一直關注伊頓的人可能會注意到，在北京地鐵4號線中關村站的入口處以及上海虹橋機場新航站樓的入口處，伊頓UPS的廣告牌十分醒目。完成了對Powerware、MGE PS、山特等UPS品牌的收購和整合後，伊頓UPS以一個嶄新的統一品牌形象出現在公眾麵前。

　　近日，伊頓公司副董事長、電氣集團首席運營官托馬斯·格羅斯在訪華期間接受了中國計算機報的獨家專訪，暢談了伊頓電氣集團在中國的發展及遠景規劃

，並表示了投資中國
、紮根中國的決心。

　　心急吃不了熱豆腐

　　劉保華：當前
，亞太地區已經成為全球經濟的焦點。對伊頓來說，亞太地區也是一個十分重要的戰略區域。在過去10多年中
，伊頓在亞太地區先後建立了40多個工廠、5個ge研yan發fa中zhong心xin
，亞ya太tai區qu的de總zong部bu也ye遷qian到dao了le中zhong國guo上shang海hai。與yu競jing爭zheng對dui手shou相xiang比bi，伊yi頓dun電dian氣qi的de業ye務wu進jin入ru中zhong國guo市shi場chang較jiao晚wan。作zuo為wei一yi個ge後hou來lai者zhe
，伊yi頓dun如ru何he才cai能neng實shi現xian後hou來lai居ju上shang？在zai中zhong國guo市shi場chang上shang，伊yi頓dun電dian氣qi表biao現xian一yi直zhi比bi較jiao低di調tiao。未wei來lai
，伊yi頓dun電dian氣qi在zai中zhong國guo有you什shen麼me拓tuo展zhan計ji劃hua？

　　托馬斯·格羅斯：相對於競爭對手來說，伊頓確實進入中國市場較晚。伊頓公司下轄兩個集團，即電氣集團和工業集團。從公司收入來看
，兩個集團各占50%。電氣集團的業務主要覆蓋電力控製、電力輸配
、應急電源係統和工業自動化產品與服務等。大多數用戶比較熟悉的產品主要是不間斷電源(UPS)和配電產品。

　　2004年6月
，伊頓收購了 Powerware公司
，2008年又收購了飛瑞股份有限公司(擁有山特UPS品牌)，從而建立起完善的UPS產品線。Powerware品牌的UPS在高端市場占有一席之地
，而山特品牌的UPS在20kVA以下的市場上一直居於領先地位。無論是Powerware還是山特
，都已經深深紮根於中國市場。如今，伊頓已逐步完成對UPS品牌和產品的整合，以統一的伊頓品牌的形象示人。

　　雖然伊頓進入中國市場較晚，但是起點很高。從市場占有率來看
，伊頓UPS穩居全球第二
、中國第一。配電產品市場是伊頓關注的另一個重要市場。配電產品市場潛力巨大
，其市場規模是UPS的30倍。不久前，伊頓又收購了一家機架產品廠商。作為一家多元化的企業，伊頓的目標是成為全球商業動力之源。

　　劉保華：2009年，國際金融危機爆發，很多高科技公司受到重創。當危機出現後，許多用戶首先想到的是縮減ITkaizhi
，tingzhimouxiejichusheshidegengxinhuandai。zheshiyinweizhexiebeigezhidexiangmudaigeiyonghudejiazhibingbushibukehuoquede。hengliangyigeqiyenengfoushixiankechixuxingdefazhan，guanjianshikanqiyenengweiyonghutigongshenmeyangdejiazhi，daigeiyonghushenmeyangdehuibao。yidunyizhizaiqiangtiaokechixuxingfazhan
，birujienengjianghaoyijiduihuanjingdebaohudeng。danshi，henduoqiyezailvsehuanbaofangmiandetouruheshichanghuibaobuchengzhengbi，ninruhekanzhegewenti？

　　托馬斯·格羅斯：企qi業ye能neng為wei客ke戶hu帶dai來lai什shen麼me樣yang的de價jia值zhi是shi伊yi頓dun關guan注zhu的de一yi個ge重zhong點dian。對dui於yu一yi個ge成cheng功gong的de企qi業ye來lai說shuo
，最zui重zhong要yao的de是shi能neng在zai經jing濟ji周zhou期qi的de各ge個ge階jie段duan始shi終zhong保bao持chi自zi身shen的de價jia值zhi，雖sui然ran偶ou爾er出chu現xian表biao麵mian上shang的de價jia值zhi波bo動dong
，但dan是shi其qi內nei在zai的de核he心xin價jia值zhi是shi永yong遠yuan不bu會hui改gai變bian的de。伊yi頓dun電dian氣qi集ji團tuan的de價jia值zhi觀guan是shi：幫助客戶更加透明地使用產品，讓電源更具效率。對可靠性與高能效的追求是推動UPS產品不斷發展的主要因素。在數據中心機房裏
，UPS是動力之源，其安全性和可靠性是至關重要的。

