在倡導和著重強調轉型的時期，中國融資租賃業和裝備製造業也都麵臨著轉型問題，而二者的結合恰恰是兩個行業轉型的最佳契合點。

　　近日
，在《第一財經日報》和博厚方略主辦的“2013國際融資租賃論壇”上，來自不同行業的專業人士就“融資租賃支持裝備製造業向服務型轉型和國際發展”這一主題展開了探討。

　　共同轉型升級

　　劉衛東：從這幾年的實踐來看，租賃公司和裝備製造企業的合作還處在低級
、不bu成cheng熟shu的de階jie段duan。主zhu要yao體ti現xian在zai合he作zuo模mo式shi單dan一yi化hua，裝zhuang備bei製zhi造zao業ye企qi業ye把ba租zu賃lin公gong司si當dang成cheng了le融rong資zi平ping台tai，沒mei有you把ba融rong資zi租zu賃lin的de獨du特te優you勢shi發fa揮hui到dao很hen高gao水shui平ping。

　　實際上
，裝備製造業企業麵臨的融資環境還不錯，可以通過銀行、zibenshichangfazhaidengfangshirongzi，yuqitarongzifangshijingzheng，rongzizulinshichuyulieshide。xiangduihaoderongzihuanjingdaozhidejieguojiushi，zhuangbeizhizaoyeqiyechannengguoshengdewentiriquyanzhong。

　　那麼如何實現裝備製造業和融資租賃的共同轉型升級
？

　　shouxianshiyishihelinianyaoyougenbenxingzhuanbian

，yejiushiyaocongzhanlvexingsiweidejiaodutanzhuanxing。congshuangfangjiaoliudecengcilaikan，zhaoyinzulinzhejiniangenzhuangbeizhizaoyedehezuocengcihaibijiaodi
，xianzaidejiaoliujibenshangshicaiwu

、設備和銷售，高層交流很欠缺。要加強高層的良性互動

、優勢互補，在這方麵根本轉變思想意識，找到共同目標。

　　其次是如何提升兩種能力（資產管理的能力和資金、財務運營管理的能力），打造兩個平台（資產管理平台與資金財務運營的管理平台或者服務平台）。zhelianggeshichanrongjiehedezhelidian，liyongrongzizulinhechangshangdeyoushi，zaifengxianguanlijiangdideqiantixia，bazijinyunyongdexiaolvtigaodaozuidahua。zulingongsiyouqiyinxingxizulingongsideyixieyoushi，biruzijincaiwufangmiandeduteyoushi，baokuolilvfengxianguanli
、彙率風險管理、流動性風險管理，都可以嫁接到裝備製造業企業裏來。裝備製造業企業設備管理的優勢，也是招銀租賃轉變的方向，受限於發展階段、人力資源配置、高層交流的欠缺等，在這方麵我們下一步將加強努力和探索。

　　再者是如何在國內、國際市場上加強產融的緊密合作。國際市場就是“走出去”的問題
，租賃公司怎麼在自貿區來設立自己的公司，如何促進貿易自由化、貿易便利化，如何實現人民幣的結算問題
，真正實現合作共贏，走可持續發展之路。

　　金融機構支持

　　郭益林：進入21世紀

，特別是2003年以後，大量的企業走出去到境外投資，中國出口信用保險（放心保）公gong司si適shi時shi推tui出chu了le海hai外wai投tou資zi保bao險xian和he海hai外wai租zu賃lin保bao險xian。租zu賃lin保bao險xian項xiang下xia
，我wo們men主zhu要yao承cheng保bao的de是shi海hai外wai租zu金jin收shou回hui的de風feng險xian
，還hai有you租zu賃lin資zi產chan安an全quan方fang麵mian的de風feng險xian。

　　從業務上來看，截至目前我們融資租賃做得最多的是船舶行業
，現在慢慢向其他的裝備製造業擴展
，包括交通設備、紡織設備、建材設備。這隻是開始，未來我們支持的空間會非常大。

　　新(xin)形(xing)勢(shi)下(xia)，裝(zhuang)備(bei)製(zhi)造(zao)業(ye)轉(zhuan)型(xing)升(sheng)級(ji)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，一(yi)方(fang)麵(mian)設(she)備(bei)的(de)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)在(zai)增(zeng)加(jia)，將(jiang)來(lai)可(ke)能(neng)會(hui)出(chu)口(kou)到(dao)一(yi)些(xie)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)，由(you)於(yu)發(fa)達(da)國(guo)家(jia)有(you)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)，企(qi)業(ye)必(bi)然(ran)會(hui)考(kao)慮(lv)到(dao)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)這(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，在(zai)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)轉(zhuan)移(yi)一(yi)些(xie)具(ju)有(you)相(xiang)對(dui)優(you)勢(shi)的(de)產(chan)業(ye)，向(xiang)發(fa)展(zhan)中(zhong)國(guo)家(jia)出(chu)口(kou)一(yi)些(xie)設(she)備(bei)，以(yi)租(zu)賃(lin)的(de)方(fang)式(shi)都(dou)有(you)很(hen)大(da)的(de)優(you)勢(shi)。

