“從cong產chan品pin到dao解jie決jue方fang案an的de轉zhuan變bian主zhu要yao源yuan於yu客ke戶hu的de需xu求qiu，回hui首shou我wo們men過guo去qu取qu得de的de成cheng績ji，並bing展zhan望wang未wei來lai

，從cong整zheng個ge業ye務wu比bi例li上shang講jiang

，解jie決jue方fang案an業ye務wu的de增zeng長chang速su度du遠yuan遠yuan高gao於yu產chan品pin的de增zeng長chang速su度du，並bing將jiang會hui一yi直zhi保bao持chi這zhe一yi趨qu勢shi。”施耐德電氣中國區副總裁

、工業事業部負責人修德華在施耐德電氣南京站“2010年解決方案峰會”上表示。

　　6月29日開幕的施耐德電氣南京站解決方案峰會為期3天，主推“綠色能效
、成就未來”形象的施耐德電氣再次啟動“Solution Week”。在會上

，施耐德電氣與行業用戶分享了用於不同領域的節能增效解決方案
，並通過50多duo個ge展zhan台tai幫bang助zhu客ke戶hu更geng深shen入ru了le解jie施shi耐nai德de電dian氣qi創chuang新xin節jie能neng增zeng效xiao解jie決jue方fang案an。正zheng如ru修xiu德de華hua所suo說shuo
，解jie決jue方fang案an業ye務wu已yi經jing成cheng為wei施shi耐nai德de電dian氣qi轉zhuan型xing的de標biao誌zhi
，同tong時shi這zhe也ye將jiang繼ji續xu鞏gong固gu施shi耐nai德de電dian氣qi在zai節jie能neng增zeng效xiao領ling域yu的de領ling先xian地di位wei。

　　EcoStruxureTM能效管理平台  助力節能增效再升級

　　能源成本的節節攀升與政府製定的強有力的節能政策和措施，使得越來越多的企業將關注點聚焦在節能增效上。在該站2010年解決方案峰會上，施耐德電氣繼續推廣其EcoStruxureTM能(neng)效(xiao)管(guan)理(li)體(ti)係(xi)。借(jie)助(zhu)該(gai)係(xi)統(tong)，企(qi)業(ye)的(de)能(neng)源(yuan)使(shi)用(yong)更(geng)加(jia)透(tou)明(ming)，通(tong)過(guo)實(shi)時(shi)能(neng)源(yuan)使(shi)用(yong)的(de)實(shi)時(shi)監(jian)控(kong)和(he)優(you)化(hua)，使(shi)企(qi)業(ye)真(zhen)正(zheng)實(shi)現(xian)節(jie)能(neng)增(zeng)效(xiao)永(yong)不(bu)止(zhi)步(bu)。修(xiu)德(de)華(hua)表(biao)示(shi)：“隨著施耐德電氣EcoStruxureTM能效管理平台的推出
，公司已經全麵實現從產品到解決方案的戰略轉型。而其中分別針對最終用戶及原始設備製造商需求的PlantStruxureTM協同自動化控製係統及MachineStruxtureTM機器自動化控製平台
，將幫助客戶用更簡單、透明、節省的智能化方式進行能源管理，從而實現真正、主動的節能增效。”

　　youyuzhongguozaijienengjianpaifangmianbingmeiyouqiangzhixingdefalvbaohuzhengcechutai
，zheyiruanleiyeshidekehuduangengjiaguanzhutouziyushouyidepinghengdengwenti。duiyuzhegeyiwen
，xiudehuazeyongleyigexingxiangdibiyulaihuida，tashuo：“想達到節能增效的目的
，首先要明確消耗量，就像減肥也需要一個體重計一樣
，這實際上是一個‘合同能源管理’的業務模式。在這種業務模式當中
，利用我們的產品和技術，並跟我們的能源審計合作夥伴
、財務夥伴一起，為客戶提供節能增效的擔保服務。”

　　據了解，施耐德電氣配有一個能效谘詢的團隊專門為客戶進行能耗評估，這也在一定程度上使客戶更加明晰投資與收益的實際情況。

　　突破戰略轉型瓶頸  解決方案業務增長速度加速

　　目mu前qian
，越yue來lai越yue多duo的de公gong司si選xuan擇ze從cong產chan品pin供gong應ying商shang向xiang解jie決jue方fang案an提ti供gong商shang轉zhuan型xing
，這zhe一yi角jiao色se的de轉zhuan變bian往wang往wang要yao牽qian涉she到dao不bu同tong品pin牌pai產chan品pin的de整zheng合he以yi及ji相xiang關guan後hou續xu的de工gong作zuo。

　　施shi耐nai德de電dian氣qi產chan品pin線xian眾zhong多duo，這zhe其qi中zhong包bao括kuo了le許xu多duo收shou購gou過guo來lai的de產chan品pin，如ru何he在zai整zheng合he過guo程cheng中zhong解jie決jue產chan品pin間jian差cha異yi性xing所suo帶dai來lai的de問wen題ti也ye成cheng為wei客ke戶hu們men關guan注zhu的de話hua題ti
，因yin為wei這zhe直zhi接jie牽qian涉she到dao日ri後hou的de成cheng本ben增zeng加jia。修xiu德de華hua表biao示shi：“我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)做(zuo)得(de)更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)，從(cong)本(ben)質(zhi)上(shang)來(lai)講(jiang)
，統(tong)一(yi)的(de)以(yi)太(tai)網(wang)平(ping)台(tai)是(shi)不(bu)局(ju)限(xian)於(yu)某(mou)個(ge)技(ji)術(shu)領(ling)域(yu)的(de)。以(yi)我(wo)們(men)選(xuan)擇(ze)的(de)目(mu)標(biao)行(xing)業(ye)為(wei)準(zhun)繩(sheng)

，通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)或(huo)自(zi)己(ji)研(yan)發(fa)的(de)產(chan)品(pin)來(lai)滿(man)足(zu)這(zhe)些(xie)行(xing)業(ye)的(de)需(xu)求(qiu)
，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)這(zhe)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)的(de)努(nu)力(li)做(zuo)到(dao)平(ping)衡(heng)與(yu)協(xie)同(tong)發(fa)展(zhan)。”

　　施耐德電氣最終用戶業務部總經理曲書文從最終用戶解決方案的角度，用數字說明了解決方案業務的進展情況，他介紹說：“2009年，我們解決方案業務的增長速度是傳統業務的10倍。”而在這數字背後，則是80餘例解決方案與50家客戶的龐大資源，涵蓋了鋼鐵、水務、礦業等行業。

　　在OEM解決方案方麵
，施耐德電氣OEM客戶及行業市場經理徐駿將業務分為3個層次：第一個層次是基於4個不同的硬件控製平台的解決方案
，相對來說是比較簡單的解決方案；第二個層次是基於不同的行業，提供整個產品的平台框架，即在統一的施耐德電氣軟件的平台基礎之上，進行不同硬件的組合；第三個層次，也是最高層麵的自動化解決方案業務，施耐德電氣為客戶提供整個電氣設計的“交鑰匙”工程。他解釋說：“越來越多的客戶做完機械設計以後，為了降低和加快整個機器開發的周期，他們會把整個電控係統開發、生產、製造、物流全部外包給供應商來做。毫無疑問


，施耐德電氣在這方麵，能夠給客戶提供一個很好的解決方案。”同時他還透露
，在此次會議的推介大會環節，已經有客戶主動詢問有關最高層麵解決方案的業務，並表達了深化合作的意向。