如今的中國既是“世界工廠”也是“世界市場”，沒mei有you哪na個ge真zhen正zheng的de全quan球qiu性xing公gong司si會hui忽hu視shi這zhe個ge市shi場chang，在zai這zhe個ge市shi場chang上shang，先xian行xing者zhe並bing非fei不bu可ke超chao越yue，後hou來lai者zhe也ye並bing非fei永yong遠yuan落luo後hou，隻zhi要yao深shen入ru研yan究jiu市shi場chang的de演yan變bian
，分fen析xi消xiao費fei者zhe的de行xing為wei模mo式shi，做zuo到dao有you效xiao的de戰zhan略lve創chuang新xin和he執zhi行xing落luo地di，一yi切qie皆jie有you可ke能neng

　　經過20幾(ji)年(nian)的(de)高(gao)速(su)發(fa)展(zhan)，很(hen)多(duo)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)在(zai)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)遭(zao)遇(yu)瓶(ping)頸(jing)，原(yuan)因(yin)是(shi)開(kai)始(shi)有(you)大(da)量(liang)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)進(jin)入(ru)原(yuan)來(lai)由(you)外(wai)企(qi)掌(zhang)控(kong)的(de)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，而(er)隨(sui)著(zhe)營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)的(de)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，很(hen)多(duo)民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)靠(kao)物(wu)美(mei)價(jia)廉(lian)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)征(zheng)服(fu)了(le)本(ben)土(tu)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)。競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)的(de)改(gai)變(bian)促(cu)使(shi)外(wai)資(zi)企(qi)業(ye)變(bian)得(de)焦(jiao)慮(lv)，有(you)的(de)甚(shen)至(zhi)忍(ren)受(shou)不(bu)了(le)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)潛(qian)規(gui)則(ze)而(er)憤(fen)然(ran)離(li)去(qu)
，但(dan)是(shi)大(da)多(duo)數(shu)仍(reng)然(ran)把(ba)中(zhong)國(guo)視(shi)為(wei)最(zui)具(ju)發(fa)展(zhan)潛(qian)力(li)的(de)市(shi)場(chang)。

　　今年4月在北京舉行的“2010中國商務環境調查報告發布會”上，82%的受訪美國企業對2010年在華投資持樂觀態度，91%的美國企業對未來5年的在華發展前景表示樂觀，這兩個數據均高於2009年(nian)的(de)調(tiao)查(zha)結(jie)果(guo)。中(zhong)國(guo)美(mei)國(guo)商(shang)會(hui)的(de)高(gao)層(ceng)均(jun)認(ren)為(wei)中(zhong)國(guo)的(de)開(kai)放(fang)政(zheng)策(ce)並(bing)沒(mei)有(you)改(gai)變(bian)，一(yi)些(xie)外(wai)企(qi)可(ke)能(neng)因(yin)為(wei)所(suo)處(chu)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong)而(er)產(chan)生(sheng)不(bu)同(tong)的(de)感(gan)受(shou)，實(shi)際(ji)上(shang)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)仍(reng)然(ran)是(shi)令(ling)人(ren)豔(yan)羨(xian)的(de)香(xiang)饃(mo)饃(mo)。聯(lian)合(he)國(guo)貿(mao)易(yi)和(he)發(fa)展(zhan)組(zu)織(zhi)日(ri)前(qian)發(fa)布(bu)了(le)一(yi)項(xiang)調(tiao)查(zha)問(wen)卷(juan)，對(dui)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)268家跨國企業和119個國家的投資促進機構進行了調查，結果顯示在未來2至3年內，中國仍然是全球對外資最具有吸引力的國家。

　　繼續領跑

　　在日用品、化妝品、食品、飲料
、乳製品等快速消費品行業，外資企業仍然保持著較大的競爭優勢
，寶潔
、歐萊雅、安利、雀巢、達能
、可口可樂、百事
、聯合利華

、諾基亞等無一不在各自的行業中呼風喚雨，對於普通老百姓來說，這些企業的相同特點就是品牌曝光率很強，電視
、互聯網
、報刊雜誌甚至是地鐵、公交站都能看到他們的品牌廣告
，他們幾乎在超市、終端上都占據了最顯眼的陳列方位。一方麵
，這種持續的高曝光率促使外資品牌更加深入人心
；另一方麵，外資企業非常善於利用營銷策劃


