核心提示：本土網絡聯盟在未來能成為一股獨立的力量

，還是徹底淪為巨頭爭鬥的背景板？

　　對於聯盟體係之下的中國互聯網業無數中小網站而言，這是一個最好的時代
，也是一個最壞的時代。

　　好的兆頭是
，有著聯盟資源背景的康盛創想被互聯網巨頭騰訊以6000萬美元收入囊下，而前不久樂淘
、京東兩家B2C電子商務企業宣布組建自己的網絡聯盟
，越來越多的B2C電子商務網站開始籌建自己的廣告聯盟
，與聯盟網站一起開發市場

，分享利潤與價值。同時

，國內最大的聯盟平台——百度聯盟也宣布，提高聯盟網站的分成，將由原有的50%分層上限，調整到84%。

　　不好的跡象是，2009年中國網站總數穩定增長到了323萬個，同比增長12.2%，但今年6月，網站數量卻下降到279萬
，短短半年已然“蒸發”44萬個網站。不僅如此，在不久前百度發布的今年Q2財務數據中顯示，TAC（流量獲取成本）盡管總量上升
，然而在百度收益中的比例下降到了9.7%
，而這個數字在去年同期為16.0%，上季度為13.2%。

　　有觀察者指出
，網絡聯盟網站生存空間正在受到嚴重擠壓，有人甚至發出“站長已死”的悲鳴
；與此同時

，也有人在豪邁地預言“一個真正的網絡聯盟時代正在拉開序幕”。為什麼業界會有如此迥異的觀點，頗具中國本土特色的網絡聯盟又會走向哪裏？

　　聯盟模式的起源網絡聯盟最初始於網站之間共享流量的非商業合作，而商業化運營則始於亞馬遜。從1996年到2000nianjian，yamaxunyipingtaideshenfenzhenghemaijiahedaliangzhongxiaowangzhan
，chuangzaolequanqiudiyigeguimohuadeguanggaolianmeng。qiyunyingfangshishiyamaxunjiangshangpinguanggaoyilianjiedexingshitoufangdaozhongxiaowangzhanwangyeshang，xiaofeizhetongguozhexieguanggaolianjiedaoleyamaxunbingxingchenggouwu，zhongxiaowangzhanbiankeyicongzhongfencheng。

　　國內一批早期的B2C網站也效仿過亞馬遜的聯盟形式。以專注圖書、yinxiangzhipindedoubanshequweili，tazaimeibudianyinghuomoutushupangbiandouyoulianjiedaodangdanghuozhezhuoyuedewenziguanggao，yonghutongguozhegelianjiejinruqizhong

，yidanchanshenggoumaixingwei
，doubanbianhuiyushoushuwangzhanjinxingfencheng。suizhedianzishangwudejingpenshifazhan
，jinnian，xinyilunB2C電子商務網站也開始了它們的聯盟熱潮：樂淘網、京東商城先後宣布組建自己的聯盟平台。

　　事(shi)實(shi)上(shang)，亞(ya)馬(ma)遜(xun)和(he)當(dang)當(dang)這(zhe)種(zhong)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)網(wang)站(zhan)直(zhi)接(jie)發(fa)起(qi)的(de)聯(lian)盟(meng)
，隻(zhi)是(shi)分(fen)銷(xiao)模(mo)式(shi)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)的(de)體(ti)現(xian)，並(bing)未(wei)形(xing)成(cheng)一(yi)個(ge)完(wan)整(zheng)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)和(he)產(chan)業(ye)鏈(lian)。而(er)在(zai)看(kan)到(dao)亞(ya)馬(ma)遜(xun)聯(lian)盟(meng)的(de)發(fa)展(zhan)之(zhi)後(hou)，Google迅速組建起自有的聯盟平台

，並且跳出B2C企業定位的限製，讓廣告麵向更多的廣告主，並由此衍生出AdSense這種互聯網聯盟產業鏈。

　　Google聯盟與亞馬遜聯盟的根本區別在於，一種分銷模式開始變成一種完整的商業模式。網絡聯盟的精神在於開放與共享
，AdSense模式的誕生大大降低了互聯網的廣告經營門檻。

