銷xiao售shou是shi為wei企qi業ye創chuang造zao價jia值zhi的de重zhong要yao環huan節jie
，但dan是shi，僅jin通tong過guo這zhe一yi個ge環huan節jie實shi現xian盈ying利li，對dui於yu企qi業ye來lai講jiang已yi經jing越yue來lai越yue難nan。特te別bie是shi隨sui著zhe行xing業ye的de持chi續xu發fa展zhan，工gong程cheng機ji械xie保bao有you量liang趨qu於yu穩wen定ding，各ge類lei產chan品pin每mei年nian的de更geng新xin數shu量liang非fei常chang有you限xian，新xin機ji銷xiao售shou已yi難nan以yi撐cheng起qi企qi業ye銷xiao售shou額e的de大da半ban江jiang山shan。

　　這時，如何延升產品的價值構成將成為企業關注的核心。這也正是當下企業間積極開展服務戰的關鍵因素所在。二手機、再zai製zhi造zao這zhe類lei通tong過guo延yan長chang機ji器qi壽shou命ming實shi現xian機ji器qi更geng大da價jia值zhi的de做zuo法fa也ye將jiang愈yu加jia受shou到dao客ke戶hu的de青qing睞lai。至zhi於yu誰shui能neng夠gou在zai未wei來lai市shi場chang贏ying得de先xian機ji
，就jiu要yao看kan誰shui能neng夠gou先xian行xing業ye而er動dong，率lv先xian起qi跑pao。

　　服務語境下的配套件銷售

　　當一個企業的某一種產品的市場保有量達到一定份額的時候
，配套件銷售對企業銷售額的貢獻就變得尤為重要。

　　新世紀的10年是工程機械行業高速發展的10年。這10nian
，gongchengjixieyingxiaofangmianyigefeichangdadebianhuajiushicongjiagezhanguodudaolefuwuzhan。yonghugoumaixinjishi，zaihudebujinjinshichanpindepinzhihexingjiabi，gengduokaolvdeshiqiyedeshouhoufuwunengli——耽誤一天，用戶的損失更大。

　　特別是在新疆、青海、西藏、內蒙等地域遼闊的省份
，服務半徑很難被縮小到與中、東部一致。這時
，服務在銷售中所做的貢獻就更大。區域市場的配套件儲備顯得尤為重要。

　　三san包bao服fu務wu期qi內nei的de配pei套tao件jian更geng換huan所suo使shi用yong的de配pei套tao件jian數shu量liang非fei常chang有you限xian。過guo了le三san包bao期qi後hou，機ji器qi的de保bao養yang頻pin率lv將jiang會hui逐zhu步bu提ti高gao，配pei套tao件jian需xu要yao更geng換huan的de頻pin率lv也ye將jiang有you所suo提ti升sheng。這zhe時shi，配pei套tao件jian就jiu進jin入ru了le銷xiao售shou環huan節jie。

　　youyuzhujichanpindepinpaixiaoying，yonghuhenshaoxuanzegoumaiqitapinpaidetongyongbujian，erxiguanyuyouzhujipinpaideqiyejinxingpeitaojiantigong。zheshideshichangshangpeitaojianxiaoshoudejibengejuyuzhujixiaoshougejuwuyi。zhegeqingkuangjinzaigebiepeitaojianfangmianyousuobutong：一是發動機等
，這類產品多數是由該部件的生產廠家進行服務提供；ershibufenxiaohaoliangjiaodadehaocai，zheleipeitaojiantongyongxingfeichangqiang，jingxiaowangdianzhongduo，jingguozhujishengchanqiyetigongdepeitaojianqudaojinxinggoumaiyexuhuitigaochengben
，yonghuburuxunqiuzhijiehuoyuan。

　　liugongzongcaizengguanganzengshuoguo，danyizhujiqiyewufayanghuoyigepeitaojianqiye。bizherenwei，zhegeguandianyingxiandingzaimouyiqiyehuomouyichanpindebaoyouliangdejichushang。muqian，zhongguoqiyegeleichanpindebaoyouliangrengxiangduijiaoxiao
，buzuyimanzudanyipinpaidepeitaojianchanpingongyingdanyizhujiqiyehuodanyichanpin。danjianyumuqianxingyechengxianchulianggexianzhubianhua———擴大產能和兼並重組
，這種趨勢不可否認。

