德國赫斯默，一個在工業領域並不被人廣泛熟知的名字，但其發展速度之快卻讓越來越多的人想了解這一後起之秀成長的奧秘。

　　上個世紀90年nian代dai中zhong期qi，德de國guo赫he斯si默mo公gong司si的de前qian身shen在zai德de國guo的de魯lu爾er工gong業ye區qu名ming鎮zhen亞ya琛chen市shi成cheng立li了le。早zao年nian的de赫he斯si默mo遵zun循xun客ke戶hu定ding製zhi化hua服fu務wu的de理li念nian，是shi一yi家jia為wei客ke戶hu提ti供gong傳chuan感gan器qi和he控kong製zhi器qi的de電dian子zi電dian路lu設she計ji和he定ding製zhi開kai發fa的de公gong司si。經jing過guo多duo年nian的de努nu力li和he發fa展zhan，如ru今jin的de赫he斯si默mo已yi發fa展zhan成cheng為wei集ji研yan發fa、生產、市場銷售為一體的
，為國內外知名公司提供高質量
、高技術的專用傳感器和控製器產品的公司。

　　2010年6月21日

，作為專用控製器和傳感器的全球知名供應商德國赫斯默公司在中國第一摩天高樓上海環球金融中心舉辦了以“赫斯默高效的產品定製化服務

，讓更多的中國行走機械提高智能控製水平的宿求成為現實”為主題的產品發布會。此次活動的成功舉辦，讓更多的國內廠商、用戶與赫斯默更近距離接觸，也使得我們有機會走近這一工業領域的新星。

　　堅持走行業路線  為用戶提供定製化服務

　　過去的20年是計算機技術、Canbus總線技術、電氣和液壓係統控製技術飛速發展與技術革新的大時代，而德國赫斯默就是在這一背景下，迅速成長起來。

　　赫he斯si默mo公gong司si地di處chu德de國guo的de傳chuan統tong工gong業ye區qu魯lu爾er工gong業ye區qu
，長chang期qi以yi來lai的de定ding製zhi設she計ji服fu務wu使shi得de赫he斯si默mo積ji累lei了le多duo個ge行xing業ye的de豐feng富fu知zhi識shi與yu經jing驗yan。赫he斯si默mo產chan品pin技ji術shu的de積ji累lei出chu現xian了le傳chuan感gan器qi多duo行xing業ye化hua
、控製器專業化的趨勢。於是，在2005年
，赫斯默進行了以市場業務為導向的公司內部產品單元劃分的改革，同時建立了以品牌為企業發展理念的對外市場戰略。

　　赫斯默公司產品線的理念是：chuanganqizhenduiduogexingyedexifenhuashichanggaojishuhuafazhan，kongzhixitongchanpinyixingzoujixieweidanyimubiaozhengtihuashichangzhuanyehuafazhandeluxian。zaizheyichanpincelvedezhidaoxia，gongsizhenduixingzoujixietigongzhuanyedekongzhixitongfangan。zaiyuoumeizhuliukongzhiqileichanpindeboyizhong，hesimochanpinyiqichusededianzijixieanzhuangjiemianshejihelianghaoderuanjiancaozuopingtai，yijizhuoyuedechanpincanshuxingneng
，chengweiweishubuduobeizhuliuxingzoujixiekehuguangfanjieshoudegongyingshangzhiyi。

　　同時，赫斯默公司可為新能源、冶金、工程機械等多個行業提供整套的應用方案。目前，在新能源領域
，赫斯默控製器產品涉及的領域主要包括風力發電變槳與偏航、光伏發電自動追日係統等；在冶金行業，赫斯默專用的冶金傳感器可在激光定位、板坯測寬與測厚、電機定位與測速等工序中應用

；在工程機械行業，赫斯默也已經將控製係統的應用領域拓寬至建築機械、挖掘設備、港口機械等領域。但更為關鍵的是
，赫斯默可以為以上行業提供整個係統的解決方案與個性化服務。

　　據(ju)赫(he)斯(si)默(mo)亞(ya)太(tai)區(qu)執(zhi)行(xing)總(zong)監(jian)
，首(shou)席(xi)代(dai)表(biao)中(zhong)國(guo)業(ye)務(wu)負(fu)責(ze)人(ren)董(dong)壽(shou)偉(wei)先(xian)生(sheng)介(jie)紹(shao)，赫(he)斯(si)默(mo)的(de)傳(chuan)感(gan)器(qi)產(chan)品(pin)針(zhen)對(dui)多(duo)個(ge)行(xing)業(ye)，形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)係(xi)列(lie)有(you)技(ji)術(shu)差(cha)異(yi)的(de)標(biao)準(zhun)產(chan)品(pin)線(xian)。在(zai)水(shui)利(li)工(gong)程(cheng)、風力發電、太陽能發電
、印刷包裝機械、玻璃機械