　　對dui網wang絡luo聯lian盟meng的de上shang遊you而er言yan，門men檻kan的de降jiang低di讓rang任ren何he人ren都dou可ke以yi通tong過guo聯lian盟meng平ping台tai購gou買mai廣guang告gao。聯lian盟meng發fa起qi人ren不bu再zai是shi廣guang告gao主zhu，而er是shi第di三san方fang聯lian盟meng平ping台tai。廣guang告gao主zhu隻zhi要yao向xiang聯lian盟meng平ping台tai購gou買mai廣guang告gao
，聯lian盟meng平ping台tai再zai通tong過guo文wen字zi、圖片或富媒體形式廣告
，便能被眾多中小網站采用與發布，一旦形成點擊或者實際購買行為，聯盟平台便將付費與聯盟網站。

　　對dui聯lian盟meng下xia遊you的de中zhong小xiao網wang站zhan而er言yan，並bing不bu是shi所suo有you網wang站zhan都dou具ju備bei組zu建jian自zi己ji銷xiao售shou團tuan隊dui的de能neng力li與yu資zi源yuan。它ta們men無wu力li向xiang廣guang告gao主zhu兜dou售shou廣guang告gao，但dan擁yong有you用yong戶hu和he流liu量liang。聯lian盟meng平ping台tai便bian是shi通tong過guo與yu聯lian盟meng網wang站zhan結jie成cheng命ming運yun共gong同tong體ti、價值共同體的方式，聚合長尾流量的商業價值
，並通過平台化運作，向上遊廣告商兜售長尾流量。

　　不過，在國內互聯網大局已定、在強者恒強的馬太效應下
，自建網絡廣告聯盟是否還有價值？從百度離職創業的樂淘網CEO畢勝認為：“如果從網民瀏覽行為來看
，互聯網經過了一個從分散到集中的過程，在這個過程中，門戶、垂直門戶先後興起，新浪、騰訊為代表的勢力占據了國內互聯網的大部分流量
，這並不意味著小網站
、博客便會消失。在強勢門戶等網絡媒體廣告價值日益飆升的背景下
，網絡聯盟的廣告支出更為低廉。盡管樂淘聯盟測試版中隻有500到600個加盟網站，但我們並不擔心它的速度，網絡聯盟需要一個緩慢的滲透過程，並且，這也是集腋成裘的過程。我們在通過百度
、新浪作推廣，並不意味著放棄聯盟背後的長尾流量與長尾網頁，它們都是有價值的。”

　　“互聯網從分散到集中，現在正又開始趨向分散了。”艾瑞分析師由天宇表示，“在摩根斯坦利的一份報告中發現，在過去的幾年裏，美國雅虎
、AOL
、Microsoft等幾家門戶的流量數據，從2002年超過40%，降低到了2008年的28%。與美國類似的趨勢同樣也發生在了國內（見圖表一），網(wang)民(min)門(men)戶(hu)瀏(liu)覽(lan)時(shi)間(jian)的(de)減(jian)少(shao)意(yi)味(wei)著(zhe)門(men)戶(hu)廣(guang)告(gao)價(jia)值(zhi)的(de)降(jiang)低(di)，從(cong)而(er)分(fen)流(liu)到(dao)更(geng)多(duo)的(de)中(zhong)小(xiao)網(wang)頁(ye)之(zhi)中(zhong)。這(zhe)也(ye)意(yi)味(wei)著(zhe)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)的(de)廣(guang)告(gao)價(jia)值(zhi)將(jiang)隨(sui)之(zhi)提(ti)升(sheng)。

　　【21世紀網】本文網址：

　　http://www.21cbh.com/HTML/2010-10-25/0NMDAwMDIwMjc0NA.html

　　樂淘聯盟模式的成功在於它成功地構建起一條產業鏈

，建立起一個商業生態圈。樂淘網CEO畢勝說：“網wang絡luo聯lian盟meng的de核he心xin理li念nian是shi，開kai發fa互hu聯lian網wang長chang尾wei網wang站zhan或huo者zhe主zhu流liu網wang頁ye長chang尾wei流liu量liang的de商shang業ye價jia值zhi。通tong過guo螞ma蟻yi雄xiong兵bing，積ji少shao成cheng多duo，集ji腋ye成cheng裘qiu。事shi實shi上shang，聯lian盟meng不bu是shi一yi個ge獨du立li的de聲sheng音yin，而er是shi基ji於yu互hu聯lian網wang本ben質zhi的de一yi種zhong商shang業ye運yun營ying模mo式shi

