10nianqian，tongyongdianqihaimeiyouyigezhenzhengyiyishangdeyingxiaobumen
，yinweijishinianlaigongsiduizijidejishuyoushifeichangzixin，renweizijidechanpingenbenbuchoumai。danrenyingxiaozhiwuderenyuanzhuyaoshitigongxiaoshouzhichihuozuoyixieduiwaixuanchuan。公司考慮發展戰略時都不會考慮營銷
，直到GE從事的各項業務越來越成熟
，認識到單靠越來越複雜的技術或是為現成技術尋找新市場，已經難以取得成功。

　　GE對(dui)應(ying)的(de)方(fang)法(fa)開(kai)始(shi)從(cong)通(tong)過(guo)並(bing)購(gou)增(zeng)加(jia)收(shou)入(ru)

，轉(zhuan)向(xiang)從(cong)內(nei)部(bu)入(ru)手(shou)關(guan)注(zhu)成(cheng)長(chang)性(xing)問(wen)題(ti)。這(zhe)次(ci)重(zhong)心(xin)的(de)轉(zhuan)移(yi)為(wei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)了(le)全(quan)新(xin)的(de)發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，這(zhe)個(ge)戰(zhan)略(lve)有(you)四(si)大(da)推(tui)動(dong)力(li)：技術、創新、全球市場和客戶聯係。要成功推行這一戰略，GE就必須要開動營銷機器，更密切地與客戶進行直接協作開拓新市場。

　　GE認識到，要想讓營銷上升成為一項戰略職能
，它必須具備四大功能：激發、創新
、整合與執行
，並使其成為營銷人員的DNA。

　　功能一：jifa。fuzeyingxiaogongzuodeguanlizhexuyaojinxingzhanlvesikao，duixianzhuangfaqitiaozhan

，yongzijidutedeshijiaofaxiantongshimenweinengchajiaodewenti。zheyaoqiutamenbujinqiangtiaoyingxiaogongzuoyoushenmehaochu，erqieyaoqusikaoqiyelingdaorenkenengmianduidejumian。

　　功能二：創新。GE的(de)許(xu)多(duo)業(ye)務(wu)集(ji)團(tuan)中(zhong)營(ying)銷(xiao)原(yuan)來(lai)隻(zhi)是(shi)一(yi)項(xiang)輔(fu)助(zhu)職(zhi)能(neng)

，工(gong)作(zuo)局(ju)限(xian)於(yu)向(xiang)負(fu)責(ze)創(chuang)新(xin)的(de)部(bu)門(men)傳(chuan)遞(di)信(xin)息(xi)，營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)無(wu)法(fa)直(zhi)接(jie)參(can)與(yu)公(gong)司(si)的(de)創(chuang)新(xin)。新(xin)成(cheng)立(li)的(de)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊(dui)則(ze)要(yao)求(qiu)，在(zai)思(si)考(kao)時(shi)必(bi)須(xu)超(chao)越(yue)產(chan)品(pin)特(te)征(zheng)和(he)功(gong)能(neng)，將(jiang)視(shi)角(jiao)投(tou)向(xiang)商(shang)業(ye)創(chuang)新(xin)的(de)諸(zhu)多(duo)方(fang)麵(mian)，包(bao)括(kuo)定(ding)價(jia)、交付、客戶吸引、複雜的風險回報分析和新的商業模式。

　　功能三：整合。營銷人員要在不同組織小團體和部門之間架設橋梁，讓大家朝統一的方向前行。營銷人員有時要做好“翻譯”的工作，讓來自外部的客戶意見為企業內部人士理解。用客戶語言把麵對客戶的部門和後台部門聯係起來
，實現產品的交叉銷售。

　　功能四：執行。所有領導者都必須有執行能力，營銷領導者必須在這方麵更加擅長。因此無法用組織影響力去壓人，而隻能依靠自己的專業知識、獨到見解和團隊精神，用所取得的成績說話。例如，GE營銷部牽頭成立了“營銷卓越中心”，負責收集和傳遞有關競爭對手的情報，並進行深度分析，做出市場預測和應對的戰略戰術。

　　這些都對GE的新產品投資決策產生了深遠的影響並為營銷部贏得了口碑。如今，在GE能源每周一次的運營會議上
，“營銷卓越中心”deyijianheshujuyijingbiandebibukeshao，yingxiaoyeziranerrandechengweileqiyezhanlvedeyibufen。yigechenggongdeyingxiaohuodongxuyaoyishangsixianggongnengxietiaoyizhi。jinguanshangshudeshiGE的經曆
，但它揭示了一個團隊如何挑戰常規突破界限
，因此其他公司的營銷團隊也都能從中獲益。