商場如戰場，企業如戰將；

   孫子曰：將者，智
、信、仁
、勇、嚴也

　　北京利德華福電氣技術有限公司的高壓變頻器日前銷量已突破4000套大關


，對於利德華福和整個高壓變頻行業來說
，這無疑又是一個閃亮的裏程碑。自從2000年3月

，第1台利德華福1000kW/6kV高壓變頻器樣機下線以來，利德華福便牢牢地占據著國內高壓變頻行業的領跑位置，而利德華福的努力與成功同樣貫穿著智、信、仁、勇
、嚴。

　　勇能果斷 高速發展

　　高壓變頻器是指輸入電源電壓在3KV以上的大功率變頻器
，主要電壓等級有 3000V、3300V、6000V、6600V、10000V等電壓等級的高壓大功率變頻器，廣泛地應用於石油化工、市政供水、冶金鋼鐵
、電力能源等行業的各種風機、水泵、壓縮機、軋鋼機等，是現代工業不可或缺的高技術設備。

　　1998年，當利德華福剛剛進入高壓變頻調速領域的時候，全球隻有日本
、美國、瑞典、德(de)國(guo)等(deng)少(shao)數(shu)幾(ji)家(jia)國(guo)外(wai)大(da)公(gong)司(si)能(neng)生(sheng)產(chan)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)，國(guo)內(nei)雖(sui)然(ran)有(you)部(bu)分(fen)企(qi)業(ye)開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)
，但(dan)都(dou)步(bu)履(lv)維(wei)艱(jian)。在(zai)這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)下(xia)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)迎(ying)難(nan)而(er)上(shang)
，在(zai)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)研(yan)究(jiu)生(sheng)畢(bi)業(ye)
，現(xian)為(wei)利(li)德(de)華(hua)福(fu)總(zong)工(gong)程(cheng)師(shi)的(de)倚(yi)鵬(peng)帶(dai)領(ling)下(xia)，十(shi)幾(ji)個(ge)研(yan)發(fa)人(ren)員(yuan)在(zai)租(zu)來(lai)的(de)簡(jian)陋(lou)辦(ban)公(gong)室(shi)裏(li)開(kai)始(shi)了(le)中(zhong)國(guo)高(gao)壓(ya)變(bian)頻(pin)器(qi)的(de)艱(jian)難(nan)開(kai)發(fa)之(zhi)路(lu)。

　　起步之時
，一切全都從零開始，采購元器件、買線、畫電路圖，焊接、進行調試全部自己動手。這期間不知燒了多少大功率半導體開關管
，反複了多少次。就這樣經過2年的攻關，2000年3月
，利德華福第1台1000kW/6kV高壓變頻器終於誕生。

　　此後，利德華福不斷挑戰自我，對自身的產品技術推出更高的要求，不斷推出1800kW、2500kW
、3400kW、6000kW等多種高功率變頻器，直至今天的8000kW變頻器
，均為國內首創。

　　產品的進步也帶來銷售的喜人戰績：2003年8月，利德華福第100台銷售業績誕生。 2004年8月，利德華福成立六周年、高壓變頻器銷量突破200台。2005年，利德華福2500kW以上高壓變頻器已運行10餘台，高壓變頻器年生產能力近200台，逐步進入規模化發展階段。2007年，利德華福高壓變頻器累計銷量達到1000台以上。2008年2000台，2009年實現3000台
，今年產銷量超過4000台……並多年蟬聯國內高壓變頻器市場占有率第一的寶座。靠著勇於挑戰，勇於開拓的精神，利德華福走出了自己的高速發展之路。

　　智能發謀 技術領先

　　rencaiyujishushiqiyefazhandejichu，duiyugaoyabianpinqizhezhonggaojishuchanpingengshiruci，yibanjishuqiye，zaishebeishuliangbijiaoshaoshi
，zaiyanfaduiyushebeidekekaoxingyanjiufangmian

，wangwangjizhongyujiejueshebeidejutiguzhang
，guoneihenduodetongxingyegongsidouhaichuyuzheyibu。ersuizhelidehuafudebuduanchengchang，gongsiguimoyuelaiyueda，bumendefengongyuelaiyuexi
，zhuanyejishufuwuduiwuzhubuchengchangqilai。weilequebaochanpindekekaoxing，lidehuafuchenglizonghejishubu，yushengchandeweixiubumen、技(ji)術(shu)工(gong)程(cheng)部(bu)進(jin)行(xing)接(jie)口(kou)
，專(zhuan)門(men)負(fu)責(ze)對(dui)多(duo)個(ge)產(chan)品(pin)樣(yang)本(ben)進(jin)行(xing)統(tong)計(ji)分(fen)析(xi)，發(fa)現(xian)出(chu)產(chan)品(pin)缺(que)陷(xian)的(de)規(gui)律(lv)，從(cong)而(er)在(zai)設(she)計(ji)上(shang)避(bi)免(mian)一(yi)些(xie)潛(qian)在(zai)的(de)隱(yin)患(huan)，使(shi)產(chan)品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性(xing)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)。

