“鬼子進村了！”

　　中國低壓電器市場與自動控製產品的市場極為類似，都是被GE、西門子、施(shi)耐(nai)德(de)等(deng)國(guo)際(ji)巨(ju)頭(tou)控(kong)製(zhi)的(de)。但(dan)電(dian)氣(qi)市(shi)場(chang)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)唯(wei)一(yi)的(de)不(bu)同(tong)，就(jiu)是(shi)有(you)一(yi)批(pi)國(guo)內(nei)的(de)公(gong)司(si)，以(yi)中(zhong)國(guo)人(ren)
，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)溫(wen)州(zhou)人(ren)特(te)有(you)的(de)吃(chi)苦(ku)打(da)拚(pin)精(jing)神(shen)
，牢(lao)牢(lao)地(di)在(zai)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)站(zhan)穩(wen)了(le)腳(jiao)跟(gen)。而(er)正(zheng)泰(tai)和(he)德(de)力(li)西(xi)，並(bing)稱(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)“電器雙雄”。

　　2006年12月17日，施耐德與德力西宣布按照等額出資設立“德力西電氣有限公司”，表麵上看隻是又一次民營與外企的合資，而類似的合資在溫州已經不是第一次，德力西的競爭對手正泰集團此前已經率先與GE成立合資公司；但dan是shi，因yin為wei協xie議yi規gui定ding德de力li西xi集ji團tuan將jiang所suo有you的de營ying銷xiao公gong司si納na入ru到dao合he資zi公gong司si統tong一yi管guan理li，因yin此ci，與yu其qi它ta合he資zi項xiang目mu不bu同tong

，這zhe次ci表biao麵mian上shang的de合he資zi，實shi際ji上shang等deng同tong於yu施shi耐nai德de收shou購gou了le德de力li西xi50%的股份。這意味著
，國際電氣巨頭不再滿足於高端電氣市場的優勢
，終於向中國低端低壓電器市場出手了。

　　“攘外必先內鬥？”

　　正泰與德力西兩公司的創始人南存輝和胡成中，原為小學同班同學
，1984年兩人於樂清柳市鎮共同創辦了求精開關廠。1990nian，liangrenfenshou
，congciyoulehoulaidedelixiyuzhengtai。youyisideshi，zheshuangxiong，douzaiwenzhou，douzaileqing，douzailiushizhen，erqieliangjiagongsizongbudedalou
，zailiushizhenjinyijiezhige；兩家公司的廠區，也沿著國道線，相對排開。

　　正泰電器和德力西電器憑借溫州精細的分工

、低廉的勞動力成本，將低端低壓電器成本控製在外國人看起來“不可思議”的程度。以低壓電器產品中最基本的C45開關為例，德力西和正泰等企業生產的C45開關隻要1美元，而施耐德、ABB等國外企業同等功能產品至少需要3美mei元yuan。但dan在zai中zhong國guo國guo內nei的de終zhong端duan市shi場chang，由you於yu價jia格ge戰zhan的de原yuan因yin，加jia上shang原yuan材cai料liao價jia格ge的de上shang漲zhang
，造zao成cheng許xu多duo電dian器qi生sheng產chan商shang依yi然ran無wu利li可ke圖tu，虧kui損sun甚shen至zhi被bei迫po關guan門men。實shi力li強qiang的de公gong司si自zi然ran將jiang目mu光guang轉zhuan向xiang了le海hai外wai，但dan是shi，國guo產chan電dian器qi產chan品pin的de出chu口kou有you一yi定ding難nan度du，首shou先xian，缺que乏fa成cheng熟shu渠qu道dao；qici
，guoneijidaqiyetuichudexinchanpinhenduoshiduiguowaijishudechaoxihuozhegailiangzhizuo，ruyaodaguimodaruguojishichangshouxianjiangmianlinzhishichanquanwenzedefengxian。er2005年後，由於“使用期後廠家必須負責回收”
、“6種有害元素不能進入歐盟”等新規定，進一步抑製了低壓電器的出口市場。

　　價格戰、無知識產權，成為製約中國低壓電器製造商向更高層次發展的絆腳石。

　　前年，施耐德與正泰就合作事項展開談判，南存輝以“隻拿到錢
，拿不到產業”為由反對這項方案。此後，施耐德馬上與德力西進入洽談；同時，施耐德開始在意大利

、德國起訴正泰侵犯其知識產權。另外

，施耐德對通用電氣也發動“挑釁”，而通用電氣，恰恰是施耐德之後，最有可能與正泰達成合作協議的、另一家覬覦中國低端低壓電器市場的跨國巨頭。

　　事實上
，胡成中和南存輝“鬥氣”早已是公開的秘密。由於在樂清正泰第一、德力西第二的形象深入人心
，胡成中在多個場合表現出對昔日戰友南存輝“不服氣”的心情。在企業家聚會上
，胡成中最喜歡找南存輝拚酒，胡成中還在公共場合問南存輝：“打算什麼時候兼並德力西？”

