緊緊盯住世界能源變化趨勢，關注企業需求
，提供解決方案成了施耐德電氣拓展中國市場的殺手鐧。

　　7月29日
，施耐德電氣2010年解決方案峰會在首都北京收官。這一係列峰會自5月11日在廣州首航後，還分別在成都、西安、南京
、沈陽等地舉辦。

　　亞太區增速一枝獨秀

　　記者了解到，為期近3個月
、共6站的峰會共吸引超過1.3萬名合作夥伴
、客戶
、專家、政府官員以及媒體代表參加，總計舉辦了193場技術研討會。

　　峰會效果如何
？施耐德電氣方麵提供給記者的有關資料稱“已經達成節能增效合作意向項目982項。”

　　這一說法似乎得到了更權威數據的驗證。

　　7月30日，從法國呂埃馬邁鬆傳來消息

，施耐德電氣當天公布，今年上半年銷售額達到85.71歐元，同比增長10.5%。

　　這一業績，無疑說明施耐德電氣2009年業績開始下滑的局麵得到改變。

　　對此，施耐德電氣主席兼首席執行官趙國華稱，“這一成績的取得，很顯然得益於我們不斷拓展多元化的終端市場，我們還在節能增效和可再生能源等新型市場中屢獲商機。”

　　按地區劃分來看
，包括中國市場在內的亞太地區銷售額增長率高達24%，這一增速相當於其西歐、北美市場增速的4倍
、其他地區增速的3倍。

　　目前亞太地區的市場份額已達25%，這比2009年的21%足足提高了4個百分點。而中國市場規模僅次於美國，已成為施耐德全球第二大市場。

　　施耐德電氣的市場動向一直為業內關注。

　　施耐德電氣中國區總裁朱海6月底在南京峰會上說：“作為全球能效管理專家
，施耐德電氣通過提供創新的整體解決方案，幫助客戶實現節能30%的目標，從而提升企業的市場競爭力。”

　　推出新能效管理平台

　　在2010年解決方案峰會上
，施耐德電氣非常看重新推出的E鄄coStruxureTM能效管理平台。

　　該平台集成了施耐德在電力、工業、建築樓宇
、數據中心、安防5個領域的專業經驗，旨在為客戶提供能夠跨所有應用領域，創建集成的能源管理體係的融合解決方案
，幫助客戶創建一個更簡單
、透明、節省的智能化能源管理係統。

　　施耐德電氣這次公布的半年報顯示
，工業自動化業務銷售額已占總銷售額的20%，同比增長27.1%。

　　向原始設備製造商提供這種新型解決方案，使得業務得到強勁增長。而這一增長勢頭，尤以亞太地區最為突出。

　　施耐德電氣副總裁
，工業事業部負責人修德華6月底在南京對記者表示：“2020年前中國的工業自動化行業增幅將保持在年均增長20％左右的水平，行業的快速發展需要工業自動化技術向更節能
、更智能的方向轉變，以獲得更強的、可持續的競爭力。”

　　在回答中國工業報記者提出的施耐德的主要競爭優勢這一問題時

，修德華說，“我們推出了這樣的一個能效管理平台覆蓋了70%的能耗市場。我們在這個市場可以很好地結合我們在這五個行業中的技術和經驗，例如能源的測量、自動化的手段、電瓶、馬達等。”

　　他自豪地說

，“在市場上沒有多少公司有這樣的規模可以覆蓋這麼多的平台和產品，以及解決方案。”

　　施耐德中國公司有關人士進一步向記者分析說，首先是起點高、起qi步bu快kuai，更geng關guan注zhu整zheng體ti解jie決jue方fang案an。施shi耐nai德de電dian氣qi針zhen對dui每mei一yi個ge領ling域yu都dou有you相xiang應ying的de最zui佳jia實shi踐jian
，把ba最zui佳jia實shi踐jian結jie合he到dao這zhe個ge領ling域yu裏li麵mian，你ni很hen難nan發fa現xian其qi他ta公gong司si有you像xiang施shi耐nai德de電dian氣qi這zhe麼me全quan的de。

