剛剛過去的這周
，南京西奧儀表有限公司總經理孫建榮“忙瘋”了。

　　駕車在蘇
、浙、魯這三個省份裏跑了幾千公裏
，連續接了五個智能超聲波能量表的訂單
，總計金額600yuwanyuan。huidaogongsihou，sunjianrongzhizaiheshuideshihougeilezijipiankedechuanxi，youjiangyanzhikaifabudejigejishurenyuanjiaodaozijidebangongshi，weizhebangongshiliyikuaihuamanledianlutudebaiban，kaishitaolunfanganxijiedexiugai，qijianrengbushiyoukehudadianhuaguolaixiangtazixunchanpinqingkuang。

　　這種忙碌在西奧創建第一年從未出現。自5年前成為國內首個進行智能流量儀表自主研發的企業後，西奧一改此前的發展頹勢，銷售額成功衝上千萬，並逐年以超過10%的速度增長。2009年，西奧實現銷售3000萬元
，2010年預計銷售總額為6000萬，而在未來的5年內，孫建榮的目標是實現8億銷售，成為國內最大的流量儀表生產基地。

　　“隻有掌握市場的定價權，企業才能獲得長期穩定的發展。”孫建榮說。

　　如何掌握定價權？麵對這個問題時，孫建榮連說了三遍：“創新
，創新，還是創新。”

　　轉型先從“知本”做起

　　2005年盛夏
，一則報紙上關於南京扶持科技創新企業，積極打造軟件名城的新聞引起了孫建榮的注意。

　　彼時
，孫建榮正背負著流量儀表“門外漢創業”第一年的學費：300萬wan的de銀yin行xing貸dai款kuan和he不bu足zu一yi半ban的de銷xiao售shou額e，加jia上shang此ci前qian在zai家jia鄉xiang南nan通tong並bing不bu十shi分fen順shun利li的de機ji械xie化hua工gong經jing商shang履lv曆li，原yuan本ben希xi望wang在zai南nan京jing東dong山shan再zai起qi的de孫sun建jian榮rong心xin中zhong的de夢meng想xiang幾ji乎hu就jiu要yao崩beng塌ta。

　　“不創新就是等死，這句話適用於IT業，我們要技術立身。”孫建榮說。

　　此後，公司初步組建了新產品研製開發部
，開始進行市場調研。孫發現
，國內的流量儀表廠家仍大多從事OEM和差壓式
、浮子式
、渦輪式等傳統儀表生產
，新技術缺乏，銷售增長乏力。一個將聲、光、電、3G等高新技術都應用到儀表中的念頭，在孫建榮的腦海裏逐漸浮出。

　　“並非隻是簡單地將儀表、傳感器和信息係統集中起來
，還可以通過一些軟件係統
，很好地收集和管理公共事業部門的計量數據，但我們受限於‘知本’不足，始終無法將這個點子變為實體。”他說。

　　無奈之下，孫建榮捧著用橡皮泥捏成的模型找到中科院、東南大學等各個高校的教授專家請教。不料，他們對孫的“智能化構想”十分讚歎

，紛紛希望能夠提供科研人員，將這項國內流量儀表屆缺乏的點子變為現實。

　　2008年，西奧與中科院
、東南大學等眾多知名高校成立了流量研究中心，成為了國內首家擁有專業流量研究中心的企業
，正式涉足流量儀表智能化。“保證按銷售額的10%撥付研發費用，有必要時可能還可以加大撥付比例。”孫建榮用了任正非《華為基本法》中最為出名的一句話
，這是他最為欣賞的企業家。3年間
，西奧在研究中心上的投入接近600萬。知本的積累也為西奧的發展帶來了質的飛躍。

　　“黑馬”擊退國際巨頭

　　“作為省內第九家流量儀表企業，科技創新為西奧帶來的變化無疑為很多後來者樹立了很好的模板。”一位與西奧接觸密切的人士評價道。

　　在流量研究中心成立的同年，西奧的銷售額立刻從此前的400萬元衝上了2000萬。

　　此後
，研究中心在智控渦街流量計、智控超聲波流量計

、智控汙水排放橇係統上不斷出現的新產品，使得西奧的銷售額逐年以1000萬的速度遞增。“我們是黑馬，在國際品牌占主導的市場中匍匐前行。”孫建榮說。

　　公開資料顯示，2009年中國流量儀表市場整體規模為42.4億元
，其中傳統儀表占3/4，在(zai)新(xin)技(ji)術(shu)儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)明(ming)顯(xian)落(luo)後(hou)於(yu)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)供(gong)應(ying)商(shang)。在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)

