世界風機器製造之王維斯塔斯，不久前發布了2010年年報。其累計裝機容量44,114兆瓦，每年發電量相當於比利時一年的用電量，新增裝機容量增至全球新增裝機市場份額的16.3% 
，這是令中國同行豔羨的業績。

　　中(zhong)國(guo)是(shi)包(bao)括(kuo)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)在(zai)內(nei)的(de)主(zhu)流(liu)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)不(bu)容(rong)錯(cuo)過(guo)的(de)市(shi)場(chang)。不(bu)過(guo)，在(zai)中(zhong)國(guo)，維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)正(zheng)遭(zao)遇(yu)擁(yong)強(qiang)勁(jin)本(ben)土(tu)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)狙(ju)擊(ji)，中(zhong)國(guo)的(de)華(hua)銳(rui)、金風和東方電氣已與它一同躋身全球十大風機廠商之列。提到維斯塔斯，這些本土廠商帶著一種複雜的情緒：即將之精湛的技術與嚴苛的質量體係視為標杆，又將其市場地位視為超越的對象——激進的華銳風電已把成為全球第一的時間定在2015年。

　　記(ji)者(zhe)專(zhuan)訪(fang)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)中(zhong)國(guo)區(qu)總(zong)裁(cai)唐(tang)瑪(ma)勒(le)，探(tan)討(tao)了(le)當(dang)前(qian)的(de)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)以(yi)及(ji)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)的(de)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)看(kan)法(fa)。唐(tang)瑪(ma)勒(le)來(lai)自(zi)丹(dan)麥(mai)，在(zai)中(zhong)國(guo)生(sheng)活(huo)了(le)十(shi)四(si)年(nian)
，他(ta)喜(xi)歡(huan)中(zhong)國(guo)的(de)曆(li)史(shi)，也(ye)喜(xi)歡(huan)川(chuan)菜(cai)。令(ling)他(ta)印(yin)象(xiang)深(shen)刻(ke)的(de)是(shi)
，中(zhong)國(guo)有(you)一(yi)種(zhong)獨(du)特(te)的(de)速(su)度(du)感(gan)。

　　記者：duiyuzhongguofengnengshichangdeqianjing
，youxiejigouhezhuanjiapianyubaoshou，youxiezeqiaqiaxiangfan，xiandeguoyuleguan。shijishangzhezhongfenqizaiquanqiushichangyecunzai，liruweisitasieryan，zaiouzhouqunianyexiatiaolechanneng。ninzenyangpanduanzhongguoshichang

？

　　唐瑪勒：zaizhongguo，fengdianyouhenduoyuqitaxingyexiangsidedifang，lirufazhandedaqushishiyizhide。tongshiyeyouhenduozijidetedian
，shouxiantabiqitachuantongchanyekuaideduo，biedechanye10年才會發生的變化，在風電行業三、sinianjiuhuifashengle。zhidexinxideyidianshi
，zhongguozhengfuzhengbayuelaiyueduodejinglifangzaikechixufazhanshang
，fengnengdeqianjingwuyongzhiyi。duidaizhongguoshichang，yinggaiyouchangyuandeshiyehegenghongguandeshijiao，womencong2005nianzhihoujiadazaihuatouzilidu，jiushijiyuzhezhongkaolv。weisitasiqunianzaiouzhouxiatiaochannengyuqishiyigequanqiuhuabujudejieguo
，zhengshiyinweiwomenzaibaokuozhongguozaineidexinxingshichangchannengshangtiaole
，erbushibiaomingweisitasiquanqiudezongchannengjianshaole。

　　當然，不可否認各種可再生能源之間確實有競爭，例如水電、風(feng)電(dian)和(he)光(guang)伏(fu)發(fa)電(dian)的(de)平(ping)衡(heng)問(wen)題(ti)
，正(zheng)因(yin)為(wei)如(ru)此(ci)，我(wo)們(men)更(geng)堅(jian)信(xin)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)行(xing)業(ye)
，要(yao)有(you)能(neng)力(li)要(yao)保(bao)證(zheng)客(ke)戶(hu)多(duo)年(nian)以(yi)後(hou)的(de)確(que)獲(huo)得(de)了(le)預(yu)期(qi)的(de)能(neng)源(yuan)總(zong)量(liang)。如(ru)果(guo)電(dian)網(wang)建(jian)設(she)好(hao)了(le)
，風(feng)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)現(xian)成(cheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，而(er)別(bie)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)則(ze)未(wei)必(bi)。我(wo)們(men)已(yi)經(jing)看(kan)到(dao)近(jin)幾(ji)年(nian)風(feng)能(neng)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)速(su)度(du)
，現(xian)在(zai)核(he)能(neng)跟(gen)上(shang)來(lai)了(le)，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)始(shi)終(zhong)相(xiang)信(xin)風(feng)能(neng)在(zai)中(zhong)國(guo)還(hai)有(you)很(hen)大(da)的(de)潛(qian)力(li)。

