【導讀：12月1日(ri)

，世(shi)界(jie)第(di)三(san)大(da)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)蘇(su)司(si)蘭(lan)中(zhong)國(guo)區(qu)首(shou)席(xi)執(zhi)行(xing)官(guan)履(lv)職(zhi)。這(zhe)一(yi)任(ren)命(ming)，在(zai)風(feng)機(ji)中(zhong)標(biao)價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)下(xia)降(jiang)的(de)背(bei)景(jing)下(xia)格(ge)外(wai)令(ling)人(ren)矚(zhu)目(mu)。而(er)新(xin)執(zhi)行(xing)官(guan)所(suo)宣(xuan)稱(cheng)的(de)“向國內主流價格靠近”的思路，以及多家外資企業表達出對低價策略的興趣，意味著外資風機製造商正探索新的產品銷售策略。】

　　“德國技術


、中國製造、中國價格
、中國供應鏈、中國員工，如今又有了中國CEO。”

　　11月19日
，蘇司蘭能源（天津）有限公司（簡稱蘇司蘭中國）舉行媒體見麵會，將於12月1日履職的首席執行官何耀祖如此介紹自己。

　　何耀祖的介紹很耐人尋味：他介紹的是自己，表明的則是蘇司蘭中國意圖通過進一步本土化來降低產品價格的策略。

　　不光是蘇司蘭，維斯塔斯
、恩en德de能neng源yuan等deng著zhu名ming外wai資zi風feng機ji製zhi造zao商shang，均jun在zai不bu同tong場chang合he表biao達da了le對dui低di價jia策ce略lve的de興xing趣qu。采cai用yong世shi界jie各ge國guo先xian進jin技ji術shu，盡jin可ke能neng采cai購gou中zhong國guo零ling配pei件jian
，在zai中zhong國guo製zhi造zao，以yi降jiang低di產chan品pin製zhi造zao成cheng本ben，正zheng成cheng為wei外wai資zi風feng機ji製zhi造zao商shang競jing爭zheng中zhong國guo市shi場chang的de普pu遍bian選xuan擇ze。

　　欲在中國打“江山”

　　中國的風電市場容量增長較快，每年新增裝機容量在1000萬千瓦以上。中國已成為外資風機製造商欲占領的一塊熱土。

　　但是
，外資企業進入中國市場並不容易。在中國風電市場
，風機製造業的競爭十分激烈，目前已有80duojiazhengjizhizaoshang，qichannengyuandayushichangxuqiu。lingyifangmian，genjuzhongguokezaishengziyuanxuehuifengnengzhuanyeweiyuanhuidetiaozha，zaimeinianxinzengzhuangjirongliangzhong，jinfengkeji、華銳、東方電氣等國內企業占據其中約70%的份額
，外資企業全部加起來才隻占三成。

　　造成這一現象的根本原因，是激烈的市場競爭導致的價格競爭。據了解，中國風電場的風機中標價格最初可以達到1.3萬元/千瓦，而現在報出5000元/qianwadoubuyidingnengzhongbiao。guoneiyijiafengjizhizaoshangfuzerenshuo，dajiadoushuojingzhengzhongguofengjishichangkunnan
，yinweiyeneiqiyeyuelaiyueduo
，suoyidajiazhihaocaiyongyigefangfa，najiushiyadijiaqian。

　　這是外資企業不得不接受的一項挑戰。在10月中旬舉辦的國際風能大會上，GE能源中國區總經理劉宏

、維斯塔斯中國公司總裁唐瑪勒等人皆表示，他們不可能因為價錢不斷降低而放棄。中國市場太大了，企業不可能不動心；而激烈的競爭意味著，如果能在中國打下一片“江山”，就能在全世界立於不敗之地。

　　對dui於yu外wai資zi企qi業ye而er言yan
，一yi個ge不bu利li因yin素su是shi，如ru果guo仍reng按an照zhao以yi往wang的de生sheng產chan模mo式shi運yun作zuo，它ta們men就jiu很hen難nan把ba成cheng本ben降jiang下xia來lai。德de國guo風feng機ji製zhi造zao商shang恩en德de能neng源yuan中zhong國guo首shou席xi執zhi行xing官guan葉ye凱kai森sen表biao示shi
，受shou多duo方fang麵mian原yuan因yin影ying響xiang，中zhong國guo企qi業ye的de風feng機ji產chan品pin成cheng本ben普pu遍bian較jiao低di，國guo外wai企qi業ye則ze很hen難nan把ba成cheng本ben降jiang下xia來lai。這zhe是shi他ta們men需xu要yao仔zai細xi研yan究jiu的de課ke題ti。

　　我國政府已明確提出，能源結構在2020年實現15%非fei化hua石shi能neng源yuan的de目mu標biao，至zhi少shao在zai未wei來lai十shi幾ji年nian，風feng電dian還hai有you快kuai速su發fa展zhan的de空kong間jian。這zhe意yi味wei著zhe，對dui於yu誌zhi在zai競jing爭zheng中zhong國guo市shi場chang份fen額e的de外wai資zi企qi業ye

