在風電整機領域，華銳算是後來者，至今成立僅四年
，但已位列中國第一、世界第三，並申請上市成功過會，華銳創造了中國裝備製造業的奇跡
，震驚國內外。

　　回顧華銳的成功曆程

，從下決心做風電到技術路線選擇
、開發兆瓦級風機、接手我國首個海上風電示範項目、確定薄利多銷戰略、jielijinrongweijizhaomuyingcai，jihuzaimeigeguanjiandian，huaruidouzuochulejishierzhengquedejuece。zhegehoulaizhe，meiyoucaiyongsuoweidewandaochaochejiqiao，ershipingshilizhidaochaoyuebingzhengzaijixushuaikaijingzhengduishou。

　　華銳在技術密集的風電設備製造領域中樹立了中國典範，其模式也許不能複製，但其成功經驗值得中國裝備製造業同行汲取。

   內蒙古輝騰梁風電場采用華銳1.5兆瓦風機。

　　首個國家海上風電示範項目——上海東海大橋風電場
，安裝34台華銳SL3000風機。

   常言道：十年磨一劍。華銳進入風電行業還不到五年。然而
，此劍一出，便寒光動地。

　　今年10月，華銳風電的上市申請在證監會第一次過會時擱淺。但是
，華銳內部和風電圈的人都心知肚明，即使第一次過會擱淺
，風電整機“中國第一
、世界第三”的華銳上市也隻是時間問題。

　　2010年12月10日下午，正在進行招聘麵試的華銳風電副總裁陶剛接到了一個電話後竟匆匆離場，這樣的情景發生在愛才如命

、待人十分尊敬的陶剛身上幾乎是不可想象的。陶剛無奈而又十分興奮地解釋
，他接下來要參加的會議對華銳具有曆史性意義——shangshishenqinghuozhengjianhuipizhunhoudediyigegaocengpengtouhui。ganshangjinniandezuihouyibanche，huaruideyuangongmenbenzouxianggao。zheyike
，fuxianzaihuaruiyuanlaomenyanqiandequeshiyimumujianxinyoudaidianerzihaodelicheng。huaruidechenggongbachuangyezhemenderenshengtuishangleyizuogaofeng

，dantashanggaofengdemeiyibudouchongmanjianxin，zaimeigechuangyezhexinzhongliuxiashenkelaoyin。

　　艱難起家 紮實打基礎

　　huaruifengdiansuibiaomianshangbeikaolaoguoqidalianzhonggong
，chuchuangshiquejihushibaishouqijia。dangshidedalianzhonggongzaiguoqizhongxiaoyibusuantuchu，kanhaofengdianshebeizhizaoqianjing
，keshoutoubingbukuanyu，70%甚至更多的原始投資需要現任華銳風電董事長韓俊良自己想辦法。

　　2003年
，中國的風電整機行業是外資巨頭們的天下，市場占有率高達80%，剩下的兩成被十多家國內企業瓜分。更為糟糕的是
，中國製造不要說核心技術，就連合格的零部件供應商都很難找到
，像“瓦軸”這樣曆史悠久的軸承製造商根本就沒有碰過風電軸承。

　　latouzichenglehuaruixuyaojiejuedediyigenanti
，huaruidechuchuangzheshichuhunshenjieshuzhengquzijin，zijinduoshaodouyiyanghuanying。youxietouzizhenachuyibiqiankuaijinkuaichuyewusuowei。

　　與華銳接觸的投資者分成三個類型：嗅(xiu)覺(jiao)敏(min)銳(rui)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)聽(ting)說(shuo)要(yao)組(zu)建(jian)華(hua)銳(rui)，欣(xin)喜(xi)異(yi)常(chang)，因(yin)為(wei)在(zai)投(tou)資(zi)領(ling)域(yu)，資(zi)金(jin)總(zong)是(shi)追(zhui)逐(zhu)好(hao)項(xiang)目(mu)，他(ta)們(men)看(kan)好(hao)新(xin)能(neng)源(yuan)中(zhong)技(ji)術(shu)最(zui)成(cheng)熟(shu)的(de)風(feng)電(dian)，與(yu)華(hua)銳(rui)一(yi)拍(pai)即(ji)合(he)；第二類投資者隻是長期內看好風電，在短期內能不能獲利則拿不準。他們全麵考察了國內外的情況，最終選擇了華銳
；第三類投資者至少在今天是後悔莫及，與華銳合作的機遇擦肩而過。

