導讀：作zuo為wei工gong控kong行xing業ye從cong業ye人ren員yuan

，我wo們men也ye需xu要yao深shen入ru思si考kao一yi下xia


，世shi界jie杯bei中zhong的de球qiu隊dui是shi團tuan隊dui
，我wo們men的de企qi業ye的de銷xiao售shou隊dui伍wu也ye是shi團tuan隊dui
，這zhe兩liang種zhong團tuan隊dui之zhi間jian是shi否fou存cun在zai互hu通tong之zhi處chu
？如ru果guo把ba南nan非fei世shi界jie杯bei看kan做zuo一yi場chang團tuan隊dui與yu團tuan隊dui之zhi間jian的de集ji中zhong化hua、濃縮化了的競爭
，那麼從這些日子的輸贏勝負之中，我們可否能夠得到一些啟示：勝利究竟屬於什麼樣的隊伍？而在我們的工控行業之中
，又應該打造一支什麼樣的銷售團隊？

　　2010年南非世界杯，帶給我們太多的驚訝。從朝鮮隊對陣巴西隊那場雖敗猶榮的1:2戰績，到0:7大da比bi分fen輸shu給gei葡pu萄tao牙ya隊dui

，從cong賽sai前qian奪duo冠guan呼hu聲sheng最zui高gao表biao現xian卻que差cha強qiang人ren意yi的de西xi班ban牙ya隊dui，到dao發fa生sheng內nei訌hong的de法fa國guo隊dui，再zai到dao被bei首shou次ci進jin入ru世shi界jie杯bei的de斯si洛luo伐fa克ke踢ti出chu局ju的de衛wei冕mian冠guan軍jun意yi大da利li隊dui
，當dang然ran，還hai有you馬ma拉la多duo納na這zhe位wei出chu盡jin風feng頭tou的de主zhu教jiao練lian帶dai領ling下xia的de阿e根gen廷ting隊dui，以yi及ji備bei受shou國guo內nei外wai批pi評ping的de鄧deng加jia帶dai領ling下xia的de巴ba西xi隊dui。

　　南非世界杯進行到此時
，輸輸贏贏，百態盡顯，我們不禁想問這樣一個問題：勝利究竟屬於什麼樣的團隊？

　　作zuo為wei工gong控kong行xing業ye從cong業ye人ren員yuan，我wo們men也ye需xu要yao深shen入ru思si考kao一yi下xia

，世shi界jie杯bei中zhong的de球qiu隊dui是shi團tuan隊dui
，我wo們men的de企qi業ye的de銷xiao售shou隊dui伍wu也ye是shi團tuan隊dui，這zhe兩liang種zhong團tuan隊dui之zhi間jian是shi否fou存cun在zai互hu通tong之zhi處chu？如ru果guo把ba南nan非fei世shi界jie杯bei看kan做zuo一yi場chang團tuan隊dui與yu團tuan隊dui之zhi間jian的de集ji中zhong化hua、濃縮化了的競爭，那麼從這些日子的輸贏勝負之中，我們可否能夠得到一些啟示：勝利究竟屬於什麼樣的隊伍？而在我們的工控行業之中，又應該打造一支什麼樣的銷售團隊
？

　　本(ben)人(ren)並(bing)不(bu)是(shi)專(zhuan)業(ye)的(de)足(zu)球(qiu)評(ping)論(lun)員(yuan)，甚(shen)至(zhi)連(lian)專(zhuan)業(ye)的(de)球(qiu)迷(mi)也(ye)算(suan)不(bu)上(shang)，談(tan)到(dao)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)管(guan)理(li)，在(zai)業(ye)界(jie)各(ge)位(wei)專(zhuan)家(jia)麵(mian)前(qian)也(ye)是(shi)班(ban)門(men)弄(nong)斧(fu)。但(dan)有(you)詩(shi)雲(yun)，苔(tai)花(hua)如(ru)米(mi)小(xiao)，也(ye)學(xue)牡(mu)丹(dan)開(kai)。所(suo)以(yi)，在(zai)此(ci)拋(pao)磚(zhuan)引(yin)玉(yu)，就(jiu)南(nan)非(fei)世(shi)界(jie)杯(bei)的(de)比(bi)賽(sai)情(qing)況(kuang)和(he)工(gong)控(kong)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)建(jian)設(she)提(ti)幾(ji)點(dian)淺(qian)顯(xian)的(de)看(kan)法(fa)。