　　2005年3月後，兩人的矛盾公開化。在會長胡成中主持的柳市鎮低壓電器行業協會內部會議上，柳市鎮主要低壓電器企業達成提價5％的協議。會後
，正泰如約提價5%，半個月後，德力西卻降價15％。正泰客戶發生波動
，正泰慌忙結束提價舉動。事後，南存輝對德力西這種“損人不利己”的行為十分惱怒
，斥為“簡直瘋狂！”爭鬥的結果，2005年
，正泰低壓電器業務額和利潤額出現同比下降，而德力西的情況更不樂觀。

　　胡成中：“皇軍大大地好！”

　　近年來，德力西穩守中低端產品，但國內市場平均利潤率比海外要低10%到20%
，胡成中因此決意進軍國際市場。然而海外市場競爭異常激烈，德力西領先於國內同行的技術、品牌
、價格策略
，在那些跨國巨頭麵前並無多少優勢可言。

　　胡hu成cheng中zhong表biao示shi，合he資zi公gong司si組zu建jian後hou，將jiang引yin進jin施shi耐nai德de電dian氣qi公gong司si的de先xian進jin技ji術shu和he先xian進jin管guan理li經jing驗yan，有you助zhu於yu提ti升sheng德de力li西xi的de企qi業ye競jing爭zheng力li和he品pin牌pai國guo際ji化hua。德de力li西xi品pin牌pai也ye可ke以yi借jie助zhu施shi耐nai德de在zai全quan球qiu的de龐pang大da分fen銷xiao網wang絡luo，更geng好hao地di在zai全quan球qiu拓tuo展zhan業ye務wu，另ling外wai還hai可ke以yi借jie助zhu施shi耐nai德de的de研yan發fa能neng力li，進jin一yi步bu提ti升sheng德de力li西xi產chan品pin的de技ji術shu水shui平ping。“如果單純依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完國際化路徑，但現在或許隻用5年時間就夠了。”

　　之所以選擇了全球低壓配電行業領導者施耐德，胡成中說，雖然GE、西(xi)門(men)子(zi)的(de)名(ming)頭(tou)和(he)規(gui)模(mo)要(yao)比(bi)施(shi)耐(nai)德(de)大(da)

，但(dan)近(jin)年(nian)來(lai)對(dui)溫(wen)州(zhou)柳(liu)市(shi)電(dian)器(qi)造(zao)成(cheng)衝(chong)擊(ji)最(zui)大(da)的(de)卻(que)是(shi)施(shi)耐(nai)德(de)
，能(neng)夠(gou)與(yu)施(shi)耐(nai)德(de)化(hua)幹(gan)戈(ge)為(wei)玉(yu)帛(bo)
，對(dui)德(de)力(li)西(xi)是(shi)最(zui)有(you)利(li)的(de)。

　　施耐德：“小孩，糖的米西米西！”

　　“這是一個你無法忽視的存在——中國現在是施耐德全球僅次於美國
、法國的第三大市場，占施耐德全球銷售額的8％
，預計明後年將超過法國本土銷售額，我們必須提前做好準備。”施耐德電氣管理董事會主席兼CEO趙國華（Jean-PascalTricoire）說。

　　施耐德電氣是全球最大的低壓電器供應商，旗下有梅蘭日蘭、TE電器和美商實快電力三大品牌，2005年全球銷售額1205億人民幣。與其他跨國同行相比
，施耐德對中國市場的渴望尤甚。近年來
，施耐德收購澳大利亞奇勝的全球終端配線業務以及中國業務100％的股份
；借助收購天津萬高

，施耐德在電源切換開關業務中占據了中國北方市場的絕對份額；而收購陝西寶光，則展示出施耐德打造中國最大真空開關生產基地，並在西部形成一個並購圈的雄心。

　　10年前，施耐德在中國的營業額隻有3億元，但去年
，在中國市場實現了96億元銷售額。不過這近百億元銷售額都來自於低壓電器產品中的中高端產品——因為在低端低壓電器領域，施耐德遭遇了溫州企業的猛烈阻擊。