，來拉動消費者需求

，從可口可樂植入《魔獸世界》網絡遊戲，到和路雪冰激淩策劃歌唱達人比賽，再到依雲礦泉水用“旱冰寶寶”製造視頻病毒營銷，外資品牌的營銷創新總是走在時代的潮頭
，可以說，是“創新營銷策略”和“一線執行到位”成就了它們的持續成功。

　　不過，它們都是付出過代價的。比如寶潔的潤妍和激爽，日本的NEC手機和京瓷手機
，就是因為水土不服而最終退出中國市場。

　　由於深諳中國消費者的這些心理，在服裝、汽車行業中也呈現出“外資領跑、民企緊逼”的現狀。阿迪達斯和耐克在中國鬥得不可開交
，在運動裝備領域它們的優勢十分明顯，電視廣告、體育明星代言
、大da型xing賽sai事shi讚zan助zhu等deng等deng動dong作zuo致zhi使shi他ta們men搶qiang占zhan了le幾ji乎hu所suo有you中zhong國guo青qing少shao年nian的de心xin智zhi資zi源yuan，以yi致zhi孩hai子zi們men寧ning可ke穿chuan盜dao版ban的de阿e迪di或huo耐nai克ke，也ye不bu願yuan穿chuan著zhe正zheng版ban的de安an踏ta或huo361度du上shang街jie，盡jin管guan李li寧ning憑ping借jie北bei京jing奧ao運yun會hui鳥niao巢chao上shang空kong的de淩ling波bo微wei步bu點dian火huo表biao演yan，以yi及ji一yi係xi列lie的de品pin牌pai推tui廣guang，在zai近jin幾ji年nian取qu得de了le強qiang勁jin增zeng長chang
，但dan在zai品pin牌pai認ren知zhi度du上shang仍reng然ran很hen難nan滲shen透tou到dao巨ju大da的de青qing少shao年nian市shi場chang當dang中zhong，服fu裝zhuang行xing業ye中zhong民min族zu品pin牌pai給gei消xiao費fei者zhe的de感gan覺jiao仍reng然ran是shi“老土”。

　　這和汽車行業殊途同歸。日係和德係汽車品牌在中國可謂開疆拓土
、大行其道
，這和他們深入研究中國消費者的消費心理有莫大的關係
，日係車基本上有三個共同點：省油

、實用和便宜，完全符合中國市場的消費心理
，一度穩占三分之一的市場份額，其以廣東為首的華南市場甚至曾經占據半壁江山。以大眾、寶馬

、奔馳和奧迪為主的德係軍團同樣深受中國消費者愛戴，原因是它們象征著身份
、品味、大氣和質量
，我們可以看到它們為了迎合中國市場

，幾乎都推出過加長版的車型，就連隻打“安全“牌的沃爾沃也為中國打造了加長版的S80，滿足國人麵子問題的同時也實現了業績增長。

　　因為中國人辛苦了大半輩子好不容易有錢可以買一部汽車，當然會更傾向於外觀大氣、設計漂亮
、方便實用的車型，會買奔馳Smart或者Mini Cooper的人大多是富二代，而有錢的會買德係、美係的三廂車，不是很富有的花十幾二十萬買一個日係車足以滿足全家的需求，再沒錢也得買一個性價比較高的比亞迪F3或者F6之類的。由於對國人的消費思維研究得比較透，比亞迪的經銷商甚至為了滿足虛榮心的需求，還為F3車主提供全套豐田花冠車標的更換
，所以比亞迪憑借著F3這個車型就這樣擠進國產品牌的前列，直接得到股神巴菲特的青睞。類似“奇瑞最高庫存87天，途觀加價2萬還要等車4個月”的鮮明對比也說明了這一點
，通用旗下的別克君威、君越

