在(zai)物(wu)流(liu)領(ling)域(yu)

，廠(chang)商(shang)間(jian)的(de)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)不(bu)亞(ya)於(yu)方(fang)程(cheng)式(shi)賽(sai)車(che)
，要(yao)想(xiang)取(qu)得(de)先(xian)機(ji)絕(jue)非(fei)易(yi)事(shi)。在(zai)工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)擁(yong)有(you)豐(feng)富(fu)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)經(jing)驗(yan)的(de)深(shen)圳(zhen)市(shi)研(yan)創(chuang)科(ke)技(ji)有(you)限(xian)公(gong)司(si)雖(sui)然(ran)入(ru)行(xing)較(jiao)晚(wan)，但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)與(yu)研(yan)華(hua)的(de)通(tong)力(li)合(he)作(zuo)
，憑借優異的產品性能和獨到的市場眼光，在短短幾年時間裏
，已然從物流行業的“後來者”完成了華麗轉身
，在競爭日益激烈的物流市場中脫穎而出。

　　作為研華科技在中國華南區的白金級代理商
，2002成立的深圳市研創科技有限公司與研華合作至今，已經為工業領域的設備製造商

、增值分銷商
、係統集成商及工業終端用戶提供了數不勝數的解決方案，均取得了不俗的表現。2005年(nian)，雙(shuang)方(fang)再(zai)一(yi)次(ci)把(ba)握(wo)住(zhu)市(shi)場(chang)的(de)脈(mai)搏(bo)
，開(kai)始(shi)涉(she)足(zu)物(wu)流(liu)領(ling)域(yu)。利(li)用(yong)車(che)載(zai)電(dian)腦(nao)這(zhe)一(yi)頗(po)有(you)實(shi)力(li)的(de)產(chan)品(pin)，逐(zhu)漸(jian)打(da)破(po)了(le)起(qi)步(bu)較(jiao)晚(wan)的(de)不(bu)利(li)因(yin)素(su)
，令(ling)業(ye)內(nei)同(tong)行(xing)都(dou)刮(gua)目(mu)相(xiang)看(kan)。

　　“初出茅廬” 挑戰重重

　　涉足物流領域伊始，市場中已經有一些知名的廠商在牢牢占據著市場；而er客ke戶hu對dui於yu研yan華hua的de車che載zai電dian腦nao係xi列lie也ye比bi較jiao陌mo生sheng
，對dui於yu其qi在zai物wu流liu領ling域yu的de應ying用yong經jing驗yan更geng是shi心xin存cun疑yi慮lv。如ru何he消xiao除chu用yong戶hu的de質zhi疑yi？這zhe是shi必bi須xu麵mian對dui的de一yi個ge現xian實shi問wen題ti。

　　qiafengzhongguodegangkouzidonghuazhengzaihonghonglieliedikaizhan
，yincishouxianzaigangkoujizhuangxiangmatoudeyingyongzhongtuixingchezaidiannaojiuchengweibiran。zaizhongduodegangkouwuliuyingyongzhong，yantianguojijizhuangxiangmatoukanchengdianfan。tanjidangchudehezuoguocheng，yanchuangzongjingliliangzhaoweixianshengfeichanggantanguochengdebuyi。zaidangshiyudaohenduonanti，ruchezaidiannaoruheanzhuangzaiyunshucheliangshang，yihezhongfangshicainengshixianyouxiaotongxundeng。ciwai

，zhenggematoudechangqumianjifeichangguang，yunshucheliangxuyao24h不間斷地搬運貨物


；而er且qie集ji裝zhuang箱xiang碼ma頭tou的de環huan境jing十shi分fen複fu雜za
，堆dui場chang的de大da量liang貨huo物wu還hai有you可ke能neng屏ping蔽bi數shu據ju傳chuan輸shu的de無wu線xian信xin號hao。如ru何he讓rang無wu線xian信xin號hao覆fu蓋gai廠chang區qu內nei所suo有you區qu域yu
？車che載zai電dian腦nao在zai麵mian臨lin鹽yan霧wu
、海水、強烈振動惡劣工況時能否保持穩定運行？一係列嚴峻的考驗擺在眼前。