　　舉例來說，伊頓9395型UPS的價格雖然比其他同類型的UPS要貴一點，但同時其能源效率也是最高的
，至少能夠達到96%，能夠最大程度地節約能源，降低冷卻成本
，而同類UPS的能源效率大多隻有88%左右。能源效率從88%到96%，這其中的差別是非常大的。9395型UPS采用了伊頓專利的Hot Sync熱同步並機技術，提高了係統的可疊加升級能力，更適應多變的電力需求。除了兼顧高性價比和可持續性以外
，9395型UPS還獨有兩個可以相互整合的不間斷電源模塊(UPM)，即使其中一個模塊失靈，另一個模塊仍能保證持續的電力供應。

　　在國際金融危機爆發時，9395型UPS的銷量仍呈上升趨勢，這表明客戶認同了伊頓的企業核心價值。另一例子是
，用戶對高、diyashebeideanquanxingyouhengaodeyaoqiu
，weilejiechuyonghudehouguzhiyou，yidundezhuanjiatuanduibuduanyukehujinxinggoutong，weizengqiangchanpindeanquanxingchumouhuace。bulunjingjixingshiruhebianhua，yigeqiyedehexinjiazhishizhongdoubunenggaibian。

　　並購是錦上添花

　　劉保華：很hen多duo大da型xing企qi業ye在zai拓tuo展zhan業ye務wu的de過guo程cheng中zhong普pu遍bian采cai用yong了le自zi己ji發fa展zhan和he並bing購gou兩liang條tiao腿tui走zou路lu的de策ce略lve。比bi如ru，思si科ke就jiu進jin行xing了le上shang百bai次ci的de收shou購gou。但dan是shi這zhe些xie企qi業ye麵mian臨lin著zhe一yi個ge相xiang同tong的de課ke題ti，即ji如ru何he在zai並bing購gou後hou實shi現xian更geng好hao的de整zheng合he，建jian立li更geng具ju競jing爭zheng力li的de產chan品pin體ti係xi。曆li史shi上shang
，伊yi頓dun也ye成cheng功gong地di進jin行xing了le多duo次ci收shou購gou。請qing問wen，伊yi頓dun在zai整zheng合he方fang麵mian有you何he具ju體ti的de策ce略lve，尤you其qi是shi在zai UPS產品線的整合方麵
，進展如何

？

　　伊頓公司副董事長
、電氣集團首席運營官 托馬斯·格羅斯

　　托馬斯·格羅斯：對於公司的發展速度
，伊頓有明確的指標要求
，即確保公司的增長率高於市場平均增長率50%。zheyichengjidequdebushidanchunyikaobinggouhuodede。yidunzijiwanquanyounenglishixianzheyizengsu。yidunbuxiwangyongbinggoulaitidaizishendefazhan
，binggouzhishiyidunzaijianlilelianghaodeziwofazhanjizhishangdezaicitisheng。dangchu，yidunshougoufeiruigufenyouxiangongsi，qiqiantishiPowerware已經在中高端 UPS市場打下了良好的基礎。山特UPS的加入，與Powerware在產品線上形成了優勢互補，構成了從低端到高端的一條完整的UPS產品線。

　　在zai市shi場chang競jing爭zheng越yue來lai越yue激ji烈lie的de今jin天tian
，如ru果guo僅jin憑ping企qi業ye自zi身shen的de努nu力li，發fa展zhan速su度du會hui相xiang對dui較jiao慢man，並bing購gou對dui於yu企qi業ye快kuai速su進jin入ru新xin的de業ye務wu領ling域yu是shi一yi個ge比bi較jiao好hao的de選xuan擇ze。2008年4月
，伊頓並購穆勒集團就是一個典型的例子。穆勒集團是一家領先的商業和民用建築應用
、工業控製和工業設備應用配件供應商。穆勒集團1993年就進入了中國市場，與中國120多家專業經銷商保持著長期的合作關係，能為用戶提供產品谘詢、規劃、銷售、物流以及售後服務等一係列綜合解決方案。

