進入中國市場後，張敏忠帶著工控事業部一頭紮進了對垂直行業的市場開發中去。眼看著移動車載、數字媒體等行業成熟起來，逐漸成為獨立的事業部
，張敏忠樂觀其成
，他說：“當一個新的事業部擁有足夠的資源和前景時，就會獨立出去。我們希望通過這個方式
，不斷地實現內部創業。新漢有句話，叫做‘個人頭頂一片天’。在新漢，每個人都能找到自己的舞台。”

　　chulezuoweixinhanneibudefuhuaqi，xinhangongyejisuanjishiyebuhaishituidonggongkongjixinyingyongdepaitoubing。congguidaojiaotongdaodianlihenengyuanzaidaoshuzimeiti，zhangminzhonghetadetuanduiranggongkongjichuxianzaileyigeyouyigedexinlingyuzhong，bingqiechenggongdishuliqilexingyelingdaozhedeqizhi。erjin，tamenyoumiaozhunlexiayigemubiao——機器視覺。

　　《今》：在產品的創新和研發方麵，新漢電腦一直以來都非常用心。作為工控事業部的負責人，能否談一下市場的開拓和產品的研發？

　　張敏忠：新漢在中國市場一直是以垂直市場為導向，鎖定重點的垂直行業進行產品的推廣與市場的開拓
，以開發行業專用機為己任。

　　過去，我們在機械、智能交通、電力和能源、數字媒體市場都取得了非常好的成績
，我們開發出的機械行業專用機、chezaizhuanyongjiyijidianlizhuanyongshebeidouguangshouyonghudehaopingyuqinglai。zhezhongyishichangweidaoxiangdechanpinkaifayuxingyetuiguang。shenshouguoneiyonghuderenke
，yediandinglexinhanzaixingyeyonghuzhongdediwei。jinnian，womenxinzengdezhongdianlingyushijiqishijiao，xianzaiyuyijiaguoneizhimingjiqishijiaogongsidehezuoyeyijingqudelehenhaodexiaoguo。

　　《今》：從軌道交通、電力和能源到數字媒體，新漢似乎一直走在市場的前沿
，而今年新漢把重點鎖定在機器視覺似乎有些令人吃驚？

　　張敏忠：機器視覺不同於以往的行業，更確切地說是一個領域。目前，我們與合作夥伴在電子警察、視(shi)覺(jiao)檢(jian)測(ce)等(deng)領(ling)域(yu)的(de)合(he)作(zuo)開(kai)展(zhan)得(de)非(fei)常(chang)順(shun)利(li)。這(zhe)種(zhong)合(he)作(zuo)主(zhu)要(yao)是(shi)通(tong)過(guo)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)視(shi)覺(jiao)技(ji)術(shu)和(he)我(wo)們(men)的(de)硬(ying)件(jian)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)的(de)有(you)效(xiao)結(jie)合(he)而(er)實(shi)現(xian)的(de)，我(wo)們(men)雙(shuang)方(fang)合(he)作(zuo)生(sheng)產(chan)的(de)產(chan)品(pin)也(ye)可(ke)以(yi)稱(cheng)之(zhi)為(wei)“智能相機”的一種。從今年年初到現在，不到5個月的時間，我們就已經取得了許多可喜的成果，電子警察更是得到了大範圍的應用。

　　其實
，早在幾年之前，我們就已陸陸續續地在為他們提供硬件產品，因為新漢產品具有的強大的儲存性能、穩定性、可(ke)靠(kao)性(xing)以(yi)及(ji)千(qian)兆(zhao)網(wang)口(kou)的(de)配(pei)置(zhi)對(dui)於(yu)智(zhi)能(neng)相(xiang)機(ji)可(ke)謂(wei)是(shi)不(bu)二(er)選(xuan)擇(ze)。新(xin)漢(han)有(you)一(yi)個(ge)保(bao)齡(ling)球(qiu)理(li)論(lun)，我(wo)們(men)認(ren)為(wei)對(dui)一(yi)個(ge)垂(chui)直(zhi)行(xing)業(ye)的(de)深(shen)入(ru)開(kai)發(fa)可(ke)以(yi)帶(dai)動(dong)周(zhou)邊(bian)的(de)市(shi)場(chang)。對(dui)於(yu)機(ji)器(qi)視(shi)覺(jiao)領(ling)域(yu)的(de)開(kai)發(fa)，也(ye)是(shi)新(xin)漢(han)對(dui)行(xing)業(ye)進(jin)一(yi)步(bu)細(xi)分(fen)
、挖掘的結果。通過對智能交通、機ji械xie行xing業ye的de深shen入ru了le解jie，我wo們men覺jiao察cha到dao了le機ji器qi視shi覺jiao中zhong的de機ji會hui

，恰qia好hao我wo們men現xian在zai的de合he作zuo夥huo伴ban當dang時shi也ye正zheng在zai尋xun求qiu合he適shi的de硬ying件jian廠chang商shang

，算suan是shi英ying雄xiong所suo見jian略lve同tong。我wo們men雙shuang方fang做zuo了le一yi些xie調tiao整zheng，發fa現xian能neng夠gou造zao成cheng一yi個ge新xin漢han、合作夥伴
、用戶三贏的局麵。

　　《今》：對工控事業部來說
，是不是也有自己的三年規劃？行業專用機領導者的定位是否會發生變化？

　　張敏忠：計ji劃hua對dui於yu一yi個ge公gong司si來lai說shuo，是shi保bao證zheng其qi能neng夠gou不bu斷duan向xiang前qian的de一yi個ge重zhong要yao步bu驟zhou，是shi實shi現xian跳tiao躍yue的de平ping台tai。我wo們men選xuan擇ze了le垂chui直zhi行xing業ye市shi場chang開kai發fa的de道dao路lu，希xi望wang能neng夠gou成cheng為wei各ge垂chui直zhi行xing業ye中zhong的de領ling導dao品pin牌pai，成cheng為wei行xing業ye專zhuan用yong機ji的de領ling導dao品pin牌pai
，剩sheng下xia的de問wen題ti就jiu是shi我wo們men如ru何he能neng夠gou結jie合he自zi身shen的de優you勢shi在zai各ge個ge行xing業ye深shen入ru下xia去qu。

　　在zai全quan球qiu來lai說shuo，新xin漢han算suan是shi一yi個ge老lao字zi號hao的de公gong司si

，但dan是shi進jin入ru中zhong國guo大da陸lu市shi場chang的de時shi間jian不bu到dao五wu年nian
，這zhe就jiu要yao求qiu我wo們men不bu能neng走zou尋xun常chang路lu，更geng不bu能neng跟gen著zhe別bie人ren的de結jie果guo做zuo自zi己ji的de戰zhan略lve規gui劃hua。走zou垂chui直zhi行xing業ye的de開kai發fa是shi我wo們men市shi場chang策ce略lve的de特te色se，而erX86neiheheqianrushiwufengshanjishushiwomenchanpindetese，zhelianggetesejishiwomendeyoushiyeshiwomendedingwei
，womenzhiyoubaochizhegedingwei，cainengshenruchuizhixingye，zuochengchuizhixingyedezhuanyonggongkongjidelingdaopinpai。

　　當然，隨著我們對垂直行業的深入
，涉及的領域也會越來越多，一個個“小第一”堆積起來也會成為“大第一”
，但我們的垂直行業定位不會變，我們依舊會致力於把工控機的應用推到新的高度。 （朱曉培）