工業品也能像居民消費品一樣在網上采取BtoC的方式進行直接銷售嗎？相信很多人會發出這樣的疑問
，對這個命題提出這樣或那樣的理由進行質疑。像賣服裝、食shi品pin一yi樣yang賣mai工gong業ye品pin，這zhe在zai很hen多duo業ye內nei人ren士shi看kan來lai是shi不bu可ke想xiang象xiang的de事shi情qing
，事shi實shi上shang中zhong華hua自zi動dong化hua網wang已yi經jing開kai始shi了le這zhe方fang麵mian的de嚐chang試shi，采cai用yong創chuang新xin的de商shang業ye模mo式shi走zou著zhe獨du特te的de運yun營ying之zhi路lu。

　　一


、終端用戶采購現狀暨風險分析

   目前
，電子商務市場主要還是集中在BtoB包括電子采購，電子交易等模式
，直接麵向終端用戶的以居民消費品為主，比如淘寶，阿裏巴巴是采取BtoB方式運營的，自動化領域工業品的銷售目前主要以廠家直銷
、代理商銷售為主
，網絡直銷試水還處在萌芽，從接受度上看還有待提高，目前工業品銷售領域

，采購領域還是存在很多問題的。

　　當dang前qian企qi業ye采cai購gou領ling域yu的de暗an箱xiang操cao作zuo應ying該gai還hai是shi占zhan據ju很hen大da比bi例li的de，任ren何he一yi個ge行xing業ye的de大da金jin額e采cai購gou一yi定ding是shi進jin行xing高gao層ceng攻gong關guan的de結jie果guo。雖sui然ran基ji本ben上shang工gong業ye品pin采cai購gou通tong過guo招zhao投tou標biao方fang式shi進jin行xing，但dan背bei後hou企qi業ye領ling導dao之zhi間jian的de走zou訪fang懇ken談tan頻pin繁fan與yu否fou，說shuo情qing
、活(huo)動(dong)能(neng)力(li)的(de)高(gao)低(di)決(jue)定(ding)了(le)企(qi)業(ye)是(shi)否(fou)中(zhong)標(biao)
，甚(shen)至(zhi)有(you)利(li)益(yi)的(de)輸(shu)送(song)強(qiang)弱(ruo)也(ye)影(ying)響(xiang)了(le)采(cai)購(gou)的(de)結(jie)果(guo)，甚(shen)至(zhi)是(shi)通(tong)過(guo)關(guan)係(xi)了(le)解(jie)標(biao)底(di)和(he)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)報(bao)價(jia)，再(zai)決(jue)定(ding)己(ji)方(fang)保(bao)價(jia)以(yi)保(bao)證(zheng)中(zhong)標(biao)。所(suo)以(yi)招(zhao)投(tou)標(biao)這(zhe)種(zhong)形(xing)式(shi)很(hen)大(da)程(cheng)度(du)與(yu)以(yi)往(wang)的(de)直(zhi)接(jie)采(cai)購(gou)沒(mei)有(you)本(ben)質(zhi)差(cha)別(bie)還(hai)是(shi)依(yi)賴(lai)於(yu)關(guan)係(xi)、公(gong)關(guan)能(neng)力(li)
，實(shi)際(ji)上(shang)增(zeng)加(jia)了(le)銷(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)
，對(dui)良(liang)好(hao)公(gong)平(ping)有(you)序(xu)商(shang)業(ye)環(huan)境(jing)的(de)培(pei)育(yu)沒(mei)有(you)任(ren)何(he)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)，國(guo)家(jia)一(yi)直(zhi)提(ti)倡(chang)的(de)陽(yang)光(guang)采(cai)購(gou)落(luo)實(shi)還(hai)是(shi)較(jiao)難(nan)，造(zao)成(cheng)采(cai)購(gou)的(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)高(gao)、效率較低。

　　二
、中華自動化網銷售模式機遇分析

　　1、終端用戶需求分析

　　中(zhong)華(hua)自(zi)動(dong)化(hua)網(wang)挑(tiao)戰(zhan)這(zhe)一(yi)傳(chuan)統(tong)，希(xi)望(wang)借(jie)助(zhu)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)變(bian)化(hua)趨(qu)勢(shi)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)人(ren)接(jie)受(shou)直(zhi)銷(xiao)的(de)觀(guan)念(nian)
，是(shi)一(yi)條(tiao)勇(yong)敢(gan)而(er)又(you)前(qian)景(jing)的(de)道(dao)路(lu)，因(yin)為(wei)隨(sui)著(zhe)經(jing)濟(ji)危(wei)機(ji)的(de)演(yan)化(hua)，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)劇(ju)