，聯lian盟meng的de一yi方fang需xu要yao廣guang告gao主zhu，而er另ling一yi方fang麵mian則ze需xu要yao有you實shi際ji流liu量liang的de加jia盟meng網wang站zhan。聯lian盟meng帶dai來lai了le營ying銷xiao工gong具ju革ge命ming性xing的de變bian化hua——任何人都可以獲取聯盟平台代碼，進行營銷。”

　　“百度局域網”和“騰訊聯邦”

　　與美國亞馬遜與Google兩強爭霸相比，國內網絡聯盟卻是百度一家獨大，有大約35萬家獨立網站加入其中，網絡聯盟是“命運共同體”，也是“價值共同體”，但隨著聯盟策略的調整，百度卻成為聯盟網站的眾矢之的，越來越多的網站發出在百度聯盟中賺不到錢的感慨。

　　盡管去年百度宣布
，今年的聯盟分成將由去年的7億元人民幣上升到10億元以上，但在今年前半年的財務數據中顯示，上半年兩個季度
，百度TAC（流量獲取成本）相比去年卻有明顯的下滑，先是從16％下降為13.2%

，接著又降至9.7%。搜索引擎TAC，是(shi)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)為(wei)導(dao)入(ru)更(geng)多(duo)流(liu)量(liang)

，通(tong)過(guo)會(hui)尋(xun)求(qiu)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)的(de)流(liu)量(liang)支(zhi)持(chi)，這(zhe)也(ye)包(bao)括(kuo)了(le)置(zhi)放(fang)第(di)三(san)方(fang)網(wang)站(zhan)的(de)搜(sou)索(suo)框(kuang)搜(sou)索(suo)引(yin)起(qi)的(de)分(fen)成(cheng)，以(yi)及(ji)聯(lian)盟(meng)廣(guang)告(gao)的(de)分(fen)成(cheng)。TAC指標的變化

，在某種意義上體現出搜索引擎對於聯盟網站的重視程度。相比較百度TAC成本比例，Google對於聯盟分成似乎更為慷慨，根據i美股提供的研究報告
，2008年至今
，Google TAC與公司整體營收所占比例一直保持在了26%～29%。

　　百度讓中小型互聯網企業擔憂的遠不止分成比例的下降，還來自於前不久它所推廣的“框搜索”與“百度開放平台”。有著“中國互聯網入口”zhichengdebaidu
，tadechenggonghendachengdushangguigongyubaidulianmengdechenggong。baiduyikaolianmengwangzhan
，jiangzijidesousuokuanghuoguanggaofugaileguoneihulianwangdadaxiaoxiaodewangyezhishang。yibangdonglizongbianjiapengleifenxi，baiduzuichudayueyou50%甚至更高的流量來自於百度聯盟，而現在也保持在20%左右。隨著穀歌退出中國搜索市場，它更牢牢占據了國內搜索引擎市場70%以上的江山，它已然成為中國網民上網的入口。

　　所謂的百度開放平台
，是指百度推出應用程序平台
，將眾多互聯網應用納入其中，一旦用戶搜索諸如天氣
、遊戲等關鍵詞，將直接向用戶推薦、呈現相關應用，用戶不必跳轉到其他網絡便可以使用它們。而用戶在使用過程中產生的費用，百度將與合作網站一起分享。

　　百度開放平台以及TACbilidexiatiao
，duiyuzhongxiaowangzhaneryan，shifouyiweizhebaiduzhengzaitongguoliuliangkongzhi
，jiangliuliangziyuandaoxiangzijitouzihuozhehezuodewangzhan，erguanggaolianmengyijingburuyiwangzhongyao？

　　事shi實shi上shang，百bai度du平ping台tai的de開kai放fang意yi味wei著zhe百bai度du對dui於yu自zi身shen流liu量liang的de自zi信xin，試shi圖tu劃hua定ding互hu聯lian網wang的de格ge局ju的de努nu力li，與yu其qi網wang絡luo聯lian盟meng並bing無wu直zhi接jie關guan係xi。百bai度du的de開kai放fang事shi實shi上shang是shi通tong過guo流liu量liang控kong製zhi，將jiang流liu量liang導dao入ru合he作zuo網wang站zhan
，甚shen至zhi是shi自zi有you網wang站zhan或huo控kong股gu、投資的網站之下。這也是百度進一步將流量轉化為現金，尋求搜索模式之外的商業價值，試圖建立百度主導下的“泛百度”互聯網格局的戰略調整。