，西(xi)奧(ao)一(yi)方(fang)麵(mian)走(zou)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)路(lu)線(xian)，一(yi)方(fang)麵(mian)避(bi)開(kai)國(guo)際(ji)品(pin)牌(pai)的(de)主(zhu)導(dao)領(ling)域(yu)，發(fa)揮(hui)本(ben)土(tu)品(pin)牌(pai)應(ying)對(dui)市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)的(de)靈(ling)活(huo)性(xing)優(you)勢(shi)。

　　sunjianrongjuleliuliangyibiaozhongfazhanzuikuaidedianciliuliangjilingyuweili。xiaozizhuyanfachudezhinengqianshuixingdianciliuliangjibujinjubeilehenduoguojipinpaidegongneng
，haijiarulewuxianGPRS
、3G通訊技術，支持遠程手機遙控，配備了功能強大、界(jie)麵(mian)豐(feng)富(fu)的(de)數(shu)據(ju)管(guan)理(li)軟(ruan)件(jian)係(xi)統(tong)，具(ju)有(you)報(bao)表(biao)管(guan)理(li)等(deng)功(gong)能(neng)，並(bing)可(ke)打(da)印(yin)自(zi)動(dong)生(sheng)成(cheng)圖(tu)表(biao)，能(neng)實(shi)現(xian)多(duo)路(lu)電(dian)源(yuan)的(de)自(zi)動(dong)切(qie)換(huan)。該(gai)產(chan)品(pin)一(yi)經(jing)麵(mian)世(shi)

，此(ci)前(qian)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)一(yi)直(zhi)售(shou)價(jia)更(geng)高(gao)的(de)日(ri)本(ben)橫(heng)河(he)的(de)產(chan)品(pin)立(li)刻(ke)降(jiang)價(jia)，被(bei)迫(po)退(tui)出(chu)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)。

　　隨著國內房地產市場的不斷發展和對於環保事業的日益重視
，孫建榮將西奧的發展重點放在熱表和汙水排放係統上。

　　據ju悉xi
，由you西xi奧ao流liu量liang研yan究jiu中zhong心xin研yan發fa的de中zhong國guo第di一yi款kuan全quan智zhi能neng化hua超chao聲sheng波bo流liu量liang計ji，具ju備bei界jie麵mian豐feng富fu的de數shu據ju管guan理li軟ruan件jian
，在zai精jing確que計ji量liang的de基ji礎chu上shang，可ke以yi通tong過guo手shou機ji實shi現xian管guan路lu的de自zi動dong切qie斷duan與yu接jie通tong操cao作zuo
，還hai可ke實shi現xian自zi行xing故gu障zhang診zhen斷duan。另ling一yi款kuan汙wu水shui排pai放fang環huan保bao檢jian測ce控kong製zhi係xi統tong同tong樣yang符fu合he中zhong國guo環huan保bao國guo情qing
，集ji汙wu染ran指zhi標biao測ce量liang、排放總量及兩、定量排放、指標分級付費、遠程GPRS在線檢測為一體。目前，西奧正在這兩塊市場謀求進一步主導地位。

　　品牌：超越流量

　　在位於玄武區花園路上的西奧辦公樓頂，西奧儀表鮮豔的“ADD”標示在陽光下顯得格外醒目。

　　公司位於棲霞占地25000平(ping)方(fang)米(mi)的(de)廠(chang)房(fang)已(yi)經(jing)動(dong)工(gong)，不(bu)久(jiu)後(hou)，孫(sun)建(jian)榮(rong)計(ji)劃(hua)建(jian)立(li)省(sheng)級(ji)研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)，在(zai)北(bei)方(fang)建(jian)立(li)工(gong)廠(chang)和(he)研(yan)發(fa)基(ji)地(di)等(deng)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)大(da)動(dong)作(zuo)。孫(sun)建(jian)榮(rong)說(shuo)，一(yi)個(ge)企(qi)業(ye)的(de)核(he)心(xin)技(ji)術(shu)是(shi)品(pin)牌(pai)，他(ta)希(xi)望(wang)由(you)“西奧”這個品牌支撐的價值可以越來越大
，並對企業在自動化儀表行業高精度、高科技的發展趨勢下
，一步領先
，步步領先未來堅信不疑。

　　對於這份信心的來源
，孫建榮直言這是商業機密。他隻是透露說
，在西奧，一個產品投入市場的通常流程是：首(shou)先(xian)由(you)公(gong)司(si)的(de)開(kai)發(fa)部(bu)專(zhuan)門(men)進(jin)行(xing)市(shi)場(chang)調(tiao)研(yan)，根(gen)據(ju)用(yong)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)設(she)計(ji)出(chu)一(yi)套(tao)合(he)適(shi)的(de)方(fang)案(an)

，將(jiang)其(qi)交(jiao)給(gei)研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)的(de)專(zhuan)家(jia)設(she)計(ji)
，由(you)生(sheng)產(chan)部(bu)生(sheng)產(chan)為(wei)實(shi)體(ti)產(chan)品(pin)
，銷(xiao)售(shou)給(gei)用(yong)戶(hu)後(hou)，由(you)技(ji)術(shu)部(bu)負(fu)責(ze)產(chan)品(pin)的(de)安(an)裝(zhuang)和(he)日(ri)常(chang)維(wei)護(hu)調(tiao)試(shi)。而(er)為(wei)了(le)保(bao)持(chi)技(ji)術(shu)領(ling)先(xian)

，西(xi)奧(ao)的(de)流(liu)量(liang)研(yan)究(jiu)中(zhong)心(xin)會(hui)根(gen)據(ju)開(kai)發(fa)部(bu)所(suo)提(ti)供(gong)的(de)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)情(qing)況(kuang)，提(ti)前(qian)三(san)年(nian)進(jin)行(xing)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)前(qian)瞻(zhan)性(xing)研(yan)發(fa)儲(chu)備(bei)。

　　“我們要成為超越流量的流量企業。”孫建榮說。