、英朗
，雪佛蘭克魯茲等車型經過外觀換代之後重新實現業績暴漲，可以說，品牌創新永遠是持續發展的關鍵所在。

　　曲線進入

　　2010年4月23日
，電子港灣(eBay)宣布旗下的PayPal與(yu)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)的(de)速(su)賣(mai)通(tong)展(zhan)開(kai)合(he)作(zuo)，這(zhe)意(yi)味(wei)著(zhe)一(yi)對(dui)曆(li)史(shi)上(shang)的(de)冤(yuan)家(jia)終(zhong)於(yu)化(hua)幹(gan)戈(ge)為(wei)玉(yu)帛(bo)，牽(qian)手(shou)的(de)同(tong)時(shi)也(ye)標(biao)誌(zhi)著(zhe)潛(qian)伏(fu)多(duo)年(nian)的(de)電(dian)子(zi)港(gang)灣(wan)重(zhong)新(xin)高(gao)調(tiao)進(jin)軍(jun)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)。電(dian)子(zi)港(gang)灣(wan)是(shi)典(dian)型(xing)的(de)水(shui)土(tu)不(bu)服(fu)的(de)外(wai)企(qi)，對(dui)於(yu)習(xi)慣(guan)了(le)免(mian)費(fei)網(wang)絡(luo)服(fu)務(wu)的(de)中(zhong)國(guo)網(wang)民(min)來(lai)說(shuo)，淘(tao)寶(bao)幾(ji)乎(hu)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)創(chuang)業(ye)的(de)樂(le)園(yuan)，先(xian)是(shi)通(tong)過(guo)免(mian)費(fei)開(kai)店(dian)聚(ju)集(ji)了(le)大(da)量(liang)的(de)人(ren)氣(qi)，催(cui)生(sheng)了(le)網(wang)絡(luo)購(gou)物(wu)的(de)迅(xun)速(su)成(cheng)長(chang)

，在(zai)網(wang)店(dian)越(yue)開(kai)越(yue)多(duo)的(de)時(shi)候(hou)，阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)就(jiu)有(you)了(le)收(shou)費(fei)的(de)理(li)由(you)——給網店裝修
、按效果付費的廣告、搜索排名等等。PayPal與速賣通的聯姻也說明，外企懂得了靈活變通，與強者聯手終有一天會給自己帶來利益和靈感。

　　同樣
，2005年退出中國市場的夏普手機在2008年重新返回，幾乎是目前日係手機在華的唯一獨苗，如果說當時退出是因為戰略失誤、沒(mei)有(you)很(hen)好(hao)研(yan)究(jiu)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)和(he)手(shou)機(ji)用(yong)戶(hu)的(de)喜(xi)好(hao)
，那(na)麼(me)夏(xia)普(pu)的(de)卷(juan)土(tu)重(zhong)來(lai)卻(que)是(shi)非(fei)常(chang)出(chu)色(se)的(de)。夏(xia)普(pu)手(shou)機(ji)曾(zeng)連(lian)續(xu)三(san)年(nian)占(zhan)據(ju)日(ri)本(ben)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)頭(tou)把(ba)交(jiao)椅(yi)，重(zhong)返(fan)中(zhong)國(guo)後(hou)在(zai)2009年所有產品就擠進了全國銷量的前十五位，在4000—5000元價格區間的高端手機市場更是占據了銷量前五名中的兩席，其SH0920C曾連續數周銷量排名第一。原因很簡單，三個策略致使夏普手機鹹魚翻身：第一，夏普充分借力電視液晶品牌Aquos的技術和品牌影響力，突出自身屏幕和液晶顯示的創新，集中火力攻占中高端市場
；其次，夏普在CDMA2000和WCDMA領域具有豐富經驗
，恰好把握住2009年中國3G元年的契機
，迅速與電信運營商達成定製合作；第三
，夏普與國內大型渠道商如迪信通
、蘇寧、國美等深度合作，近一年來就從300多家專賣店變成超過3000個專櫃，而且一半的門店有自己的導購員。NEC和京瓷手機都同樣經曆過退出的陣痛，原因都是品牌營銷策略缺失，對中國消費者不夠了解所致。