　　當然
，百度TAC成本占營業收入的下降並不意味著聯盟勢力的一去不複返。事實上，從百度內部人士獲悉，百度聯盟在2009年“北鬥”係統上線之後，地位已經越發重要，而原本不屬於百度一級平台的網絡聯盟已經提升至行政一級平台，而聯盟負責人也成為了百度的“核心高層”。

　　百度TAC比例的下降隻是百度轉型的征兆——youcufangdelianmengjingying，jinrugengweijingxideyunying。airuifenxishiyoutianyubiaoshi，baidulianmengfenweilianglei，yishisousuolianmeng
，yishiguanggaolianmeng。sousuohezuobaidufenchengbilizai30%～50%，而廣告聯盟則在50%～70%，前不久百度所公布的提高到84%上限，指的是廣告聯盟。百度搜索聯盟的流量已經不再那麼重要，但廣告聯盟遠遠落後於Google AdSense，因此
，百度聯盟未來的發展重心將是其廣告聯盟
，擴大聯盟網絡的觸角，並且積極提高廣告實際轉化率。

　　yubaidugeilianmengwangzhandailaidexiaojixunhaobutong
，tengxunshougoukangshengchuangxiangdexiaoxiquehuoduohuoshaoyinqizhongxiaowangzhanduiyulianmengxingshidekanhao。zuoweiguoneizuizhuanyeshequruanjiankaifashangzhiyi，kangshengchuangxiangqixiadeDiscuz!是國內用戶量最大、覆蓋範圍最廣的社區軟件平台，擁有超過140萬家網站用戶。而Alexa中國排名前1500家網站中
，超過70%的網站選擇第三方社區平台時都采用了Discuz!的解決方案。不言而喻，並購之後，康盛創想旗下擁有近2萬名站長加入的領地廣告聯盟也順利納入騰訊旗下。

　　無(wu)疑(yi)

，這(zhe)樁(zhuang)並(bing)購(gou)對(dui)於(yu)騰(teng)訊(xun)有(you)著(zhe)至(zhi)關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)戰(zhan)略(lve)意(yi)義(yi)。騰(teng)訊(xun)收(shou)購(gou)康(kang)盛(sheng)創(chuang)想(xiang)首(shou)先(xian)是(shi)從(cong)技(ji)術(shu)層(ceng)麵(mian)實(shi)現(xian)戰(zhan)略(lve)布(bu)局(ju)。康(kang)盛(sheng)創(chuang)想(xiang)牢(lao)牢(lao)占(zhan)據(ju)了(le)國(guo)內(nei)互(hu)聯(lian)網(wang)社(she)區(qu)的(de)大(da)部(bu)分(fen)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)
，並(bing)積(ji)累(lei)了(le)網(wang)絡(luo)社(she)區(qu)中(zhong)海(hai)量(liang)的(de)用(yong)戶(hu)數(shu)據(ju)與(yu)用(yong)戶(hu)使(shi)用(yong)數(shu)據(ju)。一(yi)旦(dan)完(wan)成(cheng)騰(teng)訊(xun)數(shu)據(ju)後(hou)台(tai)與(yu)康(kang)盛(sheng)數(shu)據(ju)平(ping)台(tai)的(de)對(dui)接(jie)
，騰(teng)訊(xun)便(bian)可(ke)以(yi)利(li)用(yong)這(zhe)些(xie)用(yong)戶(hu)與(yu)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)騰(teng)訊(xun)產(chan)品(pin)的(de)升(sheng)級(ji)與(yu)建(jian)設(she)。從(cong)IM聊天到社區論壇
，再到支付、購物等側麵，構建起一個更大的互聯網社區,實現將中國互聯網變成“騰訊社區”的戰略布局。也就是說
，用戶隻要擁有一個QQ號，便能登錄到各大論壇，登錄後的衍生用戶行為都將被囊入騰訊社區。

