“yigemeiyouwenhuademinzushiyigebeiaideminzu，tongyang，yigemeiyouqiyewenhuadeqiyeyeshimeiyouqiantudeqiye。yanjiejuedingjingjie
，silujuedingchulu。qiyebiange，guannianweixian。”

　　從8個人的樂清縣求精開關廠到今天擁有70家下屬公司

、20,000名員工、資產總額逾80億元的大型企業集團

，德力西無疑是民營企業大軍中的佼佼者。在短短的二十幾年裏，德力西創造出經濟騰飛的奇跡，被譽為“德力西現象”。德力西的成功來自於領導者明確的目標，持續的創新和先進的理念。

　　胡成中進入電器行業並非偶然。德力西的前身是求精開關廠，1984年(nian)他(ta)創(chuang)建(jian)開(kai)關(guan)廠(chang)的(de)時(shi)候(hou)還(hai)隻(zhi)是(shi)供(gong)銷(xiao)員(yuan)
，職(zhi)業(ye)的(de)敏(min)感(gan)使(shi)他(ta)認(ren)識(shi)到(dao)做(zuo)電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)的(de)商(shang)機(ji)。當(dang)初(chu)隻(zhi)是(shi)做(zuo)單(dan)一(yi)的(de)零(ling)件(jian)，但(dan)這(zhe)樣(yang)並(bing)不(bu)能(neng)帶(dai)來(lai)更(geng)多(duo)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)。開(kai)關(guan)廠(chang)逐(zhu)步(bu)發(fa)展(zhan)成(cheng)電(dian)器(qi)生(sheng)產(chan)商(shang)
，產(chan)品(pin)數(shu)量(liang)和(he)質(zhi)量(liang)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)，最(zui)終(zhong)發(fa)展(zhan)成(cheng)今(jin)天(tian)以(yi)生(sheng)產(chan)工(gong)業(ye)電(dian)氣(qi)為(wei)主(zhu)，同(tong)時(shi)涉(she)足(zu)高(gao)科(ke)技(ji)
、礦產能源
、綜合物流
、交通運輸、環保工程、再生資源
、PE投資等產業的龐大產業集團。德力西的創立、發展和壯大都向著一個明確的方向
，發展的軌跡清晰可見。

　　企業不斷發展要依賴創新，使德力西脫穎而出的是可持續創新和戰略創新。綠色
、低碳、huanbaodefazhanguannianshiqiyedefazhangenghuanbao，gengfuheqiyezishenfazhandeliyiheshehuifazhandefangxiang。zhongshirencaiziyuan，dazaoqiyepinpai，yushangyehuobanjianhulihezuofangshishidelixidechangqizhanlve。

　　長江商學院項兵院長在關於創新的演講中提到，“要真正產生顛覆性的創新
，首先是視野與思維的超越。思維空間的拓展才可能產生大幅度的創新”。德力西的成功很好地印證了這句話。在創新和成[0.00 0.00%]績的背後，是先進的觀念和視野。 民營企業做大後的弊端被胡成中巧妙地克服了，他不任人唯親
，建立了現代化的企業製度。他也摒棄了很多民營企業家的“發財觀念”，不把眼光隻盯在短期利益上，而是從企業長遠發展的角度出發，變“發財觀”為“發展觀”。胡成中把領導者的視野與思維融入到企業文化中，使觀念成為企業核心的競爭力。

　　《長江》：在您看來，運作至今
，公司的核心競爭力在哪裏
？最核心的魅力在哪裏？公司有哪些內容上的創新和營銷運作上的改良？

　　胡成中：有you人ren說shuo

，一yi個ge沒mei有you文wen化hua的de民min族zu是shi一yi個ge悲bei哀ai的de民min族zu。同tong樣yang，一yi個ge沒mei有you企qi業ye文wen化hua的de企qi業ye也ye是shi沒mei有you前qian途tu的de企qi業ye。眼yan界jie決jue定ding境jing界jie
，思si路lu決jue定ding出chu路lu。企qi業ye變bian革ge，觀guan念nian為wei先xian。首shou先xian要yao有you內nei在zai的de精jing神shen動dong力li，才cai能neng引yin領ling企qi業ye的de技ji術shu創chuang新xin
、管理創新、營銷創新
、戰略創新。我認為，文化特質決定了企業的地位，是企業的核心競爭力。德力西的發展，得益於獨具特色的企業文化。

