近日，由中國半導體行業協會主辦

，蘇州市集成電路行業協會
、深圳華強電子網（www.hqew.com ）承辦的“2010第二屆集成電路設計企業與市場分銷商研討會”在蘇州國際博覽中心南部會議區隆重召開。本次分銷商研討會借助2010“第八屆中國國際半導體博覽會暨高峰論壇”（簡稱IC CHINA 2010）這個廣闊的平台，是繼“華強電子網，助力分銷商”2009年第一屆集成電路設計企業與分銷商對接交流會在蘇州成功舉辦後的又一次激情碰對。

　　zaiguominjingjichixupingwenfazhanhebandaotichanyechudihuishengdexingshixia，jichengdianluchanyeyechengxianchuzhengtifazhanlianghaodeshitou。jinnianlaizhongguodianzixinxichanyedekuaisuchengchang，cuchenglezhongguobentujichengdianlu（IC）設計企業的興起，同時IC的銷售模式也發生了變化
，直銷、銷售代理以及與分銷商緊密合作，分銷商提供市場需求
、定ding義yi產chan品pin，下xia產chan品pin訂ding單dan和he提ti供gong技ji術shu服fu務wu等deng多duo種zhong模mo式shi並bing存cun。分fen銷xiao商shang在zai推tui廣guang國guo產chan電dian子zi元yuan器qi件jian方fang麵mian的de作zuo用yong是shi極ji為wei顯xian著zhu的de，與yu分fen銷xiao商shang合he作zuo能neng節jie省sheng產chan品pin開kai發fa成cheng本ben，縮suo短duan產chan品pin入ru市shi時shi間jian，也ye能neng借jie助zhu分fen銷xiao商shang的de渠qu道dao快kuai速su打da開kai知zhi名ming度du，分fen銷xiao商shang的de價jia值zhi展zhan現xian出chu的de實shi力li將jiang帶dai出chu電dian路lu設she計ji企qi業ye
、分銷商、整機係統廠家更多的三贏局麵。越來越多的IC設(she)計(ji)企(qi)業(ye)已(yi)經(jing)認(ren)識(shi)到(dao)了(le)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)價(jia)值(zhi)，迫(po)切(qie)地(di)需(xu)要(yao)一(yi)個(ge)與(yu)分(fen)銷(xiao)商(shang)溝(gou)通(tong)合(he)作(zuo)的(de)平(ping)台(tai)。集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)設(she)計(ji)企(qi)業(ye)與(yu)市(shi)場(chang)分(fen)銷(xiao)商(shang)研(yan)討(tao)會(hui)正(zheng)是(shi)這(zhe)樣(yang)一(yi)個(ge)為(wei)IC設計企業與分銷商提供麵對麵交流

、探討、合作機會的服務平台，在2009年第一屆成功召開後
，許多IC設計企業與市場分銷商已看到到了它的好處及行業引導作用。2010蘇州分銷商研討會由華強電子網營銷總監劉玉瑰主持，以設計企業與分銷商代表演講研討、合作洽談、企業形象及相關產品展示這三種形式進行，並采用圓桌式“一對一”的方式直接讓設計企業與分銷商、方案商直接

、有針對性的進行合作交流。

　　目前，我國電子分銷行業尚未形成規範化的局麵
，在分銷渠道、賬期、貨(huo)款(kuan)上(shang)存(cun)在(zai)著(zhe)安(an)全(quan)風(feng)險(xian)
，且(qie)還(hai)要(yao)麵(mian)臨(lin)來(lai)自(zi)國(guo)際(ji)分(fen)銷(xiao)商(shang)的(de)壓(ya)力(li)，這(zhe)使(shi)得(de)電(dian)子(zi)分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)愈(yu)來(lai)愈(yu)激(ji)烈(lie)
，分(fen)銷(xiao)商(shang)利(li)潤(run)越(yue)來(lai)越(yue)低(di)。這(zhe)些(xie)無(wu)疑(yi)對(dui)整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)是(shi)不(bu)利(li)的(de)，也(ye)是(shi)本(ben)土(tu)分(fen)銷(xiao)商(shang)麵(mian)臨(lin)的(de)挑(tiao)戰(zhan)，分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)正(zheng)處(chu)在(zai)整(zheng)合(he)變(bian)革(ge)的(de)十(shi)字(zi)路(lu)口(kou)
，分(fen)銷(xiao)變(bian)革(ge)勢(shi)在(zai)必(bi)行(xing)。蘇(su)州(zhou)分(fen)銷(xiao)商(shang)研(yan)討(tao)會(hui)的(de)及(ji)時(shi)召(zhao)開(kai)應(ying)對(dui)了(le)集(ji)成(cheng)電(dian)路(lu)分(fen)銷(xiao)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)需(xu)求(qiu)，是(shi)電(dian)子(zi)產(chan)業(ye)迅(xun)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)產(chan)物(wu)。本(ben)次(ci)研(yan)討(tao)會(hui)上(shang)，與(yu)會(hui)的(de)設(she)計(ji)企(qi)業(ye)和(he)優(you)秀(xiu)的(de)分(fen)銷(xiao)商(shang)、方案商將共同探討未來集成電路設計與市場的分銷狀況及發展趨勢
，對未來分銷行業的發展變革、定位進行指導，促進產業健康
、有序發展。同時，清華大學微電子學研究所、比亞迪股份有限公司
、蘇州日月成科技有限公司代表將就產品市場開發分別作《鍺矽技術
、產品及市場》、《比亞迪微電子》、《以技術和市場推動銷售》的演講

，與IC設計企業分享產品市場開發經驗
，而深圳市英特翎科技有限公司、深圳市金城微零件有限公司、深圳華強電子交易網絡有限公司代表會進行分銷演講，深圳市動能世紀科技有限公司
、深圳市金大鵬科技有限公司等業內知名企業將與會
，分析行業分銷的市場發展狀況並與參會者共享成功的分銷經驗。

　　2010年第二屆路設計企業與分銷商研討會有利於集成電路設計企業產品與市場的對接，並將進一步促進蘇州及長三角、珠三角地區以及國內其他設計企業、方案商與分銷商的交流合作
，通過上下遊產業聯動，互相形成利益共同體
，推動促進整個行業的健康發展。