　　此外，康盛創想旗下擁有著近2wanmingshequzhanchangdeguanggaolianmeng。congguanggaolianmengmoshieryan，yuedadelianmengpingtaiyueyouduiyushangyouguanggaoshangdehuayuquan，yidanjiangkangshengdeguanggaolianmengyutengxunsousoulianmengwanchengduijie
，jiexialaibiankeyijinruyigeliangxingdexunhuan。pingjietengxunlianmengdeqiangshi
，lianhehoudelianmengpingtaiduishangyoujiangyougengdadehuayuquan
，nenggouhuodegengduodeguanggaoziyuantoufang
，erduixialianmengwangzhanyenenggoujiangyukangshengdehezuozhuanhuaweiyutengxunsousoudehezuo
，zheyejiangtishengtengxunsousouzaisousuoshichangdefene。

　　百度聯盟與騰訊+康(kang)盛(sheng)創(chuang)想(xiang)聯(lian)盟(meng)就(jiu)規(gui)模(mo)而(er)言(yan)，百(bai)度(du)聯(lian)盟(meng)依(yi)舊(jiu)占(zhan)據(ju)著(zhe)強(qiang)勢(shi)地(di)位(wei)，兩(liang)者(zhe)在(zai)營(ying)收(shou)方(fang)麵(mian)甚(shen)至(zhi)不(bu)在(zai)一(yi)個(ge)數(shu)量(liang)級(ji)之(zhi)上(shang)。從(cong)目(mu)前(qian)騰(teng)訊(xun)的(de)收(shou)入(ru)結(jie)構(gou)而(er)言(yan)，騰(teng)訊(xun)聯(lian)盟(meng)除(chu)了(le)能(neng)夠(gou)進(jin)行(xing)流(liu)量(liang)購(gou)買(mai)之(zhi)外(wai)
，在(zai)廣(guang)告(gao)方(fang)麵(mian)確(que)實(shi)沒(mei)有(you)太(tai)多(duo)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)讓(rang)利(li)給(gei)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)。然(ran)而(er)，就(jiu)從(cong)整(zheng)體(ti)的(de)互(hu)聯(lian)網(wang)格(ge)局(ju)戰(zhan)略(lve)而(er)言(yan)，百(bai)度(du)
、tengxundouzaishitukuodazijidewangluobantu
，douzaishitujiangzhenggehulianwanggejunaruziwonenglikongzhizhixia。baidudeekaliusizhizhongbianzaiyu，tengxunnenggouxiangzhongduohulianwangqiyegongxiangyonghuziyuan、分fen享xiang數shu據ju資zi源yuan，而er掌zhang握wo互hu聯lian網wang入ru口kou的de百bai度du隻zhi能neng夠gou給gei一yi兩liang家jia網wang站zhan帶dai來lai實shi際ji流liu量liang
，流liu量liang合he作zuo具ju有you明ming顯xian的de排pai他ta性xing質zhi
，而er用yong戶hu共gong享xiang的de合he作zuo空kong間jian則ze更geng為wei廣guang闊kuo。這zhe也ye意yi味wei著zhe，騰teng訊xun大da社she區qu的de戰zhan略lve可ke以yi跟gen各ge種zhong不bu同tong的de網wang站zhan結jie盟meng，形xing成cheng一yi個ge“騰訊聯邦”。

　　qishi，buguanshitengxunhaishibaidu
，dianzishangwuhaibushitamendeqiangxiang
，tamengongtongdejindishielijiqiqixiadetaobao。dangnianelichaifenelimamazhuanmenfuzelianmengye，zhidaojintianelimamayeqiaoranzhuanbianweitaobaokelianmeng，daneliqixiadelianmengyijiuzhuyaozaijinxingjituanqixiadewangluoziyuanzhenghe。duiyuelidelianmengtixieryan，yubaidulianmengxiangbi，tadeyoushizaiyulaolaozhangwolehexindeguanggaozhuziyuan，huoxutadelianmengzhenzhengdaguimozouxianggengweikaifangdeshichangyijingbuyuan。

　　前qian不bu久jiu

，搜sou狐hu公gong司si宣xuan布bu拆chai分fen搜sou狗gou搜sou索suo業ye務wu成cheng立li子zi公gong司si
，而er阿e裏li集ji團tuan則ze聯lian手shou雲yun峰feng科ke技ji注zhu資zi搜sou狗gou搜sou索suo。投tou資zi搜sou狗gou可ke以yi視shi作zuo阿e裏li集ji團tuan電dian子zi商shang務wu形xing態tai對dui百bai度du所suo代dai表biao的de搜sou索suo引yin擎qing形xing態tai的de抗kang爭zheng，也ye是shi美mei國guo亞ya馬ma遜xun聯lian盟meng對dui決jueGoogle AdSense的中國翻版。從2008年9月起，淘寶全麵屏蔽百度搜索
，而2010年6月起
，百度聯盟反過來大批封殺淘寶聯盟旗下的加盟網站淘寶客。

