【導讀：對於自動化企業來說
，創新性的思想與前瞻性的視角始終意味著新機遇的出現
，而研華科技正是憑借這一優勢始終走在行業前列。】

　　對dui於yu自zi動dong化hua企qi業ye來lai說shuo，創chuang新xin性xing的de思si想xiang與yu前qian瞻zhan性xing的de視shi角jiao始shi終zhong意yi味wei著zhe新xin機ji遇yu的de出chu現xian，而er研yan華hua科ke技ji正zheng是shi憑ping借jie這zhe一yi優you勢shi始shi終zhong走zou在zai行xing業ye前qian列lie。正zheng如ru研yan華hua工gong業ye自zi動dong化hua事shi業ye群qun中zhong國guo區qu總zong經jing理li蔡cai奇qi男nan先xian生sheng所suo說shuo，研yan華hua的de創chuang新xin並bing不bu是shi毫hao無wu目mu的de地di追zhui求qiu新xin的de利li潤run增zeng長chang點dian，更geng不bu是shi盲mang目mu地di跟gen風feng。相xiang反fan
，這zhe種zhong創chuang新xin之zhi源yuan來lai自zi於yu公gong司si對dui國guo家jia政zheng策ce的de深shen入ru剖pou析xi以yi及ji對dui行xing業ye資zi源yuan的de長chang期qi積ji累lei。

　　以建築節能產業為例，研華在五年前就成立了專門負責新能源業務的團隊，並在此領域積累了豐富的行業經驗，蔡總說道：“zaiquanqiufanweinei
，nengyuanxingyedezhongshichengduzhunianjiada，zhezhongqushishideyuelaiyueduodeqiyeguanzhujienengxiangguanhuati。qishi，yanhuazaozaijinianqianjiuquedinglezheyifazhanzhanlve，tongshizheyeshigongsiduiyushehuilvxingchengnuodetixian。”

　　鎖定三大領域 占戰略先機

　　在上汽大眾的汽車生產流水線上、shanghaihuangpujiangyijijiangsutaihudeshuilixitongzhong，shenzhizaibeijingdeyanhuadalouli，yanhuachanpindoubanyanzhezhongyaodejiaose。tongshi，suizheguojiaxiangguanzhengcedetuichu
，xinnengyuan、智能電網、節能已經成為研華鎖定的三大重要領域。蔡總強調，研華傳統的優勢行業還會繼續發力，爭取更大的市場份額，而新能源、智能電網、節能則是研華要加大投入、研發力度的三大領域。

　　隨著國家對提高能效、減(jian)少(shao)排(pai)放(fang)政(zheng)策(ce)重(zhong)視(shi)程(cheng)度(du)的(de)加(jia)大(da)，包(bao)括(kuo)風(feng)能(neng)與(yu)太(tai)陽(yang)能(neng)在(zai)內(nei)的(de)新(xin)能(neng)源(yuan)領(ling)域(yu)的(de)開(kai)發(fa)利(li)用(yong)日(ri)益(yi)受(shou)到(dao)自(zi)動(dong)化(hua)企(qi)業(ye)的(de)重(zhong)視(shi)
，研(yan)華(hua)不(bu)失(shi)時(shi)機(ji)地(di)抓(zhua)住(zhu)了(le)這(zhe)一(yi)機(ji)遇(yu)。2009年
，研華在新能源領域的發展出現井噴態勢，當問及原因，蔡總隻是微微一笑，“qishi，fazhanxinnengyuanduiyushehuilaishuoyeshiyizhonghuikui，suoyiwomenzaijinianqianjiuchenglilezhuanmentiaoyanxinnengyuanshichangdetuandui。youyuqibujiaozao
，womenyezaixinnengyuanlingyuzhangwolexianji。”他說道。據了解
，研華可以為風電客戶提供從控製器、人機界麵
、網絡通訊
、現場監控中心到遠程監控中心的全方位解決方案
；在太陽能熱電控製係統中
，研華的產品也得到了廣泛應用。

