導言：對揚中企業家個案解讀
，能否尋找到中國企業家的普遍經驗？對“中國母線之鄉”個案解讀

， 能否尋找到中國電氣產業的廣泛意義？

　　揚yang中zhong四si麵mian環huan江jiang，人ren傑jie地di靈ling。揚yang中zhong在zai國guo內nei乃nai至zhi世shi界jie揚yang名ming的de企qi業ye家jia，除chu了le本ben文wen報bao道dao的de江jiang蘇su威wei騰teng母mu線xian有you限xian公gong司si總zong經jing理li蔣jiang文wen功gong先xian生sheng
，還hai有you尚shang德de施shi正zheng榮rong、大全徐廣福、徐翔父子、中電陸廷秀
、南自通華倪道宏
、向榮唐本榮、華鵬郭道鵬
、華夏集團卞雨等。

　　本文以“母線之子——蔣文功”為觀察角度，從企業家性格和揚中稟賦兩點切入，提煉出成就今天成就的揚中企業家啟示性報告。

　　完美主義者的母線

　　完美主義者是蔣文功形象的第一個背書。

　　采訪中，我朝一個不明朗的方向向蔣文功發球，——他使用過的手機品牌，他的各類相機品牌，他的座駕品牌
，從愛好、習慣
，最後回到工作。我已尋找到一扇門
，一個進入蔣文功世界的大門——這是一個典型的完美主義者管理的母線企業。

　　蔣文功是一個完美主義者，這讓我多少有點意外。他不能忽視襯衫上沒有熨平的皺褶，不能忍受鞋麵的不整潔，他用揚中話告訴我：“別人帶得過，自己就是帶不過”。他對別人和自己總有太多質疑。

　　一個完美主義者將帶領一個母線企業進入怎樣的境界？

　　1、高標準的母線

　　他的副總耿昌金信誓旦旦地對我說，“要做就做最好的”。這讓我時刻感受到這家企業存在的完美主義。

　　蔣(jiang)文(wen)功(gong)打(da)第(di)一(yi)個(ge)比(bi)方(fang)，他(ta)堅(jian)持(chi)一(yi)個(ge)觀(guan)點(dian)，同(tong)樣(yang)一(yi)幅(fu)畫(hua)的(de)品(pin)質(zhi)
，好(hao)的(de)相(xiang)機(ji)與(yu)普(pu)通(tong)的(de)相(xiang)機(ji)拍(pai)出(chu)來(lai)肯(ken)定(ding)不(bu)一(yi)樣(yang)。工(gong)業(ye)品(pin)要(yao)當(dang)作(zuo)生(sheng)活(huo)用(yong)品(pin)來(lai)做(zuo)，母(mu)線(xian)要(yao)當(dang)作(zuo)藝(yi)術(shu)品(pin)來(lai)做(zuo)。花(hua)同(tong)樣(yang)的(de)錢(qian)，在(zai)不(bu)增(zeng)加(jia)成(cheng)本(ben)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，誰(shui)不(bu)喜(xi)歡(huan)有(you)美(mei)感(gan)的(de)東(dong)西(xi)？就(jiu)拿(na)噴(pen)塑(su)工(gong)藝(yi)來(lai)說(shuo)——母線產品使用了三、五年
，看看還是嶄新的。誰不喜歡
？

　　在中國最大的母線生產基地
，他的龐大的母線車間
，蔣文功很是驕傲：如果將車間的母線產品全部拿掉，甚至是一些同行都不一定知道那些特殊設備是幹什麼的。

　　我們來看看蔣文功對高標準母線的理解：

　　08年之前蔣文功的標準是
，普通設備要全部變成數控的。所以威騰母線有了全自動鉚接設備，全自動化裝配線，全自動包裝機
，2010年又引進先進的樹脂澆鑄自動化設備。

　　duizidonghualinianguanchedegengchedideyicichuangzuoshi
，jiangwengongjiangliangzhongputongshebeiqiaomiaodizuhe

，moshubandibianshenweiyitaizuheshishukongjichuang。jiangwengongrenwei
，zheshiquanshijieweiyiyitaizichuangde“數控機床”。

　　hanjiedezidonghuayeshijiangwengongliniandechengguo。tongpaiwantouhanjieshimuxiandeguanjianjishu，rengonghanjiechanghuichuxiandexuhanerxuhouqitanshanghebuhan。xingyediyitaiweimuxiandingzhide焊接機器人，誕生在完美主義者手中。