　　其次，從產品或“產品+解決方案”的角度來講
，施耐德電氣都沒有明顯的斷口
，一開始就站在整個市場和行業的最前麵。

　　再zai則ze，施shi耐nai德de能neng效xiao管guan理li的de團tuan隊dui越yue來lai越yue成cheng熟shu。能neng效xiao管guan理li和he工gong藝yi過guo程cheng是shi分fen不bu開kai的de。施shi耐nai德de電dian氣qi本ben身shen是shi一yi個ge自zi動dong化hua和he配pei電dian方fang麵mian的de專zhuan家jia，所suo以yi我wo們men知zhi道dao我wo們men缺que什shen麼me，因yin此ci我wo們men在zai隊dui伍wu的de搭da建jian上shang也ye非fei常chang成cheng熟shu。

　　最後，施耐德在每個關注的行業上有非常清晰的定位。我們應該定位在哪些行業，做什麼樣的事。

　　每人都成節能增效專家

　　“工業行業的客戶對自動化和節能技術的需求有哪些主要的趨勢？”在回答記者這一問題時，修德華侃侃而談。

　　他(ta)說(shuo)，顯(xian)而(er)易(yi)見(jian)，在(zai)市(shi)場(chang)中(zhong)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)對(dui)於(yu)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)的(de)需(xu)求(qiu)非(fei)常(chang)多(duo)


，這(zhe)是(shi)因(yin)為(wei)現(xian)在(zai)的(de)能(neng)源(yuan)成(cheng)本(ben)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，同(tong)時(shi)政(zheng)府(fu)在(zai)這(zhe)方(fang)麵(mian)也(ye)製(zhi)定(ding)了(le)強(qiang)有(you)力(li)的(de)政(zheng)策(ce)和(he)措(cuo)施(shi)。我(wo)們(men)看(kan)到(dao)在(zai)下(xia)一(yi)個(ge)五(wu)年(nian)計(ji)劃(hua)中(zhong)，節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)話(hua)題(ti)。

　　實(shi)際(ji)上(shang)，在(zai)五(wu)年(nian)之(zhi)前(qian)
，我(wo)們(men)大(da)多(duo)數(shu)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)會(hui)提(ti)及(ji)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)這(zhe)個(ge)話(hua)題(ti)。所(suo)以(yi)在(zai)五(wu)年(nian)之(zhi)後(hou)，每(mei)個(ge)人(ren)可(ke)能(neng)會(hui)變(bian)成(cheng)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)的(de)專(zhuan)家(jia)。我(wo)覺(jiao)得(de)在(zai)目(mu)前(qian)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)，大(da)家(jia)還(hai)隻(zhi)是(shi)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)覺(jiao)察(cha)感(gan)知(zhi)到(dao)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)。

　　數年前
，水泥廠
、gangtiechangkaohedeshitamendelirunzhibiao。xianzaiyaokaolvdeshizhegeqiyeshibushinenghuodezhengfudexukequshengcun
，yinweizhengfuzainengyuanzhefangmiankongzhideyuelaiyueyangele。ruguonishinengyuandahu，youkenenghuibeiguandiao。suoyicongshichangjiaodulaijiangzhezhongqushishifeichangmingxiande。

　　修德華表示，“你在報告上看到的20%是shi我wo們men事shi業ye部bu的de平ping均jun增zeng長chang速su度du。我wo們men非fei常chang有you信xin心xin在zai未wei來lai能neng夠gou持chi續xu這zhe樣yang一yi種zhong增zeng長chang的de趨qu勢shi，這zhe種zhong信xin心xin是shi來lai源yuan於yu市shi場chang對dui於yu能neng源yuan管guan理li和he高gao效xiao生sheng產chan的de需xu求qiu。

　　“幾ji天tian前qian
，我wo第di一yi次ci遇yu到dao了le一yi個ge做zuo機ji器qi設she備bei的de廠chang商shang
，他ta問wen我wo們men有you沒mei有you節jie省sheng能neng源yuan方fang麵mian的de解jie決jue方fang案an。所suo以yi節jie能neng增zeng效xiao的de話hua題ti越yue來lai越yue變bian得de炙zhi手shou可ke熱re。”修德華大膽預測。