duo個ge關guan鍵jian行xing業ye內nei用yong戶hu首shou選xuan的de高gao科ke技ji合he作zuo夥huo伴ban之zhi一yi。包bao米mi勒le給gei自zi己ji的de定ding位wei是shi全quan球qiu研yan發fa製zhi造zao電dian氣qi傳chuan動dong與yu自zi動dong化hua係xi統tong產chan品pin的de領ling先xian製zhi造zao商shang，其qi產chan品pin更geng是shi涉she及ji電dian機ji
、驅動器、控製係統、工業環境中的網絡通信係統
、電控櫃、控製架

、總線、控製台
、驅動係統等自動化行業多個領域。2006年初，包米勒在上海的子公司成立，經過五年的發展
，已經擁有自己的工作團隊和青島、guangzhoulianggebanshichu。baomilejiangyishanghaiweizongbu，suihouzaizhongguogegejingjirediandelingyushichangjinxingtequguihua。bingyikaozijizaidianqichuandonghezidonghuaxitonglingyuduoniandejingyan，xunsudakailezhongguogaoduanOEM市場。夏總介紹說：“包米勒通過對市場細分
，目前主要以印刷、塑料、包裝
、印刷和紡織等行業為主要發展方向。”

　　據夏總介紹


，包米勒除生產和銷售傳動產品外，還從事與傳動技術相關的全部應用領域內的係統工程、chanpinweixiuyijiewaijishufuwu。bingbuduangenjukehuxuqiutiaozhengshichangzhanlve。suixuerbian，buduanchuangxin，yizhidoushibaomilebaochishichanggaosuzengchangdebukehuoquedeyuandongli。yezhengshiyouyuzhezhongshengengyuzhongguoshichang

，buduanmanzukehugaofujiazhichanpinxuqiudefuwujingshen，lingbaomilezaizhongguoOEM高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)了(le)令(ling)人(ren)矚(zhu)目(mu)的(de)成(cheng)績(ji)。在(zai)談(tan)到(dao)最(zui)近(jin)兩(liang)年(nian)的(de)市(shi)場(chang)業(ye)績(ji)時(shi)，夏(xia)總(zong)說(shuo)到(dao)，自(zi)金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)後(hou)，整(zheng)個(ge)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)風(feng)高(gao)浪(lang)急(ji)，不(bu)少(shao)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)劇(ju)減(jian)，包(bao)米(mi)勒(le)通(tong)過(guo)采(cai)取(qu)積(ji)極(ji)的(de)應(ying)對(dui)措(cuo)施(shi)
，在(zai)2009年銷售業績同比增長了10%，而2010年隨著整個宏觀工業市場經濟的企穩回升
，包米勒的銷售業績更是達到了45%的增長率。

　　拓展生產基地

　　深化OEM自動化價值

　　包米勒自2008年廣州、青島兩個辦事處成立後，2011年(nian)將(jiang)再(zai)次(ci)加(jia)大(da)在(zai)華(hua)投(tou)資(zi)。並(bing)初(chu)定(ding)於(yu)在(zai)長(chang)三(san)角(jiao)地(di)區(qu)建(jian)立(li)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)
，在(zai)保(bao)證(zheng)自(zi)己(ji)在(zai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)同(tong)時(shi)，大(da)力(li)創(chuang)新(xin)
，加(jia)大(da)調(tiao)整(zheng)。夏(xia)總(zong)透(tou)露(lu)說(shuo)，這(zhe)個(ge)基(ji)地(di)建(jian)好(hao)之(zhi)後(hou)包(bao)米(mi)勒(le)的(de)PLC領域不會做大幅度的改變，但是伺服驅動領域將會有不少調整，服務的客戶也將不僅僅局限於高端市場，更多的中小OEM企(qi)業(ye)也(ye)將(jiang)成(cheng)為(wei)包(bao)米(mi)勒(le)市(shi)場(chang)戰(zhan)略(lve)中(zhong)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。新(xin)的(de)產(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)除(chu)了(le)生(sheng)產(chan)為(wei)高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)定(ding)製(zhi)化(hua)設(she)備(bei)
，一(yi)些(xie)為(wei)中(zhong)小(xiao)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)通(tong)用(yong)型(xing)設(she)備(bei)也(ye)將(jiang)大(da)批(pi)量(liang)被(bei)生(sheng)產(chan)銷(xiao)售(shou)。

　　baomilezuoweiyijiadianqizidonghuaxitongjichengshang，zaifazhandeguochengzhongbujinjinmanzuyuzishenchanpindejishuxuqiuhetedian，gengshijinmijiehexingyeshijixuqiulaizhenghechanpinxilie，kaifachanpinhejishu。xiazongjieshaoshuo：“包bao米mi勒le能neng夠gou對dui一yi次ci性xing的de簡jian單dan機ji械xie到dao大da規gui模mo的de生sheng產chan設she備bei提ti供gong完wan整zheng的de傳chuan動dong控kong製zhi係xi統tong解jie決jue方fang案an，我wo們men在zai銷xiao售shou產chan品pin的de同tong時shi更geng注zhu重zhong對dui客ke戶hu所suo能neng提ti供gong的de附fu加jia價jia值zhi。”為wei了le更geng好hao地di完wan成cheng這zhe一yi目mu標biao，包bao米mi勒le自zi身shen也ye在zai不bu斷duan做zuo著zhe調tiao整zheng
，除chu了le向xiang客ke戶hu開kai發fa節jie能neng減jian排pai產chan品pin外wai
，包bao米mi勒le的de銷xiao售shou工gong程cheng師shi也ye在zai將jiang產chan品pin的de安an全quan防fang護hu等deng級ji、產品的高使用價值等理念不斷地推向客戶
，加深客戶對高可靠

、高智能產品的認可。

　　危機過後機遇和挑戰總是並存的，對於整個自動化市場而言，節能減排、智zhi能neng高gao效xiao也ye許xu將jiang是shi下xia一yi個ge五wu年nian計ji劃hua的de主zhu題ti。誰shui能neng夠gou抓zhua緊jin這zhe一yi機ji遇yu，誰shui將jiang成cheng為wei最zui大da的de贏ying家jia。未wei來lai的de三san年nian內nei，包bao米mi勒le在zai中zhong國guo市shi場chang的de目mu標biao是shi銷xiao售shou額e達da到dao3.5yiyuan
，duiyuzongshinenggougenjushichangbianhuajijidizuochutiaozhengdebaomilelaishuo
，zhejiangshiyigehenhaodefazhanjiyu，womenxiangxinsannianhouzhegemubiaojianghuibeihenyuanmandishixian。