　　以卓越的產品和服務贏得客戶

　　“最初與研華合作

，是看重其在工業領域的絕對實力。這一次，研華同樣沒有讓用戶失望。”梁總表示，對於集裝箱碼頭而言，最重要的是保證碼頭業務操作高效、穩定、連續的運行，研華的車載電腦在實施過程中發揮了重要的作用
，直接關係到項目的成功。其中

，研華的車載電腦TREK-775、TREK-776係列發揮了重要的作用。兩款係統均達到IP65防護等級，能夠在高度潮濕和腐蝕的極端海港環境中正常無誤的工作（圖1）。此外，碼頭的工作環境非常複雜，現場有大量的大型搬運設備
，如岸吊
、龍門吊、正麵吊以及集卡等，不適合使用傳統有線網絡。TREK係列采用最新的IEEE802.11b/g 無線網路通信標準

，具有傳輸速率高、穩定性和抗幹擾能力強、兼容性好，以及保密性高架設與維護便捷等優點。

圖1  TREK-755防水性能優異

　　“TREK係xi列lie是shi大da型xing操cao作zuo不bu可ke或huo缺que的de理li想xiang選xuan擇ze
，不bu但dan能neng夠gou提ti高gao工gong作zuo效xiao率lv，而er且qie能neng夠gou減jian少shao等deng待dai時shi間jian和he錯cuo誤wu的de發fa生sheng。由you於yu在zai市shi場chang上shang的de同tong類lei產chan品pin競jing爭zheng中zhong性xing價jia比bi很hen高gao，並bing且qie能neng夠gou實shi現xian本ben地di化hua製zhi造zao，因yin此ci售shou後hou服fu務wu反fan應ying速su度du很hen快kuai，配pei件jian能neng夠gou快kuai速su有you效xiao到dao位wei

，有you助zhu於yu用yong戶hu減jian少shao備bei用yong機ji的de數shu量liang，節jie省sheng時shi間jian和he成cheng本ben。”梁總說道，“在應用了該係列產品之後
，碼頭備用機的數量可以從10%～15%降低到5%
，用戶對此相當滿意。目前
，鹽田港口應用研華產品的數量已經從最初的7台迅速增加為200多套。”

　　獲得成功的關鍵除了硬件保證，軟件支撐亦是不可或缺。正所謂“好馬配好鞍”
，高品質的產品必然需要高水準的服務相配合，方能彰顯其優勢。研華產品經理麥文浩先生表示：“yanchuangnenggouweikehutigongzaigongyeyingyongchanpinshangquanfangweidejishuzhichifuwu
，xiezhukehujinxinganzhuangceshiyijichanpinjishujiaoyuxunliandeng。yanhuaheyanchuanggongtongchengnuo
，fuwutuanduisuishidaiming，kehuzaiyudaowentizhihou，lizhengzaidiyishijianneiweiyonghupaiyoujienan。”wuliulingyuduiyuxiaolvdeyaoqiufeichanggao，wuliuxitongyidanzhongduan