　　首先，用理念文化提升價值追求。2001年5月1日，時任中共中央政治局常委、國家副主席的胡錦濤同誌親臨德力西視察。他問我們“德力西”這個名稱有什麼含義
？我回答：“德
，就是德報人類
；力，就是力創未來
；西，就是趕超西方。”胡錦濤同誌高興地說：“很好，黨和國家需要一大批有社會責任感的企業家。”我們把“德力西”詮釋為“德報人類，力創未來”，這理念和價值觀是在企業的發展曆程中不斷形成的。

　　圍繞著“德報人類，力創未來”，德力西形成一個企業理念價值體係。價值觀是“讓品質寫出德力西人的尊嚴”；人才觀是“海納百川，讓蛟龍騰飛

；千舟競發，任群英爭先”；使命是“為顧客提供卓越的產品和增值服務”；願景是“打造具有強大國際競爭力的卓越企業”。企業品牌、主題理念
、價值追求等融為一種文化，塑造了“團結、求實、創新、發展”的企業精神
，落實到企業戰略實施工作之中。

　　其(qi)次(ci)，以(yi)製(zhi)度(du)文(wen)化(hua)規(gui)範(fan)企(qi)業(ye)行(xing)為(wei)。民(min)營(ying)企(qi)業(ye)，大(da)多(duo)起(qi)源(yuan)於(yu)家(jia)族(zu)企(qi)業(ye)，在(zai)創(chuang)業(ye)初(chu)期(qi)
，規(gui)模(mo)較(jiao)小(xiao)，全(quan)家(jia)人(ren)一(yi)條(tiao)心(xin)
，拚(pin)出(chu)一(yi)番(fan)天(tian)地(di)。企(qi)業(ye)做(zuo)大(da)了(le)

，問(wen)題(ti)也(ye)暴(bao)露(lu)出(chu)來(lai)了(le)。我(wo)主(zhu)張(zhang)把(ba)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)交(jiao)給(gei)職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人(ren)
，但(dan)並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)把(ba)“開國功臣”都趕出去。我認為，關鍵是建立現代企業製度。我們強調 “製度第一，董事長第二”。德力西建立了人事管理製度、勞動合同製度
、薪酬製度等多項製度。我們還總結了企業管理箴言：“你的權利是領導團隊科學製定規則

，你的權力必須在規則中量化；你的權利是帶領團隊嚴格執行規則，你的權力不能淩駕規則之上。”強調在製度麵前人人平等，要真正把製度作為企業行為準則
，以製度文化形成“法治”而非“人治”的格局。

　　第三則是需要以情感文化營造親和氛圍。中國有句古話，叫做“得人心者得天下”。在現代企業裏
，強硬的、專製的、命令式的管理風格已經不是主流，我們利用企業文化的熏陶和感染
，以贏得員工的心。

　　zuihou，womenbixuyipinpaiwenhuatigaoyingxiangli。yishijingxinshejipinpaixingxiang，tuchugexingtezheng。ershiyilinianwenhua，weipinpaizhurufengfudesixiangneihan。womenba“德力西”詮釋為“德報人類，力創未來”，將jiang這zhe一yi企qi業ye理li念nian融rong入ru企qi業ye品pin牌pai之zhi中zhong
，為wei品pin牌pai注zhu入ru了le靈ling魂hun。三san是shi以yi優you質zhi產chan品pin和he一yi流liu的de服fu務wu，營ying造zao品pin牌pai信xin譽yu。四si是shi通tong過guo積ji極ji參can加jia社she會hui公gong益yi活huo動dong，提ti高gao社she會hui美mei譽yu度du。德de力li西xi熱re心xin社she會hui公gong益yi
、慈ci善shan事shi業ye
，近jin些xie年nian各ge種zhong捐juan資zi達da一yi億yi多duo元yuan，社she會hui上shang口kou碑bei很hen好hao。社she會hui信xin譽yu提ti高gao了le德de力li西xi的de知zhi名ming度du和he顧gu客ke對dui產chan品pin的de忠zhong誠cheng度du。五wu是shi通tong過guo參can與yu重zhong大da活huo動dong
，提ti高gao品pin牌pai影ying響xiang力li。德de力li西xi承cheng接jie了le應ying用yong於yu酒jiu泉quan衛wei星xing發fa射she中zhong心xin指zhi揮hui係xi統tong的de電dian氣qi業ye務wu。這zhe筆bi業ye務wu利li潤run微wei不bu足zu道dao
，可ke要yao求qiu很hen嚴yan，但dan大da家jia認ren為wei這zhe是shi為wei榮rong譽yu而er戰zhan，公gong司si層ceng層ceng簽qian訂ding了le責ze任ren狀zhuang，細xi上shang加jia細xi，嚴yan上shang加jia嚴yan，確que保bao萬wan無wu一yi失shi。德de力li西xi助zhu神shen五wu、神六、神七飛天，助嫦娥一號繞月，大大提升了德力西品牌的影響力。

