“他山之石，可以為錯……他山之石
，可以攻玉”，《詩經·小雅》中的這句話在現代經常被引申為借助外力
、改己缺失。我國電力設備製造行業中就有很多案例很好地詮釋了這句話……

　　熟shu悉xi我wo國guo電dian力li設she備bei製zhi造zao行xing業ye的de人ren，一yi定ding都dou清qing楚chu地di知zhi道dao我wo國guo不bu少shao電dian力li設she備bei都dou有you著zhe學xue習xi借jie鑒jian國guo外wai先xian進jin技ji術shu的de曆li史shi。商shang業ye化hua模mo式shi是shi該gai領ling域yu裏li最zui活huo躍yue的de技ji術shu轉zhuan讓rang形xing式shi。中zhong國guo可ke再zai生sheng能neng源yuan技ji術shu和he節jie能neng技ji術shu
，尤you其qi是shi相xiang關guan技ji術shu裝zhuang備bei領ling域yu的de技ji術shu轉zhuan讓rang都dou是shi在zai商shang業ye化hua模mo式shi下xia進jin行xing的de。

　　回顧過去，技術轉讓的主要形式不外乎以市場換技術、直接購買和合資合作三種
，三種方式各有利弊。通過技術轉讓，有的企業由弱變強、成為世界知名企業，而有的企業卻陷入“引進一落後一再引進”的怪圈無法自拔，可見，如何用好“他山之石”是電力設備製造企業應該好好總結研究的課題。

　　NO.1 市場換技術

　　shichanghuanjishuyibanshizaizhengfudezhichixia
，shuangfangshangdingzaiyidingshiqineigongtongkaifayidingdeshichangfene
，shoutaishebeigenjuzhongguoshichangdexuyaoyoujishutigongfangjinxingzhusheji、中方參與設計、設備全部在國外製造
，隨後逐步提高中方設計和製造的強度
，最後一台裝備在中國設計
、製造。在我國，這種方式從大型水電裝備製造開始，逐步向各個行業推廣。超臨界
、超超臨界火電機組主要變壓器生產企業的產品製造技術
，乃至今天的核電技術引進，都走了這樣一條路。

　　典型案例

　　超臨界燃煤發電技術的技術轉讓過程

　　據了解

，2009年我國最新統計全國供電標準煤耗為342?g/kW·h
，而現已引進的超臨界機組的標準煤耗約為310?g/kW·h，超超臨界機組標準煤耗則隻有約265?g/kW·h。由於超臨界和超超臨界機組具有優越的節能效果，我國自20世紀90年代開始重視超臨界、超超臨界技術的研究和開發。2000年(nian)原(yuan)國(guo)家(jia)電(dian)力(li)公(gong)司(si)啟(qi)動(dong)了(le)超(chao)超(chao)臨(lin)界(jie)發(fa)電(dian)技(ji)術(shu)可(ke)行(xing)性(xing)的(de)研(yan)究(jiu)工(gong)作(zuo)，並(bing)列(lie)入(ru)國(guo)家(jia)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)計(ji)劃(hua)。我(wo)國(guo)政(zheng)府(fu)還(hai)通(tong)過(guo)市(shi)場(chang)換(huan)技(ji)術(shu)的(de)手(shou)段(duan)，積(ji)極(ji)鼓(gu)勵(li)企(qi)業(ye)通(tong)過(guo)合(he)資(zi)和(he)聯(lian)合(he)研(yan)發(fa)的(de)方(fang)式(shi)，進(jin)行(xing)相(xiang)關(guan)的(de)技(ji)術(shu)引(yin)進(jin)。我(wo)國(guo)電(dian)站(zhan)設(she)備(bei)的(de)支(zhi)柱(zhu)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)三(san)大(da)發(fa)電(dian)裝(zhuang)備(bei)集(ji)團(tuan)——上海電氣集團、哈爾濱電站集團、東方電氣集團參與了這些技術引進。

　　在超臨界機組方麵，首先是東方鍋爐依靠引進日立BHK公司技術，在2004年製造了國產首台60萬kW超臨界示範機組鍋爐。2005年，哈爾濱電站集團的首台60萬kW超臨界鍋爐也在常熟電廠投產運行。在百萬千瓦超超臨界鍋爐的研製上，三大動力集團也都有相應的項目，除浙江玉環電廠4台百萬千瓦機組分別由哈爾濱鍋爐廠和上海電機廠、上海汽輪機廠提供外，之後的鄒縣、外高橋和泰州電廠的百萬千瓦機組分別由東方電氣集團
、上海電氣集團和哈爾濱電站集團整體提供。