　　第一，技術實力是取勝的主要因素之一。大部分球迷在賽前就對勝負的有一種預期
，球迷們對西、法

、意、英、阿
、巴等球場列強的預期

，不是根據運氣，而是基於對球隊實力的判斷。對工控行業而言，這裏的技術實力包括兩方麵：一(yi)是(shi)所(suo)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)和(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)本(ben)身(shen)的(de)技(ji)術(shu)實(shi)力(li)
，二(er)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)職(zhi)業(ye)能(neng)力(li)，二(er)者(zhe)缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)。在(zai)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)
，從(cong)根(gen)本(ben)上(shang)說(shuo)，都(dou)是(shi)產(chan)業(ye)用(yong)戶(hu)，對(dui)產(chan)品(pin)的(de)購(gou)買(mai)和(he)使(shi)用(yong)都(dou)十(shi)分(fen)專(zhuan)業(ye)，所(suo)以(yi)沒(mei)見(jian)過(guo)哪(na)個(ge)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)很(hen)差(cha)勁(jin)
，單(dan)憑(ping)銷(xiao)售(shou)技(ji)巧(qiao)就(jiu)能(neng)有(you)很(hen)高(gao)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)的(de)；當(dang)然(ran)也(ye)很(hen)少(shao)見(jian)到(dao)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)很(hen)好(hao)
，沒(mei)有(you)專(zhuan)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，也(ye)能(neng)在(zai)市(shi)場(chang)占(zhan)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)的(de)。可(ke)見(jian)，銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)要(yao)在(zai)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)中(zhong)取(qu)勝(sheng)，一(yi)要(yao)有(you)符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)
，二(er)要(yao)有(you)具(ju)有(you)專(zhuan)業(ye)銷(xiao)售(shou)素(su)質(zhi)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)在(zai)很(hen)早(zao)之(zhi)前(qian)就(jiu)意(yi)識(shi)到(dao)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)
，所(suo)以(yi)一(yi)直(zhi)以(yi)來(lai)就(jiu)是(shi)一(yi)邊(bian)狠(hen)抓(zhua)技(ji)術(shu)創(chuang)新(xin)和(he)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，打(da)造(zao)易(yi)控(kong)獨(du)一(yi)無(wu)二(er)的(de).NET架構，C#編(bian)程(cheng)和(he)多(duo)語(yu)言(yan)等(deng)功(gong)能(neng)，一(yi)邊(bian)努(nu)力(li)打(da)造(zao)專(zhuan)業(ye)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)。使(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)僅(jin)熟(shu)知(zhi)本(ben)公(gong)司(si)的(de)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)特(te)性(xing)，熟(shu)悉(xi)行(xing)業(ye)特(te)點(dian)

，熟(shu)悉(xi)各(ge)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，而(er)且(qie)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)把(ba)握(wo)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，能(neng)夠(gou)迅(xun)速(su)判(pan)斷(duan)出(chu)客(ke)戶(hu)的(de)實(shi)際(ji)需(xu)求(qiu)和(he)購(gou)買(mai)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)難(nan)題(ti)
，並(bing)及(ji)時(shi)提(ti)出(chu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，在(zai)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中(zhong)貫(guan)徹(che)公(gong)司(si)的(de)“以客戶為中心”的理念。