　　作為研華的傳統優勢行業，電力行業近年來發展速度迅猛，“智能電網”將jiang成cheng為wei電dian力li發fa展zhan的de重zhong要yao趨qu勢shi。研yan華hua已yi經jing在zai變bian電dian站zhan自zi動dong化hua領ling域yu積ji累lei了le多duo年nian的de經jing驗yan，蔡cai總zong表biao示shi
，研yan華hua會hui持chi續xu關guan注zhu智zhi能neng電dian網wang的de發fa展zhan方fang向xiang，同tong時shi將jiang為wei該gai行xing業ye提ti供gong更geng精jing準zhun的de產chan品pin與yu更geng合he適shi的de解jie決jue方fang案an。

　　相對於新能源與智能電網產業
，節能領域的社會關注麵更為普遍。作為積極倡導節能減排的企業之一
，2010年研華成立了綠能事業部，特別是在建築節能方麵取得了不錯的業績，諸多成功案例也充分顯示了研華在這一領域的強大實力：合肥百勝商場的節能改造、台北連鎖便利店的電力節能、北京五星級酒店能源管理項目等。值得一提的是，研華北京、研華上海的辦公大樓都采用了研華BEMS能neng源yuan管guan理li係xi統tong。同tong時shi
，蔡cai總zong還hai透tou露lu，研yan華hua正zheng在zai對dui位wei於yu北bei京jing的de辦ban公gong大da樓lou進jin行xing改gai造zao
，數shu月yue之zhi後hou辦ban公gong大da樓lou將jiang可ke實shi現xian太tai陽yang能neng發fa電dian，窗chuang簾lian可ke根gen據ju陽yang光guang的de強qiang度du自zi動dong升sheng降jiang和he調tiao節jie角jiao度du，室shi內nei照zhao明ming也ye會hui根gen據ju陽yang光guang強qiang度du而er自zi動dong進jin行xing調tiao節jie。

　　開拓市場 占政策先機

　　研華深耕醫療計算機、工業自動化和工廠自動化、智能交通、車載計算機、智能生活應用、新(xin)能(neng)源(yuan)和(he)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)等(deng)六(liu)大(da)垂(chui)直(zhi)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)。在(zai)未(wei)來(lai)的(de)五(wu)年(nian)內(nei)
，這(zhe)六(liu)大(da)垂(chui)直(zhi)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)將(jiang)是(shi)研(yan)華(hua)關(guan)注(zhu)的(de)重(zhong)點(dian)。據(ju)蔡(cai)總(zong)介(jie)紹(shao)
，研(yan)華(hua)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)已(yi)經(jing)從(cong)過(guo)去(qu)的(de)零(ling)組(zu)件(jian)銷(xiao)售(shou)進(jin)入(ru)垂(chui)直(zhi)市(shi)場(chang)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)銷(xiao)售(shou)模(mo)式(shi)。同(tong)時(shi)
，通(tong)過(guo)專(zhuan)注(zhu)的(de)組(zu)織(zhi)團(tuan)隊(dui)
、策略聯盟
、提供整體解決方案等三大方針，持續拓展垂直市場。這也從側麵反映了研華對於市場的深入研究以及對客戶的充分調研。

　　對於這幾大應用領域的確立，蔡總總結道：“首先，我們會研究政府出台的政策
，因為這是我們企業研發、推廣產品的根本。同時，我們也會關注各行業用戶的需求
，隨時調整我們的市場戰略。”

　　舉例來講，在許多企業尚未涉足的物聯網行業，研華已經捷足先登。2010年，在研華舉辦的以“科技創新驅動智能應用”dezhutijishuyingyongchuangxinluntanshang，wulianwangyijingchengweihuiyizhongfeichangzhongyaodeyiti。keyikanchu，yanhuayouzugoudejuexinheshililailingpaowulianwang。yanhuaduiyuzhengceyijishichangdeminruijiaochali，youciyekekuijianyiban。