　　顯然，國內互聯網三大巨頭阿裏、百(bai)度(du)與(yu)騰(teng)訊(xun)的(de)戰(zhan)爭(zheng)正(zheng)在(zai)悄(qiao)然(ran)升(sheng)級(ji)。對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)而(er)言(yan)
，它(ta)們(men)的(de)價(jia)值(zhi)將(jiang)會(hui)被(bei)重(zhong)新(xin)評(ping)估(gu)。聯(lian)盟(meng)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)三(san)巨(ju)頭(tou)爭(zheng)霸(ba)不(bu)可(ke)忽(hu)視(shi)的(de)力(li)量(liang)，縱(zong)橫(heng)捭(bai)闔(he)之(zhi)間(jian)
，互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)競(jing)爭(zheng)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)是(shi)單(dan)獨(du)公(gong)司(si)的(de)競(jing)爭(zheng)
，而(er)是(shi)聯(lian)盟(meng)與(yu)聯(lian)盟(meng)（包括網絡聯盟

，以及更為廣義的戰略聯盟）jiandejingzheng。zaizhezhongjingzhengzhong，wangluolianmengzhongyuanbenruoshidezhongxiaowangzhanmenjikenenghuodegengduodeyijiakongjian，yeyoukenengzaijiliezhengdouzhongchengweibeixishengdexiantoubudui。

　　模(mo)式(shi)優(you)化(hua)通(tong)過(guo)平(ping)台(tai)開(kai)放(fang)以(yi)及(ji)價(jia)值(zhi)共(gong)享(xiang)，從(cong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)上(shang)來(lai)看(kan)

，網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)已(yi)然(ran)成(cheng)形(xing)。它(ta)的(de)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)主(zhu)張(zhang)很(hen)明(ming)確(que)
，對(dui)於(yu)上(shang)遊(you)廣(guang)告(gao)主(zhu)而(er)言(yan)，相(xiang)比(bi)較(jiao)門(men)戶(hu)等(deng)核(he)心(xin)網(wang)絡(luo)媒(mei)體(ti)資(zi)源(yuan)，網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)有(you)著(zhe)更(geng)為(wei)明(ming)確(que)的(de)經(jing)濟(ji)性(xing)，更(geng)適(shi)用(yong)於(yu)中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)廣(guang)告(gao)。對(dui)於(yu)下(xia)遊(you)而(er)言(yan)，聯(lian)盟(meng)的(de)價(jia)值(zhi)在(zai)於(yu)
，它(ta)充(chong)分(fen)開(kai)發(fa)長(chang)尾(wei)網(wang)頁(ye)的(de)商(shang)業(ye)價(jia)值(zhi)——眾多中小網站由於規模以及資源的劣勢，缺乏對於廣告主的議價能力，而聯盟平台則通過一種“代理商”的角色
，將上遊廣告主的需求，以及下遊眾多中小網站的流量
、用戶價值進行對接。

　　從cong聯lian盟meng的de性xing質zhi而er言yan
，它ta更geng符fu合he互hu聯lian網wang的de精jing神shen。它ta通tong過guo平ping台tai的de開kai放fang，任ren何he廣guang告gao主zhu，任ren何he網wang頁ye所suo有you者zhe
，甚shen至zhi是shi個ge人ren都dou可ke以yi參can與yu其qi中zhong。通tong過guo廣guang告gao門men檻kan的de降jiang低di，激ji活huo長chang尾wei價jia值zhi
，以yi開kai放fang的de方fang式shi分fen享xiang互hu聯lian網wang價jia值zhi。從cong某mou種zhong意yi義yi上shang來lai說shuo，即ji使shi是shi近jin期qi國guo內nei興xing起qi的de團tuan購gou網wang站zhan，它ta們men的de營ying銷xiao方fang式shi實shi際ji上shang也ye是shi網wang絡luo聯lian盟meng的de一yi種zhong變bian異yi——通過開放API，任何人都可以分享購物信息