　　第二，一支優秀的隊伍，需要有強烈的求勝意願。當世界排名一百名以後的朝鮮隊

，僅以1qiuzhicha，baigeishijiepaimingdiyidebaxiduishi，womenmingbai，yizhiyouxiudeduiwu，bujinxuyaoyouqiangdadeshili，erqieyaoyouqiangliedeqiushengyiyuan。qiangliedeqiushengyiyuan，peiheyizhengquedezhanlvezhanshu，keyiconghendachengdushangmibubutongduiwuzhijianshilishangdechayi。zaichaoxiangeishijieqiumidedailaidejingyahaimeiyousanjindeshihou
，shangjieyajunfaguoduizaiqiuchangshangbiaoxianxiaoji，bingzuihouyi1:2敗給南非隊

，又一次驗證了這條道理：guangyoushilishibugoude
，haixuyaoyouqiangliedeqiushengyiyuan，cainenggoujiangshilifahuichulai
，cainenggoukedizhisheng。zhetiaodaoliyingyongzaigongkonglingyudexiaoshoutuanduizhongjiushi，womendexiaoshourenyuanyaoyouqiangliedechengdanyiyuan，cainenggouzaijiliedeshichangjingzhengzhongqusheng。nameyouyigegengjinyibudewenti

，ruhetigaoxiaoshourenyuandechengdanyiyuan？ruheshiwomenduiwudexiaoshourenyuandeqiushengyiyuangaoyujingzhengduishoudeqiushengyiyuanne？tigaoxiaoshourenyuandechengdanyiyuan

，zhuaneryanzhi，jiushiruhejilinidexiaoshourenyuan。

　　這個問題看起來簡單
，但卻觸及到團隊建設的實質內容。從行業內來看，每家公司都有自己的特定的方法和風格，根據公司發展情況、企業文化和銷售業績目標、團tuan隊dui建jian設she目mu標biao，激ji勵li方fang法fa多duo種zhong多duo樣yang，不bu一yi而er足zu。而er具ju體ti到dao單dan個ge員yuan工gong的de身shen上shang
，則ze根gen據ju其qi具ju體ti情qing況kuang和he特te點dian

，其qi激ji勵li方fang法fa也ye是shi千qian變bian萬wan化hua
，需xu要yao因yin時shi、因地製宜。

　　第(di)三(san)，市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)瞬(shun)息(xi)萬(wan)變(bian)，所(suo)以(yi)考(kao)核(he)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)不(bu)應(ying)隻(zhi)看(kan)過(guo)去(qu)的(de)成(cheng)績(ji)，而(er)更(geng)應(ying)重(zhong)視(shi)現(xian)在(zai)的(de)表(biao)現(xian)，針(zhen)對(dui)情(qing)況(kuang)
，及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)。這(zhe)條(tiao)道(dao)理(li)是(shi)奪(duo)冠(guan)熱(re)門(men)西(xi)班(ban)牙(ya)隊(dui)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)的(de)。在(zai)賽(sai)前(qian)國(guo)外(wai)賭(du)博(bo)公(gong)司(si)公(gong)布(bu)的(de)賠(pei)率(lv)榜(bang)單(dan)上(shang)

