從2005年進入中國市場，在林憲明總經理的帶領下，新漢中國一直在做兩件事：一個是深入垂直行業，在各垂直行業中樹立起無風扇行業專用機標杆；另一個是努力把新漢中國打造成一個本土化的工業計算機廠商。

　　在中國市場紮根之時，新漢就避開了通用型工控機領域，深入到各藍海市場。而基於X86內核、嵌入式無風扇技術的新漢工業計算機就像變形金剛一樣，針對不同的行業做了不同的改動。機械製造、車載移動監控、網絡安全
、軌道交通
、電力
、數字媒體等各個行業都被新漢行業專用工控機一一擊破，即使是在紡織這樣的傳統行業，無風扇的設計也讓其如魚得水。

　　林憲明說
，新漢會從兩個角度看待市場
，一個是Outside-In，就是從客戶的角度看市場需要什麼
，另一個是In-Outside，就是看新漢有什麼。當這兩個視角結合起來的時候
，新漢不但能給自己一個準確的定位，也能找到最佳的合作夥伴。因為新漢“選對了目標，走對了路”
，盡管遭受金融危機的影響，2009年新漢中國仍舊保持了40%的增長速度。

　　《今》：我們知道新漢是從海外市場起步的
，從2008年開始，連續兩次把全球經銷商大會選在中國舉辦，是否也說明了新漢對中國市場的重視呢
？

　　林憲明：suizhezhongguojingjidejueqi，quanqiudemuguangdoujujiaozhongguo
，xinhanyebuliwai。zheciquanqiujingxiaoshangdahuizhengzhishibokaimuqijian
，womenyexiwangjiecijihuinengrangxinhandehaiwaijingxiaoshanghehezuohuobanjinjulidijiechuzhongguo、了解新漢。

　　新xin漢han是shi一yi家jia國guo際ji型xing公gong司si，但dan與yu其qi他ta國guo際ji型xing企qi業ye不bu同tong的de一yi點dian是shi
，我wo們men在zai努nu力li把ba新xin漢han中zhong國guo打da造zao成cheng為wei一yi個ge中zhong國guo本ben土tu化hua的de工gong業ye計ji算suan機ji廠chang商shang。在zai過guo去qu近jin5年的時間裏，新漢先後在南京
、上海、深shen圳zhen成cheng立li了le辦ban事shi處chu，並bing在zai各ge地di配pei備bei了le產chan品pin經jing理li，方fang便bian與yu各ge地di用yong戶hu的de直zhi接jie溝gou通tong
，從cong而er生sheng產chan出chu最zui能neng滿man足zu用yong戶hu需xu要yao的de產chan品pin。我wo們men還hai在zai北bei京jing設she立li了le24小時不間斷生產線，以便最大可能地滿足我們用戶的需要。

　　《今》：本土化是目前新漢中國的重點工作之一?

　　林憲明：厚實的核心能力是企業長青的根本。新漢是一個服務型的公司，新漢最大的技術優勢是擁有X86的內核和無風扇的技術。我們進入中國的時間相對較晚，但是新漢本身所具有的企業內涵——“誠實
、創新、審慎、合作”使shi得de我wo們men避bi開kai了le工gong控kong機ji的de紅hong海hai市shi場chang，選xuan擇ze了le走zou垂chui直zhi行xing業ye的de路lu線xian。而er從cong實shi際ji來lai看kan，把ba新xin漢han定ding位wei為wei垂chui直zhi行xing業ye的de領ling導dao者zhe也ye是shi我wo們men的de正zheng確que的de決jue定ding。

　　為了進一步推進產品的演進以及對垂直行業的拓展
，新漢中國目前有兩個工作重點：yigeshijiakuaiwomendebentuhuajianshe，nulibaxinhanzhongguodazaochengzhongguodegongkongjidebentupinpai

，lingyigejiushibuduanjiaqiangyuhezuohuobandehezuo，yibiangenghaodizhengheshichangziyuan。

　　新漢並不追求產品的大量上市，因為閉門造車的產品不見得對用戶有用。新漢的研發隊伍總是以“產業導向”來設計產品
，能夠為用戶精準地提供一次到位的產品。新漢計算機擁有獨立的製造體係

，SMT、DIP、BGA檢驗、燒機室
、實驗室、組裝線、測試線、包裝線等一貫的生產作業流程，能夠確實掌握製造品質與交貨時間。現在，新漢已成為中國的網絡安全、電力
、機械、軌道交通

、鐵路、數字標牌等行業專用工控機標杆，成為國內最大的無風扇工控機供應商
，這也是新漢實力的最佳驗證。

　　《今》：2010年，新漢中國的目標是什麼？

　　林憲明：從第一季度的數據來看
，新漢中國的增長速度要高於40%，這對於我們來說也是一個鼓舞。之前，我就曾說過，希望能夠做成中國大陸地鐵、高gao鐵tie工gong控kong機ji廠chang商shang的de前qian三san大da，對dui這zhe個ge目mu標biao我wo們men仍reng持chi樂le觀guan態tai度du。在zai數shu字zi多duo媒mei體ti領ling域yu裏li
，我wo們men致zhi力li於yu為wei全quan球qiu客ke戶hu提ti供gong一yi站zhan式shi的de解jie決jue方fang案an。機ji器qi視shi覺jiao是shi新xin漢han今jin年nian開kai拓tuo的de一yi個ge新xin的de領ling域yu，目mu前qian已yi經jing與yu國guo內nei知zhi名ming機ji器qi視shi覺jiao廠chang商shang進jin行xing了le許xu多duo成cheng功gong的de項xiang目mu合he作zuo。

　　womenhaihuijinyibujiaqiangyuhezuohuobanzhijiandehezuo
，suizhejingjihejishudefazhan，gongkongshichangyuezuoyueda。womenbudanyaolejiexinhandeyoushi，haiyaokanqingshichangdexuqiu。xunzhaoshihedeshichang，zaizuoheshidetiaozheng。yijuhua，xinhanjiuyaoxiangbianxingjingangyiyang，zaimeigexingyedouyanfachubutongdezhuanyongchanpin

，bingyubutongdehezuohuobangongtongweiyonghutigongbutongdejiejuefangan。

　　總的來說
，我們做垂直行業開發的策略不變。新漢仍致力於在各個行業樹立起無風扇行業專用機的標杆。