【導讀：過去30年
，我國電力工業獲得很快發展。經過30年nian的de發fa展zhan
，我wo國guo電dian力li工gong業ye的de發fa展zhan質zhi量liang不bu斷duan提ti升sheng，電dian力li結jie構gou不bu斷duan優you化hua
，電dian力li工gong業ye裝zhuang備bei和he技ji術shu水shui平ping已yi躋ji身shen世shi界jie大da國guo地di位wei。在zai我wo國guo電dian力li工gong業ye發fa展zhan過guo程cheng中zhong，跨國電氣巨頭在我國的電力市場獲得了巨大的成功，不僅引領著技術發展的方向，同時也創造了巨大的利潤。ABB
、西門子、阿海琺、GE等國際巨頭紛紛搶灘中國市場，目前已經從上世紀80年代初以產品形態進入中國為主的簡單市場戰略
，逐步演進為產品、技術

、資本多種形態進入中國市場。本文希望通過探討跨國電氣巨頭成功經驗

，為我國企業發展提供有價值的參考。】

　　一、跨國電氣企業在中國市場戰略舉措

　　1、通過技術與資本迅速進入中國市場

　　上個世紀90年代開始，我國企業為了能夠盡快趕上或接近國際相關領域的技術水平，便通過購買專利、zhuanyoujishuhuozhuanyongshebeidengfangshibuduanyinjinxianjinjishu。dianqikuaguogongsizhuazhuwoguoqiyeduijishudexuqiu
，kuaguogongsitongguojishuzhuanrang，huanqulezhongguodebufenshichang。

　　除了技術轉讓之外
，跨國公司還通過技術與資本輸出相結合的方式進入中國市場。以ABB為例，其在中國的合資（獨資）公司或機構已達26家，而且設立了中國總部。其在北京就先後與我國高壓開關
、低壓電器和電氣傳動行業的骨幹企業組建了6家合資公司
；在廈門一地有ABB開關有限公司、ABB電器控製設備有限公司、輸配電自動化設備有限公司等5家。除上述地區

，ABB還在上海
、廣州
、沈陽、合肥、武漢以及重慶、西安等設立相當數量的分支機構或合資、獨資企業。像西門子一樣

，其他如西門子、阿海琺
、shinaidedenggongsizaizhongguoyewuyedouxunsuzengchang。muqian
，duiyujishulingxiandechanpin，kuaguogongsiyibancaiquzhijiekongguheziqiyehuokaibanduziqiyedejingyingzhanlve
，zheyangyifangmianfangzhilejishukuosan
；另一方麵也為了占有大部分利潤甚至全部利潤。在高端產品領域（如高壓開關成套設備、電氣轉動裝置等），體現比較明顯。

　　2
、打造良好品牌形象

　　一(yi)個(ge)成(cheng)功(gong)的(de)品(pin)牌(pai)
，既(ji)體(ti)現(xian)企(qi)業(ye)服(fu)務(wu)社(she)會(hui)的(de)宗(zong)旨(zhi)
，又(you)是(shi)企(qi)業(ye)信(xin)用(yong)的(de)標(biao)誌(zhi)。跨(kua)國(guo)電(dian)氣(qi)公(gong)司(si)非(fei)常(chang)注(zhu)意(yi)自(zi)身(shen)品(pin)牌(pai)的(de)塑(su)造(zao)，紛(fen)紛(fen)通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)的(de)推(tui)廣(guang)和(he)宣(xuan)傳(chuan)，來(lai)帶(dai)動(dong)整(zheng)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)經(jing)營(ying)活(huo)動(dong)。這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)、係統和服務集中在高端市場

，通過提高產品技術含量和高品質體現品牌價值。同時通過產品定位
、傳播、營銷過程中體現出的精神價值來更好提升品牌形象，例如GE的“綠色創想”計劃，通過節能環保的產品定位
、有you效xiao媒mei體ti傳chuan播bo使shi其qi產chan品pin品pin牌pai形xing象xiang日ri益yi提ti升sheng。各ge跨kua國guo企qi業ye在zai強qiang化hua和he提ti高gao品pin牌pai的de知zhi名ming度du基ji礎chu上shang，紛fen紛fen為wei客ke戶hu提ti供gong全quan麵mian的de解jie決jue方fang案an，在zai滿man足zu客ke戶hu現xian在zai的de需xu求qiu基ji礎chu上shang，通tong過guo提ti供gong完wan善shan的de產chan品pin
、配件及售後服務
，加強其客戶對品牌的認知程度。