　　“施耐德也想把自己的生產成本降下來
，想在溫州建立生產基地
，但是單憑一己之力是無法進入溫州商人的圈子的。”溫州一官員說。在國內低壓電器市場
，僅溫州樂清市柳市鎮一個鎮的銷售額就占到了全國55％的市場份額，這和溫州人分散在全國各地的經銷網絡是分不開的，溫州商人之間彼此信任、緊(jin)密(mi)團(tuan)結(jie)，其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)者(zhe)很(hen)難(nan)插(cha)入(ru)。在(zai)施(shi)耐(nai)德(de)的(de)拓(tuo)展(zhan)版(ban)圖(tu)中(zhong)
，進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)之(zhi)都(dou)溫(wen)州(zhou)
，繼(ji)而(er)拿(na)下(xia)華(hua)東(dong)市(shi)場(chang)成(cheng)為(wei)其(qi)首(shou)選(xuan)目(mu)標(biao)。眼(yan)下(xia)，施(shi)耐(nai)德(de)正(zheng)是(shi)要(yao)借(jie)助(zhu)德(de)力(li)西(xi)進(jin)入(ru)這(zhe)個(ge)圈(quan)子(zi)。為(wei)此(ci)，施(shi)耐(nai)德(de)在(zai)與(yu)德(de)力(li)西(xi)談(tan)判(pan)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)也(ye)在(zai)一(yi)些(xie)方(fang)麵(mian)作(zuo)出(chu)了(le)妥(tuo)協(xie)和(he)讓(rang)步(bu)。如(ru)
，據(ju)施(shi)耐(nai)德(de)操(cao)作(zuo)慣(guan)例(li)
，完(wan)成(cheng)並(bing)購(gou)後(hou)一(yi)定(ding)要(yao)掌(zhang)握(wo)自(zi)己(ji)的(de)渠(qu)道(dao)。但(dan)這(zhe)次(ci)的(de)合(he)資(zi)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)將(jiang)全(quan)部(bu)使(shi)用(yong)“德力西”商標
，並通過德力西集團現有供應鏈和銷售網絡實現運營
；“德力西”品牌所有權仍然屬於德力西
，而合資公司僅擁有使用權。為此，施耐德CEO趙國華特地做了說明：“德de力li西xi有you非fei常chang好hao的de產chan品pin，有you非fei常chang完wan整zheng的de分fen銷xiao渠qu道dao，所suo以yi我wo覺jiao得de，如ru果guo我wo們men對dui目mu前qian達da成cheng的de合he作zuo協xie議yi還hai是shi感gan到dao不bu滿man的de話hua，就jiu有you些xie太tai自zi以yi為wei是shi了le。”

　　南存輝：“鬼子不安好心！”

　　“政府一定要看清楚
，跨國公司跑到這個鄉下地方來幹什麼
？它的目的就是壟斷，在低壓電器領域高

、中、低端通吃！”中國低壓電器老大正泰集團董事長南存輝，素以沉穩著稱，但是日前他一反平日的低調

，主動約見新聞媒體。

　　這個被溫州當地政府引為招商引資重要成績的方案，在南存輝看來，隻是“表麵現象”。他說要公布正泰和施耐德十年談判的細節，讓公眾看清施耐德對中國低壓電器市場誌在必得的野心
，“看清施耐德的本質。”

　　南存輝稱，自從1994年起，施耐德提出以現金方式收購正泰80%的股權，隨後談談打打、打打談談過了十多年；2004年(nian)，施(shi)耐(nai)德(de)與(yu)正(zheng)泰(tai)第(di)三(san)次(ci)走(zou)到(dao)談(tan)判(pan)桌(zhuo)前(qian)，正(zheng)泰(tai)當(dang)時(shi)建(jian)議(yi)將(jiang)雙(shuang)方(fang)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)所(suo)有(you)資(zi)產(chan)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)，施(shi)耐(nai)德(de)同(tong)意(yi)保(bao)留(liu)正(zheng)泰(tai)品(pin)牌(pai)，但(dan)是(shi)出(chu)口(kou)渠(qu)道(dao)必(bi)須(xu)由(you)施(shi)耐(nai)德(de)掌(zhang)握(wo)；結果雙方又沒有達成一致。談判失敗後，施耐德電氣首席運營官趙國華對正泰丟下一句話：“如果正泰不與施耐德做朋友，那施耐德就隻有與正泰做敵人了！”

　　果然
，在2005年，施耐德再次在意大利、英國、法fa國guo等deng國guo家jia發fa起qi對dui正zheng泰tai的de知zhi識shi產chan權quan訴su訟song，並bing給gei多duo家jia正zheng泰tai的de國guo際ji客ke戶hu發fa出chu銷xiao售shou警jing告gao，以yi及ji印yin有you蒙meng娜na麗li莎sha和he猴hou子zi圖tu樣yang的de暗an示shi性xing歧qi視shi競jing爭zheng對dui手shou宣xuan傳chuan畫hua。

　　“跨國公司慣於用標準、專利
、收購、誘惑、威脅、汙蔑等一切手段來達到目的。”南存輝透露，2005年，施耐德同時也將德力西告上法庭，要求對方為知識產權侵權的行為賠償巨額資金，後來雙方達成和解。