　　而華銳則希望投資者的背景更多元化
，資金不論多少
、不論在華銳停留多長時間。投資者帶來的不僅僅是資金

，更帶來了他們的聰明才智和規範管理。

　　組(zu)建(jian)華(hua)銳(rui)的(de)工(gong)作(zuo)沒(mei)有(you)因(yin)為(wei)資(zi)金(jin)到(dao)位(wei)不(bu)及(ji)時(shi)而(er)放(fang)慢(man)腳(jiao)步(bu)，接(jie)著(zhe)，引(yin)進(jin)哪(na)種(zhong)技(ji)術(shu)使(shi)華(hua)銳(rui)犯(fan)了(le)難(nan)。因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)路(lu)線(xian)將(jiang)在(zai)長(chang)時(shi)期(qi)內(nei)鎖(suo)定(ding)風(feng)電(dian)設(she)備(bei)企(qi)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)路(lu)徑(jing)。

　　華銳風電技術總監陳黨慧對《中國能源報》記者說：“我們考察了當時所有的技術路線，包括直驅永磁、直驅勵磁、半直驅、雙饋甚至垂直軸風機，最終選擇雙饋。選擇的基本原則是技術成熟、市場認可，並結合考慮成本、產業鏈完善以及大連重工的曆史傳統。結果證明

，我們的選擇是正確的。”

　　華銳選擇齒輪箱技術路線並不隻是簡單地考察技術本身，市場趨勢、占有率
、供應商
、成本

、大(da)連(lian)重(zhong)工(gong)的(de)優(you)勢(shi)等(deng)都(dou)很(hen)重(zhong)要(yao)，成(cheng)熟(shu)的(de)齒(chi)輪(lun)箱(xiang)風(feng)機(ji)為(wei)華(hua)銳(rui)快(kuai)速(su)攻(gong)城(cheng)略(lve)地(di)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)，金(jin)風(feng)科(ke)技(ji)的(de)直(zhi)驅(qu)永(yong)磁(ci)由(you)於(yu)需(xu)要(yao)攻(gong)克(ke)一(yi)些(xie)技(ji)術(shu)難(nan)題(ti)，落(luo)後(hou)了(le)華(hua)銳(rui)一(yi)拍(pai)。

　　各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)齊(qi)頭(tou)並(bing)進(jin)，齒(chi)輪(lun)箱(xiang)風(feng)機(ji)定(ding)下(xia)來(lai)後(hou)
，就(jiu)得(de)找(zhao)合(he)格(ge)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)
，當(dang)時(shi)沒(mei)有(you)幾(ji)家(jia)供(gong)應(ying)商(shang)會(hui)做(zuo)風(feng)機(ji)零(ling)部(bu)件(jian)，和(he)華(hua)銳(rui)一(yi)樣(yang)都(dou)是(shi)從(cong)零(ling)開(kai)始(shi)。

　　華銳對供應商說：“生產風機零部件不知道能不能賺錢

，是機遇也有風險
，華銳無法給你承諾。”最終，看好風電和華銳的供應商與華銳達成了一損俱損
、一榮俱榮的戰略同盟。有供應商回憶當時的情形：“與華銳合作是對了
，當時要是沒合作現在都來不及了。”