　　《長江》：與競爭對手相比，您做的最不一樣的事有哪些？相比單純的產品創新、流程創新和商業模式創新
，您認為公司創新價值在哪裏？

　　胡成中：公司的創新價值在戰略創新。

　　產chan業ye戰zhan略lve。根gen據ju內nei外wai部bu環huan境jing的de變bian化hua，我wo們men進jin一yi步bu明ming確que主zhu攻gong方fang向xiang
，進jin行xing適shi當dang的de戰zhan略lve調tiao整zheng
，就jiu是shi在zai鞏gong固gu原yuan有you產chan業ye的de同tong時shi，提ti升sheng打da造zao先xian進jin製zhi造zao業ye、高科技產業和能源礦產三大核心產業。

　　人才戰略。人才資源是第一資源。我們製定了一係列吸引人才、留住人才、用好人才
、培養人才、發展人才的措施，營造一種激勵創新、信任理解的寬鬆氛圍和人才輩出的良好環境。

　　研發戰略。新品研發一定要占有獨特模式。德力西科技中心已經被國家五部委認定為國家級技術中心，4家企業被認定為“高新技術企業”
，專利總數累計達301項，已共獲3項國家科技進步獎。

　　品牌戰略。二十一世紀的競爭
，已成為品牌之間的競爭。德力西實施品牌戰略
，以質量創牌，產品被認定為中國馳名商標、中國名牌產品，獲得了中國質量管理領域的最高獎——全國質量管理獎。

　　競合戰略。老話說，商場如戰場。商業競爭的對手就是敵人
，要把它打敗。但現在這種競爭模式正被一種新的理念所取代，這就是“競合”。企業之間既競爭又合作
，競爭是大家搶一塊蛋糕
，而合作是一起做大一塊蛋糕。集團下屬的70多家企業與供應商、營ying銷xiao商shang
，都dou是shi戰zhan略lve合he作zuo夥huo伴ban關guan係xi。特te別bie是shi與yu世shi界jie電dian氣qi巨ju頭tou施shi耐nai德de的de合he資zi合he作zuo
，使shi企qi業ye發fa展zhan得de到dao了le很hen大da發fa展zhan。當dang今jin是shi全quan球qiu一yi體ti化hua的de時shi代dai，沒mei有you合he作zuo，就jiu不bu能neng適shi應ying時shi代dai潮chao流liu。

　　《長江》：在企業產業化發展路徑上，有哪些經驗可供分享? 創新與企業成功的關係？

　　胡成中：德力西以綠色發展理念引領創新。“低碳
、環保
、創新”是本屆上海世博最重要的理念。從世博籌備到展出，我們看到城市發展
、科技發展、產chan業ye發fa展zhan的de大da趨qu勢shi
，參can悟wu到dao經jing濟ji發fa展zhan方fang式shi轉zhuan變bian的de路lu徑jing。把ba世shi博bo理li念nian落luo實shi到dao發fa展zhan戰zhan略lve上shang，德de力li西xi適shi時shi進jin行xing結jie構gou調tiao整zheng

，提ti出chu在zai鞏gong固gu原yuan有you產chan業ye的de同tong時shi，提ti升sheng打da造zao三san大da核he心xin產chan業ye。

　　yishixianjinzhizaoye。dianqiyeshidelixizuishuxidelingyu，yizhishidelixidejichuchanye
，gongsizaiguoneixingyezhongchuyulingxiandiwei
，gefangmianziyuanzhichengyouli。womenyunyongxianjinguanlimoshihexianjinjishu，dalifazhanlvse
、節能產品，把溫州、上海、杭州三大電氣製造基地，打造成具有國際競爭力的先進製造業基地。