，西(xi)班(ban)牙(ya)的(de)賠(pei)率(lv)最(zui)低(di)，排(pai)在(zai)了(le)意(yi)
、法、英、阿、巴ba等deng所suo有you對dui手shou之zhi前qian，也ye就jiu是shi說shuo根gen據ju以yi往wang戰zhan績ji和he表biao現xian等deng因yin素su綜zong合he評ping判pan，西xi班ban牙ya奪duo冠guan的de可ke能neng性xing最zui大da。與yu此ci同tong時shi
，西xi班ban牙ya隊dui的de人ren氣qi也ye一yi路lu飆biao升sheng
，被bei眾zhong多duo球qiu迷mi認ren為wei是shi奪duo冠guan的de第di一yi熱re門men。但dan事shi實shi很hen快kuai就jiu將jiang冷leng水shui潑po向xiang狂kuang熱re的de球qiu迷mi
，在zai6月16日的德班球場
，西班牙隊以0:1敗(bai)北(bei)瑞(rui)士(shi)隊(dui)。這(zhe)使(shi)得(de)輿(yu)論(lun)嘩(hua)然(ran)，也(ye)使(shi)得(de)許(xu)多(duo)賭(du)徒(tu)一(yi)夜(ye)之(zhi)間(jian)傾(qing)家(jia)蕩(dang)產(chan)。如(ru)果(guo)拿(na)西(xi)班(ban)牙(ya)對(dui)與(yu)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)類(lei)比(bi)，那(na)麼(me)西(xi)班(ban)牙(ya)隊(dui)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)有(you)著(zhe)輝(hui)煌(huang)業(ye)績(ji)曆(li)史(shi)，被(bei)企(qi)業(ye)寄(ji)予(yu)厚(hou)望(wang)，但(dan)卻(que)在(zai)現(xian)在(zai)的(de)某(mou)項(xiang)重(zhong)要(yao)業(ye)務(wu)中(zhong)失(shi)利(li)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。如(ru)果(guo)企(qi)業(ye)過(guo)於(yu)注(zhu)重(zhong)過(guo)去(qu)的(de)曆(li)史(shi)成(cheng)績(ji)，而(er)忽(hu)略(lve)了(le)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)近(jin)期(qi)表(biao)現(xian)

，那(na)麼(me)很(hen)可(ke)能(neng)這(zhe)次(ci)的(de)失(shi)利(li)會(hui)擴(kuo)大(da)化(hua)，給(gei)企(qi)業(ye)造(zao)成(cheng)更(geng)大(da)的(de)損(sun)失(shi)。我(wo)們(men)要(yao)時(shi)刻(ke)謹(jin)記(ji)，企(qi)業(ye)麵(mian)對(dui)的(de)市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)是(shi)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)情(qing)況(kuang)也(ye)在(zai)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)

，而(er)曆(li)史(shi)成(cheng)績(ji)隻(zhi)能(neng)說(shuo)明(ming)他(ta)的(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)法(fa)適(shi)用(yong)於(yu)過(guo)去(qu)的(de)市(shi)場(chang)
，適(shi)用(yong)於(yu)過(guo)去(qu)的(de)客(ke)戶(hu)，並(bing)不(bu)能(neng)代(dai)表(biao)他(ta)也(ye)一(yi)定(ding)適(shi)應(ying)現(xian)在(zai)的(de)市(shi)場(chang)和(he)未(wei)來(lai)的(de)市(shi)場(chang)。當(dang)曆(li)史(shi)業(ye)績(ji)良(liang)好(hao)的(de)人(ren)員(yuan)出(chu)現(xian)業(ye)績(ji)下(xia)滑(hua)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)提(ti)高(gao)市(shi)場(chang)敏(min)感(gan)性(xing)，精(jing)確(que)分(fen)析(xi)出(chu)變(bian)化(hua)的(de)原(yuan)因(yin)，是(shi)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)，客(ke)戶(hu)的(de)變(bian)化(hua)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)變(bian)化(hua)
，還(hai)是(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)本(ben)身(shen)的(de)變(bian)化(hua)。針(zhen)對(dui)原(yuan)因(yin)及(ji)時(shi)調(tiao)整(zheng)

，才(cai)能(neng)夠(gou)降(jiang)低(di)風(feng)險(xian)與(yu)損(sun)失(shi)

，使(shi)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)業(ye)績(ji)健(jian)康(kang)回(hui)升(sheng)。