，並且通過影響好友或者受眾參與團購，分享者也可以獲得相應的價值回饋。

　　網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)的(de)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)已(yi)然(ran)成(cheng)型(xing)，也(ye)由(you)此(ci)衍(yan)生(sheng)出(chu)互(hu)聯(lian)網(wang)的(de)一(yi)個(ge)龐(pang)大(da)產(chan)業(ye)，但(dan)相(xiang)比(bi)較(jiao)中(zhong)美(mei)兩(liang)國(guo)網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)的(de)市(shi)場(chang)水(shui)平(ping)而(er)言(yan)，國(guo)內(nei)網(wang)絡(luo)聯(lian)盟(meng)依(yi)舊(jiu)需(xu)要(yao)從(cong)商(shang)業(ye)模(mo)式(shi)的(de)運(yun)營(ying)方(fang)麵(mian)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)深(shen)化(hua)與(yu)升(sheng)級(ji)。

　　網wang絡luo聯lian盟meng升sheng級ji的de核he心xin驅qu動dong力li在zai於yu匹pi配pei技ji術shu手shou段duan的de提ti升sheng，提ti高gao廣guang告gao效xiao果guo。曾zeng任ren穀gu歌ge中zhong國guo產chan品pin總zong監jian的de周zhou傑jie，離li職zhi穀gu歌ge之zhi後hou創chuang辦ban了le專zhuan注zhu效xiao果guo廣guang告gao的de浪lang淘tao金jin，在zai他ta看kan來lai，盡jin管guan相xiang比bi純chun門men戶hu網wang站zhan廣guang告gao，聯lian盟meng廣guang告gao在zai品pin牌pai方fang背bei書shu率lv方fang麵mian確que實shi相xiang差cha甚shen遠yuan，然ran而er聯lian盟meng廣guang告gao的de優you勢shi便bian在zai於yu價jia格ge低di
，並bing且qie聯lian盟meng廣guang告gao的de價jia值zhi在zai現xian在zai看kan來lai是shi被bei嚴yan重zhong低di估gu的de一yi塊kuai。周zhou傑jie表biao示shi，“與門戶廣告主攻品牌方向不同，聯盟廣告更適用於實際效果的中小企業。任何廣告背後都是影響到背後的‘人’
，從效果廣告挖掘力度而言，聯盟廣告是被價值低估的。而今後網絡聯盟模式的主要發展方向便是從‘效果’入手
，通過技術手段進行優化。”

　　周傑分析道：“聯盟廣告將伴隨著B2C的擴張而發展起來。B2C的流量必須從網站上獲得，任何流量背後都是由‘人’主zhu導dao。因yin此ci重zhong心xin在zai於yu通tong過guo聯lian盟meng或huo者zhe某mou個ge網wang站zhan，如ru何he去qu分fen析xi消xiao費fei者zhe的de意yi圖tu
，最zui後hou去qu匹pi配pei有you意yi圖tu的de消xiao費fei者zhe。但dan分fen析xi和he匹pi配pei技ji術shu卻que又you相xiang對dui門men檻kan較jiao高gao，需xu要yao大da量liang的de技ji術shu研yan發fa投tou入ru。網wang絡luo聯lian盟meng的de產chan業ye分fen工gong也ye是shi有you著zhe現xian實shi的de邏luo輯ji驅qu動dong。未wei來lai網wang絡luo聯lian盟meng產chan業ye格ge局ju中zhong
，或huo許xu將jiang出chu現xian更geng多duo的de從cong技ji術shu層ceng麵mian切qie入ru的de第di三san方fang代dai理li商shang

，他ta們men向xiang上shang代dai理li百bai度du等deng聯lian盟meng的de媒mei體ti資zi源yuan
，然ran後hou按an照zhao客ke戶hu的de效xiao果guo來lai結jie算suan。網wang絡luo聯lian盟meng將jiang從cong粗cu放fang式shi經jing營ying轉zhuan而er進jin步bu為wei更geng精jing準zhun、精細的營銷時代。”

　　chulejishushouduandetishengzhiwai，lianmengjingzhenggejuyezaitisheng。guoneilianmengbaiduyijiadudadexianzhuangbingbuliyuwangluolianmengshichangliangxingfazhan。shichangpoqiexuyaochuxiangengduodelianmengyizhihengbaidu，zhiyouzailiangxingdejingzhengjizhizhizhong，cainengjijituidongjishuchuangxin、聯lian盟meng整zheng體ti規gui模mo的de擴kuo大da以yi及ji給gei以yi中zhong心xin網wang站zhan更geng多duo的de利li潤run空kong間jian。盡jin管guan由you於yu搜sou索suo成cheng為wei聯lian盟meng平ping台tai的de核he心xin，而er搜sou索suo引yin擎qing市shi場chang大da局ju已yi定ding
，但dan無wu論lun如ru何he
，與yu美mei國guo網wang絡luo聯lian盟meng市shi場chang相xiang比bi