　　而絕緣工藝在同行中也是先進的。從08年粉末噴塗工藝，到10nianyinjinquanzidongliuhuajueyuangongyi。weitengbujinjinchengweiguoneiyongyoufenmojueyuangongyishebeiweiyidemuxianqiye，yechengweimuxianxingyezhongweiyiyongyouliangzhongjueyuangongyidezhuanyeqiye。

　　從全自動，到為產品定製的設備
，從通用設備到專一設備，從普通設備到唯一設備。蔣文功 被高標準所驅動，產品也一步步詮釋著那個完美主義。

　　為什麼設備要買最好的？ 這個不能忍受缺點的人認為，最好的設備製造出最好的產品， “設備比人好管”。這句話的“完美主義者”解讀是：人和人的工作總是有缺點的，因此產品總是有製造缺陷的。人總有心情好壞的時候
，而機器沒有情緒的變化。

　　但這並不表明蔣文功忽視了人的價值和可塑性。因為蔣文功沒有停留在高標準的設備層麵，他真正追求的是高標準的人。

　　這個完美主義者承認

，天外有天。參觀GE美國母線工廠之後，蔣文功驚訝GE定製設備的見所未見
，母線竟然還可以這樣做
，更驚訝GE人均產出能力
，70個人的美國母線工廠

，可以生產1億美金的產品。這是成了他的新標準，蔣文功要學GE。

　　在采訪期間
，正趕上威騰母線 “人力資源管理優化項目啟動儀式”，專門請來的北京外企培訓公司為威騰中高層幹部做領導人培訓。

　　2、重細節的母線

　　完美主義者的眼睛常常看到別人看不到的問題和細節。

　　一些錯誤的數字或文字，是很難逃得過蔣文功眼睛的。甚至對細節的要求進到廁所
，以哲理故事畫出威騰母線的廁所文化。

　　企業的生產現場是最能看出企業領導者的素質。如果車間產品和材料的碼放、堆積亂了，對這樣不完美的細節，蔣文功是“帶不過去”的
，是一定會打電話要相關負責人來解釋和改進的。所以，威騰母線的6S做得很到位

，以至蔣文功以GE為標杆
，而集團的其他子公司以威騰母線為標杆。

　　而對母線產品的設計，蔣文功是以蘋果手機漂亮的拐角設計和手感，給我講解他重視的細節。

　　即便是這樣，據說還是有一件小事，對蔣文功觸動很大。事情是這樣，今年年初
，GE亞(ya)太(tai)區(qu)總(zong)裁(cai)到(dao)工(gong)廠(chang)視(shi)察(cha)時(shi)，注(zhu)意(yi)到(dao)一(yi)個(ge)細(xi)節(jie)。企(qi)業(ye)產(chan)品(pin)出(chu)廠(chang)時(shi)，都(dou)要(yao)按(an)照(zhao)產(chan)品(pin)達(da)到(dao)的(de)防(fang)護(hu)等(deng)級(ji)
，在(zai)不(bu)同(tong)的(de)部(bu)位(wei)打(da)膠(jiao)處(chu)理(li)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)手(shou)工(gong)活(huo)，操(cao)作(zuo)工(gong)手(shou)稍(shao)有(you)抖(dou)動(dong)，打(da)膠(jiao)就(jiu)不(bu)平(ping)穩(wen)，所(suo)以(yi)很(hen)難(nan)做(zuo)到(dao)完(wan)美(mei)和(he)高(gao)標(biao)準(zhun)。這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)細(xi)節(jie)
，竟(jing)然(ran)招(zhao)來(lai)GE亞太區總裁的“憤怒”：這個產品賣給我
，我是不要的。

　　jibianchanpindiaozaitianhuabanlimiankanbujian。jiangwengonghoulaizichao，zijiduiwanmeidezhuiqiu，haimeiyoudadaozhegejingjie。zhejiaozuowanmeizhuyizaoyuwanmeizhuyi。jiangwengongzhaodaoyimianjingzi。