　　千頭萬緒、千言萬語
、千辛萬苦
、千山萬水
，華銳的成立也許可以用這樣的詞語來概括。不到兩年的時間，中國大地上悄然誕生了日後的風電冠軍。

　　兆瓦級：吸取柯達教訓

　　抓提前量，打市場空白

　　俗語說：趕早不趕晚。這句俗語誰都知道，而能在實踐中成功運用卻是另外一回事。

　　2006年華銳入行的時候
，千瓦級風機（如600千瓦、750千瓦）的de地di位wei與yu現xian在zai兆zhao瓦wa級ji風feng機ji一yi樣yang占zhan據ju市shi場chang主zhu流liu，更geng為wei誘you人ren的de是shi，由you於yu這zhe種zhong產chan品pin在zai中zhong國guo乃nai至zhi世shi界jie範fan圍wei內nei供gong不bu應ying求qiu，當dang時shi千qian瓦wa級ji風feng機ji為wei整zheng機ji企qi業ye創chuang造zao了le高gao額e利li潤run，2007年時單位價格可以賣到6200元/千瓦甚至更高（而今的1.5兆瓦風機平均價格為4000元/千瓦），風機的升級換代自然少有人問津。

　　其實
，當年在發達國家市場已經開始銷售效率更高的兆瓦級風機，GE
、VESTAS等deng國guo際ji巨ju頭tou已yi掌zhang握wo了le兆zhao瓦wa級ji風feng機ji的de設she計ji和he生sheng產chan，但dan他ta們men利li用yong其qi壟long斷duan地di位wei
，在zai海hai外wai做zuo兆zhao瓦wa級ji
，在zai國guo內nei做zuo千qian瓦wa級ji，人ren為wei分fen割ge市shi場chang。不bu僅jin是shi國guo際ji巨ju頭tou
，國guo內nei企qi業ye也ye故gu意yi推tui遲chi開kai發fa兆zhao瓦wa級ji風feng機ji的de時shi間jian表biao，享xiang受shou著zhe千qian瓦wa級ji風feng機ji的de高gao利li潤run奶nai酪lao。

　　leisideqingjingzaishichangjingzhenglishizhongbingbuxianjian，zengjingdekedajiaojuanfengmiquanqiu，daduoshuzhongguorenduonianqiandexiangcezhong，douhuiyoukedajiaojuanliuxiadehuiyi。erjin
，kedadechanpinquenanxunzongji，tabaizailejiaojuanxiangshumadeshengjihuandaizhong。

　　zaishumajiaojuanhaiweiwenshishi，shilixionghoudekedazaoyiyanfachushumachanpin，shufuderizishitahulveleshichangjingzhengdecanku。zaidengdengba，jiaojuanshidaidelirunhaimeichiganzhajin，guoyiliangnianzaituichushumachanpinyebuchi。shiliaobujideshi，qitagongsizhuazhujiyu，tiqiantuichushumachanpin，xunsuzhanlingshichang，dengkedafanyingguolaiweishiyiwan，zaixiangzhuiganyihuitianfashu。

　　“所有的整機製造商都知道兆瓦級風機是大趨勢，就是沒有人願意如此快地結束千瓦級風機的高利潤時代。”陶剛對《中國能源報》記者說：“華銳率先打破了這種僵持局麵。”

　　作為後來者的華銳麵臨兩種選擇，其一，生產利潤高昂的千瓦級風機
；其二，直接生產兆瓦級。結果不言自明。

　　陶剛對記者說：“選擇兆瓦級風機，既順應風機技術發展的大趨勢

，又能抓提前量打市場空白
，是華銳後來居上的關鍵選擇。”

　　後來的市場占有率印證了華銳選擇的正確性。

　　華銳放棄了生產千瓦級風機的打算，直接從德國引進更高級別的兆瓦級
，由此帶來的結果是

，2006年6月華銳出產了中國第一台國產化1.5兆瓦風電機組
，2007年生產1.5兆瓦風電機組500台，4月中國第一個國產化兆瓦級風電場 ——華能威海一期13台風電機組一次性通過預驗收。

　　華銳風電兆瓦級機組的率先出產使其迅速獲得了大塊市場份額
，而國內其他企業的第一台1.5兆瓦機組晚了一年多，在2007年底才出產
，於是眾廠商也隻能眼看華銳迅速占領市場。

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　　2008年，也是華銳，生產出中國第一台自主知識產權3兆瓦機組出產；12月，中國第一台海上3兆瓦機組也在華銳問世
；2010年10月12日
，中國第一台有自主知識產權、單機容量最大的5兆瓦風電機組，又誕生在華銳總裝廠。