　　第四，客觀地分析自己，選擇最適合本企業情況的銷售戰略與戰術。朝鮮隊在僅差1球負於世界排名第一的巴西隊得到世界球迷的敬佩之後，又以0:7的大比分負於葡萄牙，再一次令世界球迷震驚。朝鮮隊在與巴西隊的對戰中，體現出許多優秀的品質——不畏強敵，固若金湯的防守；擁有強烈的求勝意願，在2:0落(luo)後(hou)的(de)形(xing)勢(shi)下(xia)，仍(reng)舊(jiu)拚(pin)力(li)挺(ting)進(jin)一(yi)球(qiu)。但(dan)在(zai)與(yu)葡(pu)萄(tao)牙(ya)的(de)對(dui)戰(zhan)中(zhong)他(ta)們(men)迷(mi)失(shi)了(le)自(zi)己(ji)，喪(sang)失(shi)了(le)對(dui)自(zi)己(ji)實(shi)力(li)的(de)客(ke)觀(guan)評(ping)價(jia)
，放(fang)棄(qi)了(le)原(yuan)來(lai)固(gu)若(ruo)金(jin)湯(tang)的(de)防(fang)守(shou)，改(gai)為(wei)全(quan)線(xian)出(chu)擊(ji)，導(dao)致(zhi)隊(dui)員(yuan)之(zhi)間(jian)完(wan)全(quan)沒(mei)有(you)配(pei)合(he)，全(quan)線(xian)潰(kui)敗(bai)。這(zhe)個(ge)道(dao)理(li)在(zai)工(gong)控(kong)領(ling)域(yu)的(de)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)中(zhong)同(tong)樣(yang)適(shi)用(yong)。營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)並(bing)不(bu)是(shi)越(yue)高(gao)越(yue)好(hao)，客(ke)戶(hu)也(ye)不(bu)是(shi)越(yue)大(da)越(yue)好(hao)
，銷(xiao)售(shou)方(fang)案(an)也(ye)不(bu)是(shi)越(yue)華(hua)麗(li)越(yue)好(hao)，其(qi)關(guan)鍵(jian)在(zai)於(yu)“合適”。要(yao)客(ke)觀(guan)地(di)分(fen)析(xi)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)優(you)勢(shi)與(yu)劣(lie)勢(shi)，根(gen)據(ju)企(qi)業(ye)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)和(he)銷(xiao)售(shou)隊(dui)伍(wu)的(de)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)，製(zhi)定(ding)合(he)適(shi)的(de)營(ying)銷(xiao)目(mu)標(biao)


，選(xuan)擇(ze)合(he)適(shi)的(de)市(shi)場(chang)與(yu)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)
，發(fa)揮(hui)本(ben)企(qi)業(ye)的(de)長(chang)處(chu)，找(zhao)準(zhun)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)弱(ruo)點(dian)，然(ran)後(hou)一(yi)擊(ji)製(zhi)勝(sheng)，在(zai)激(ji)烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)中(zhong)占(zhan)得(de)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)。

　　diwu，dazaojinpaixiaoshouyuan。shijiebeikeyiconghenduojiaodulaikan，youderenkanbisaideshuying

，youderenkanbisaideguocheng，youderenkanjingongdejingcaishunjian，haiyouderenguanzhuqiuxing
，yeyouderenguanzhujiaolian。ruguoyaoguanzhubencishijiebeidejiaoliandehua，egentingduidemaladuona，xiangxindajiayidingbuhuihulve。laomadangnianjiushishijiezuizhumingdeqiuxingzhiyi
，bencinanfeishijiebeiyoushichujinfengtou。qiuyuanzaichangshangbisai，tazaichangxiajiqingsishediguanzhan，bingqiebushixiangqiutongyiyangbangmangjianqiu，zaizhuanqujizhedeshanguangdengdetongshi
，yejidadiguwulechangshangduiyuandeshiqi。erqie，dangyouduiyuanzaixunlianzhongbaoyuanzuqiutairuanbuhaotideshihou，maladuonaqinzishifan。taderenyiqiuchushenruhua，zhinadana，baifabaizhong。pingxileduiyuandebaoyuan，lingtamenxinfukoufu。maladuonasuiranshizhujiaolian，dantahuihuangdezhanjiheguoyingdegerenjishu
，gengxiangshiyigetuanduizhongzuijushilidemingxingchengyuan，leibidaogongkongyedexiaoshouduiwuzhong
，jiushinaxiejinpaixiaoshouyuan。

