說到價格和服務的話題不得不談談PLC的銷售市場，PLC的de市shi場chang多duo以yi代dai理li商shang和he分fen銷xiao商shang加jia上shang係xi統tong集ji成cheng商shang的de模mo式shi在zai中zhong國guo推tui行xing，而er且qie也ye是shi很hen成cheng功gong的de一yi種zhong市shi場chang模mo式shi，比bi如ru西xi門men子zi和he三san菱ling為wei代dai表biao的de兩liang家jia。代dai理li商shang以yi低di折zhe扣kou價jia模mo式shi行xing銷xiao全quan國guo，而er分fen銷xiao商shang則ze是shi從cong代dai理li商shang處chu拿na貨huo捆kun綁bang區qu域yu關guan係xi客ke戶hu進jin行xing分fen銷xiao，而er係xi統tong集ji成cheng商shang也ye是shi從cong代dai理li商shang處chu拿na貨huo進jin行xing係xi統tong集ji成cheng。而er產chan品pin的de服fu務wu是shi以yi核he心xin代dai理li商shang技ji術shu為wei主zhu，產chan品pin廠chang商shang為wei輔fu，這zhe裏li的de技ji術shu服fu務wu包bao括kuo選xuan型xing、方案、技術支持和技術服務。其實這是一個不錯的市場鏈。但因為這兩個品牌的PLC產chan品pin市shi場chang需xu求qiu巨ju大da，所suo以yi在zai風feng起qi雲yun湧yong的de市shi場chang上shang一yi時shi間jian冒mao出chu來lai很hen多duo超chao低di價jia西xi門men子zi和he三san菱ling的de產chan品pin。一yi般ban核he心xin代dai理li商shang的de價jia格ge折zhe扣kou都dou差cha不bu多duo，所suo以yi銷xiao售shou價jia格ge很hen透tou明ming
，差cha別bie基ji本ben上shang就jiu是shi幾ji十shi元yuan
，但dan是shi這zhe些xie低di價jia廠chang商shang往wang往wang會hui比bi核he心xin代dai理li商shang價jia格ge低di出chu百bai元yuan以yi上shang，這zhe就jiu讓rang很hen多duo係xi統tong集ji成cheng商shang、分銷商以及客戶如獲至寶

，而那些以技術增值服務為核心的代理商就會感覺很痛苦。這些超低價經銷商
，其實大致分為以下三種：

　　一是OEM大客戶。這些經銷商是從那些國內大量使用OEM PLC的企業，以項目方式進貨，價格非常低，但是這種經銷商有一個明顯特點就是產品型號不全，因為國內OEM客戶並不要西門子全套產品。所以客戶判斷這樣的經銷商隻要多詢問一些不常用的卡件或者CPU類型
，看一看價格就能清楚了。

　　二er是shi海hai外wai水shui貨huo客ke戶hu。這zhe些xie經jing銷xiao商shang利li用yong國guo外wai的de一yi些xie非fei正zheng規gui渠qu道dao和he資zi源yuan，從cong國guo外wai直zhi接jie進jin貨huo並bing私si下xia運yun入ru國guo內nei。這zhe些xie經jing銷xiao商shang的de價jia格ge也ye是shi比bi較jiao低di的de
，所suo以yi客ke戶hu判pan斷duan這zhe樣yang的de經jing銷xiao商shang的de時shi候hou隻zhi要yao問wen一yi下xia貨huo期qi就jiu可ke以yi發fa現xian供gong貨huo時shi間jian比bi較jiao長chang

，並bing且qie不bu能neng大da量liang進jin貨huo。

　　三是盜版客戶。這些經銷商比較黑心，因為現在市麵上充斥了很多兼容西門子和三菱plc的國內PLC產品，這些經銷商就從國內兼容PLC廠商進貨，並私下塗改logo和he印yin刷shua，然ran後hou出chu售shou給gei客ke戶hu。所suo以yi客ke戶hu判pan斷duan這zhe樣yang的de經jing銷xiao商shang隻zhi要yao讓rang西xi門men子zi查zha一yi下xia訂ding貨huo號hao，就jiu可ke以yi辨bian別bie真zhen偽wei。如ru果guo覺jiao得de這zhe個ge方fang法fa比bi較jiao麻ma煩fan
，也ye可ke以yi直zhi接jie詢xun問wen400 CPU和高端觸摸屏的價格就可以判斷出來，比如這家IO或者連接器等輔件很便宜，但是400 CPU和正規代理商的價格一樣甚至高出，對外宣稱IO卡和輔件是庫存所以便宜，這樣基本上是假貨。

　　這zhe三san種zhong經jing銷xiao商shang以yi低di價jia衝chong擊ji市shi場chang，可ke以yi說shuo正zheng在zai慢man慢man地di擾rao亂luan一yi個ge正zheng規gui的de市shi場chang。因yin為wei係xi統tong集ji成cheng商shang和he分fen銷xiao商shang為wei了le追zhui求qiu利li潤run最zui大da化hua
，對dui低di價jia產chan品pin肯ken定ding是shi趨qu之zhi若ruo鶩wu，但dan是shi在zai這zhe裏li要yao提ti醒xing大da家jia，以yi上shang三san種zhong經jing銷xiao商shang帶dai來lai的de產chan品pin會hui存cun在zai以yi下xia兩liang種zhong隱yin患huan：