　　二手時代從未衰敗

　　tanjiershoushebei，zuijudaibiaoxingdechanpinfeiwajuejimoshu。jinnianlai
，duijinkouershouwajuejidexianzhiyuelaiyueyange，danzhesihubingweizudangzhuershouwajuejiderujingbufa。muqian
，zhexiechanpindenianrujingliangrengzai2萬台以上
，在市場總銷量中的占比可見一斑。

　　youershouwajuejifanchenchudezhenggeershougongchengjixieshichangdeshebeichengjiaoesuoxianshichudezengchangshitouyeburongxiaoqu。qunian，zhenggeershougongchengjixieshichangdeshebeichengjiaoechaoguo1000億元，連續三年增長幅度超過25%。

　　zaigedifenfenxingjiangongchengjixieshichangdetongshi，ershougongchengjixieshichangyezaiqiaoranxingqi。danshi
，zhelianggeshichangquechengxianchubutongdemianmao。youyugepinpaidedailishangkaituoshichanghesoujiqudaodenenglifeichangqiang，yonghuwangwanghuixuanzezhijieyudailishangdajiaodao，erfeidaoxinpinshichangshangquxuanquchanpin。danshiershougongchengjixieshichangdefenweijiuyousuobutong
，erqieyoudejingxiaoshangyehuitongguoershoushichanglaihuishouzijidejiuchanpin。

　　muqian，gongchengjixiexingyedeyonghuhuafenbingweidadaoyigewendingdezhuangtai

，tebieshizhongxiaoguimodeyonghuzhanjulexiangdangbili，youyushichangdepengbofazhandaozhishichangshangweiyinglaixipaijieduan。yinci，rengyouxiangdangshuliangdegetiyonghujinruzhegelingyu。zaizhexieyonghudefazhanchuqi，shouzhiyuzijinkunrao
，ershoushebeishiqizuihaodexuanze。

　　雖然說進口二手機器數量將得到遏製，但是國產品牌在國內的“內循環”也(ye)正(zheng)不(bu)溫(wen)不(bu)火(huo)地(di)進(jin)行(xing)著(zhe)。特(te)別(bie)是(shi)在(zai)一(yi)些(xie)國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)的(de)機(ji)器(qi)數(shu)量(liang)占(zhan)據(ju)優(you)勢(shi)的(de)行(xing)業(ye)
，比(bi)如(ru)汽(qi)車(che)起(qi)重(zhong)機(ji)

，部(bu)分(fen)用(yong)戶(hu)將(jiang)自(zi)己(ji)淘(tao)汰(tai)下(xia)來(lai)的(de)產(chan)品(pin)低(di)價(jia)賣(mai)給(gei)別(bie)的(de)用(yong)戶(hu)的(de)事(shi)情(qing)已(yi)經(jing)非(fei)常(chang)多(duo)見(jian)。

　　此ci外wai

，有you一yi些xie新xin機ji用yong戶hu由you於yu無wu力li償chang還hai貸dai款kuan，導dao致zhi機ji器qi的de所suo有you權quan問wen題ti發fa生sheng爭zheng執zhi。這zhe時shi，有you一yi些xie二er手shou機ji經jing銷xiao者zhe會hui主zhu動dong找zhao上shang門men來lai，提ti出chu購gou買mai這zhe些xie產chan品pin。然ran後hou這zhe些xie產chan品pin便bian被bei以yi二er手shou機ji的de名ming義yi流liu通tong出chu去qu，這zhe也ye促cu使shi二er手shou機ji市shi場chang的de進jin一yi步bu擴kuo大da。