　　yidunduibeishougoudeqiyedoucaiqulejijiyouxiaodezhenghecelve。yidunbingbuhuimangmudixuanzebinggoudemubiao，suoyoubeishougoudeqiyedoucongshiyuyidunxiangguandeyewu，zhuyaojizhongzaigongyehegongchenglingyu。congchanpinxiandejiaodulaikan
，shougoulaidechanpinxiandouyuyidunyuanyoudechanpinxianjuyouhubuxing
，xiangfuxiangcheng。

　　曆史上，伊頓曾經成功地了進行了60多次收購
，積累了非常豐富的並購和整合經驗。特別是在收購之後的整合上，伊頓一直堅持平等、xunxujianjinhebaozhengxiaolvdeyuanze
，jinliangbimianyixiebuliangjieguo，jianshaorencailiushi。julilaishuo
，zaizhenghedeguochengzhong，yidunhuipairenjinrudaobeishougoudegongsizhong，shuangfangyiqigongzuo、協商，而財務、人事
、產品等各個部門都積極行動起來，保證達到最好的並購效果。這已經形成了一種企業文化。可以這樣說，伊頓80%的de收shou購gou都dou是shi物wu超chao所suo值zhi的de。伊yi頓dun通tong過guo一yi套tao名ming為wei伊yi頓dun業ye務wu體ti係xi的de製zhi度du，可ke以yi有you效xiao改gai進jin業ye務wu操cao作zuo
，跟gen蹤zong並bing評ping估gu並bing購gou後hou的de整zheng合he工gong作zuo，從cong而er保bao證zheng整zheng合he工gong作zuo的de順shun利li進jin行xing。

　　劉保華：收購APC之後，無論是在新聞發布會還是在各類市場活動中，施耐德都以一個統一的企業形象示人。施耐德希望給用戶和合作夥伴這樣一個印象：它能夠提供包括關鍵電力和製冷
、配電、樓宇智能
、工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)等(deng)產(chan)品(pin)在(zai)內(nei)的(de)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。一(yi)個(ge)公(gong)司(si)若(ruo)想(xiang)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)
，好(hao)的(de)產(chan)品(pin)隻(zhi)是(shi)一(yi)方(fang)麵(mian)，有(you)效(xiao)的(de)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)策(ce)略(lve)和(he)廣(guang)泛(fan)的(de)銷(xiao)售(shou)通(tong)路(lu)也(ye)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)。伊(yi)頓(dun)電(dian)氣(qi)是(shi)否(fou)也(ye)會(hui)借(jie)助(zhu)集(ji)團(tuan)的(de)優(you)勢(shi)，推(tui)出(chu)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)？

　　托馬斯·格羅斯：實際上，我們已經在做這方麵的工作，隻是在不同的地區，我們有不同的策略而已。當初，Powerware的業務雖然發展得比較好，但我們意識到產品線單一帶來的局限性
，所以又通過收購逐步完善了UPS產chan品pin線xian
，並bing大da力li推tui動dong統tong一yi品pin牌pai的de建jian設she。伊yi頓dun電dian氣qi在zai推tui動dong中zhong國guo業ye務wu發fa展zhan的de同tong時shi，會hui借jie鑒jian伊yi頓dun公gong司si在zai美mei國guo和he歐ou洲zhou的de成cheng功gong經jing驗yan，但dan這zhe種zhong借jie鑒jian絕jue不bu是shi照zhao搬ban，而er是shi根gen據ju中zhong國guo市shi場chang的de不bu同tong情qing況kuang有you選xuan擇ze地di借jie鑒jian。伊yi頓dun是shi一yi個ge整zheng體ti解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang

，能neng為wei用yong戶hu提ti供gong針zhen對dui數shu據ju中zhong心xin
、能源配套
、公共設施甚至是水處理等方麵的整體解決方案。

　　在中國市場上

，伊頓正處於一個比較有利的地位
，因為伊頓UPS已經實現了100%的中國製造，而配電產品不僅是中國製造，而且是在中國設計的。伊頓要想在中國取得成功，就必須變成一個中國的企業，在研發、製造、銷售和服務等方麵實現全麵本地化。未來2～3年，人們將看到伊頓在中國布局的成效。