　　實際上，學會“變臉”與“合作”shiwaiziqiyehuodejingzhengyoushideguanjian
，dangniandetushujutoubeitasimanyouyuzaizhongguowufahuodedulichubanquan，zhinengkaoshuyouhuikukuzhicheng，tamenxianzaikaishibazhongdianyewuzhuanyidaofengxiantouzi
，shituzhongxinjinjunzhongguo。yourufeiyateqiche，yunanqidehunyinlijinkanke

，shejilaoqidechexingmianduitongjibiedejingzhengduishouhaowuyoushi，zuizhongzhihaofendaoyangbiao。jinnian3月份菲亞特與廣汽的合資企業正式獲批，不知道醞釀良久的“廣汽菲亞特”又會給中國消費者帶來什麼驚喜
，如果仍然隻有西耶那和派力奧這樣款式，顯然還是難以立足。

　　另(ling)外(wai)一(yi)種(zhong)曲(qu)線(xian)進(jin)入(ru)是(shi)收(shou)購(gou)和(he)自(zi)建(jian)產(chan)業(ye)鏈(lian)。恒(heng)天(tian)然(ran)乳(ru)業(ye)因(yin)為(wei)投(tou)資(zi)三(san)鹿(lu)而(er)不(bu)幸(xing)成(cheng)為(wei)三(san)聚(ju)氰(qing)胺(an)事(shi)件(jian)的(de)受(shou)害(hai)者(zhe)，但(dan)是(shi)財(cai)大(da)氣(qi)粗(cu)的(de)它(ta)顯(xian)然(ran)不(bu)願(yuan)意(yi)放(fang)棄(qi)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)，在(zai)2010年2月份
，恒天然宣布在河北自建牧場，自行控製產業上遊的質量，圖謀中國版圖的雄心勃勃。這和雀巢剛進入中國自建奶路
、嚴yan格ge控kong製zhi生sheng產chan流liu程cheng如ru出chu一yi轍zhe。同tong樣yang，歐ou萊lai雅ya當dang年nian強qiang勢shi拿na下xia小xiao護hu士shi和he羽yu西xi兩liang個ge民min族zu品pin牌pai也ye是shi出chu於yu這zhe樣yang的de目mu的de，隻zhi不bu過guo前qian者zhe是shi關guan注zhu上shang遊you建jian築zhu
，後hou者zhe更geng看kan重zhong下xia遊you的de渠qu道dao資zi源yuan罷ba了le
，所suo以yi我wo們men可ke以yi看kan到dao，歐ou萊lai雅ya在zai得de到dao二er三san線xian市shi場chang的de渠qu道dao通tong路lu之zhi後hou，旗qi下xia的de大da眾zhong化hua品pin牌pai卡ka尼ni爾er在zai中zhong國guo強qiang勢shi增zeng長chang，對dui寶bao潔jie形xing成cheng了le巨ju大da的de威wei脅xie。

　　重整戰略

　　從福特賣掉沃爾沃、通用賣掉悍馬可以看出，外資企業開始朝“輕公司”的方向發展，“卸載”diaozhexiefeihexinpinpaizhihou
，tamenkeyijizhongziyuanzhuanxiangnaxienengdailailirundeyewu。ruguoshuozheshijingjiweijibeijingxiadezuofa，namezhiqiankekoukelexunqiushougouhuiyuan
，baishishitutunxiawanglaojiyoushilingwaiyifanjingxiangle。zheyeshizhonggongyeheqinggongyedechayijuedingde
，yinweizhonggongyedetourujuda，jiashekaifadechanpinwufaqudechenggong

，nameyanfa、生產和物流的巨額投資就可能一夜之間打水漂
，福特的蒙迪歐、福(fu)克(ke)斯(si)和(he)嘉(jia)年(nian)華(hua)已(yi)經(jing)分(fen)別(bie)代(dai)表(biao)了(le)不(bu)同(tong)級(ji)別(bie)的(de)車(che)型(xing)，而(er)沃(wo)爾(er)沃(wo)巨(ju)大(da)的(de)研(yan)發(fa)費(fei)用(yong)需(xu)求(qiu)拉(la)了(le)福(fu)特(te)的(de)後(hou)腿(tui)，所(suo)以(yi)把(ba)虧(kui)損(sun)的(de)沃(wo)爾(er)沃(wo)賣(mai)掉(diao)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)選(xuan)擇(ze)。