　　在百萬千瓦機組建設中，中國政府以提供市場的代價吸引國外企業與國內企業合作或合資

，三大發電裝備集團與日立、三菱、東芝、西門子
、阿爾斯通等公司合作，在工程設計、設備選型、供貨商選擇和工程建設各環節 “引進技術、聯合設計

、合作生產”。

　　2000—2008年我國火電建設市場高漲、投資回報比高和國家政策支持等多因素推動了超臨界和超超臨界發電技術的成功轉讓和快速普及。目前
，國內已經掌握了60萬kW火電機組的設計、施工、調試和運行技術，並基本掌握了100萬kW超超臨界機組設計技術。截止2007年底，我國已建成投產超臨界機組120台、超超臨界機組8台
，還有大量超臨界機組在建或已訂貨。

　　經驗教訓

　　◆ 技術轉讓依賴症

　　市場換技術是國家利用政策手段對國內企業技術創新能力的支持，但也助長了國內企業對技術轉讓的依賴症。日本企業在1990年初開始從德國引進超臨界和超超臨界發電技術，2000nianjiukaishixiangzhongguochukou。danshizhongguosandafadianzhuangbeijituanzuoweishijiefadianzhuangbeizhizaoyedejutou，queshijishuyinjindedahu，zizhuyanfadenengliyouyujishuyinjindadajiangdi。zhejiuzaochengwoguoxuduodaxingfadianshebeiguochanhualvdi
，queshaohexinjishuheguanjianbujian
，shizhongmeiyoubaituojishuyinjin，mofangzhizaodemoshi，yizhizai“引進一落後一再引進”的怪圈中徘徊。

　　◆ 多頭引進、重複引進

　　youyuguoneidefadianzhuangbeishichangyousandafadianzhuangbeijituansuolongduan，sandaqiyezhijianyoucunzaijishufengsuo，tongshishoujishuzhuanrangguochengzhongdezhishichanquanbaohudengyinsuyingxiang，gegeqiyebudebuzhongfuyinjin
，ruchaochaolinjiejizujishujiushiyouhaerbindianzhanjituanyinjinledongzhijishu、上海電氣集團引進了西門子技術
、東方汽輪機引進了日立技術。

　　◆ 在公平性、透明性和平等性上尚需完善

　　zhengfucanyushichangfenedehuafen，zaochenglexinjishujinrudebugongpingxing。muqianchenggongdeshichanghuanjishuxingyedoushilongduanxingxingye，zhijieshouyidedoushixingyeneidedaqiye，bulunguoyouqiyehaishisiyingqiye，doubixushouxianshidaqiye
，chulejianjiedeshouyizhiwai，youyuxiaoqiyeshichangziyuanshao，hennanzhijieyishichanghuanjishu
，zhinengxiangshoudaqiyeshichanghuanjishudefushexiaoguo。youyushichangziyuanshiguojiade，weishaoshuqiyehuanqujishuerxishengledaduoshuqiyedeshichangziyuanhuojinrushichangdejihui，xuyaozaigongpingyuxiaolvshangjinxingpingheng。

　　erqie，shichanghuanjishusuohuandejishushiyouzhishichanquande

，shiyoujiazhitixiande
，danshibulunshizhuanrangfanghaishijieshoufangdoumeiyouzaijishuzhuanrangdejiageshangmingmabiaojia
，yinciwairenkanlaibutouming，jiazhicanyudeqiyejiaoshao
，youcidaozhidebugongzhengchangchangyinfazhengyi。

　　另ling外wai，由you於yu技ji術shu提ti供gong方fang保bao護hu自zi己ji競jing爭zheng力li的de本ben性xing和he技ji術shu接jie收shou方fang的de技ji術shu水shui平ping問wen題ti，沒mei有you平ping等deng的de對dui話hua基ji礎chu，導dao致zhi市shi場chang換huan不bu來lai技ji術shu
，達da不bu到dao預yu期qi效xiao果guo，如ru，中zhong國guo的de汽qi車che工gong業ye放fang棄qi了le每mei年nian1000萬輛的市場份額，卻沒有換來技術。