　　內外兼修 占品牌先機

　　企業文化的積澱對於企業的發展舉足輕重
，研華正是這樣一家公司，將自己的發展時時刻刻與員工
、合作夥伴緊密相連。

　　蔡總介紹說：“在(zai)研(yan)華(hua)，我(wo)們(men)很(hen)看(kan)重(zhong)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)，管(guan)理(li)層(ceng)對(dui)每(mei)一(yi)位(wei)員(yuan)工(gong)的(de)個(ge)性(xing)以(yi)及(ji)特(te)長(chang)等(deng)要(yao)做(zuo)詳(xiang)細(xi)的(de)分(fen)析(xi)
，同(tong)時(shi)還(hai)要(yao)挖(wa)掘(jue)員(yuan)工(gong)的(de)潛(qian)力(li)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)深(shen)知(zhi)，一(yi)家(jia)企(qi)業(ye)若(ruo)想(xiang)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)
，取(qu)得(de)更(geng)廣(guang)闊(kuo)的(de)發(fa)展(zhan)空(kong)間(jian)，必(bi)須(xu)要(yao)靠(kao)公(gong)司(si)的(de)各(ge)位(wei)同(tong)仁(ren)一(yi)起(qi)努(nu)力(li)。如(ru)果(guo)員(yuan)工(gong)個(ge)人(ren)的(de)發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)能(neng)夠(gou)與(yu)公(gong)司(si)保(bao)持(chi)契(qi)合(he)，其(qi)個(ge)人(ren)的(de)發(fa)展(zhan)將(jiang)是(shi)前(qian)途(tu)無(wu)量(liang)的(de)
，同(tong)時(shi)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)也(ye)必(bi)然(ran)蒸(zheng)蒸(zheng)日(ri)上(shang)。”此外，研華還十分注重與大學院校的合作，天津大學、同tong濟ji大da學xue等deng知zhi名ming高gao校xiao都dou成cheng為wei了le研yan華hua的de合he作zuo院yuan校xiao。蔡cai總zong表biao示shi

，與yu公gong司si內nei部bu對dui員yuan工gong的de培pei養yang相xiang同tong，對dui於yu高gao校xiao人ren才cai培pei養yang的de作zuo用yong也ye是shi舉ju足zu輕qing重zhong。因yin為wei這zhe既ji是shi研yan華hua企qi業ye文wen化hua的de延yan續xu，更geng是shi對dui社she會hui履lv行xing的de一yi份fen責ze任ren。

　　完善的培訓機製使研華的每位員工人盡其才
，而紮實的合作夥伴關係則為研華帶來了愈來愈強勁的市場競爭力。從2007年起

，研華啟動了“專營商”計劃，即通過對其合作夥伴的技術實力
、團隊建設等進行考核
，從中重點發展和扶持具有專注性的企業
，作為研華的“專營商”。蔡總對於這種合作模式有其獨到的見解
，他評價道：“研華一直努力用20多duo年nian來lai對dui於yu品pin牌pai與yu通tong路lu的de推tui動dong經jing驗yan來lai服fu務wu更geng多duo的de專zhuan營ying商shang，與yu他ta們men之zhi間jian也ye逐zhu漸jian發fa展zhan成cheng為wei夥huo伴ban的de關guan係xi。同tong時shi，我wo們men為wei此ci專zhuan門men成cheng立li了le培pei訓xun中zhong心xin並bing完wan善shan了le認ren證zheng體ti係xi
，這zhe與yu目mu前qian大da部bu分fen的de渠qu道dao經jing營ying商shang大da而er不bu專zhuan的de現xian狀zhuang相xiang比bi，優you越yue性xing十shi分fen明ming顯xian。”

　　毫無疑問，研華已經在企業戰略、品pin牌pai推tui動dong等deng方fang麵mian拔ba得de頭tou籌chou。當dang其qi他ta企qi業ye剛gang剛gang找zhao到dao突tu破po口kou時shi，研yan華hua也ye許xu已yi經jing找zhao到dao了le下xia一yi波bo產chan業ye升sheng級ji和he技ji術shu創chuang新xin的de爆bao發fa點dian

，並bing開kai啟qi了le新xin的de征zheng程cheng。所suo以yi，我wo們men有you理li由you相xiang信xin，研yan華hua將jiang憑ping借jie這zhe一yi優you勢shi，繼ji續xu馳chi騁cheng在zai行xing業ye的de最zui前qian端duan。（趙旭）