四川美豐集團旗下的子公司美青氰胺有限責任公司（下稱“美青氰胺”）主要生產經營化肥原料，每年綜合能源消耗量達到76萬噸標準煤。而合成氨的工藝冷卻水，其耗能在整個生產過程中是最大的。

　　接下來這家公司準備擴產
，這意味著耗能將更高。今年2月，美青氰胺將水泵進行了改造，改造後，節電率近30%。

　　類似美青氰胺、川化股份等化工企業以及馬鞍山鋼鐵
、新餘鋼鐵

、建龍鋼鐵等鋼鐵企業都有這樣的困惑，如何改變高能耗的現狀，節約成本？

　　其中的商機也相當可觀。針對這個市場需求，杭州鼎楚科技有限公司（下稱“鼎楚科技”）開發了工業循環水係統過程能量優化節能技術（下稱“EPI節能技術”）。

　　技改的核心

　　之前有12年(nian)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗(yan)的(de)鼎(ding)楚(chu)科(ke)技(ji)董(dong)事(shi)長(chang)徐(xu)放(fang)其(qi)實(shi)是(shi)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)方(fang)麵(mian)的(de)門(men)外(wai)漢(han)，但(dan)一(yi)次(ci)機(ji)緣(yuan)巧(qiao)合(he)，朋(peng)友(you)無(wu)意(yi)中(zhong)與(yu)他(ta)聊(liao)起(qi)上(shang)海(hai)某(mou)家(jia)大(da)型(xing)醫(yi)藥(yao)公(gong)司(si)正(zheng)在(zai)尋(xun)求(qiu)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)改(gai)造(zao)。徐(xu)放(fang)意(yi)識(shi)到(dao)，這(zhe)可(ke)能(neng)是(shi)個(ge)機(ji)會(hui)。

　　於是，他找到了當時浙江當地一家從事節能技術與節能產品研發

、shengchandeqiye，zhegeqiyeyongyouqiangdadejishutuandui，danquebudongderuhezuoshichangtuiguang
，erzheyikuaiqiaqiaoshixufangzuishanchangde。yushi
，yipaijihexia，xufangyuzhegetuanduizoudaoleyiqi。

　　據不同國家工業統計，泵的耗電量約占全國發電量的21%，而在這個耗能大戶中，工業循環水係統用泵能耗占到70%以上。

　　根據國家有關規定
，企業高溫產品
、設備必須用工業循環水冷卻
，在這其中，涉及循環水泵組、管網、換熱裝置、製冷設備
、冷卻塔等全流程
，其主要依靠水泵來推動水流動。

　　然而，據國外統計，工業循環水泵係統運行效率約70%，鼎楚科技通過大量調研後發現我國工業循環水泵係統運行效率約為50%
，有的不合理的係統運行能量浪費高達40%以上，最少的也有20%左右。

　　“很多人都會以為係統優化隻是把一個大水泵換成一個小水泵那麼簡單。”徐放說這明顯是一種誤區。先期工作是要對水泵設備進行檢測，找出高能耗的原因，“這不僅是水泵本身的問題，還可能牽涉到管道
、溫度、地形、使用習慣等。”

　　zhejiangdaxueliutilixuezhongdianshiyanshizhurenmaogenhaixiangjizhefenxi
，shuibenghaonengduoyouzongheyinsuyinqi
，birufamenbihebuqiadangjiuhuirangxuduonengliangzaijingguofamenshiliushidiao，zheyehuishideshuibengchuyudixiaolvyunxing，jiyichanshengsunhuai。“改造水泵的意義在於將其與管道水效能達成一致
，從而發揮最高使用效率。” 毛根海指出。

　　為此，在徐放看來，企業的核心在於通過係統能量利用效率研究、分(fen)析(xi)，找(zhao)出(chu)能(neng)耗(hao)症(zheng)結(jie)後(hou)，將(jiang)其(qi)導(dao)入(ru)計(ji)算(suan)機(ji)係(xi)統(tong)，通(tong)過(guo)計(ji)算(suan)測(ce)試(shi)

，得(de)出(chu)係(xi)統(tong)優(you)化(hua)運(yun)行(xing)數(shu)學(xue)模(mo)型(xing)。再(zai)結(jie)合(he)生(sheng)產(chan)工(gong)藝(yi)要(yao)求(qiu)，為(wei)企(qi)業(ye)量(liang)身(shen)定(ding)做(zuo)最(zui)經(jing)濟(ji)節(jie)能(neng)的(de)水(shui)泵(beng)。

　　EMC模式的困惑

　　然而，在EPI節能技術領域，國內已擁有20多家企業，2005年才踏入這個行業的徐放
，剛開始並不被看好。但徐放憑著自己在銷售方麵的特長
，開始走南闖北地積累客戶。

　　sannianzhihou，xufangshouliyiyouleliangjiadakehuyijiruogangexiaokehu
，jiuzaitaxiangyaodazhanshenshou，daguimoqidonggongyeshuibengxitonggaizaozhishi，buqieryudejinrongweijirangtacuoshoubuji。weiqimeinianpingjungongxian1000萬~2000萬wan元yuan收shou益yi的de化hua工gong以yi及ji化hua纖xian行xing業ye的de最zui大da兩liang家jia客ke戶hu轟hong然ran倒dao閉bi
，其qi餘yu不bu少shao合he作zuo企qi業ye紛fen紛fen麵mian臨lin減jian產chan停ting產chan的de境jing地di，失shi去qu了le救jiu命ming稻dao草cao的de徐xu放fang一yi時shi間jian也ye陷xian入ru了le困kun境jing中zhong。

　　徐放意識到，銷售思路出現了嚴重的問題，以前遍地跑單的做法過於粗放，往往是打一槍換個地方
，起不到示範效應。

　　“要讓企業接受EPI節能技術並不是可以馬上靠直觀就能作出判斷的事情
，這不像是賣杯子
，好壞一目了然。” 徐放決定改變策略

，“嚐試與每個行業中的代表性企業接觸，把它們作為試點，通過免費實際的安裝讓它們切實感受到節能的效率。”

　　於是，2009年下半年徐放開始與企業采取合同能源管理模式（EMC）合作。據他介紹
，節能改造工程的技改資金和節能技術由鼎楚科技承擔
，其一般與企業簽訂4年的合同。項目合同期內，在達到雙方事先約定的某一比例的節能量後，鼎楚科技收取80%的節能收益
，其餘歸企業所有。從第五年開始
，簽訂長期的服務合同，除了設備維護之外，鼎楚科技收取每年15%~20%的節能收益。“由於水泵是量身定做的
，且一些核心的部件及關鍵的技術參數都掌握在我的手裏，這就容易讓企業產生黏性。”徐放稱。

　　徐放把在行業設示範點比作圈地
，“有樣板後就容易在行業內深耕下去，在與其他客戶談合作時就有先例可尋，利用行業渠道提高無形的競爭壁壘。”

　　然而
，徐放的困惑也隨之而來，由於每個技改後的水泵必須要單獨開模生產，故生產成本也居高不下。他坦言，1個行業1個試點運作模式起步不久，許多大型鋼企才剛啟動第一套水泵係統改造
，鼎楚科技一年僅能確保1000多萬元收益，而現下更多的訂單接踵而至，沒有前期資金的支撐就無法獲得循環的效益。

　　近日，鼎楚科技獲得了來自鬆禾資本與淩越資本的聯合注資

，首輪2000多萬元的融資額將悉數用於前期項目工程的改造。“這筆資金可以用來支撐一年
，今年已有5000萬元的合同，到明年就能有收益再循環投入新項目。”徐放坦言。