　　NO.2 購買式的技術轉讓

　　購買式的技術轉讓大多數是在中小型企業之間完成的
，這種方式需要有明確的市場支撐。例如，2005年以前，中國風電裝機每年不到10萬kW，風機製造企業寥寥無幾，生產許可證極其便宜

，兆瓦級別的風機轉讓費用隻有300多萬美元。但是
，自中國頒布了可再生能源法
，技術轉讓方的價格飆升到3000萬美元

，另外還要額外收取銷售提成，即每銷售一台風機就提成一定比例的技術轉讓費。同樣，2005年以前的薄膜電池生產線價格不到100萬美元
，目前上升到1億美元以上。購買式的技術轉讓包含購買生產許可證
、委托研發、聯合研發等模式。

　　典型案例

　　金風科技股份有限公司的技術轉讓過程

　　金風科技股份有限公司（以下簡稱“金風科技”）的技術轉讓走過了許可證購買
、聯合研發到反客為主的曆程。除了國家支持和獨立自主的技術研發之外，技術轉讓在其技術水平的提高過程中發揮了重要作用。2008年金風科技已經發展成為世界第八位著名風電裝備製造企業。

　　金風科技前身為新疆風電公司，主要從事風電場運行維護等。1997年開始進入風機製造業，起家的600?kW定槳失速型風機技術是在購買生產許可的條件下，結合國內技術攻關

，逐步實現了國產化。其750?kW的風電機組是吸取了600?kW技術研發經驗，進一步加強了與國外先進設計機構的合作，以聯合設計的方式取得成功。而其1.5?MW直驅風機則是完全走了一條聯合研發的道路
，擁有了有限的自主知識產權（國內銷售）。2007年底金風科技成功上市之後
，利用其資金優勢購買了技術提供方的企業產權
，從而獲取完全的知識產權。從技術引進
、消化吸收，到技術引進
、消化吸收再創新
，再到聯合研發獲得有限的自主知識產權，金風科技最終達到了擁有完全的自主知識產權的目標。

　　發展初期
，金風科技需要給技術提供方繳納較高的技術轉讓費，獲得生產許可證
，並且隻能獲得過時的600?kW定(ding)槳(jiang)失(shi)速(su)型(xing)風(feng)機(ji)。技(ji)術(shu)轉(zhuan)讓(rang)方(fang)一(yi)方(fang)麵(mian)獲(huo)得(de)了(le)技(ji)術(shu)轉(zhuan)讓(rang)費(fei)
，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)也(ye)獲(huo)得(de)了(le)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)的(de)信(xin)息(xi)。通(tong)過(guo)支(zhi)付(fu)技(ji)術(shu)轉(zhuan)讓(rang)費(fei)，金(jin)風(feng)科(ke)技(ji)加(jia)快(kuai)了(le)自(zi)己(ji)的(de)技(ji)術(shu)研(yan)發(fa)步(bu)伐(fa)，600?kW的風機很快投入市場，成為中國第一家批量提供風機裝備的企業，從而建立自己風電市場國產品牌第一的位置，取得了共贏。

　　金風科技技術轉讓成功的經驗可以總結為
，量力而行，根據自身的實力，先易後難、循序漸進。

　　經驗教訓

　　從cong直zhi接jie購gou買mai技ji術shu到dao聯lian合he研yan發fa，再zai到dao自zi主zhu創chuang新xin是shi大da多duo數shu中zhong小xiao型xing企qi業ye技ji術shu研yan發fa和he創chuang新xin必bi須xu走zou的de路lu子zi，但dan是shi企qi業ye和he行xing業ye的de經jing驗yan都dou證zheng明ming
，尖jian端duan的de核he心xin技ji術shu是shi買mai不bu來lai的de
，必bi須xu靠kao自zi己ji研yan發fa

，沒mei有you自zi己ji的de研yan發fa能neng力li，很hen難nan避bi免mian陷xian入ru“引進—落後—再引進”的循環，金風科技是成功的，但是不代表大多數中國企業是成功的，中國的大多數企業還是陷入到“引進—落後—再引進”的往複循環的怪圈之中。

　　主要原因在於，中小企業與大型企業不同，建立一支有競爭力的研發隊伍是不現實的；中國缺乏如德國的弗朗霍夫研究院
、新加坡的中央工業研究院等國家性質的或服務於社會的技術研發和創新機構，來為企業技術升級換代服務。