，有you充chong足zu時shi間jian進jin行xing市shi場chang布bu局ju和he調tiao整zheng，而er不bu用yong擔dan心xin市shi場chang發fa生sheng巨ju變bian。

　　將服務延伸至每一環節

　　多duo家jia外wai資zi企qi業ye負fu責ze人ren表biao示shi，現xian在zai最zui關guan鍵jian的de問wen題ti就jiu是shi如ru何he使shi生sheng產chan成cheng本ben向xiang國guo內nei的de主zhu流liu價jia格ge慢man慢man拉la近jin。為wei此ci
，外wai資zi企qi業ye開kai始shi梳shu理li生sheng產chan鏈lian條tiao
，使shi產chan品pin更geng符fu合he中zhong國guo市shi場chang口kou味wei，使shi生sheng產chan成cheng本ben更geng低di。

　　外資企業已經開始在管理、運營等多個方麵轉變思路。從目前的舉動看，至少有兩點嚐試值得關注：供應鏈條的中國化，引入風電整體解決方案。

　　yiwang，waiziqiyedefengjilingpeijianduoshuyouguowaiqiyetigong。shezaizhongguodegongchangxiangdangyuyigezuzhuangchang，jishuhelingjianyouwaimiantigong，zaizhongguozuzhuang，zaizhongguoxiaoshou。

　　xianzai
，zhezhongfangshiyijingdaolegaibiandeshike。weiyuzhejianghangzhoudeyijiachilunxiangzhizaoqiyedejishuguwenbiaoshi


，yuanlaiguowaifengjizhizaoqiyebuxinrenguoneilingbujiangongyingshang，danxincaiyongguoneichanpinhuidaozhichanpinzhiliangjiangdi。danshi，suizheguoneilingbujianzhizaojishubuduanwanshan，zhezhongdanxinduoyule。erjiangdifengjizhizaochengbendeyali，jinyibubipowaizifengdianzhizaoshangjianglingpeijiancaigoufangzaiguonei。

　　何(he)耀(yao)祖(zu)表(biao)示(shi)，采(cai)用(yong)中(zhong)國(guo)的(de)零(ling)部(bu)件(jian)
，的(de)確(que)可(ke)以(yi)將(jiang)產(chan)品(pin)價(jia)錢(qian)壓(ya)下(xia)去(qu)。因(yin)此(ci)
，他(ta)將(jiang)在(zai)不(bu)影(ying)響(xiang)質(zhi)量(liang)的(de)前(qian)提(ti)下(xia)，盡(jin)量(liang)采(cai)購(gou)中(zhong)國(guo)的(de)配(pei)件(jian)
，最(zui)終(zhong)實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)的(de)“德國技術、中國價格”。

　　如果說打造本土供應鏈的目標是“價廉”，那麼推行整體解決方案的目標就是“質優”了。

　　外資風機製造商的一大優勢是擁有國際銷售網絡。排名風機銷售世界前三位的維斯塔斯、GE能源、蘇司蘭均在世界各地擁有銷售網絡。未來
，外資企業很可能借用這一網絡，推行包括風資源評價
、風電場選址
、風feng機ji製zhi造zao的de全quan套tao服fu務wu。外wai資zi企qi業ye不bu隻zhi賣mai風feng機ji，還hai會hui將jiang服fu務wu涵han蓋gai從cong風feng電dian場chang設she計ji開kai發fa到dao實shi際ji運yun營ying的de每mei一yi個ge環huan節jie。例li如ru，和he投tou資zi者zhe共gong同tong開kai發fa風feng電dian場chang的de同tong時shi，給gei予yu投tou資zi者zhe融rong資zi支zhi持chi，幫bang助zhu測ce風feng，幫bang助zhu選xuan址zhi，而er前qian提ti就jiu是shi使shi用yong這zhe家jia企qi業ye的de風feng機ji。

　　整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)推(tui)行(xing)無(wu)疑(yi)會(hui)大(da)大(da)加(jia)強(qiang)外(wai)資(zi)產(chan)品(pin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)，對(dui)於(yu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)而(er)言(yan)則(ze)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。據(ju)了(le)解(jie)，當(dang)前(qian)除(chu)了(le)金(jin)風(feng)科(ke)技(ji)等(deng)少(shao)數(shu)國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)，對(dui)涉(she)足(zu)風(feng)電(dian)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)表(biao)示(shi)出(chu)興(xing)趣(qu)外(wai)
，多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)仍(reng)停(ting)留(liu)在(zai)單(dan)純(chun)研(yan)製(zhi)風(feng)機(ji)的(de)階(jie)段(duan)。

　　由(you)於(yu)國(guo)內(nei)此(ci)前(qian)幾(ji)乎(hu)沒(mei)有(you)采(cai)用(yong)風(feng)電(dian)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)經(jing)驗(yan)，國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)的(de)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)尚(shang)待(dai)檢(jian)驗(yan)。但(dan)正(zheng)如(ru)一(yi)位(wei)風(feng)電(dian)專(zhuan)家(jia)所(suo)警(jing)告(gao)的(de)