　　如(ru)果(guo)說(shuo)風(feng)電(dian)整(zheng)機(ji)的(de)競(jing)爭(zheng)像(xiang)長(chang)跑(pao)
，華(hua)銳(rui)總(zong)想(xiang)把(ba)處(chu)在(zai)第(di)二(er)位(wei)的(de)運(yun)動(dong)員(yuan)落(luo)得(de)遠(yuan)一(yi)點(dian)。看(kan)得(de)出(chu)來(lai)，華(hua)銳(rui)自(zi)從(cong)登(deng)上(shang)中(zhong)國(guo)第(di)一(yi)的(de)寶(bao)座(zuo)
，步(bu)伐(fa)越(yue)來(lai)越(yue)快(kuai)，引(yin)領(ling)中(zhong)國(guo)風(feng)機(ji)的(de)升(sheng)級(ji)換(huan)代(dai)直(zhi)至(zhi)今(jin)日(ri)……

　　“市場不會給猶豫者留下多少空間”

　　回過頭來總結華銳的成功能看清很多問題

，尤其是旁觀者的立場也更加客觀。

　　“站在外麵看華銳，我認為，他抓機遇的能力比別的企業強。”中國可再生能源協會風能專業委員會秘書長秦海岩對《中國能源報》記者總結道，“2004年nian時shi，不bu光guang是shi準zhun備bei進jin入ru風feng電dian設she備bei製zhi造zao領ling域yu的de人ren猶you豫yu，已yi從cong事shi多duo年nian的de廠chang商shang也ye看kan不bu準zhun

，決jue心xin最zui堅jian定ding的de就jiu是shi華hua銳rui了le。看kan不bu準zhun，投tou入ru就jiu上shang不bu去qu，有you了le決jue心xin才cai敢gan投tou入ru那na麼me大da。”

　　華銳當年是否已經看準了風電產業後來的迅猛發展趨勢，記者不得而知，但其決心之堅定、投入手筆之大，是行業內有目共睹的。

　　老牌風機廠商猶豫是不是繼續加大投入
、猶豫是不是應該馬上推出更新換代產品，準備入行的廠商猶豫應不應該轉向風電領域
，政策會不會持續支持……

　　華銳不想那麼多，四處融資、組建公司、引進技術、找零部件供應商、選廠房、買設備、找客戶
，全體員工開足馬力
、加班加點、火速鋪開。

　　到第一次兆瓦級風機低價中標時

，名不見經傳的新軍脫穎而出，打了同行一個措手不及。

　　陶剛對《中國能源報》記者說：“華銳對重大決定從不拖拉，因為市場不會給猶豫者留下多少空間。”

　　這隻是華銳小試牛刀的第一次不猶豫
，第二次不猶豫則使他在中國乃至亞洲甚至全球風電史上譜寫了多個第一。

　　2007年
，上海市下決心趕在世博前搞中國第一個海上風電示範工程——東海大橋風電場
，安裝34台3兆瓦的風機
，總裝機容量10萬千瓦。

　　海上風電
、3兆瓦
，風電界人士有點不敢相信自己的耳朵。畢竟，中國剛剛做陸上風電沒幾年， 2007年前

，隻有華銳風電出產了兆瓦級風機，也隻是1.5的，這麼早就涉足如一張白紙的海上風電
，行業專家紛紛表示國內企業不可能做成。

　　上海市開始把目光投向外商，Repower等公司開出了高得出奇的價碼：3000多萬元一台，不包括塔筒，安裝另外收費。其他條件：風電場主控服務器置於中國境外，運行五年的所有數據中方無法獲得……

　　這zhe樣yang苛ke刻ke的de條tiao件jian令ling上shang海hai市shi政zheng府fu難nan以yi接jie受shou
，繼ji而er又you把ba目mu光guang投tou向xiang唯wei一yi生sheng產chan過guo兆zhao瓦wa級ji風feng機ji的de華hua銳rui。華hua銳rui如ru果guo說shuo不bu