　　NO.3 未來技術轉讓方向——合資合作

　　guojihuashiwoguojingjifazhandejibenfangxiang

，jishuhezuoyeyinggaishijishuzhuanrangdezhuyaoqudao。suizhewoguodejingjidafazhan，qiyijingchengweimeiyigeguojiadoubunenghushideshichang。laizidanmai、瑞典、芬蘭


、德國等裝備製造大國的一些企業已經開始在我國建立研發中心和技術創新中心，如GE
、西門子
、ABB
、eersitongdeng。tamenzaizhongguoyijingyoushuwanyuangong

，yihennanbeidangzuowaiguoqiye

，qimudejiushijiangyanfahezhizaoxiangshichangyicezhuanyi，gengjiatiejinshichang。gongtongdexuqiuhegongtongdeshichang
，shihezi、合作完全有可能成為技術轉讓的新機製和發展方向。

   但通過合資方式合作且成功的企業並不多。沒有共贏的理念、xianghufangfanshiheziqiyejishuzhuanrangshibaidezuizhuyaoyinsu。liru
，shanghaidianqiyijingyouxuduoyuximenzideheziqiye
，danshi，shuangfangzaishituchangshigongtongjinrufengdianzhuangbeizhizaoyeshiquemeiyouchenggong。

   或許帶有偶然性，但中國力諾集團為我們提供了成功案例，經驗值得總結。

   典型案例

   中國力諾集團的技術轉讓過程

   中國力諾集團原為一家生產藥品

、玻璃製品和包裝材料的民營企業，近年逐步轉向新能源、新材料、新技術，形成以生物製藥、玻璃新材料、太陽能係列產品
、有機化工為主導產業的多元化產業集團公司。2002年其與德國瑞特集團合資成立山東力諾瑞特新能源有限公司（以下簡稱“力諾瑞特”），專門從事中高端太陽能熱水器生產，供應國內和歐美市場。通過6年多的努力
，其已發展成為中國太陽能熱水器行業的龍頭企業，所生產的太陽能熱水器玻璃管占據世界市場的50％左右。

　　針對大多數合資公司麵和心不合的狀況
，合資雙方以50％對50％的(de)方(fang)式(shi)合(he)作(zuo)，所(suo)有(you)投(tou)入(ru)均(jun)為(wei)現(xian)金(jin)投(tou)入(ru)，雙(shuang)方(fang)的(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)和(he)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)均(jun)不(bu)計(ji)入(ru)合(he)資(zi)的(de)資(zi)產(chan)計(ji)算(suan)
，避(bi)免(mian)了(le)無(wu)形(xing)資(zi)產(chan)的(de)價(jia)值(zhi)計(ji)算(suan)問(wen)題(ti)，以(yi)共(gong)贏(ying)為(wei)目(mu)標(biao)確(que)定(ding)合(he)作(zuo)經(jing)營(ying)方(fang)式(shi)。力(li)諾(nuo)瑞(rui)特(te)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)業(ye)務(wu)經(jing)營(ying)以(yi)中(zhong)方(fang)為(wei)主(zhu)
，德(de)方(fang)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)。中(zhong)國(guo)公(gong)司(si)負(fu)責(ze)開(kai)發(fa)中(zhong)國(guo)和(he)亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)，並(bing)根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)需(xu)要(yao)提(ti)出(chu)產(chan)品(pin)創(chuang)新(xin)的(de)要(yao)求(qiu)。德(de)國(guo)公(gong)司(si)負(fu)責(ze)開(kai)發(fa)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)
，由(you)德(de)方(fang)根(gen)據(ju)其(qi)市(shi)場(chang)要(yao)求(qiu)提(ti)出(chu)產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)和(he)規(gui)格(ge)
，由(you)合(he)資(zi)公(gong)司(si)生(sheng)產(chan)


，德(de)國(guo)公(gong)司(si)負(fu)責(ze)銷(xiao)售(shou)。雙(shuang)方(fang)按(an)照(zhao)相(xiang)同(tong)比(bi)例(li)成(cheng)立(li)美(mei)洲(zhou)公(gong)司(si)
，聯(lian)合(he)開(kai)發(fa)美(mei)洲(zhou)和(he)大(da)洋(yang)洲(zhou)市(shi)場(chang)
，按(an)股(gu)份(fen)比(bi)例(li)享(xiang)受(shou)經(jing)營(ying)成(cheng)果(guo)
，確(que)保(bao)共(gong)贏(ying)。