　　我在百度百科，找到一段說明：完美主義者心中有一個不滅的目標——追求完美。他們追求確定

、精確的“完美”
，並且他們非常仔細地注意每一事物的細微之處、有時竟達到吹毛求疵的地步。

　　現在
，蔣文功吹毛求疵四處尋找可以使得以上細節完美的自動化打膠機。

　　揚中人秉性的母線

　　揚中是一個“島國”。“島國”都有些共性特征，譬如資源稀缺

，造成的生存壓力大和向往擴張性等。世界上有顯著“島國”特征的國家和地區有日本、澳大利亞
、新西蘭
、英國等。

　　無疑
，人是有地方性的。邁克•克朗的《文化地理學》對界定人的“地方性”這個問題進行了努力探索。

　　揚(yang)中(zhong)人(ren)的(de)秉(bing)性(xing)將(jiang)是(shi)蔣(jiang)文(wen)功(gong)形(xing)象(xiang)的(de)第(di)二(er)個(ge)背(bei)書(shu)，是(shi)第(di)二(er)扇(shan)引(yin)讀(du)者(zhe)登(deng)堂(tang)入(ru)室(shi)的(de)大(da)門(men)。進(jin)入(ru)這(zhe)扇(shan)門(men)，我(wo)們(men)不(bu)僅(jin)僅(jin)了(le)解(jie)一(yi)個(ge)蔣(jiang)文(wen)功(gong)，還(hai)將(jiang)了(le)解(jie)更(geng)多(duo)蔣(jiang)文(wen)功(gong)，一(yi)睹(du)揚(yang)中(zhong)企(qi)業(ye)家(jia)群(qun)像(xiang)後(hou)的(de)成(cheng)功(gong)本(ben)質(zhi)。

　　1、“島國”揚中的秉性是什麼
？

　　gengduoderenzhidaoyangzhongrenchihetun
，eryangzhongrenbuzhishidanzida。weiheyangzhongdezuxianpinsichihetun
？weilenayikouxianmeideweidaobuguxingming
？shengcunrangrenhuochuqu，yudanzidameiyouguanxi。

　　學習能力強是“島國”的特征之一。揚中話所謂“跑外勤”，就是出門跑業務的意思。 “外勤”跑出去求生存。揚中的手工業和工業發達都依賴當年走南闖北善於學習的“外勤”。

　　創造性是“島國”的de特te征zheng之zhi一yi，而er揚yang中zhong人ren往wang往wang給gei人ren以yi獨du創chuang的de形xing象xiang。創chuang造zao力li來lai自zi資zi源yuan的de稀xi缺que，獨du創chuang為wei什shen麼me成cheng為wei揚yang中zhong企qi業ye的de普pu遍bian特te性xing？這zhe可ke以yi從cong揚yang中zhong地di理li特te征zheng中zhong找zhao到dao答da案an。四si麵mian環huan江jiang的de島dao嶼yu地di理li不bu斷duan地di提ti醒xing揚yang中zhong人ren，你ni們men與yu周zhou邊bian是shi不bu一yi樣yang的de。就jiu一yi江jiang之zhi隔ge
，不bu僅jin揚yang中zhong的de語yu言yan跟gen外wai地di不bu一yi樣yang，甚shen至zhi揚yang中zhong人ren相xiang信xin他ta們men的de蔬shu菜cai和he羊yang肉rou、蟹肉的味道都跟周邊地區不一樣。河豚是一定要回到揚中吃才正宗的——因為揚中河豚更鮮美，揚中河豚跟外地河豚不一樣。

　　yangzhongrenduyiwuer，zhezhengshiyangzhongrenduchuangxingdegenyuan。zheyangdeduchuangxingyingyongdaoshichangshang
，wangwangchushoujiushidushuyizhi，chushoubufan。xihuanxindongxideyangzhongren，qizuigaojingjieshichuangtianxiaxian。erzaishichangjingzhengyishixiadeduchuangxing
，wangwangjiushiweiyide。

　　我在研究揚中同鄉施正榮博士的時候，注意到一個有意味的詞彙——邊界。因為江堤圍著
，造成了揚中人的心理擴張渴望。一旦有機會突破這有形“江堤”，揚中人擴張的邊界將會是全世界。施正榮博士的無錫尚德就是一個關於全球邊界擴張的成功案例。

　　善於學習、獨創性與擴張性
，這便形成了揚中三大文化地理秉性。 現在，我們回頭打量這個揚中稟賦的企業家。

　　2、善於學習的蔣文功

　　蔣文功說，學習首要的是選標杆。蔣文功的標杆是誰？世界一流好手。蔣文功曾經以西門子為師，學習西門子合資企業營銷模式——培養自己的銷售人員。

　　2009年，好學生蔣文功又站在GE的美國母線工廠現場。在這樣的現場
，蔣文功知道了中國母線與世界一流製造企業的差距。GE這個老師告訴蔣文功，什麼是專用的定製的設備，什麼是世界一流。