，所(suo)有(you)的(de)風(feng)機(ji)製(zhi)造(zao)商(shang)都(dou)需(xu)要(yao)充(chong)分(fen)認(ren)識(shi)風(feng)電(dian)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)潛(qian)在(zai)威(wei)力(li)
，並(bing)采(cai)取(qu)相(xiang)應(ying)行(xing)動(dong)。

　　“十二五”即將到來，外資風機製造商也將展開對中國風電市場新的爭奪。外企的低價策略究竟能否實現
，我們拭目以待。

  鏈接

　　“製造業企業服務化”是重要方向

　　蘇司蘭中國提出的成套解決方案，實質上已涉及產品服務問題。它所顯示的是當前的一個熱門話題——製造企業的服務化。《經濟參考報》此前就曾刊登文章，解析了製造企業服務化。

　　文(wen)章(zhang)認(ren)為(wei)，當(dang)前(qian)
，伴(ban)隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)多(duo)樣(yang)化(hua)與(yu)升(sheng)級(ji)，現(xian)代(dai)製(zhi)造(zao)業(ye)與(yu)生(sheng)產(chan)性(xing)服(fu)務(wu)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)融(rong)合(he)日(ri)益(yi)深(shen)入(ru)。這(zhe)種(zhong)融(rong)合(he)更(geng)多(duo)地(di)表(biao)現(xian)為(wei)服(fu)務(wu)業(ye)向(xiang)製(zhi)造(zao)業(ye)的(de)滲(shen)透(tou)，製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)化(hua)是(shi)已(yi)經(jing)具(ju)有(you)相(xiang)當(dang)規(gui)模(mo)、實力的製造企業的重要發展方向。

　　製造企業服務化的主要路徑和典型模式有三種：

　　依yi托tuo製zhi造zao業ye發fa展zhan服fu務wu業ye。許xu多duo傳chuan統tong製zhi造zao企qi業ye通tong過guo發fa展zhan生sheng產chan性xing服fu務wu業ye來lai整zheng合he原yuan有you的de業ye務wu，形xing成cheng了le新xin的de業ye務wu增zeng長chang點dian，通tong過guo產chan業ye之zhi間jian的de融rong合he提ti升sheng了le整zheng體ti競jing爭zheng力li。在zai美mei國guo許xu多duo著zhu名ming的de製zhi造zao業ye企qi業ye中zhong，服fu務wu收shou入ru和he利li潤run所suo占zhan的de比bi重zhong越yue來lai越yue高gao
，已yi經jing很hen難nan判pan斷duan它ta是shi製zhi造zao業ye企qi業ye還hai是shi服fu務wu業ye企qi業ye。典dian型xing代dai表biao是shi美mei國guo通tong用yong電dian氣qi公gong司si、思科等企業。因此
，製造業企業可以依托製造業積極發展諸如商務金融

、消費者金融、信息技術等利潤豐厚、發展前景廣闊的生產性服務業，使企業的製造功能和服務功能融為一體，增強市場競爭力。

　　提ti供gong成cheng套tao解jie決jue方fang案an。國guo際ji上shang一yi些xie大da型xing的de傳chuan統tong製zhi造zao企qi業ye，正zheng從cong銷xiao售shou產chan品pin發fa展zhan為wei提ti供gong服fu務wu和he成cheng套tao解jie決jue方fang案an，作zuo業ye管guan理li從cong製zhi造zao領ling域yu延yan伸shen到dao服fu務wu領ling域yu，服fu務wu業ye務wu成cheng為wei新xin的de增zeng長chang點dian和he利li潤run來lai源yuan。

　　產業鏈重組。許多國際知名的大型製造業企業積極進行產業鏈重組，逐漸將企業的經營重心從加工製造轉向諸如提供流程控製、產品研發、市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)等(deng)服(fu)務(wu)領(ling)域(yu)，從(cong)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)轉(zhuan)型(xing)為(wei)服(fu)務(wu)提(ti)供(gong)商(shang)。此(ci)方(fang)麵(mian)典(dian)型(xing)的(de)代(dai)表(biao)是(shi)美(mei)國(guo)耐(nai)克(ke)公(gong)司(si)，耐(nai)克(ke)公(gong)司(si)雖(sui)然(ran)是(shi)鞋(xie)業(ye)公(gong)司(si)
，但(dan)並(bing)沒(mei)有(you)采(cai)取(qu)自(zi)己(ji)建(jian)廠(chang)生(sheng)產(chan)的(de)傳(chuan)統(tong)方(fang)式(shi)。利(li)用(yong)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)外(wai)包(bao)的(de)生(sheng)產(chan)組(zu)織(zhi)方(fang)式(shi)，耐(nai)克(ke)公(gong)司(si)實(shi)現(xian)了(le)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，同(tong)時(shi)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)超(chao)額(e)利(li)潤(run)。（劉文碩）