　　3、實施本土化戰略

　　這些跨國公司紛紛延伸在華產業鏈，不僅僅把中國作為加工基地，而是作為新興的
、具有潛力的市場對待

，一方麵建立中國本土研發中心，向研究
、開發及核心部件製造等產業鏈的上遊延伸；另一方麵則向銷售、物流等產業鏈下遊發展，從而實現研發、生產和銷售的本地化。以ABB為例，其在北京和上海設立全球研究中心，在其20餘家本地企業中均建有研發隊伍，並且與本土科研機構進行合作開發新技術；加大對中國市場投資、加強原材料和組件本地化采購、加速產品生產本地化不斷加強本地化步伐；改組公司組織結構，成立全新業務流程改進部
，優化客戶管理流程
，通過針對中國本地客戶的分析
，研發、提供相應的產品和服務。

　　4
、通過提供解決方案打造完整產業鏈

　　跨國電氣企業在注重產品基礎上
，都非常重視為客戶提供解決方案
，提供包括設備以及工程建設、係統集成、技術支持與服務一攬子解決方案
，通過打造發
、輸、配、用完整產業鏈獲取巨大利潤。這是我國電氣企業與跨國巨頭差距最大的地方。以ABB為例，在電力產品的高端競爭領域，以中國國家電網500Kv變壓器的招標分布看，近三年國內龍頭與ABB相比並不處於下風，但在電力係統解決方案業務上差距就非常之大，ABB的電力係統業務占整個電力業務的營收比重達到40%，而這部分業務體現了在ABB電力價值鏈的整體承包、技術提供、解決方案等更高端的領域的綜合實力。2007年ABB就獲得了國家電網2000公裏特高壓直流線路的價值4.4億美元的訂單，為其提供技術服務。西門子和阿海琺等電氣巨頭也提供一體化解決方案，涵蓋輸配電、一體化電機控製和能源管理。

　　5、重視服務

　　跨國電氣企業在提供產品和解決方案的基礎上
，十分重視服務，通過服務為客戶
、自身創造最大價值。以ABB為例，通過“一站式服務”，不僅涵蓋不同產品範圍，還為不同產品提供量身定做的包括備件、培訓
、現場服務在內的全方位一體服務包，滿足客戶設備在產品生命周期不同階段的各種服務需求；通過“技術支持的無縫連接”從cong整zheng個ge項xiang目mu開kai始shi階jie段duan就jiu介jie入ru參can與yu服fu務wu，在zai用yong戶hu新xin建jian生sheng產chan線xian時shi就jiu安an裝zhuang調tiao試shi進jin行xing技ji術shu指zhi導dao，有you利li於yu以yi後hou對dui整zheng個ge設she備bei進jin行xing技ji術shu支zhi持chi的de無wu縫feng連lian接jie，同tong時shi，通tong過guo建jian立li完wan善shan的de客ke戶hu設she備bei信xin息xi數shu據ju庫ku，方fang便bian服fu務wu人ren員yuan及ji時shi了le解jie客ke戶hu設she備bei運yun行xing狀zhuang況kuang
，為wei後hou續xu無wu縫feng技ji術shu支zhi持chi做zuo好hao準zhun備bei；通過“專職服務的運用模式”，對使用ABB產品的用戶

，專門組織一個服務團隊來支持這個客戶

，並設定一個“服務客戶經理”作為客戶與ABB過程自動化服務的聯絡接口，為客戶提供更加全麵及方便的服務
，除此之外，ABB過程自動化工程與服務中心還定期派服務人員進行客戶尋訪，了解客戶設備狀況，提供年度服務建議。

　　6
、通過不斷技術研發
，實施節能環保戰略

　　各家跨國企業十分重視技術研發投入，每年投入研發費用大概占其銷售收入的4%左(zuo)右(you)。國(guo)家(jia)企(qi)業(ye)結(jie)合(he)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)投(tou)入(ru)大(da)量(liang)資(zi)金(jin)研(yan)發(fa)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)產(chan)品(pin)。通(tong)過(guo)以(yi)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)，提(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)為(wei)訴(su)求(qiu)，各(ge)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)產(chan)品(pin)獲(huo)得(de)了(le)中(zhong)國(guo)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)的(de)認(ren)可(ke)。以(yi)ABB為例，其對節能減排的戰略非常重視
，並努力將之轉化為公司競爭優勢。ABB並未將自己定位為一個機械設備製造和工程建設企業
，而是提出"Powerandproductivityforabetterworld"的(de)口(kou)號(hao)作(zuo)為(wei)經(jing)營(ying)宗(zong)旨(zhi)，將(jiang)電(dian)力(li)與(yu)自(zi)動(dong)化(hua)兩(liang)大(da)核(he)心(xin)業(ye)務(wu)部(bu)門(men)的(de)目(mu)標(biao)設(she)定(ding)為(wei)幫(bang)客(ke)戶(hu)更(geng)有(you)效(xiao)的(de)使(shi)用(yong)電(dian)力(li)，提(ti)高(gao)工(gong)業(ye)生(sheng)產(chan)效(xiao)率(lv)
，並(bing)降(jiang)低(di)環(huan)境(jing)汙(wu)染(ran)，實(shi)現(xian)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)贏(ying)的(de)增(zeng)長(chang)。ABB的這種定位一方麵使得其減弱了對電力工業上下遊的依賴性，進一步弱化了周期性；另一方麵節能減排本身對產品需求的高端性，使得ABB能充分享受產品製造的高毛利率和價值鏈上的高附加值，與其對主營業務的專注與價值鏈的延長形成了良好的結合。西門子、GE、阿海琺等國際巨頭同樣重視技術研發，並且實施節能環保、可持續發展戰略
，在中國市場獲得成功。