　　對於人才，利德華福沒有簡單的立足於引進，而是主動培養人才隊伍。自2006年起
，利德華福分別在清華大學電機係和北京交通大學電氣工程學院設立了“利德華福電氣”獎jiang學xue金jin
，資zi助zhu品pin學xue兼jian優you的de學xue生sheng順shun利li完wan成cheng學xue業ye，與yu名ming校xiao共gong同tong培pei養yang企qi業ye發fa展zhan所suo需xu的de高gao技ji術shu人ren才cai。經jing過guo十shi二er年nian的de積ji累lei
，利li德de華hua福fu擁yong有you了le一yi支zhi經jing驗yan豐feng富fu、不斷創新的高素質科研開發隊伍和勇於拚搏
、開拓進取的營銷隊伍以及專業、成熟、高效的技術支持工程師服務隊伍。而優質的人才技術隊伍也保障了企業的進一步良性發展。

　　誠信為本 品牌之路

　　對dui於yu高gao壓ya變bian頻pin器qi這zhe種zhong大da型xing高gao技ji術shu設she備bei，將jiang產chan品pin賣mai出chu去qu隻zhi是shi銷xiao售shou工gong作zuo完wan成cheng了le第di一yi步bu
，此ci後hou的de服fu務wu則ze同tong樣yang是shi銷xiao售shou工gong作zuo的de重zhong點dian。利li德de華hua福fu強qiang調tiao誠cheng信xin，以yi人ren為wei本ben的de服fu務wu理li念nian和he創chuang新xin的de服fu務wu方fang式shi不bu但dan為wei企qi業ye創chuang造zao了le更geng多duo的de價jia值zhi，同tong時shi也ye為wei國guo內nei變bian頻pin器qi企qi業ye帶dai來lai了le可ke值zhi得de借jie鑒jian的de經jing驗yan。

　　強調誠信，以人為本的服務理念，體現在良好的售前、售中

、售shou後hou服fu務wu中zhong。首shou先xian，完wan善shan而er詳xiang盡jin的de售shou前qian谘zi詢xun和he答da疑yi解jie惑huo隻zhi是shi售shou前qian服fu務wu的de一yi部bu分fen
，對dui於yu意yi向xiang客ke戶hu

，利li德de華hua福fu會hui請qing客ke戶hu參can觀guan生sheng產chan基ji地di和he產chan品pin運yun行xing現xian場chang
，便bian於yu客ke戶hu全quan麵mian了le解jie企qi業ye。同tong時shi，還hai會hui根gen據ju客ke戶hu的de進jin一yi步bu要yao求qiu，為wei客ke戶hu製zhi定ding一yi整zheng套tao的de行xing之zhi有you效xiao的de解jie決jue方fang案an，為wei雙shuang方fang在zai誠cheng信xin、友好的基礎上進行合作奠定基礎。

　　其qi次ci，在zai售shou中zhong服fu務wu時shi，利li德de華hua福fu一yi直zhi實shi行xing按an單dan設she計ji和he生sheng產chan服fu務wu，為wei客ke戶hu量liang身shen定ding製zhi產chan品pin。這zhe樣yang不bu僅jin能neng縮suo短duan交jiao貨huo周zhou期qi，提ti高gao產chan品pin質zhi量liang，更geng能neng為wei客ke戶hu解jie決jue難nan題ti。在zai設she備bei運yun到dao現xian場chang時shi，利li德de華hua福fu專zhuan業ye的de技ji術shu工gong程cheng師shi為wei客ke戶hu進jin行xing安an裝zhuang、調試，待設備運行穩定之後移交客戶，並對客戶進行產品的理論、維護、操作等相關內容的培訓。

　　與此相應，利德華福建立了一係列貼心的服務措施：技術工程師常駐全國20多個辦事處
，做到每一個區域的有效覆蓋；設立24小時免費服務熱線
，提供服務8小時內響應
；對售出產品，保修一年，終身維護等等。