　　能效最關鍵

　　劉保華：在UPS領域已經形成了施耐德、伊頓、艾默生三家鼎足而立的態勢。對於伊頓來說，是保持現狀，還是采取更積極的策略從中脫穎而出呢？

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　　托馬斯·格羅斯：我們將繼續努力，首先要在UPS產品的能效和可靠性方麵不斷實現突破，尋求產品的差異化
；其次
，要不斷擴大產品市場份額，尤其是要在高端UPS市場上提高市場占有率
；最後，努力拓展銷售渠道，在鞏固傳統銷售渠道的同時
，不斷尋找新的商機和合作夥伴。我們注意到
，一些IT設備供應商開始提供預先集成電源的完整的機房解決方案。這對伊頓來說是一個新的商機。我們希望通過與這些IT廠商進行合作
，開拓出新的渠道和市場。

　　劉保華：近兩年來，中國的用戶對下一代數據中心這個話題十分感興趣。很多人認為，對於下一代數據中心來說
，綠色、jienengshiguanjiandian。lvseshixiayidaishujuzhongxindejibenbiaozhi。danshi，duiyushenmeshilvseshujuzhongxin
，yejieyizhimeiyouyigetongyidegainian。xuduochangshangdouxuanchengnenggoutigonglvseshujuzhongxinjiejuefangan，zherangyonghugandaoyouxiekunhuo。yidunshiruhelijielvseshujuzhongxinzheyigainiande？

　　托馬斯·格羅斯：衡量數據中心的能效水平，全球有一個公認的計算方法，就是PUE指標。PUE體現了數據中心機房總輸入的電能與最終被饋送到IT設備(主要包括服務器、存儲、網絡)上的電能之間的關係。從定義上看，數據中心的PUE值等於數據中心總耗電量與IT設備總功耗的比值。PUE值可以從1.0到無窮大。在理想的情況下，PUE的數值接近1.0，這意味著100%的使用效率。一個已經建成3～4年的典型的數據中心
，其PUE值通常在2.4左右
，而全球公認的最優的PUE值是1.4左右。符合上述指標要求的數據中心就可以稱得上是一個綠色的數據中心。

　　數據中心機房主要包括三大類產品，即服務器和存儲等硬件設備、UPS以及冷卻係統。在服務器和存儲設備節能方麵，相關設備提供商都有自己的節能技術和方案，比如虛擬化技術、設備的自動休眠功能等。伊頓的業務範圍覆蓋UPS和冷卻兩部分。在數據中心機房裏
，所有的電都要經過UPS
，因此UPS效率的高低直接決定了能耗的高低。在冷卻部分，伊頓通過收購一家冷卻係統公司，可以為用戶提供UPS和冷卻係統的整合解決方案。

　　劉保華：如今，人們對新能源，包括太陽能、風能等的應用十分關注。伊頓在新能源產品方麵有何具體的規劃
？

　　托馬斯·格羅斯：yidunshifenzhongshigeleixinxingnengyuanchanpindekaifaheyingyong，qizhongtaiyangnengchanpinshiyidunzuiguanzhude。yidunzaizhongguodetaiyangnengyewufazhanxunsu。liangnianqian，yidunjiukaishiletaiyangnengchanpindeyanfagongzuo。muqian，yidunzongbuyouyizhi200人ren的de工gong程cheng師shi團tuan隊dui，專zhuan注zhu於yu太tai陽yang能neng產chan品pin的de開kai發fa。伊yi頓dun收shou購gou的de飛fei瑞rui股gu份fen有you限xian公gong司si中zhong有you一yi部bu分fen技ji術shu人ren員yuan也ye是shi專zhuan業ye從cong事shi太tai陽yang能neng產chan品pin研yan發fa的de。在zai太tai陽yang能neng產chan品pin方fang麵mian
，伊yi頓dun依yi舊jiu強qiang調tiao產chan品pin的de高gao能neng效xiao，確que保bao產chan品pin的de能neng源yuan效xiao率lv超chao過guo90%。伊頓的太陽能產品已經廣泛應用於商用及民用住宅等項目，並且還在不斷拓寬應用領域。