　　標杆就是你的方向，增長要跟標杆比，蔣文功今天的目標是，世界一流企業。

　　3、獨創性的蔣文功

　　在威騰，對創新的理解標準是獨創，是行業唯一。

　　國(guo)內(nei)唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)發(fa)展(zhan)超(chao)高(gao)壓(ya)氣(qi)體(ti)管(guan)道(dao)絕(jue)緣(yuan)母(mu)線(xian)的(de)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)，全(quan)國(guo)唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)工(gong)程(cheng)電(dian)氣(qi)領(ling)域(yu)獲(huo)得(de)國(guo)家(jia)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)係(xi)統(tong)認(ren)證(zheng)的(de)企(qi)業(ye)，唯(wei)一(yi)擁(yong)有(you)兩(liang)種(zhong)絕(jue)緣(yuan)工(gong)藝(yi)的(de)企(qi)業(ye)，以(yi)及(ji)數(shu)十(shi)項(xiang)發(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)。

　　對於母線產品的創新，蔣文功已經不能滿足於局部功能的改變，而是邁入到根據細分市場設計係列產品
，最後顛覆到如何設計、製造出“用不壞的母線”這個理念。今年和客戶一起開發的第3代風電母線，提高母線的接頭抗震動和溫差適應力


，蔣的目標就是——不出故障、不停電，蔣文功認為這是產品創新的終極目標。

　　擴張性的蔣文功

　　蔣文功總結，揚中人的善於學習、創新，都是為了擴張。

　　擴張似乎是揚中企業家的天性特點。如果給他一個地球，他的擴張可能就是全世界。

　　蔣文功的擴張
，在成為同行眼裏的 “鯰魚”的同時，客觀地推動了中國母線產品快速發展。

　　蔣文功是這樣解讀擴張的——04年
，蔣文功開始推廣LM並大獲成功，打破國際品牌對這種密集型低壓產品的壟斷

，05年的介入高壓離相母線市場，又打破一次市場壟斷，08年開發風電母線

，目前已經快速進入第3代風電母線研發。

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　　現在

，蔣文功可以自豪地宣稱
，他的母線是從220伏到220千伏全係列的
，產品從低壓母線到電壓等級高、品質要求高、附加值高的“三高”母線。

　　對於市場擴張，蔣文功認為，中國母線產品不一定可以賣到國外去

，但威騰母線可以做得到。這得益於與GEdeguojihezuozhongjingyiqiujingdeziwoyaoqiu，yijiwanmeizhuyizheduichanpinpinzhidegaobiaozhun。xianzai，tademuxianyijingcongguoneizuodaohaiwai。yazhouzuodezuihao，aozhouzuodehao，tadekuozhangmubiaoeluosi、歐洲、北美。

　　歸納一下
，蔣文功的擴張邏輯是，產品由低壓向高壓擴張
，市場由亞洲向全世界擴張，企業由國內一流向世界一流擴張。

　　1、誰是中國母線第一品牌？

　　現在，蔣文功身上的兩種背書，如兩台發動機，日夜不停地在他的母線事業中輸送強大推動力，推動他的母線世界向前進。

　　一台發動機叫做完美主義者——好麼不做，要麼就做最好。另一台發動機叫做揚中秉性——學習、獨創、擴張。

　　擴張的最高境界是成為第一。有趣的問題，誰是中國母線第一品牌，是在一群揚中人——“中國母線之鄉”的揚中老鄉之間展開的。在“中國母線之鄉”
，除了蔣文功的威騰母線
，還有徐廣福的大全與西門子各控股50％的(de)西(xi)門(men)子(zi)母(mu)線(xian)
，有(you)郭(guo)道(dao)鵬(peng)治(zhi)下(xia)的(de)華(hua)鵬(peng)母(mu)線(xian)，有(you)郭(guo)春(chun)鬆(song)領(ling)導(dao)下(xia)的(de)向(xiang)榮(rong)母(mu)線(xian)等(deng)優(you)秀(xiu)的(de)母(mu)線(xian)企(qi)業(ye)。所(suo)以(yi)說(shuo)，誰(shui)是(shi)母(mu)線(xian)的(de)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)？成(cheng)了(le)兩(liang)幫(bang)揚(yang)中(zhong)人(ren)或(huo)是(shi)一(yi)群(qun)揚(yang)中(zhong)人(ren)的(de)一(yi)場(chang)或(huo)多(duo)場(chang)PK。

