在日益不確定的競爭市場上，以OEM或ODM兩種商業模式為主的兩岸製造業，要生存或者發展，最大的挑戰莫過於降低成本、產業升級和創新突圍等三大課題。

　　轉型不必舍棄ODM

　　製造業有兩種戰略選擇：一種是降低成本，進行價格競爭；另一種是利用創新、差別化或創牌子，構築進入壁壘以緩解競爭壓力。現在看起來,前者越來越不能適應形勢，而後者一定是我們現在必須要攻的方向。

　　創業38年的台達電子，過去也一直堅守著ODM

，但是現在我們更尋求新的商業模式，我們稱之為DMS(整合、設計、製造服務)。和過去最大的不同，就是我們在ODM基礎上增加了製造服務。我們還通過建設自己的品牌來試圖向生產鏈的上端移動，我們甚至把2010年定義為台達電子的品牌元年。

　　我wo們men做zuo的de並bing非fei是shi全quan方fang位wei轉zhuan型xing，而er是shi將jiang現xian在zai很hen多duo企qi業ye謀mou求qiu的de轉zhuan型xing方fang向xiang，作zuo為wei一yi個ge局ju部bu戰zhan略lve
，注zhu入ru到dao企qi業ye的de發fa展zhan總zong體ti戰zhan略lve中zhong。台tai達da電dian子zi現xian在zai有you兩liang條tiao腿tui
，一yi條tiao是shi基ji於yuODM上的DMS，另一條是新業務。前者是過去的產業優勢
，後者麵對的是未來，這樣的結構不矛盾。

　　創業伊始，我們專注於ODM，一度讓我們搶占了“方案設計”這一製高點
，我們實現了從電腦產品向手機、服務器
、PDA、網絡設備等領域擴張。整個過程中，我們吸引了全球訂單。我們考慮到，經濟周期對於的我們所持合同會出現變更，但從長期看，ODM仍是全球所需。現在我們要做的
，就是在產品的功能與結構日趨複雜、指標更加苛刻下，將設計周期壓縮
，為客戶提供現成的多種方案
，最大限度縮短客戶產品的上市時間。

　　但是，將ODM升級到DMS隻zhi解jie決jue了le局ju部bu問wen題ti，而er因yin合he同tong波bo動dong產chan生sheng的de短duan期qi利li潤run下xia降jiang
，以yi及ji成cheng本ben增zeng長chang等deng兩liang大da問wen題ti
，仍reng需xu我wo們men克ke服fu。我wo們men采cai取qu的de辦ban法fa是shi，一yi方fang麵mian加jia速su進jin入ru新xin能neng源yuan業ye務wu領ling域yu，擴kuo充chong新xin業ye務wu合he同tong來lai適shi應ying外wai部bu形xing勢shi
，另ling一yi方fang麵mian是shi調tiao整zheng在zai內nei地di投tou資zi結jie構gou
，向xiang中zhong部bu勞lao動dong力li成cheng本ben相xiang對dui低di廉lian區qu域yu轉zhuan移yi。

　　找到自己的利基

　　以目前市場飽和度

，奉行ODM的企業利潤未來不會有爆炸式成長。我們選擇的突破點就是新能源工業產品領域。通過這個領域，我們的計劃在2至3年內，將自有品牌產品比重由1成提升到3成(cheng)以(yi)上(shang)水(shui)平(ping)。但(dan)是(shi)，我(wo)們(men)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)建(jian)設(she)缺(que)乏(fa)經(jing)驗(yan)，而(er)建(jian)立(li)品(pin)牌(pai)並(bing)非(fei)一(yi)朝(chao)一(yi)夕(xi)。它(ta)不(bu)能(neng)依(yi)靠(kao)簡(jian)單(dan)的(de)宣(xuan)傳(chuan)攻(gong)勢(shi)，也(ye)不(bu)能(neng)單(dan)靠(kao)渠(qu)道(dao)建(jian)設(she)，而(er)取(qu)決(jue)於(yu)產(chan)品(pin)的(de)社(she)會(hui)價(jia)值(zhi)。

　　就創牌子來說
，我們在1992年來內地設立中達電通的時候就開始謀求
，當時設想在非ODM業務的工業自動化係列上，逐漸培養自有品牌
，這一步走了漫長的18年。最大的彎路是：我們在對商業習慣的改變上付出了時間。我們把過去和IBM
、HPdengzheyangdejishuxingcaigouzhedezhuanyegoutongfangshi，yunyongdaoleshichang
，jieguobuyinghekehuxuqiu。houlai，womenchangshicongdanyidemaichanpin，bianchengheyonghuyiqikaifaxingyexitongjiejuefangan，quehekehujianliqileshenrudeguanxi，jieguofaxianxingyerentongwomenchanpindejiazhi。xianzai，gongyezidonghuachengweiwomenzengchangyinqingdexinliji。

　　工業自動化不是別人的利基，為什麼能成為我們的利基
？為什麼我們能夠建立品牌？因為我們有長期的ODM基礎，因為有能力把變頻器、PLC
、伺服、溫(wen)控(kong)等(deng)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)進(jin)行(xing)整(zheng)合(he)，並(bing)開(kai)發(fa)出(chu)高(gao)端(duan)用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)係(xi)統(tong)

，由(you)此(ci)與(yu)競(jing)爭(zheng)者(zhe)產(chan)生(sheng)差(cha)別(bie)。我(wo)們(men)不(bu)與(yu)別(bie)人(ren)競(jing)爭(zheng)同(tong)質(zhi)產(chan)品(pin)，把(ba)注(zhu)意(yi)力(li)集(ji)中(zhong)於(yu)市(shi)場(chang)的(de)後(hou)麵(mian)有(you)什(shen)麼(me)

，找(zhao)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)利(li)基(ji)所(suo)在(zai)。

　　如果沒有過去在ODM所(suo)積(ji)累(lei)的(de)作(zuo)業(ye)習(xi)慣(guan)，今(jin)天(tian)說(shuo)要(yao)轉(zhuan)型(xing)到(dao)利(li)基(ji)市(shi)場(chang)
，的(de)確(que)很(hen)難(nan)有(you)競(jing)爭(zheng)力(li)
，因(yin)為(wei)做(zuo)不(bu)了(le)多(duo)久(jiu)，你(ni)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)產(chan)品(pin)被(bei)同(tong)質(zhi)化(hua)。在(zai)新(xin)能(neng)源(yuan)戰(zhan)略(lve)的(de)設(she)計(ji)上(shang)
，我(wo)們(men)以(yi)“環保、節能、愛地球”為經營使命

，聽起來很空很虛，但如果我們的產品切實遵循了這個使命
，並製造出更符合社會價值、客戶認同的差異化產品。我相信，我們未來一定會贏得越來越多的訂單！

　　海英俊  1999年加入台達電子。2004年起擔任副董事長暨首席執行長。在其帶領下，台達從傳統的製造業轉型為新時代環保節能科技企業
，在太陽能係統
、LED照明
、視訊顯像係統、工業自動化、電動車控製係統與整車動力係統等領域，均居全球領導地位。