，項xiang目mu要yao麼me流liu產chan，要yao麼me任ren外wai資zi宰zai割ge。

　　機遇又一次擺在了華銳的麵前，就像之前的種種機遇一樣
，它同時伴隨著巨大的風險
，成則王侯敗則寇。

　　duihuaruilaishuo
，donghaidaqiaohaishangfengdianchangzaoyichaochuleqibenshen，taguanxidaozhongguofengdianchanyedelianmian，guanxidaohuaruizaijijianglakaidehaishangfengdiandamuzhongdeweizhi，guanxidaohuaruinengfoujixubanyanyinlingfengdianfazhanqushidejiaose，haiguanxidaoshifounengzaijingzhengduishoujinfengkejideguantingfengdianchanggongaoyunhuihouhuaruideshichangdiwei。

　　重大事件麵前，華銳仍然沒有猶豫，再一次從零起步。為了能迅速上馬項目，華銳不惜重金邀請Windtec幫助聯合開發上海3兆瓦機。華銳出錢
，對方出人，國外技術人員打工
，華銳擁有知識產權。

　　華銳2007年12月承接項目，2009年9月實現首批3兆瓦風電機組正式並網發電，2010年2月34台海上風電機組全部整體安裝成功，2010年6月8日並網發電，風機正常運行至今。

　　2009年，華銳決定在韓俊良家鄉江蘇鹽城搞海上風電技術裝備研發中心
，國家給予7700萬元的中央財政補助資金，又將這個研發中心定位為中國唯一的海上風電技術裝備國家級研究中心。

　　這一切注定了華銳將在大幕逐漸拉開的中國海上風電建設中扮演非同尋常的角色。今年5月18日，中國首批海上風電特許權招標工作正式啟動。首批四個項目總裝機容量達到100萬千瓦
，位於江蘇大豐，相當於10個東海大橋風電場，華銳一家獨攬了60%的份額。

　　為什麼選擇薄利多銷

　　華hua銳rui的de異yi軍jun突tu起qi，讓rang同tong行xing感gan到dao了le前qian所suo未wei有you的de壓ya力li，但dan中zhong國guo的de可ke再zai生sheng能neng源yuan事shi業ye則ze受shou益yi匪fei淺qian，因yin為wei華hua銳rui在zai長chang時shi期qi內nei屢lv屢lv創chuang造zao著zhe兆zhao瓦wa級ji風feng機ji的de最zui低di紀ji錄lu，風feng力li發fa電dian的de成cheng本ben與yu傳chuan統tong能neng源yuan逐zhu漸jian拉la近jin，華hua銳rui也ye因yin此ci獲huo得de了le褒bao貶bian均jun沾zhan的de“低價一哥”的稱號。

　　在風機價格持續攀升的情況下
，華銳為什麼選擇薄利多銷？

　　“低價戰略從華銳成立之初就確定下來了，風力發電不可能永遠接受補貼，成本下降是大趨勢，否則可再生能源就沒有立足之地。”陶剛對《中國能源報》記者說，“此外，風電整機的高利潤會吸引各種資本進入
，暴利持續不了多長時間
，華銳既然看清了這一點
，就要比別人快一拍。”

　　我國從2004年大規模支持風電直至2007年
，風機單位價格呈單邊上揚趨勢
，最高時達到6200元/千瓦以上
，風電整機的利潤讓人欲罷不能。

　　華銳也追求利潤，但他更看重的是市場份額帶來的利潤總額，成本與售價之間的巨大空間給了華銳輾轉騰挪的餘地。

　　gengshencengcikan，boliduoxiaozhanlvedequeli，shihuaruijiyuxianjieduanshichangzhuangkuangdebawo。hanjunliangrenwei，muqianjijinhoujinian，zhongguodefengdianshichangjiangchengbaofashizengchangtaishi。shishiyeyanzhengletadekanfa，judadeshichangrongliangzuyimibuhechaoyuedanjijiagexiajiangdaozhidesunshi。lingwai，gaoedelirunhuishidaliangzibenjinrufengdianzhengjilingyu，shuixianjiangjiashuijiuqiangzhanleduanqineibukenizhuandeshichangfene。zuihou，80多duo家jia風feng電dian整zheng機ji廠chang商shang的de競jing爭zheng不bu可ke持chi續xu，華hua銳rui憑ping借jie自zi身shen優you勢shi，犧xi牲sheng一yi些xie利li潤run，可ke以yi擠ji掉diao中zhong小xiao企qi業ye
，整zheng機ji廠chang商shang重zhong新xin洗xi牌pai後hou，華hua銳rui在zai市shi場chang中zhong的de作zuo用yong則ze更geng加jia舉ju足zu輕qing重zhong。