　　由(you)馬(ma)拉(la)多(duo)納(na)的(de)表(biao)現(xian)，我(wo)們(men)看(kan)出(chu)金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)在(zai)團(tuan)隊(dui)中(zhong)的(de)妙(miao)不(bu)可(ke)言(yan)的(de)作(zuo)用(yong)。首(shou)先(xian)，金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)會(hui)起(qi)到(dao)一(yi)個(ge)榜(bang)樣(yang)的(de)作(zuo)用(yong)
，活(huo)生(sheng)生(sheng)的(de)標(biao)杆(gan)總(zong)是(shi)比(bi)千(qian)言(yan)萬(wan)語(yu)還(hai)有(you)說(shuo)服(fu)力(li)


，能(neng)夠(gou)更(geng)容(rong)易(yi)激(ji)起(qi)其(qi)他(ta)隊(dui)員(yuan)學(xue)習(xi)和(he)超(chao)越(yue)的(de)激(ji)情(qing)
，也(ye)能(neng)夠(gou)為(wei)其(qi)他(ta)銷(xiao)售(shou)員(yuan)提(ti)供(gong)模(mo)仿(fang)的(de)榜(bang)樣(yang)。其(qi)次(ci)
，金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)輝(hui)煌(huang)業(ye)績(ji)，可(ke)以(yi)極(ji)大(da)地(di)鼓(gu)舞(wu)士(shi)氣(qi)。當(dang)在(zai)金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)的(de)帶(dai)領(ling)下(xia)
，本(ben)企(qi)業(ye)在(zai)一(yi)個(ge)大(da)項(xiang)目(mu)中(zhong)力(li)克(ke)群(qun)雄(xiong)
，戰(zhan)勝(sheng)所(suo)有(you)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)時(shi)候(hou)，尤(you)其(qi)是(shi)本(ben)土(tu)新(xin)興(xing)企(qi)業(ye)戰(zhan)勝(sheng)同(tong)場(chang)競(jing)技(ji)的(de)國(guo)外(wai)知(zhi)名(ming)品(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候(hou)，對(dui)士(shi)氣(qi)的(de)鼓(gu)舞(wu)作(zuo)用(yong)是(shi)不(bu)可(ke)小(xiao)覷(qu)的(de)。第(di)三(san)，金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)能(neng)夠(gou)促(cu)進(jin)內(nei)部(bu)有(you)益(yi)競(jing)爭(zheng)。企(qi)業(ye)中(zhong)有(you)一(yi)部(bu)分(fen)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)是(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)，當(dang)他(ta)們(men)在(zai)銷(xiao)售(shou)中(zhong)遇(yu)到(dao)困(kun)難(nan)時(shi)，總(zong)能(neng)找(zhao)到(dao)各(ge)種(zhong)各(ge)樣(yang)的(de)理(li)由(you)來(lai)逃(tao)避(bi)責(ze)任(ren)
，但(dan)同(tong)樣(yang)的(de)項(xiang)目(mu)，同(tong)樣(yang)的(de)客(ke)戶(hu)，金(jin)牌(pai)銷(xiao)售(shou)員(yuan)就(jiu)可(ke)以(yi)順(shun)利(li)拿(na)下(xia)，這(zhe)就(jiu)像(xiang)馬(ma)拉(la)多(duo)納(na)的(de)任(ren)意(yi)球(qiu)一(yi)樣(yang)，可(ke)以(yi)用(yong)實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)讓(rang)那(na)些(xie)抱(bao)怨(yuan)者(zhe)閉(bi)嘴(zui)。並(bing)且(qie)激(ji)勵(li)那(na)些(xie)抱(bao)怨(yuan)者(zhe)，多(duo)從(cong)自(zi)身(shen)找(zhao)原(yuan)因(yin)，多(duo)多(duo)努(nu)力(li)工(gong)作(zuo)。

　　2010niannanfeishijiebeihaizaijixu
，zaiqianyijieduanzhonghuoshengdeqiuduideyejiangjixuaozhan，womenqidaizheguanjundedansheng
，yexiwangshijiebeinengdaigeiwomengengduolinggan，rangwomenjixushensi。