　　二是高科技產業。上海世博會園區是全球最大的LED示範區
，室內照明80%采用了LED綠色光源
，比普通白熾燈節電90%。LED已被世界公認為最新一代的節能標兵。德力西進軍光電高科技領域，正著手建設一流的LED產業研發、生產基地，目前設備已在安裝，很快就能投產。

　　三是能源礦產。德力西旗下已擁有多種有色金屬礦產資源，其中有超過5億噸的氣焦煤儲量，我們進軍煤化工產業，正在落實年產350萬噸的焦化項目，生產清潔能源。也在建設嘉興平湖、樂清柳市垃圾發電工程，變廢為寶，努力美化城市的人居環境。

　　《長江》：您將如何進行企業可持續發展？經營模式是否還將迎來更多的變化？

　　胡成中：我認為，隻有實現這幾個轉變，企業才能持續發展。

　　shouxian
，congfacaiguannianzhuanbianweifazhanguannian。zhongguodedabufenqiyeshizaigaigekaifanghouchengchangqilaide，dangchuqiyezhutouzibanchangdezhuyaomudeshijiejuewenbaowenti，facaizhifu。ruguobaozhefacaiguannian，najiuhuiqingqingsongsongdishoulaotantou，qiyexingweikendingyiduanqiliyiweidaoxiang，buyuanmaojiaodafengxianjinxingchangqidetupoxingchuangxin，zheyangqiyejiuhuitingliuzaijiaodishuipinghejiaodicengcishang。qiyeyaojianchichangshijianyouxiaodichuangxin，bixucongfacaiguannianzhuanbianweifazhanguannian，babanqiyezuoweishiye，xingqibaoguo
，caiyuanyixinxinkukudizaichuangxinye。zhiyoutigaosixiangjingjie、著眼於企業長遠的發展，才能堅持長期的資金投入和知識積累、經驗積累、能力積累、社會資源積累，實現長期持續健康發展。

　　第二，變機會取勝為戰略製勝。民營企業創業初期
，實際上是“機會取勝”deteshudelishishiqi，chanpingongbuyingqiu，zhiguanmaitoushengchan
，meiyoushenmezhanlvesikao。suizheshichangtizhiriyiwanshan，jingzhengderiyijilie，zhanlvewentiyijingchengweijuedingqiyechengbaideguanjian，xianzaideqiyefazhan，yaokaozhanlvequsheng。

　　第三，變成本領先為技術領先。我國勞動力資源豐富
，人力成本低廉
，企業一般都依靠靈活的市場機製和高消耗、高汙染、低附加值、低(di)成(cheng)本(ben)的(de)粗(cu)放(fang)經(jing)營(ying)實(shi)現(xian)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)。多(duo)數(shu)企(qi)業(ye)是(shi)憑(ping)借(jie)其(qi)成(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)略(lve)，在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)尋(xun)求(qiu)立(li)足(zu)之(zhi)地(di)。由(you)於(yu)缺(que)乏(fa)技(ji)術(shu)這(zhe)樣(yang)的(de)深(shen)層(ceng)次(ci)競(jing)爭(zheng)資(zi)源(yuan)，不(bu)可(ke)能(neng)獲(huo)得(de)高(gao)利(li)潤(run)
，隻(zhi)能(neng)位(wei)於(yu)世(shi)界(jie)製(zhi)造(zao)生(sheng)產(chan)鏈(lian)中(zhong)的(de)末(mo)端(duan)。技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)才(cai)是(shi)真(zhen)正(zheng)的(de)優(you)勢(shi)。隨(sui)著(zhe)能(neng)源(yuan)、原材料的價格上漲
，交通運輸費用、renliziyuanchengbenbuduanshangsheng
，womendechengbenyoushizaizhujianxueruo。womenyaoyongzhanlvedeyanguang，qieshizhuanbianchengbenlingxiandeguannian，tongguochuangxinzhangwohexinjishu
，zengqiangqiyedehexinjingzhengnengli。