，jiangzaochengbukeguliangdesunshi。youqishiyixieyisunhaojian，ruguosunhuaihuizhijieyingxiangkehudeshebeiyunxingheweixiuweihudejishixing。“研(yan)華(hua)的(de)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)遍(bian)布(bu)世(shi)界(jie)各(ge)地(di)，能(neng)夠(gou)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)及(ji)時(shi)的(de)谘(zi)詢(xun)和(he)密(mi)切(qie)的(de)溝(gou)通(tong)服(fu)務(wu)。這(zhe)是(shi)很(hen)多(duo)廠(chang)商(shang)所(suo)無(wu)法(fa)比(bi)擬(ni)的(de)。值(zhi)得(de)一(yi)提(ti)的(de)是(shi)，研(yan)華(hua)還(hai)會(hui)將(jiang)國(guo)外(wai)的(de)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)案(an)例(li)及(ji)時(shi)引(yin)入(ru)國(guo)內(nei)，研(yan)創(chuang)也(ye)會(hui)將(jiang)積(ji)累(lei)的(de)實(shi)際(ji)經(jing)驗(yan)反(fan)饋(kui)給(gei)研(yan)華(hua)，雙(shuang)方(fang)定(ding)期(qi)進(jin)行(xing)溝(gou)通(tong)，實(shi)現(xian)了(le)高(gao)品(pin)質(zhi)產(chan)品(pin)和(he)優(you)質(zhi)服(fu)務(wu)的(de)完(wan)美(mei)融(rong)合(he)。”梁總高興地說道。

　　穩紮穩打 在倉儲物流繼續深耕

　　車載電腦在集裝箱碼頭的應用成為了通往成功道路的突破口。待應用逐漸成熟之後
，研創再一次在倉儲領域大展身手。在汽車輪胎廠、鋼鐵廠、zaozhichangyijiyancaochangdeng，yanchuangquanmiankaihua。yumatouxuyaodedaxingchezaidiannaobutong，cangchuwuliuzhongdechacheduoshixuyaoxiaoxingdechezaidiannaolaipeitaogongzuo。tongyang，zaizhexiechanghedounengkandaoyanhuachezaidiannaoxinqingongzuodeshenying。“研華目前的車載電腦產品線已經相當完善，幾乎可以滿足80%～90%的客戶需求。車載電腦的界麵安排設計也非常合理，客戶如果需要進行一些定製化服務和相應的配套軟件，如增加GPS、條碼掃描
、RFIDjishuyijikuochongtongxunjiekoudeng

，yeshihaowuwentide。henduoyonghudoubiaoshi，yingyongleyanhuadechezaidiannaozhihou
，wuliuguochengbiandeqingsongyoubianjie，shixianlegengjiayouzhidebanyun。”梁總對研華的產品充滿信心，“支持AMD LX800處理器的7車載電腦TREK-743是研華近期推行的代表性產品，非常適合於各種運輸、車隊管理、倉庫和物流應用（圖2）。無風扇、結構緊湊以及IP65防護等級等特點
，保證了電腦的防水和防塵功能

；此外
，車內的實時通訊和數據采集功能大大提高了電腦的功能性，充分贏得了廣大用戶的高度認可。”

圖2  TREK-743適用於倉儲物流

　　穩健前行 爭做物流行業的佼佼者

　　隨著3G技術的興起
，會為車載電腦的發展帶來新的契機。2010年年初，研華並購了德國公司DLOG，該公司成立與1985年，是全球知名工業車載計算機企業，其車載產品能夠在極其苛刻的條件下運作
，包括叉車、重型車輛
、采礦工程，以及工業生產等方麵。Advantech-DLoG聯合品牌

，結合了豐富的經驗並且拓展全球工業車載電腦市場，並專注於4大領域：倉儲管理
、重型工程車管理、定置型應用以及車隊管理，提供業界領先的產品和技術服務。這充分彰顯了研華爭做物流領域佼佼者的信心和決心。“研(yan)華(hua)和(he)研(yan)創(chuang)已(yi)經(jing)看(kan)到(dao)了(le)未(wei)來(lai)的(de)需(xu)求(qiu)趨(qu)勢(shi)，優(you)化(hua)並(bing)升(sheng)級(ji)更(geng)加(jia)符(fu)合(he)中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)的(de)車(che)載(zai)電(dian)腦(nao)係(xi)列(lie)，無(wu)論(lun)需(xu)求(qiu)如(ru)何(he)變(bian)化(hua)，使(shi)用(yong)戶(hu)總(zong)能(neng)找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。”麥經理認為，將眼光放長放遠
，選擇正確的方向，並堅定不移地走下去，一定會收獲成功。