　　近日，正泰已經擬好給有關部門“上書”的(de)文(wen)稿(gao)
，具(ju)體(ti)說(shuo)明(ming)施(shi)耐(nai)德(de)將(jiang)對(dui)原(yuan)本(ben)以(yi)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)為(wei)主(zhu)的(de)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)造(zao)成(cheng)猛(meng)烈(lie)衝(chong)擊(ji)，並(bing)希(xi)望(wang)政(zheng)府(fu)在(zai)稅(shui)收(shou)方(fang)麵(mian)對(dui)外(wai)資(zi)和(he)民(min)企(qi)一(yi)視(shi)同(tong)仁(ren)。同(tong)時(shi)，南(nan)存(cun)輝(hui)宣(xuan)布(bu)正(zheng)泰(tai)有(you)意(yi)重(zhong)啟(qi)擱(ge)置(zhi)多(duo)年(nian)的(de)上(shang)市(shi)計(ji)劃(hua)，並(bing)在(zai)企(qi)業(ye)戰(zhan)略(lve)部(bu)門(men)充(chong)實(shi)力(li)量(liang)，全(quan)麵(mian)出(chu)擊(ji)，“一定要打遍全世界，將紅旗插遍全世界”，這位補鞋出身的民營企業董事長立下軍令狀：“自主創新、自創品牌是一條不歸路。真不行
，我就回去修皮鞋，一樣可以活。”

　　同室操戈，相煎何急？

　　正泰
、德de力li西xi，這zhe中zhong國guo低di壓ya電dian器qi市shi場chang的de雙shuang雄xiong，同tong處chu在zai一yi個ge鎮zhen上shang
，老lao板ban是shi從cong小xiao一yi起qi長chang大da的de朋peng友you，在zai共gong同tong的de市shi場chang上shang做zuo同tong樣yang的de生sheng意yi，很hen少shao見jian到dao相xiang互hu間jian愉yu快kuai的de合he作zuo
，隻zhi有you爾er虞yu我wo詐zha
、你死我活的慘烈廝殺的場麵。

　　關於德力西這三個字，胡成中在幾年前曾有一番詮釋，就是要“力爭趕上德國的西門子”。現在，胡成中如果還依然有這個宏願的話，也隻有交給施耐德來完成了，反正法國人本來就會與德國人“死磕”的。

　　正泰、德力西都曾經有過利潤非常高的時期，但是，當時，正泰和德力西卻都不願意、或(huo)者(zhe)沒(mei)有(you)想(xiang)到(dao)拿(na)出(chu)一(yi)兩(liang)千(qian)萬(wan)出(chu)來(lai)，用(yong)於(yu)研(yan)發(fa)一(yi)些(xie)自(zi)主(zhu)知(zhi)識(shi)產(chan)權(quan)的(de)產(chan)品(pin)。其(qi)實(shi)，隻(zhi)要(yao)有(you)幾(ji)百(bai)萬(wan)投(tou)入(ru)到(dao)低(di)壓(ya)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)研(yan)發(fa)上(shang)，正(zheng)泰(tai)和(he)德(de)力(li)西(xi)就(jiu)不(bu)會(hui)像(xiang)今(jin)天(tian)這(zhe)樣(yang)因(yin)為(wei)產(chan)品(pin)涉(she)嫌(xian)侵(qin)權(quan)而(er)在(zai)國(guo)外(wai)市(shi)場(chang)上(shang)麵(mian)臨(lin)多(duo)宗(zong)起(qi)訴(su)
，落(luo)得(de)隻(zhi)能(neng)望(wang)洋(yang)興(xing)歎(tan)的(de)局(ju)麵(mian)。

　　wenzhoumaixiedeshichangjingyanyongzaidiyadianqishichang，suiranyequdeguoyishidehuihuang，dannenggoujianchiduojiu，shizaixuyaodayigewenhao。youyidiankeyikending，ruguomeiyouchangyuandefazhanguan，meiyoubuduanxishouxianjinlinianhexianjinjishudeyingxiaoheguanlimoshi，wenzhoumoshizhinengshiduanmingde。

　　而更重要的，在於做市場的胸襟，是否市場競爭就一定是你一刀我一槍
，難道不能坦誠溝通，尋找出一個合理分工
、共同開拓、攜手共進的解決辦法呢？兄弟睨於牆，外禦其侮
；在中國似乎隻能成為一句空的口號；當年吳三桂衝冠一怒為紅顏，現在國內自家兄弟同室操戈
，不僅不“外禦其侮”，反而引洋兵入關，形成“蚌鷸相爭、漁翁獲利”的局麵，又是為什麼呢？