、汽車製造與石油設備等行業均有建樹，用戶中不乏世界著名的汽車巨頭美國通用。

　　布局中國  為國內用戶帶來最適合的定製化服務

　　在此次的新品發布會上，出口部經理Kahlen先生風趣地介紹了德國赫斯默產品在上海世博會垃圾處理係統中的應用。其實，這也隻是赫斯默產品在國內應用的縮影。

　　董dong總zong則ze對dui赫he斯si默mo公gong司si的de業ye務wu情qing況kuang
，特te別bie是shi在zai亞ya洲zhou市shi場chang以yi及ji中zhong國guo市shi場chang的de業ye務wu規gui劃hua進jin行xing了le詳xiang細xi解jie讀du，並bing就jiu如ru何he在zai中zhong國guo實shi現xian赫he斯si默mo定ding製zhi化hua服fu務wu
，幫bang助zhu行xing走zou機ji械xie行xing業ye提ti高gao智zhi能neng控kong製zhi係xi統tong水shui平ping的de問wen題ti做zuo了le回hui答da。他ta介jie紹shao道dao：“womenzhuyidao，zaizhongguo
，jihusuoyououmeiyidongkongzhixitongdegongsizhiyoudailishang，danbenshenbingmeiyougongsidaibiaochu，huozheshelilezhongguofengongsi，dandaduoshuyuxiaoshougongsi，zhinengtigongxiaoshouhejiandandeyingyongjishuzhichi。”

　　針對以上狀況
，赫斯默在中國的客戶合作模式上也采取了相應的變化：首(shou)先(xian)，赫(he)斯(si)默(mo)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)行(xing)走(zou)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)是(shi)係(xi)統(tong)代(dai)理(li)商(shang)負(fu)責(ze)銷(xiao)售(shou)和(he)原(yuan)廠(chang)技(ji)術(shu)授(shou)權(quan)網(wang)絡(luo)負(fu)責(ze)支(zhi)持(chi)。這(zhe)樣(yang)的(de)模(mo)式(shi)保(bao)證(zheng)了(le)赫(he)斯(si)默(mo)在(zai)中(zhong)國(guo)可(ke)以(yi)做(zuo)到(dao)客(ke)戶(hu)有(you)技(ji)術(shu)支(zhi)持(chi)需(xu)求(qiu)，無(wu)論(lun)是(shi)赫(he)斯(si)默(mo)的(de)直(zhi)接(jie)客(ke)戶(hu)還(hai)是(shi)係(xi)統(tong)代(dai)理(li)商(shang)客(ke)戶(hu)

，在(zai)24小時內都可以協調赫斯默授權技術人員到達中國任意角落的客戶現場提供服務
；另外，自2008年起
，赫斯默在中國已經成立了自己的銷售

、市場以及應用技術支持團隊。2009年，赫斯默在中國上海浦東張江已經設立了亞太物流中心，這可以最大限度地滿足客戶在交貨期上的需求
；同tong時shi，赫he斯si默mo公gong司si正zheng在zai中zhong國guo籌chou建jian定ding製zhi化hua技ji術shu中zhong心xin，真zhen正zheng實shi現xian針zhen對dui客ke戶hu不bu同tong技ji術shu和he成cheng本ben的de要yao求qiu

，為wei客ke戶hu提ti供gong可ke以yi接jie受shou的de產chan品pin和he服fu務wu。該gai中zhong心xin可ke以yi實shi現xian在zai中zhong國guo定ding製zhi調tiao研yan工gong作zuo，在zai德de國guo研yan發fa生sheng產chan，從cong而er實shi現xian高gao效xiao的de定ding製zhi化hua服fu務wu。

　　德國赫斯默唱響“中國聲音”

　　youyuhesimogongsizhengzaizhongguochoujiandingzhihuafuwuzhongxin，zaihesimogongsixiayidaichanpindekaifazhong，zhongguodeshengyinyijingchuandidaoledeguozongbu。muqian
，hesimochanpinyijingshejileduoxiangzhongguolingxianshijiedejishubiaozhun，baokuozhongguoguojiazhanlvezhongdewulianwang，hesimogongsidechanpinyijingzaizheyilingyuchubukaifaleguihuaheguodupingtai。

　　作為德方代表，中國德國商會、德國貿易經濟促進會的代表在發布會現場發表致詞。蒞臨發布會的客戶代表包括徐工集團、中聯重科
、三一集團、柳工集團、山推、方圓集團
、宇通重工、山河智能
、北京南車時代、湖北華舟重工等公司的領導。中國工程機械協會、長安大學

、燕山大學等行業協會與科研機構代表也出席了此次會議。中國中央電視台央視網創新科技頻道、SMG上(shang)海(hai)電(dian)視(shi)台(tai)以(yi)及(ji)國(guo)內(nei)各(ge)大(da)知(zhi)名(ming)工(gong)控(kong)媒(mei)體(ti)對(dui)本(ben)次(ci)發(fa)布(bu)會(hui)予(yu)以(yi)很(hen)大(da)的(de)媒(mei)體(ti)關(guan)注(zhu)。在(zai)會(hui)上(shang)
，與(yu)會(hui)嘉(jia)賓(bin)各(ge)抒(shu)己(ji)見(jian)，也(ye)對(dui)赫(he)斯(si)默(mo)公(gong)司(si)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)發(fa)展(zhan)獻(xian)言(yan)獻(xian)策(ce)。

　　youyuhesimozhuanyongkongzhixitongjishuduizhongguoshichangcaiqukaifangjishuhezuomoshi

，duizhongguoxingzoujixiexingyejishugexinhezhinengkongzhishuipingdeyingxiangshenyuan。suoyi，cicixinpinfabuhuibujinranghesimodexinchanpinyujiejuefanganyuguoneiyonghuzoudegengjin，yeranghesimogongsi“聆聽”到了中國用戶的需求。