　　伊yi頓dun推tui出chu的de一yi係xi列lie基ji於yu伊yi頓dun現xian有you技ji術shu的de新xin型xing太tai陽yang能neng逆ni變bian器qi，將jiang直zhi流liu電dian力li轉zhuan換huan為wei交jiao流liu，供gong應ying商shang業ye和he公gong用yong事shi業ye領ling域yu。未wei來lai
，伊yi頓dun希xi望wang能neng為wei用yong戶hu提ti供gong大da型xing的de一yi站zhan式shi太tai陽yang能neng解jie決jue方fang案an
，包bao括kuo在zai中zhong國guo生sheng產chan的de太tai陽yang能neng板ban、伊頓UPS和配電產品等，並且能夠應用於公共事業的電網級太陽能發電係統中。

　　中國已經成為全球第四大風能發電市場。伊頓提供的動力、液壓和電氣部件
，可以保證風力發電機在嚴苛的環境下仍能正常工作。2009年，伊頓在風力發電市場贏得了多項重要合約
，比如為廣東明陽風電技術有限公司提供480台液壓動力組件等。

　　記者手記

　　打造可持續發展的百年老店

　　2011年將是伊頓公司成立百年的紀念。從一個專業從事車輛零部件生產和銷售的企業
，逐漸發展成一個年收入近120億美元(2009年)的集團化公司，伊頓在實現多元化經營和可持續發展方麵確有獨到之處。

　　與很多來自美國的跨國企業不同
，伊頓的身上少了一分張揚

，多了一分沉靜與務實。可能很多人都不知道，1993年伊頓是通過與山東省濟寧市液壓公司成立合資公司，從而進入中國市場的。其後
，伊頓通過並購
、合資和獨資等多種形式迅速拓展在中國的業務。伊頓公司副董事長、電氣集團首席運營官托馬斯·格羅斯自豪地告訴記者，如今，伊頓旗下的所有業務都已經實現了中國製造
，包括不間斷電源、中壓開關麵板、開關設備、裝配器、汽車空調

、液壓機、變速器
、葉輪泵、電源係統等。2010年
，伊頓的目標是實現中國地區10億美元的銷售。這將是一個新的記錄。

　　在中國發展的10多年間
，伊頓建立了27個工廠，擁有兩個研發中心，員工總數超過1萬人。托馬斯·格羅斯表示：“伊(yi)頓(dun)的(de)業(ye)務(wu)收(shou)入(ru)幾(ji)乎(hu)有(you)一(yi)半(ban)來(lai)自(zi)美(mei)國(guo)以(yi)外(wai)的(de)市(shi)場(chang)。務(wu)實(shi)的(de)本(ben)地(di)化(hua)策(ce)略(lve)是(shi)伊(yi)頓(dun)成(cheng)功(gong)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。在(zai)中(zhong)國(guo)
，伊(yi)頓(dun)已(yi)經(jing)真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)了(le)本(ben)地(di)化(hua)的(de)設(she)計(ji)、製造、銷售和服務。在這方麵，UPS業務表現得尤為突出。”

　　不久前，記者曾探訪伊頓設在上海的亞太區總部。總部所在的辦公大樓獲得了美國綠色建築委員會頒發的“能源與環境設計先鋒(LEED)”金級認證。這是迄今為止中國最大的獲得 LEED認證的商務室內設計項目，也是伊頓全球首個整體獲得LEED金jin級ji認ren證zheng的de建jian築zhu設she施shi。辦ban公gong大da樓lou室shi內nei裝zhuang修xiu的de許xu多duo細xi節jie都dou體ti現xian了le節jie能neng與yu環huan保bao的de原yuan則ze
，就jiu連lian伊yi頓dun中zhong國guo區qu總zong裁cai周zhou濤tao辦ban公gong室shi中zhong擺bai放fang的de家jia具ju也ye都dou是shi從cong原yuan辦ban公gong室shi搬ban過guo來lai的de舊jiu家jia具ju。

　　進入2010年(nian)，可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)不(bu)再(zai)隻(zhi)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)一(yi)種(zhong)選(xuan)擇(ze)，而(er)是(shi)企(qi)業(ye)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)必(bi)然(ran)需(xu)求(qiu)。伊(yi)頓(dun)已(yi)經(jing)把(ba)可(ke)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)融(rong)入(ru)到(dao)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)和(he)為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)的(de)尖(jian)端(duan)技(ji)術(shu)、產品和服務之中

，這既能滿足現實需求
，又能兼顧長遠發展。正如伊頓公司董事長兼首席執行官柯仁傑所說，在未來10年中，隻有那些能夠實現可持續發展並將其轉化為優勢的企業
，才能在競爭中脫穎而出。