　　第四，需要變競爭為競合。“競合”就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)既(ji)競(jing)爭(zheng)又(you)合(he)作(zuo)，做(zuo)到(dao)互(hu)利(li)雙(shuang)贏(ying)。競(jing)爭(zheng)是(shi)大(da)家(jia)搶(qiang)一(yi)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)
，而(er)合(he)作(zuo)是(shi)一(yi)起(qi)做(zuo)大(da)一(yi)塊(kuai)蛋(dan)糕(gao)。過(guo)度(du)競(jing)爭(zheng)，往(wang)往(wang)會(hui)兩(liang)敗(bai)俱(ju)傷(shang)。德(de)力(li)西(xi)下(xia)屬(shu)有(you)多(duo)家(jia)協(xie)作(zuo)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)合(he)作(zuo)的(de)原(yuan)則(ze)是(shi)，誰(shui)跟(gen)我(wo)合(he)作(zuo)，誰(shui)的(de)利(li)益(yi)就(jiu)比(bi)我(wo)多(duo)。凡(fan)是(shi)加(jia)盟(meng)德(de)力(li)西(xi)的(de)半(ban)緊(jin)密(mi)層(ceng)企(qi)業(ye)，都(dou)讓(rang)對(dui)方(fang)控(kong)股(gu)
，打(da)消(xiao)了(le)對(dui)方(fang)被(bei)吃(chi)掉(diao)的(de)顧(gu)慮(lv)。與(yu)跨(kua)國(guo)企(qi)業(ye)實(shi)際(ji)上(shang)也(ye)可(ke)以(yi)合(he)作(zuo)共(gong)贏(ying)。我(wo)們(men)與(yu)國(guo)際(ji)電(dian)氣(qi)巨(ju)頭(tou)施(shi)耐(nai)德(de)戰(zhan)略(lve)合(he)作(zuo)
，雙(shuang)方(fang)各(ge)占(zhan)50%股份，成立德力西電氣公司。合資公司三年多運作的實踐證明，德力西與施耐德的“婚姻”是shi圓yuan滿man的de

，世shi界jie先xian進jin的de管guan理li經jing驗yan在zai德de力li西xi電dian氣qi公gong司si得de到dao充chong分fen運yun用yong，大da幅fu度du減jian少shao了le企qi業ye的de管guan理li成cheng本ben，利li潤run率lv增zeng長chang超chao過guo一yi倍bei，上shang繳jiao稅shui收shou躍yue居ju溫wen州zhou市shi前qian列lie。合he資zi之zhi後hou的de經jing濟ji實shi力li、jishushilidadazengqiang
，chenggongdidiyulejinrongweijideyingxiang。yiqianshinaideyeshidelixidejingzhengduishou
，womenhaidaguoguansi，rujinchenglehezuobanlv
，congjingzhengbianweijinghe，zhiyouyizizhibian，shouxiaoqueshichazhiqianli。

　　最後來講，變企業經營變為經營企業。企業經營的內涵在於經營產品，而經營企業包括經營團隊、資產、品牌

，從而實現經濟效益和社會效益最大化。產品經營

、品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)與(yu)資(zi)本(ben)經(jing)營(ying)，這(zhe)三(san)者(zhe)都(dou)很(hen)重(zhong)要(yao)。企(qi)業(ye)的(de)持(chi)續(xu)發(fa)展(zhan)必(bi)須(xu)依(yi)賴(lai)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)，即(ji)產(chan)品(pin)經(jing)營(ying)
，基(ji)礎(chu)不(bu)紮(zha)實(shi)，一(yi)有(you)風(feng)吹(chui)草(cao)動(dong)
，企(qi)業(ye)就(jiu)會(hui)發(fa)生(sheng)危(wei)機(ji)。同(tong)時(shi)，產(chan)品(pin)經(jing)營(ying)必(bi)須(xu)與(yu)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)結(jie)合(he)在(zai)一(yi)起(qi)。隻(zhi)有(you)當(dang)企(qi)業(ye)建(jian)立(li)良(liang)好(hao)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)，才(cai)能(neng)加(jia)速(su)發(fa)展(zhan)。資(zi)本(ben)經(jing)營(ying)則(ze)是(shi)企(qi)業(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)的(de)必(bi)由(you)之(zhi)路(lu)
，但(dan)必(bi)須(xu)以(yi)產(chan)品(pin)經(jing)營(ying)為(wei)基(ji)礎(chu)，否(fou)則(ze)是(shi)沙(sha)漠(mo)上(shang)的(de)大(da)廈(sha)
，一(yi)陣(zhen)狂(kuang)風(feng)就(jiu)能(neng)吹(chui)倒(dao)。做(zuo)好(hao)了(le)產(chan)品(pin)經(jing)營(ying)和(he)品(pin)牌(pai)經(jing)營(ying)

，資(zi)本(ben)經(jing)營(ying)就(jiu)能(neng)給(gei)企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)倍(bei)增(zeng)效(xiao)應(ying)。