對於到中國市場來“淘金”的國際企業來說，國產化是其紮根中國、尋求可持續發展的必經之路。起初是出於節省成本、縮(suo)短(duan)交(jiao)貨(huo)期(qi)等(deng)考(kao)慮(lv)，而(er)今(jin)，為(wei)保(bao)護(hu)發(fa)展(zhan)民(min)族(zu)工(gong)業(ye)而(er)出(chu)台(tai)的(de)一(yi)係(xi)列(lie)政(zheng)策(ce)也(ye)督(du)促(cu)著(zhe)國(guo)際(ji)大(da)牌(pai)們(men)在(zai)國(guo)產(chan)化(hua)的(de)道(dao)路(lu)上(shang)不(bu)斷(duan)快(kuai)馬(ma)加(jia)鞭(bian)。然(ran)而(er)，無(wu)論(lun)是(shi)生(sheng)產(chan)、服務還是研發，推進國產化絕不隻在一朝一夕，也絕不隻有一種模式。2010年8月
，記者有幸到工業自動化領域的國際知名企業西門子工業業務驅動技術集團（西門子DT）在天津的工廠——威能極風力驅動（天津）有限公司、西門子機械傳動（天津）有限公司及西門子電氣傳動有限公司參觀，深入了解了其在推進國產化方麵的一些探索
，這也許會帶給業界諸多啟示。

　　本土化研發的重要性

　　對(dui)於(yu)國(guo)際(ji)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)早(zao)已(yi)成(cheng)為(wei)其(qi)戰(zhan)略(lve)版(ban)圖(tu)上(shang)的(de)重(zhong)要(yao)一(yi)環(huan)。那(na)麼(me)


，針(zhen)對(dui)中(zhong)國(guo)用(yong)戶(hu)特(te)殊(shu)需(xu)求(qiu)的(de)本(ben)土(tu)化(hua)研(yan)發(fa)如(ru)今(jin)已(yi)經(jing)變(bian)得(de)與(yu)本(ben)土(tu)化(hua)生(sheng)產(chan)同(tong)等(deng)重(zhong)要(yao)。西(xi)門(men)子(zi)是(shi)本(ben)土(tu)化(hua)研(yan)發(fa)領(ling)域(yu)的(de)先(xian)行(xing)者(zhe)。2008年
，由設於西門子數控（南京）有限公司的研發機構專門針對中國市場研發的SINAMICS V10xiliebianpinqi，zishangshiqijiuqudelejudachenggong。zhekuanjubeiletongyongqudongdejibengongnengqieduoyongtudejingjixinggongyebianpinqi，chengweixuduoguoneigongyeyonghudeshouxuan。

　　國際品牌的工業自動化產品贏於品質，但最初，不友好的界麵、難以更改的固有程序
、豐feng富fu卻que略lve顯xian浪lang費fei的de功gong能neng也ye曾zeng經jing成cheng為wei橫heng在zai企qi業ye與yu中zhong國guo用yong戶hu之zhi間jian的de一yi道dao屏ping障zhang。本ben土tu化hua研yan發fa正zheng是shi解jie決jue這zhe一yi問wen題ti的de一yi劑ji良liang藥yao。首shou先xian，研yan發fa機ji構gou設she在zai國guo內nei，研yan發fa工gong程cheng師shi了le解jie用yong戶hu的de特te殊shu需xu要yao，可ke以yi有you針zhen對dui性xing地di進jin行xing功gong能neng設she計ji；其次，有些研發機構與工廠設在一處
，能靈活地對產品進行改進
、定製，以更好地滿足用戶需求。

　　在威能極風力驅動（天津）有限公司，在齒輪箱的研發上也凸顯出本土化優勢。威能極的CEO C.UZKAN先生介紹說：“我們與用戶一同設計
、開發齒輪箱，甚至在采購環節，也與用戶共同商討
，使得我們的產品最終能完全滿足用戶的需求。”

　　有效管理本土供貨商

　　一般的企業與供貨商之間隻是單純的“買賣關係”
，但這一點在西門子卻是絕對不成立的。西門子機械傳動（天津）有限公司全球采購部采購經理常國旺給記者列出了一張工作流程表：從了解用戶需求到技術準備、供應商開發、樣品開發、小批量試製、凍結工藝

、最終批複到批量生產
，這其中的大部分環節都是由西門子與本土的供貨商共同完成的。“這樣全球化的流程才能確保全球化統一的質量標準。”

　　西(xi)門(men)子(zi)一(yi)直(zhi)把(ba)本(ben)土(tu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)開(kai)發(fa)與(yu)管(guan)理(li)當(dang)成(cheng)一(yi)項(xiang)極(ji)其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)。目(mu)前(qian)，他(ta)們(men)在(zai)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)已(yi)經(jing)有(you)了(le)多(duo)家(jia)基(ji)於(yu)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)重(zhong)點(dian)供(gong)應(ying)商(shang)隊(dui)伍(wu)，這(zhe)其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)鑄(zhu)件(jian)供(gong)應(ying)商(shang)
、機加工供應商

、鑄件供應商
、軸承和NOKAgongyingshang。zhexiegongyingshangdaduofenbuzaijingjinzhoubianhehuadongdiqu，changjinglishuo，quyujizhongyishiweilebianyuguanli
，ershiyinweigongyingshangzhijianyeyouchanyelianshangdepeihe，fenbudediqujiaojizhongkeyijieshengshijianhewuliuchengben。kejian
，ximenzizaigongyingshangdexuanzeheguanlishangzheshidonglebushaonaojin。

　　國產化的步伐越快越好嗎？

　　近年來，西門子DT在國產化方麵取得的業績明顯。2008年
，西門子風能產品的國產化率僅為28%、KMP係列減速機的國產化率為40%
、FZG係列減速機的國產化率為75%，而到了2010年，這三個數字已經分別增長為40%
、56%和84%，預計今後還將進一步增長。

　　國產化率的提升為西門子帶來了兩大益處：yishijiaohuoqideyisuoduan，ershijieshenglewuliaochengben。erqizaishichangkaituofangmiandedaodejianjielihaoyeburonghushi，zaiyixieduiguochanhualvyaoqiujiaogaodexingye，ximenziyingdedingdandejilvwuyigengdale。danguochanhuajinchengzhendeshiyuekuaiyuehaoma？changguowangjinglibiaoshi，ximenzibingbuzheyangrenwei。tashuo：“為了保證某些產品的質量，我們在未來將會理智地控製國產化率的增長。”但他並不否認
，西門子的國產化進程將會一直穩步推進。

　　erximenzizaishenruguochanhuadetongshi，qiyizhibingchengyugongyingshanggongtongchengchangdelinian
，zheduiyuwoguogongyejichujianzhizaochanyejishuheguanlishuipingtishengdetuijinzuoyong，xianranshishifenjudade。

　　西門子DT典型國產化項目

　　風能箱體EN-GJL-250

　　KMP箱體EN-GJS-400-15U

　　扭力臂EN-GJS400-18ULT

　　行星架EN-GJS-700-2U

　　KMP法蘭EN-GJS=600-3U

　　鋼棒18CrNiMo7-6

　　軸承

　　供油係統

　　機車減速機箱體