　　一是質保期
，由於西門子提供的官方質保期是出廠18個月，也就是說產品從出庫開始算起，就開始計算質保期，上述前兩種經銷商由於供貨期、運(yun)輸(shu)周(zhou)期(qi)以(yi)及(ji)壓(ya)貨(huo)周(zhou)期(qi)來(lai)計(ji)算(suan)，到(dao)客(ke)戶(hu)手(shou)裏(li)質(zhi)保(bao)期(qi)基(ji)本(ben)上(shang)已(yi)經(jing)快(kuai)到(dao)期(qi)了(le)，一(yi)旦(dan)客(ke)戶(hu)在(zai)現(xian)場(chang)使(shi)用(yong)當(dang)中(zhong)出(chu)現(xian)任(ren)何(he)問(wen)題(ti)，將(jiang)沒(mei)有(you)廠(chang)家(jia)此(ci)負(fu)責(ze)
，有(you)償(chang)維(wei)修(xiu)但(dan)價(jia)格(ge)很(hen)貴(gui)。最(zui)後(hou)一(yi)種(zhong)經(jing)銷(xiao)商(shang)就(jiu)更(geng)別(bie)提(ti)了(le)，一(yi)旦(dan)查(zha)出(chu)來(lai)是(shi)仿(fang)冒(mao)的(de)卡(ka)件(jian)，不(bu)但(dan)沒(mei)有(you)質(zhi)保(bao)期(qi)還(hai)要(yao)麵(mian)臨(lin)被(bei)訴(su)訟(song)的(de)可(ke)能(neng)性(xing)！種種跡像表明，外企品牌開始打擊仿製品和維護自己的版權了。

　　ershijishuzhichi，shangshunaxiedijiajingxiaoshangjibenshangdoushishangwuyunzuo，yejiushishuotamenyoukenenggenbenbudongzhexiechanpin，duiyukehutamenyaoqiunixuyaotigongdinghuohao，biruximenzidejiushi6ES7……等等，這些經銷商隻會把PLC當做“白菜”來賣，對於選型
、方案
、配pei置zhi都dou是shi不bu了le解jie的de，另ling外wai他ta們men也ye不bu會hui提ti供gong任ren何he技ji術shu支zhi持chi和he技ji術shu服fu務wu，很hen多duo集ji成cheng商shang和he分fen銷xiao商shang都dou是shi從cong這zhe些xie經jing銷xiao商shang處chu采cai購gou產chan品pin
，找zhao核he心xin代dai理li商shang做zuo配pei置zhi和he方fang案an，但dan是shi一yi旦dan出chu了le任ren何he技ji術shu問wen題ti或huo者zhe需xu要yao現xian場chang解jie決jue的de問wen題ti的de時shi候hou，因yin為wei你ni並bing沒mei有you從cong核he心xin代dai理li商shang處chu采cai購gou，所suo以yi他ta們men不bu會hui提ti供gong技ji術shu支zhi持chi，所suo以yi很hen多duo走zou這zhe種zhong低di價jia經jing銷xiao商shang渠qu道dao的de分fen銷xiao商shang和he集ji成cheng商shang也ye會hui有you這zhe樣yang的de苦ku楚chu。

　　這zhe就jiu是shi打da價jia格ge戰zhan商shang家jia和he打da技ji術shu戰zhan商shang家jia的de共gong同tong爭zheng鋒feng市shi場chang的de一yi個ge現xian狀zhuang，麵mian對dui這zhe樣yang的de市shi場chang局ju麵mian
，作zuo為wei客ke戶hu又you該gai如ru何he進jin退tui呢ne？我wo覺jiao得de作zuo為wei客ke戶hu不bu要yao把ba利li潤run隻zhi放fang在zai產chan品pin價jia格ge上shang
，因yin該gai把ba利li潤run放fang在zai技ji術shu創chuang新xin或huo者zhe設she備bei的de增zeng值zhi含han量liang中zhong，這zhe也ye才cai是shi企qi業ye運yun行xing發fa展zhan之zhi根gen本ben。作zuo為wei客ke戶hu一yi味wei追zhui求qiu低di價jia帶dai來lai的de是shi什shen麼me呢ne
？沒mei有you技ji術shu質zhi量liang保bao證zheng的de產chan品pin，沒mei有you優you良liang服fu務wu的de售shou後hou，可ke想xiang而er知zhi商shang家jia連lian利li潤run都dou壓ya縮suo得de快kuai沒mei有you了le，哪na有you利li潤run空kong間jian給gei你ni作zuo技ji術shu支zhi持chi和he服fu務wu呢ne
？這zhe也ye是shi國guo內nei企qi業ye和he國guo外wai企qi業ye的de分fen別bie
，國guo外wai企qi業ye一yi般ban在zai追zhui求qiu如ru何he創chuang新xin上shang追zhui求qiu利li潤run，而er國guo內nei企qi業ye不bu少shao在zai想xiang如ru何he能neng在zai眾zhong多duo設she備bei中zhong仿fang造zao功gong能neng和he降jiang低di價jia格ge。一yi個ge優you秀xiu自zi控kong廠chang商shang的de發fa展zhan之zhi道dao是shi以yi實shi現xian企qi業ye與yu供gong應ying商shang的de雙shuang贏ying來lai發fa展zhan，從cong代dai理li商shang處chu拿na到dao好hao的de產chan品pin，從cong技ji術shu上shang幫bang助zhu解jie決jue和he突tu破po應ying用yong難nan題ti，然ran後hou提ti升sheng產chan品pin和he項xiang目mu的de品pin質zhi、價格，確保自己的市場地位和利潤。所以PLC市場上低價格和技術保障您會怎麼選擇呢
？

   (作者：劍思庭)