　　再製造帶來新增長點

　　延長產品的生命周期，再製造為企業帶來的不僅僅是經濟方麵的利益。

　　zaijienengjianpaiqizhidehaozhaoxia，zuoweigongchengjixiechanpindeteshushuxing，renmenjiangmuguangtouxianglenengyuanfangshi，yijichanpinshengchanguochengdejienengjianpai，danshihaiyouyigefeichangzhongyaodefangmianquewangwangbeihulve
，najiushigongchengjixiechanpinzishendejiazhiruhechongfenfajue。

　　之所以提出這個問題，其根本在於工程機械產品對鋼材、橡xiang膠jiao等deng原yuan材cai料liao的de依yi賴lai性xing非fei常chang巨ju大da。減jian少shao對dui資zi源yuan的de占zhan用yong率lv也ye是shi刻ke不bu容rong緩huan的de課ke題ti。再zai製zhi造zao正zheng是shi通tong過guo延yan長chang資zi源yuan的de使shi用yong壽shou命ming來lai達da到dao節jie能neng減jian排pai目mu的de的de途tu徑jing之zhi一yi。

　　suizhezaizhizaogainianjinruzhongguo，guoneiduojiazhujizhizaoqiyeyijingkaishiluxuzhankaizaizhizaoyewu。tebieshidailishangzaizhizaoyewudezhankai
，shigongchengjixiezaizhizaochanpinyouwangxunqiuyigeliangxingtupo。wangxiayaozuodejiushilizhenggaibianshichangduizaizhizaochanpindejieshouchengdu，tebieshiruhezhuanbianyixiedayonghudeguannianzhengshishichangtupodezuidanandian。

　　無wu論lun對dui於yu主zhu機ji製zhi造zao企qi業ye，還hai是shi代dai理li商shang來lai講jiang，再zai製zhi造zao所suo帶dai來lai的de經jing濟ji效xiao益yi要yao遠yuan大da於yu大da修xiu。首shou先xian，再zai製zhi造zao的de成cheng本ben相xiang對dui較jiao為wei容rong易yi控kong製zhi，而er大da修xiu受shou製zhi於yu原yuan有you機ji器qi殘can值zhi的de因yin素su較jiao大da；其次，再製造在一些需要量較大的配套件方麵可以形成批量生產
，而大修則不可能，這也是能否降低成本的重要因素。

　　當(dang)然(ran)
，再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)能(neng)否(fou)順(shun)利(li)開(kai)展(zhan)，也(ye)要(yao)受(shou)製(zhi)於(yu)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場(chang)保(bao)有(you)量(liang)。如(ru)果(guo)市(shi)場(chang)保(bao)有(you)量(liang)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，無(wu)法(fa)形(xing)成(cheng)批(pi)量(liang)生(sheng)產(chan)再(zai)製(zhi)造(zao)產(chan)品(pin)
，則(ze)成(cheng)本(ben)也(ye)無(wu)法(fa)得(de)到(dao)控(kong)製(zhi)。另(ling)外(wai)
，再(zai)製(zhi)造(zao)業(ye)務(wu)的(de)開(kai)展(zhan)拉(la)動(dong)最(zui)大(da)的(de)仍(reng)是(shi)配(pei)套(tao)件(jian)企(qi)業(ye)
，特(te)別(bie)是(shi)較(jiao)易(yi)磨(mo)損(sun)的(de)配(pei)套(tao)件(jian)產(chan)品(pin)供(gong)應(ying)商(shang)，主(zhu)機(ji)廠(chang)在(zai)其(qi)中(zhong)能(neng)夠(gou)得(de)到(dao)的(de)利(li)益(yi)相(xiang)對(dui)有(you)限(xian)，這(zhe)兩(liang)個(ge)原(yuan)因(yin)解(jie)釋(shi)了(le)為(wei)什(shen)麼(me)目(mu)前(qian)國(guo)內(nei)上(shang)馬(ma)再(zai)製(zhi)造(zao)項(xiang)目(mu)的(de)企(qi)業(ye)並(bing)不(bu)多(duo)。