　　記者：對維斯塔斯來說
，中國不僅是一個巨大的市場，你們如何培育產業鏈？

　　唐瑪勒：維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)的(de)足(zu)跡(ji)遍(bian)布(bu)全(quan)球(qiu)化(hua)。風(feng)機(ji)的(de)生(sheng)產(chan)和(he)安(an)裝(zhuang)應(ying)該(gai)就(jiu)地(di)完(wan)成(cheng)，我(wo)們(men)不(bu)會(hui)從(cong)全(quan)球(qiu)的(de)這(zhe)一(yi)端(duan)生(sheng)產(chan)風(feng)機(ji)運(yun)到(dao)全(quan)球(qiu)的(de)另(ling)一(yi)端(duan)。公(gong)司(si)在(zai)天(tian)津(jin)投(tou)資(zi)了(le)風(feng)電(dian)基(ji)地(di)，這(zhe)個(ge)無(wu)論(lun)是(shi)葉(ye)片(pian)、機艙，所有的核心生產都能在中國進行。而維斯塔斯在美國的投資和中國也是不相上下的。

　　我們在中國有150多家供應商
，在開發風機零配件、優化製造工藝以及執行管理體係等方麵，彼此之間的關係很密切，我們為他們提供大量的培訓機會
，帶他們去丹麥看我們的基地
、工廠
，每天，公司都會派出100多位技術專家和質量工程師，以協助供應商工作。

　　如你所知

，風機企業一大挑戰就是能否實現持續、高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)供(gong)貨(huo)。通(tong)過(guo)這(zhe)些(xie)方(fang)法(fa)，我(wo)們(men)培(pei)養(yang)了(le)一(yi)批(pi)專(zhuan)業(ye)供(gong)應(ying)商(shang)，他(ta)們(men)不(bu)但(dan)可(ke)以(yi)供(gong)應(ying)我(wo)們(men)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)需(xu)要(yao)
，還(hai)源(yuan)源(yuan)不(bu)斷(duan)地(di)將(jiang)其(qi)生(sheng)產(chan)的(de)零(ling)配(pei)件(jian)出(chu)口(kou)到(dao)維(wei)斯(si)塔(ta)斯(si)的(de)海(hai)外(wai)生(sheng)產(chan)廠(chang)。這(zhe)些(xie)供(gong)貨(huo)商(shang)並(bing)不(bu)是(shi)100%向我們供貨的，我們之間並不是鎖定的關係。

　　記者：中國風機生產商近年來快速崛起，風機製造業的價格大戰已令設備報價自2008年降低了三分之一,在未來數年價格大戰可能會更加殘酷
，而對維斯塔斯而言，價格並非最顯著的優勢
，您怎樣看這種競爭格局？

　　唐瑪勒：現xian在zai的de風feng機ji價jia格ge確que實shi是shi越yue來lai越yue低di，而er且qie成cheng為wei競jing標biao中zhong的de考kao量liang標biao準zhun之zhi一yi。不bu過guo我wo想xiang強qiang調tiao一yi點dian
，維wei斯si塔ta斯si絕jue不bu會hui以yi質zhi量liang作zuo出chu任ren何he妥tuo協xie。我wo們men認ren為wei降jiang低di成cheng本ben有you很hen多duo方fang式shi，例li如ru可ke以yi利li用yong龐pang大da的de研yan究jiu體ti係xi來lai降jiang低di成cheng本ben，我wo們men在zai全quan球qiu監jian測ce著zhe數shu萬wan台tai風feng機ji，可ke以yi對dui中zhong國guo安an裝zhuang的de所suo有you風feng機ji進jin行xing監jian控kong
，每mei天tian，我wo們men可ke以yi對dui每mei台tai風feng機ji的de監jian測ce可ke以yi達da到dao132個ge監jian測ce點dian，並bing可ke以yi把ba這zhe些xie數shu據ju和he全quan球qiu安an裝zhuang的de風feng機ji的de數shu據ju進jin行xing比bi對dui
，從cong而er看kan出chu來lai中zhong國guo的de風feng機ji運yun行xing的de情qing況kuang。這zhe都dou是shi獨du特te的de優you勢shi。另ling外wai對dui客ke戶hu來lai說shuo，風feng機ji是shi需xu要yao定ding期qi維wei護hu的de