　　這(zhe)裏(li)單(dan)說(shuo)說(shuo)威(wei)騰(teng)母(mu)線(xian)與(yu)西(xi)門(men)子(zi)之(zhi)間(jian)的(de)戰(zhan)略(lve)優(you)勢(shi)比(bi)較(jiao)。為(wei)什(shen)麼(me)比(bi)較(jiao)西(xi)門(men)子(zi)？按(an)照(zhao)目(mu)前(qian)的(de)母(mu)線(xian)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)來(lai)分(fen)，在(zai)通(tong)往(wang)中(zhong)國(guo)母(mu)線(xian)第(di)一(yi)品(pin)牌(pai)的(de)大(da)道(dao)上(shang)，蔣(jiang)文(wen)功(gong)的(de)母(mu)線(xian)是(shi)繞(rao)不(bu)開(kai)西(xi)門(men)子(zi)這(zhe)個(ge)“老大”的。

　　2、品牌差距——中國企業致命傷

　　與百年國際企業比品牌
，這不是一個蔣文功的差距，是所有中國企業的致命傷。

　　品牌是中國企業致命傷，這是2008年啟動打造“中國母線第一品牌”戰略會議上
，蔣文功答記者問的原話。但蔣文功無疑已經嚐到品牌驅動帶來的甜頭——現在威騰母線的招投標中標率明顯提高，都是因為品牌影響力。

　　與國際品牌召開全球博弈，蔣文功和所有中國企業家，需要謀略
，更需要長期的堅持。

　　3、優勢擴張——完整的產業鏈

　　weitengdemuxianzhizaoyijingxingchengcongtongpaishengchandaomuxianzhizaodequanguocheng。weitengkenengzhengzaichengweixingyeweiyiyigequanchanyeliandemuxianqiye。jiangwengongduiwanzhengchanyeliandejieshishibaozhangchanpinzhiliang
，bingweikehutigonggengduodexuanze。

　　蔣文功的擴張性甚至“超越”百年西門子。西門子母線堅持西門子的產品定位——低壓母線。GE也沒有完整的產業鏈。以產業鏈做突破口，產品貫穿低壓到高壓的眾多品類，甚至到母線的重要原材料——銅tong業ye

，以yi多duo取qu勝sheng，以yi全quan取qu勝sheng，以yi完wan整zheng的de產chan業ye鏈lian取qu勝sheng，以yi成cheng本ben控kong製zhi取qu勝sheng，不bu失shi是shi一yi個ge差cha異yi化hua戰zhan略lve。而er完wan整zheng產chan業ye鏈lian的de完wan美mei主zhu義yi理li解jie是shi，完wan美mei主zhu義yi者zhe更geng傾qing向xiang於yu完wan整zheng，不bu能neng忍ren受shou或huo缺que。

　　4、戰略擴張——上市

　　我認為，蔣文功準備企業上市的合理解釋是擴張。

　　蔣jiang文wen功gong對dui上shang市shi的de樸pu實shi理li解jie是shi，有you了le錢qian，就jiu會hui有you更geng好hao的de平ping台tai，更geng好hao的de平ping台tai可ke以yi集ji聚ju更geng好hao更geng多duo的de人ren才cai，有you好hao的de產chan品pin，擴kuo張zhang到dao更geng多duo的de專zhuan業ye細xi分fen市shi場chang，產chan品pin才cai能neng銷xiao往wang世shi界jie各ge地di，這zhe樣yang企qi業ye才cai可ke以yi發fa展zhan得de更geng強qiang大da。上shang市shi
，資zi本ben戰zhan略lve
，擴kuo大da品pin牌pai知zhi名ming度du，做zuo一yi流liu的de國guo際ji母mu線xian製zhi造zao商shang等deng等deng，都dou是shi揚yang中zhong人ren骨gu子zi裏li的de湧yong動dong的de擴kuo張zhang性xing。

　　威騰要成為中國母線行業第一個上市的公司。

　　蔣文功就是喜歡第一。

　　為wei什shen麼me要yao做zuo母mu線xian第di一yi品pin牌pai？因yin為wei從cong市shi場chang份fen額e來lai講jiang
，做zuo到dao揚yang中zhong母mu線xian第di一yi必bi然ran成cheng為wei中zhong國guo母mu線xian第di一yi
，中zhong國guo母mu線xian第di一yi必bi然ran是shi全quan世shi界jie母mu線xian第di一yi。在zai蔣jiang文wen功gong的de理li想xiang世shi界jie，做zuo中zhong國guo母mu線xian最zui好hao的de企qi業ye
，成cheng為wei一yi個ge像xiangGE一樣偉大的企業
，已經成為威騰母線的目標乃至使命。

　　母線世界的第一品牌，驅動著蔣文功和他領導的威騰母線人。(文/薛華)