　　強(qiang)調(tiao)誠(cheng)信(xin)，以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)的(de)服(fu)務(wu)理(li)念(nian)意(yi)味(wei)著(zhe)處(chu)處(chu)以(yi)客(ke)戶(hu)的(de)利(li)益(yi)為(wei)主(zhu)，在(zai)日(ri)趨(qu)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)，不(bu)變(bian)工(gong)作(zuo)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)落(luo)後(hou)甚(shen)至(zhi)退(tui)步(bu)
，服(fu)務(wu)工(gong)作(zuo)也(ye)不(bu)能(neng)一(yi)成(cheng)不(bu)變(bian)。順(shun)應(ying)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，以(yi)創(chuang)新(xin)的(de)意(yi)識(shi)，提(ti)供(gong)具(ju)有(you)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)服(fu)務(wu)方(fang)式(shi)
，做(zuo)到(dao)人(ren)無(wu)我(wo)有(you)。

　　仁能附眾 綠色為先

　　談(tan)到(dao)節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)，大(da)型(xing)工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)往(wang)往(wang)是(shi)節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)點(dian)

，利(li)德(de)華(hua)福(fu)順(shun)時(shi)代(dai)潮(chao)流(liu)而(er)動(dong)，不(bu)斷(duan)深(shen)化(hua)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)延(yan)展(zhan)，通(tong)過(guo)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)為(wei)全(quan)球(qiu)工(gong)業(ye)節(jie)能(neng)降(jiang)耗(hao)提(ti)供(gong)全(quan)套(tao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　在zai工gong業ye生sheng產chan中zhong
，高gao壓ya變bian頻pin器qi具ju有you顯xian著zhu的de節jie電dian效xiao果guo，好hao的de高gao壓ya變bian頻pin產chan品pin，不bu但dan讓rang企qi業ye和he員yuan工gong受shou益yi，更geng能neng為wei社she會hui創chuang造zao價jia值zhi。利li德de華hua福fu為wei社she會hui提ti供gong一yi台tai高gao壓ya變bian頻pin器qi產chan品pin，就jiu相xiang當dang於yu提ti供gong了le一yi個ge袖xiu珍zhen型xing的de發fa電dian廠chang。符fu合he了le國guo家jia產chan業ye政zheng策ce，滿man足zu了le社she會hui需xu求qiu。

　　風feng能neng作zuo為wei一yi種zhong清qing潔jie的de可ke再zai生sheng能neng源yuan，越yue來lai越yue受shou到dao世shi界jie各ge國guo的de重zhong視shi
，我wo國guo風feng能neng資zi源yuan豐feng富fu
，近jin幾ji年nian來lai國guo家jia政zheng策ce也ye大da力li扶fu持chi風feng電dian產chan業ye。利li德de華hua福fu也ye努nu力li抓zhua住zhu這zhe一yi契qi機ji，積ji極ji投tou身shen於yu風feng力li發fa電dian領ling域yu，於yu2006年nian在zai中zhong關guan村cun科ke技ji園yuan區qu設she立li了le北bei京jing清qing能neng華hua福fu風feng電dian技ji術shu有you限xian公gong司si。清qing能neng華hua福fu在zai變bian速su恒heng頻pin雙shuang饋kui異yi步bu風feng力li發fa電dian變bian流liu器qi的de技ji術shu與yu產chan品pin方fang麵mian保bao持chi與yu世shi界jie同tong步bu，在zai國guo內nei居ju領ling先xian地di位wei。清qing能neng華hua福fu目mu前qian已yi研yan發fa成cheng功gong1.5-2.5兆瓦變速恒頻雙饋異步風力發電變流器，並已成功的應用於多個風力發電場並網發電。自06年成功研製第一台風電變流器以來
，不斷尋求技術革新嚴把質量關，目前已實現規模化的生產。

　　嚴能立威  精益求精

　　利德華福從1998年創建以來，不斷發展，不斷前進，從一開始的“做大

，占有四分之一的市場率”，到“質量要領先半步”，再到現如今的“精益求精”，這一步步的成長蛻變告訴人們一個不變的真理：產品質量決定了產品的生命，更決定了企業的命運。

　　mianduixingyeneibufenjingzhengduishoutongguodijiazhanlveqiangzhanshichangdexingshi，lidehuafuzishizhizhongqiangtiaozaibaozhengzhiliangdeqiantixiaqujiangdichengben，xiangguanliyaochengben
，xiangtuanduiyaochengben。wulunshidangniannianchanliang189台
，還是目前月產量150台，正是過硬的質量使利德華福一直處在不敗之地。