　　事實證明
，華銳的薄利多銷不僅使自己坐上了中國第一的寶座，同時給可再生能源事業注入了鮮活的生命力。

　　借金融危機招募海外人才

　　2008年，罕見的世界性金融危機席卷全球，西方各國陷入恐慌和蕭條
，中國也未能獨善其身。

　　經濟學家常常說“危機危機，危中有機”。對(dui)於(yu)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)而(er)言(yan)，世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)是(shi)否(fou)發(fa)生(sheng)危(wei)機(ji)

，影(ying)響(xiang)都(dou)十(shi)分(fen)有(you)限(xian)
，因(yin)為(wei)我(wo)國(guo)的(de)風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)起(qi)步(bu)時(shi)間(jian)不(bu)長(chang)，海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)的(de)份(fen)額(e)小(xiao)之(zhi)又(you)小(xiao)，那(na)麼(me)華(hua)銳(rui)是(shi)如(ru)何(he)在(zai)這(zhe)看(kan)不(bu)到(dao)什(shen)麼(me)機(ji)遇(yu)的(de)時(shi)期(qi)發(fa)現(xian)並(bing)把(ba)握(wo)它(ta)的(de)呢(ne)。

　　人(ren)才(cai)對(dui)一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)，風(feng)電(dian)產(chan)業(ye)尤(you)其(qi)如(ru)此(ci)。我(wo)國(guo)的(de)大(da)學(xue)教(jiao)育(yu)中(zhong)鮮(xian)見(jian)可(ke)再(zai)生(sheng)能(neng)源(yuan)專(zhuan)業(ye)，更(geng)不(bu)用(yong)說(shuo)高(gao)級(ji)風(feng)電(dian)技(ji)術(shu)人(ren)才(cai)了(le)，國(guo)外(wai)的(de)情(qing)況(kuang)則(ze)好(hao)很(hen)多(duo)，美(mei)國(guo)
、丹麥

、西班牙、德國等發展可再生能源技術都有不短的曆史，金融危機造成的技術人員失業被華銳敏銳的覺察到了。

　　“收購一個公司要花大價錢
，招募這個公司的員工的代價就小得多了。”陶剛對記者說，“華銳不走收購國外公司的路子，華銳看重的是他們的人才，金融危機給了我們機會。”

　　熟悉華銳的人也許都知道，其在歐洲、北美等地開設了多個辦事處，這些辦事處的功能除了開展海外市場業務，目前最重要的就是尋找華銳亟需的人才。

　　陶剛對記者說：“直zhi接jie把ba外wai國guo人ren招zhao到dao中zhong國guo來lai工gong作zuo並bing非fei最zui好hao的de選xuan擇ze
，他ta們men在zai當dang地di有you家jia有you業ye
，故gu土tu難nan離li，我wo們men的de海hai外wai辦ban事shi處chu為wei跳tiao槽cao到dao華hua銳rui的de外wai國guo人ren提ti供gong了le在zai家jia門men口kou工gong作zuo的de場chang所suo和he有you競jing爭zheng力li的de待dai遇yu。”

　　當地的辦公室
、當地的工資待遇
，使華銳從金融危機到現在，以低成本方式招募了大量國際化的高級技術及管理人才。

　　……

　　10月12日下午5時shi，華hua銳rui的de高gao層ceng們men從cong會hui議yi室shi中zhong走zou出chu，記ji者zhe從cong他ta們men興xing奮fen的de表biao情qing中zhong讀du到dao了le很hen多duo新xin的de內nei容rong。接jie下xia來lai，這zhe個ge傑jie出chu的de中zhong國guo裝zhuang備bei製zhi造zao業ye企qi業ye還hai會hui譜pu寫xie出chu哪na些xie新xin篇pian章zhang，讓rang我wo們men拭shi目mu以yi待dai。