，我wo們men在zai中zhong國guo安an裝zhuang的de第di一yi批pi風feng機ji，今jin年nian進jin入ru了le第di25個年頭，在2009年我們去參觀過該風場，這些風機還在非常好地運轉，並很多主要部件都沒有更換過。這就說明風機設計超過20年生命周期是沒有問題的。

　　如果這方麵做的好的話，可以為客戶提高10—15個百分點的投資回報，隻是這些回報都是在5—7年之後實現的，著眼長遠的客戶應該能看到其中的差別。

　　記者： 2010年圍繞新能源的並網發電問題，中國有很多探討。維斯塔斯怎樣與大型電力公司合作？

　　唐瑪勒：在中國如果真正具備競爭力的話，一定要融入價值鏈。我們同國家電網公司共同開展關於中國電網狀況的研究，該研究大約進行了2年
，終於有了結果，研究報告也將在今年公布。在合作過程中我們把國內的專家送到歐洲考察，並整合了歐洲電力公司的專家、丹麥國家電網的專家
、weisitasidezhuanjiadenggezhongziyuan。fengnengyouhendadebuquedingxing，ruguowomenbunengzhunquedeyucefengziyuandehua，dianwangjiuhennanquzuoguihuahexiangyingdeanpai，zheyangdehuafengdianjiuchengweidajiabijiaonanyijienadenengyuan。

　　在2010年(nian)，我(wo)們(men)的(de)主(zhu)要(yao)目(mu)標(biao)之(zhi)一(yi)是(shi)要(yao)拓(tuo)展(zhan)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)隊(dui)伍(wu)，也(ye)就(jiu)是(shi)擴(kuo)大(da)新(xin)客(ke)戶(hu)，而(er)不(bu)僅(jin)限(xian)於(yu)國(guo)內(nei)的(de)大(da)電(dian)力(li)公(gong)司(si)。這(zhe)些(xie)新(xin)客(ke)戶(hu)很(hen)多(duo)都(dou)是(shi)剛(gang)剛(gang)進(jin)入(ru)風(feng)能(neng)行(xing)業(ye)，他(ta)們(men)沒(mei)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)技(ji)術(shu)團(tuan)隊(dui)，也(ye)沒(mei)有(you)豐(feng)富(fu)的(de)風(feng)能(neng)領(ling)域(yu)經(jing)驗(yan)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)與(yu)他(ta)們(men)的(de)這(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)不(bu)同(tong)於(yu)與(yu)國(guo)內(nei)幾(ji)大(da)電(dian)力(li)公(gong)司(si)的(de)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)。

　　這(zhe)種(zhong)新(xin)客(ke)戶(hu)以(yi)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)，他(ta)們(men)在(zai)其(qi)他(ta)的(de)產(chan)業(ye)上(shang)發(fa)展(zhan)順(shun)利(li)，手(shou)上(shang)擁(yong)有(you)資(zi)本(ben)。又(you)打(da)算(suan)進(jin)入(ru)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)。同(tong)時(shi)他(ta)們(men)對(dui)風(feng)場(chang)投(tou)資(zi)也(ye)有(you)具(ju)體(ti)的(de)業(ye)務(wu)規(gui)劃(hua)，對(dui)度(du)電(dian)成(cheng)本(ben)、對未來10到20年的投資回報率有著既定的目標。他們要求他們的錢每天都要有有回報。不能接受風吹著但風機不轉了。

　　所(suo)以(yi)
，我(wo)們(men)這(zhe)種(zhong)大(da)致(zhi)的(de)合(he)作(zuo)模(mo)式(shi)是(shi)
，客(ke)戶(hu)選(xuan)定(ding)了(le)一(yi)個(ge)風(feng)廠(chang)，我(wo)們(men)提(ti)供(gong)風(feng)機(ji)選(xuan)型(xing)，並(bing)由(you)我(wo)們(men)來(lai)幫(bang)他(ta)管(guan)理(li)這(zhe)個(ge)風(feng)電(dian)廠(chang)五(wu)年(nian)時(shi)間(jian)，這(zhe)五(wu)年(nian)裏(li)他(ta)們(men)把(ba)所(suo)有(you)業(ye)務(wu)都(dou)打(da)包(bao)給(gei)我(wo)們(men)，包(bao)括(kuo)維(wei)護(hu)等(deng)
，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)給(gei)保(bao)證(zheng)在(zai)未(wei)來(lai)的(de)5年內，他們的投資回報是按預期進展的。