，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)有(you)識(shi)之(zhi)士(shi)認(ren)識(shi)到(dao)采(cai)購(gou)模(mo)式(shi)的(de)創(chuang)新(xin)與(yu)企(qi)業(ye)成(cheng)本(ben)效(xiao)率(lv)的(de)直(zhi)接(jie)關(guan)聯(lian)和(he)積(ji)極(ji)作(zuo)用(yong)，麵(mian)向(xiang)終(zhong)端(duan)用(yong)戶(hu)網(wang)絡(luo)直(zhi)銷(xiao)必(bi)將(jiang)占(zhan)據(ju)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)並(bing)且(qie)比(bi)例(li)將(jiang)會(hui)逐(zhu)步(bu)擴(kuo)大(da)。借(jie)助(zhu)使(shi)客(ke)戶(hu)足(zu)不(bu)出(chu)戶(hu)的(de)服(fu)務(wu)條(tiao)件(jian)，可(ke)以(yi)滿(man)足(zu)越(yue)來(lai)越(yue)苛(ke)刻(ke)的(de)用(yong)戶(hu)方(fang)需(xu)求(qiu)。

　　2

、銷售方需求分析

　　zaigongyepinzhixiaolingyuhenduoqiyeyezuochuguochangshidanbingbuhenchenggong，yinweimeiyouqieshiweikehuzhexiang，zhishibaifangyixiechanpintupianxiaoshouhuozhezuoyigewangluoxuanchuan，danzhonghuazidonghuacaiyongchuangxindefangshiyongjiejuefanganlaidaidongchanpinxiaoshou，jinhoudexiaoshoubijiangzouxiangweikehutigonggaoxiaojichengfuwufangnengxiyinkehuzhilu。

　　經jing過guo多duo年nian的de大da浪lang淘tao沙sha，自zi動dong化hua領ling域yu銷xiao售shou方fang也ye非fei常chang希xi望wang有you一yi個ge平ping台tai降jiang低di銷xiao售shou運yun營ying成cheng本ben
，企qi業ye運yun營ying人ren員yuan成cheng本ben現xian在zai逐zhu年nian提ti高gao，由you第di三san方fang銷xiao售shou平ping台tai介jie入ru可ke以yi減jian少shao銷xiao售shou方fang的de人ren員yuan配pei備bei，辦ban公gong場chang地di租zu金jin，提ti升sheng企qi業ye利li潤run
；降低信貸風險
，由中華自動化進行市場開發試驗
，企業風險較小；youzhonghuazidonghuazuoweipingtai，mianxiangquanguo，quanguobanshichufangbianjiejuekehuwenti
，dilichayi
，diyuqingkuangkeyihulvebuji
，jiangxiaoshoufangdeshichangchujiaoshenxiangquanguo，kuozhanzhigedi
；將節省下來的人力物力集中向技術答疑集中，為銷售方做好主業集中優勢提供了優化解決方案，提升企業的運營效率。

　　三、中華自動化網工業品網絡直銷前景展望

　　zhiyaozhonghuazidonghuawanghexiaoshoufangzuohaofenneishi
，fengongmingque。weizhongduanyonghutigonglianghaotiyanhefuwu，xiangxinyuelaiyueduodeyonghuzaikoubeiyingxiaoxiagengjiarenkezhezhongdisanfangpingtai。danshiduanqineihennanzhanjuzhuliu，zhinengshidafuduzengjiashichangzhanyoulv，yinci，wangzhandeshichangkaifagongzuojiushiyaogengduodixiangzhongduanyonghujizhongjubanshuominghuitigaozhimingduhemeiyudu，rangzhongduanyonghupinchangxiaoguo，youlediyicishiyongcaihuigengfangxindeshiyong，zhegechanpindejiageyidingyaofuhetigongdefuwushuizhun，fouzezaiduodejiangjiayebubeirenke。jieyongyijulaohua，weilaishiguangmingde

，daolushiquzhede。wulianwanggainianfangxingweiai，youpangdadeshichangxuqiujichu，zhiyaolizuyukehujiaodufuwu，zuohaogexianggongzuo，zidonghualingyugongyepinwangluozhixiaoshidayoukeweide。