，國guo內nei網wang絡luo聯lian盟meng依yi舊jiu處chu於yu起qi步bu。聯lian盟meng市shi場chang空kong間jian的de提ti升sheng有you著zhe再zai出chu現xian兩liang三san家jia大da規gui模mo聯lian盟meng平ping台tai的de需xu求qiu。

　　因此
，國內網絡聯盟的價值潛力依舊未能得到充分釋放。更加值得注意的是，隨著B2C電子商務的急速發展，接下來，網絡聯盟將進一步迎來快速發展期，核心驅動以及大格局的變革將是未來聯盟發展的兩大主題。

　　網絡聯盟網站聯盟
，通常指網絡聯盟營銷
，也稱聯屬網絡營銷

，它是在互聯網產業出現的一種獨特的價值共享的“共生體”商業模式。網絡聯盟由一家聯盟平台發起者
，通過API等(deng)技(ji)術(shu)平(ping)台(tai)的(de)開(kai)放(fang)
，吸(xi)引(yin)眾(zhong)多(duo)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)加(jia)入(ru)聯(lian)盟(meng)體(ti)係(xi)。通(tong)過(guo)流(liu)量(liang)導(dao)入(ru)或(huo)者(zhe)廣(guang)告(gao)推(tui)廣(guang)獲(huo)得(de)的(de)利(li)益(yi)，由(you)聯(lian)盟(meng)發(fa)起(qi)者(zhe)以(yi)及(ji)加(jia)入(ru)聯(lian)盟(meng)體(ti)係(xi)內(nei)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)則(ze)采(cai)用(yong)分(fen)成(cheng)模(mo)式(shi)共(gong)享(xiang)利(li)潤(run)。

　　網絡聯盟1996年起源於亞馬遜（Amazon.com）。Amazon通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)新(xin)方(fang)式(shi)，為(wei)數(shu)以(yi)萬(wan)計(ji)的(de)網(wang)站(zhan)提(ti)供(gong)了(le)額(e)外(wai)的(de)收(shou)入(ru)來(lai)源(yuan)，並(bing)成(cheng)為(wei)沒(mei)有(you)完(wan)整(zheng)經(jing)營(ying)結(jie)構(gou)的(de)中(zhong)小(xiao)網(wang)站(zhan)的(de)主(zhu)要(yao)生(sheng)存(cun)方(fang)式(shi)之(zhi)一(yi)。它(ta)本(ben)質(zhi)上(shang)來(lai)說(shuo)是(shi)一(yi)種(zhong)按(an)效(xiao)果(guo)付(fu)費(fei)的(de)網(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)形(xing)式(shi)
，即(ji)在(zai)自(zi)己(ji)網(wang)站(zhan)上(shang)投(tou)放(fang)廣(guang)告(gao)，當(dang)訪(fang)問(wen)者(zhe)產(chan)生(sheng)一(yi)定(ding)的(de)行(xing)為(wei)之(zhi)後(hou)（如點擊廣告、下載程序、注冊會員、實現購買等）
，根gen據ju這zhe種zhong行xing為wei而er獲huo得de廣guang告gao主zhu支zhi付fu的de傭yong金jin。所suo以yi通tong過guo網wang站zhan賺zhuan錢qian是shi網wang站zhan運yun營ying的de正zheng當dang模mo式shi，與yu那na些xie網wang絡luo欺qi詐zha方fang式shi賺zhuan錢qian有you著zhe本ben質zhi的de區qu別bie。為wei網wang站zhan聯lian盟meng支zhi付fu廣guang告gao傭yong金jin的de廣guang告gao主zhu就jiu是shi提ti供gong網wang絡luo聯lian盟meng計ji劃hua的de網wang站zhan，如ru百bai度du
、當當
、卓越、Google AdSense等。

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