　　二、對我國電氣企業的啟示

　　1、增加對技術和研發的投入

，不斷創新

　　要實現公司繁榮，與各跨國企業競爭
，國內的電氣企業應增加對技術和研發的投入。

　　國內企業應該以自主創新為主線，可以考慮與國內一流科研機構進行合作構建產學研相結合的科研合作關係

，加強技術產業化
、產業規模化、jingyingquanqiuhua。jieguiguoji，chuangjianyiliujishuchuangxinpingtai，weijingyingguojihuahegaoduandianqichanpindekaifaheshengchandaxiajianshijichu。tongshizhongshirencaixishouzhanlve，tigaokejirenyuandegongzishourushuiping
，shizishenyuheziqiyehuowaiziqiyejinxingrencaijingzhengshibuchuyulieshi。

　　2
、業務結構方麵，打造完善相關產業鏈

　　目前我國電氣企業主要以提供產品為主，對電力節能產業鏈的發、輸
、配、用等環節中
，涉及到的多數僅為1-2gehuanjie。zaifazhanguochengzhong，guoneidianqiqiyeyaojiejiankuaguojutoudejingyan，yaojiangjienengjianpaiyuzishenyewufazhanjinxingshendujiehe，zhubuyouchuantongdechanpinzhizaoshangxiangbaokuojishu

、係統集成

、解jie決jue方fang案an等deng在zai內nei的de綜zong合he性xing電dian力li節jie能neng與yu降jiang耗hao增zeng效xiao的de產chan品pin與yu服fu務wu提ti供gong商shang轉zhuan變bian，隻zhi有you完wan善shan電dian力li業ye務wu的de產chan業ye鏈lian，加jia強qiang技ji術shu研yan發fa，在zai價jia值zhi鏈lian上shang才cai能neng獲huo取qu更geng多duo的de利li潤run。

　　3


、積極走出去，塑造自身品牌

　　積(ji)極(ji)開(kai)拓(tuo)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)
，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。針(zhen)對(dui)跨(kua)國(guo)公(gong)司(si)及(ji)其(qi)所(suo)擁(yong)有(you)的(de)國(guo)際(ji)著(zhu)名(ming)品(pin)牌(pai)
，我(wo)國(guo)電(dian)氣(qi)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)大(da)力(li)推(tui)進(jin)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)戰(zhan)略(lve)，不(bu)僅(jin)要(yao)造(zao)國(guo)內(nei)推(tui)廣(guang)，更(geng)要(yao)將(jiang)我(wo)們(men)的(de)品(pin)牌(pai)推(tui)到(dao)國(guo)際(ji)上(shang)去(qu)。國(guo)內(nei)企(qi)業(ye)應(ying)該(gai)從(cong)建(jian)設(she)國(guo)際(ji)大(da)公(gong)司(si)出(chu)發(fa)

，全(quan)麵(mian)推(tui)進(jin)以(yi)產(chan)品(pin)帶(dai)動(dong)企(qi)業(ye)“走出去”
，利(li)用(yong)自(zi)身(shen)已(yi)有(you)資(zi)源(yuan)和(he)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)等(deng)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)，積(ji)極(ji)搭(da)建(jian)海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)運(yun)作(zuo)平(ping)台(tai)。通(tong)過(guo)提(ti)供(gong)高(gao)質(zhi)量(liang)產(chan)品(pin)進(jin)入(ru)國(guo)外(wai)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)，這(zhe)對(dui)於(yu)全(quan)麵(mian)開(kai)發(fa)國(guo)際(ji)市(shi)場(chang)、提升自身品牌、擴大國際市場占有率具有十分重要的意義。

　　4、嚐試強強聯合，把企業做大做強

　　國內電氣企業可以通過強強聯合，組成人
、財、物
、產、供、銷以及研、發、創一體化的生產經營實體，優勢互補，充分利用人才、設備和技術優勢做大做強
，形成能夠同跨國公司抗衡的同一力量。

　　5
、運用科學管理保證自身發展

　　中國電氣企業應該學習國際企業先進做法，在組織機構
、管理流程、運營業績、IT支持等方麵進行改進，塑造良好的組織結構和營運模式保證自身戰略的有效實施。製定正確的戰略

、采取恰當的行動
，沉著應對市場變化。同時需要強化公司管控能力，加強自身運行管理和經營目標管理，提高公司管控能力。