   合作6年nian來lai，德de國guo合he資zi方fang先xian後hou從cong德de國guo斯si圖tu加jia特te太tai陽yang能neng研yan究jiu所suo以yi及ji弗fu朗lang霍huo夫fu太tai陽yang能neng研yan究jiu院yuan引yin進jin了le技ji術shu專zhuan家jia協xie助zhu中zhong方fang專zhuan家jia
，開kai發fa出chu適shi合he歐ou洲zhou市shi場chang的de太tai陽yang能neng熱re水shui器qi高gao端duan產chan品pin。並bing協xie助zhu其qi中zhong方fang技ji術shu員yuan工gong到dao德de國guo學xue習xi
、培(pei)訓(xun)和(he)考(kao)察(cha)
，德(de)方(fang)公(gong)司(si)和(he)政(zheng)府(fu)向(xiang)合(he)資(zi)企(qi)業(ye)提(ti)供(gong)了(le)現(xian)代(dai)化(hua)的(de)檢(jian)測(ce)技(ji)術(shu)，建(jian)立(li)了(le)太(tai)陽(yang)能(neng)行(xing)業(ye)第(di)一(yi)家(jia)符(fu)合(he)國(guo)家(jia)和(he)國(guo)際(ji)標(biao)準(zhun)的(de)企(qi)業(ye)檢(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)，不(bu)僅(jin)在(zai)國(guo)內(nei)取(qu)得(de)了(le)領(ling)先(xian)地(di)位(wei)，還(hai)成(cheng)功(gong)地(di)進(jin)入(ru)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)。

　　成功經驗

　　◆ 以共贏目標為合作基礎

　　中(zhong)國(guo)力(li)諾(nuo)集(ji)團(tuan)過(guo)去(qu)地(di)處(chu)濟(ji)南(nan)，地(di)域(yu)和(he)技(ji)術(shu)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)有(you)限(xian)，在(zai)國(guo)內(nei)激(ji)烈(lie)的(de)太(tai)陽(yang)能(neng)熱(re)水(shui)器(qi)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)不(bu)占(zhan)優(you)勢(shi)，其(qi)產(chan)品(pin)也(ye)很(hen)難(nan)打(da)入(ru)歐(ou)美(mei)市(shi)場(chang)，為(wei)此(ci)公(gong)司(si)確(que)立(li)了(le)走(zou)中(zhong)高(gao)端(duan)路(lu)線(xian)
、進軍國際市場的發展方向，急需高端技術，提高產品質量和性能。

　　deguoruitejituanshiyigecongshishipinweizhudedaxingqiye，qijingyingzhekanzhunletaiyangnengfazhandeqianjingheoumeidengfadaguojiadetaiyangnengreshuiqishichang，jixujiangdeguoduoniantaiyangnengyanjiudexianjinchengguoxunsuzhuanhuaweishengchanli。mianlingongtongshichangxuqiuheyoushihubu，liangjiagongsiyipaijihe，jiangzhongfangdeshichanghechannengyoushiyuwaifangdejishuyanfayoushijiehegongying。

　　◆ 一切以市場需求為原則，創新和實用相結合

　　zaijutihezuoguochengzhong

，shuangfanggenjushichangxuyao

，buduantiaozhengyanfafangxiang
，shiyanfatourujinkuaifahuixiaoyi。ruzhongdianlianhekaifalefentishitaiyangnengreshuiqixitong，zhuanmengongyinggaoduanshichangheguowaishichang，haijiangdichengben，kaifachuxinxing、高效、價格具有競爭力的產品主攻中檔市場，同時也開發出物美價廉的新產品用於新農村建設。

　　◆ 相互學習
，取長補短，共同進步

　　中國力諾集團在技術合作的過程中不僅獲得了太陽能熱水器的技術水平和市場競爭力
，還學習了德國企業的社會責任意識，在節能、環保和回報社會方麵有了很大的發展。德方在玻璃窯爐、保溫材料等多個工藝和技術領域進行了革新，節省天然氣和電力消耗10％以上。德方通過此次合作貼近了市場，獲得了市場對技術的需求信息，並吸收中方技術人員參與，提高了技術研發的效率。