　　對質量的把控始終貫穿著利德華福生產銷售管理的每個細節。在生產上，不斷以新技術

、新工藝提高生產效率
；以提高員工與幹部的質量意識與素質加強生產管理。時刻將質量意識灌輸給員工，讓他們自覺
、習慣地對質量有深刻認識

，養成良好的作業習慣
，要求員工按照規範進行加工操作，減少出錯率與返工率。

　　在管理上
，利德華福有輔助於產前
、chanzhonghechanhoudezhiliangkongzhishouduan，huanhuanxiangkou，zichengyitaoliuchengtixi。guidingzaiyidingshijianneigenjuyonghudebutongxuqiushengchanchubaozhengzhiliangdechanpin，bingweimeitaichanpinjianliwanshandechanpindangan。bingzaicijichushangjianlishouhouchanpindangan，nenggenghaodixiqujingyanyujiaoxun，bianyugengxinhuandai。

　　此外，利德華福還建立了獨有的“產品產前質量策劃”zhidu
，jigenjubianpinqidingzhichanpindetedian，youzhuanyedezhilianggongchengshiduimeigedingdanchanpinjinxingchanqiandezhiliangcehua，baokuokehudeyaoqiu
，shejihegongyideteshuxing，jianyandeyijuhepinlv。cehuadefanweibaohandingdanchanpinzaishengchanjiagongdemeigeguocheng，tongshizhilianggongchengshiduichanpincehuadezuizhongjieguojinxingqueren，baozhengchanpinzaijiaofushiwanquanmanzukehuyaoqiu。

　　利(li)德(de)華(hua)福(fu)還(hai)建(jian)立(li)有(you)專(zhuan)門(men)的(de)產(chan)品(pin)分(fen)析(xi)部(bu)，當(dang)產(chan)品(pin)出(chu)現(xian)工(gong)人(ren)返(fan)工(gong)也(ye)解(jie)決(jue)不(bu)了(le)的(de)問(wen)題(ti)時(shi)
，可(ke)以(yi)送(song)到(dao)產(chan)品(pin)分(fen)析(xi)部(bu)行(xing)修(xiu)理(li)，並(bing)對(dui)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)。針(zhen)對(dui)待(dai)滯(zhi)品(pin)的(de)維(wei)修(xiu)與(yu)售(shou)後(hou)產(chan)品(pin)的(de)維(wei)修(xiu)，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)特(te)點(dian)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)
，並(bing)將(jiang)分(fen)析(xi)的(de)結(jie)果(guo)迅(xun)速(su)反(fan)饋(kui)到(dao)設(she)計(ji)、生產、工藝、采購各部門，各部門根據反饋的信息，認真研究、整改，達到提高產品質量的目的。每月由綜合技術部召開公司的產品分析會，發現、落實產品質量問題。

　　對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，利(li)德(de)華(hua)福(fu)做(zuo)的(de)工(gong)作(zuo)幾(ji)乎(hu)事(shi)無(wu)巨(ju)細(xi)
，但(dan)就(jiu)是(shi)這(zhe)一(yi)點(dian)一(yi)滴(di)的(de)細(xi)節(jie)管(guan)理(li)，一(yi)絲(si)不(bu)苟(gou)的(de)質(zhi)量(liang)把(ba)控(kong)，為(wei)利(li)德(de)華(hua)福(fu)贏(ying)來(lai)了(le)用(yong)戶(hu)的(de)口(kou)碑(bei)，企(qi)業(ye)的(de)信(xin)譽(yu)以(yi)及(ji)市(shi)場(chang)的(de)認(ren)可(ke)。

　　無論是4000台tai的de產chan銷xiao量liang，還hai是shi市shi場chang占zhan有you率lv第di一yi的de排pai名ming
，對dui於yu利li德de華hua福fu來lai說shuo都dou已yi經jing是shi過guo往wang的de曆li程cheng

，利li德de華hua福fu人ren的de目mu標biao已yi經jing鎖suo定ding在zai未wei來lai更geng大da的de機ji遇yu與yu挑tiao戰zhan。而er不bu變bian的de則ze是shi企qi業ye的de文wen化hua、理念和過往所積累的經驗。在利德華福董事長薑繼增看來：“有追求才會有希望
，有奮鬥才會有收獲，而成功隻屬於有準備的人。”而相信利德華福成功的曆程與經驗，對於同行業企業也有著同樣的借鑒價值。