　　經驗與教訓

　　Richard Guilbert：走出去對於中國的製造商意味著什麼呢

？我想跟大家說兩個我曾經參與過的例子
，會有很多的借鑒意義。

　　一是戴爾金融服務。1997年
，戴爾跟CIT簽訂了戰略協議

，在歐洲、北美進行金融服務，將美國的業務帶到歐洲的12個國家。當時麵臨很多挑戰，學到很多教訓。最重要的一點，必須要理解當地的法律環境、會計環境，必須要適應
，進行本土化。第二，要教育自己的員工

，理解當地的工作文化和職業道德。

　　二是我們合作過的一個全球化製造商。2009年nian，當dang歐ou洲zhou危wei機ji到dao來lai的de時shi候hou，銀yin行xing很hen難nan提ti供gong合he適shi的de服fu務wu，所suo以yi他ta們men設she立li了le一yi家jia廠chang商shang金jin融rong公gong司si，這zhe裏li麵mian有you什shen麼me教jiao訓xun和he經jing驗yan呢ne？你ni必bi須xu要yao理li解jie自zi己ji的de實shi力li和he弱ruo點dian。他ta們men之zhi所suo以yi決jue定ding設she立li自zi己ji的de公gong司si
，是shi因yin為wei他ta們men有you良liang好hao的de資zi產chan負fu債zhai表biao，有you很hen多duo閑xian置zhi資zi金jin。通tong過guo設she立li這zhe家jia金jin融rong公gong司si，就jiu能neng用yong上shang這zhe些xie資zi金jin，為wei客ke戶hu提ti供gong更geng好hao的de服fu務wu，獲huo取qu更geng多duo利li潤run。

　　這兩個例子在“走出去”的時候值得借鑒。

　　王誌武：中集集團(000039,股吧)zaiguoqujishinianjianyezhiliyushengjihezhuanxing，zuolehenduohengxiangdetuozhan，baokuocongjizhuangxiangtuozhandaodaoluyunshucheliang，muqiandantiliangyijingzuodaoleshijiediyi。lingwaizainengyuan

、化工、裝備方麵，目前也做到了國內第一。同時中集在2008年開始進入海工裝備，目前來看，這些領域的進展階段性還算比較成功。

　　bulunshizhizaochanpinhaishitigongjinrongfuwu
，benzhishifajuekehuxuqiu
，weikehugongxianjiazhi，tongshishixianzishendejiazhi。yinci，womenzouleyitiaozhongjitesedechanrongjiehedaolu
，zai2007nianchenglilerongzizulingongsi。tongguowajuekehudeqitaxuqiu，shenzhichaochuzhongjizishendechanpin，biruqunianhejinnian，fenbieweishijiedierdahedisandadechuanboqiyetigonglechuanbo“設計+製造+融資租賃”的整體解決方案。

　　融rong資zi租zu賃lin為wei裝zhuang備bei製zhi造zao業ye的de轉zhuan型xing提ti供gong了le一yi個ge有you益yi方fang向xiang
，同tong時shi融rong資zi租zu賃lin的de方fang式shi又you是shi非fei常chang好hao的de產chan融rong結jie合he品pin種zhong
，所suo以yi我wo認ren為wei這zhe個ge領ling域yu前qian景jing非fei常chang光guang明ming。當dang然ran
，具ju體ti的de做zuo法fa可ke以yi有you很hen多duo種zhong
，並bing不bu是shi所suo有you的de裝zhuang備bei製zhi造zao業ye公gong司si都dou適shi合he去qu自zi己ji成cheng立li一yi家jia租zu賃lin公gong司si。

　　運營謀變

　　蔡元明：2005nianshangumingquetichulailianggezhuanbiandezhanlvekouhao
，zuizhongyaodeyigezhuanbianshiyaozhuanweixitongfuwushangheyunyingshang。yinweizhezhongsilu
，womenbayewufenchenglesangebankuai
，zhizaobankuai、服務板塊和運營板塊。

　　舉(ju)一(yi)個(ge)例(li)子(zi)

，剛(gang)開(kai)始(shi)我(wo)們(men)給(gei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)用(yong)在(zai)分(fen)離(li)裝(zhuang)置(zhi)上(shang)的(de)壓(ya)縮(suo)機(ji)，後(hou)來(lai)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，圍(wei)繞(rao)整(zheng)個(ge)產(chan)品(pin)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)，再(zai)後(hou)來(lai)轉(zhuan)到(dao)運(yun)營(ying)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)發(fa)現(xian)用(yong)戶(hu)要(yao)的(de)不(bu)是(shi)設(she)備(bei)，而(er)是(shi)設(she)備(bei)的(de)結(jie)果(guo)

，要(yao)的(de)是(shi)從(cong)空(kong)氣(qi)中(zhong)分(fen)離(li)出(chu)來(lai)的(de)氧(yang)氣(qi)
、氮氣以及其他氣體。我們投資這個設備
，用戶按照生產的氣體交錢，這就產生了我們轉型的第三個板塊——運營。

　　楊鋼：運(yun)行(xing)一(yi)個(ge)供(gong)應(ying)商(shang)融(rong)資(zi)的(de)合(he)作(zuo)計(ji)劃(hua)其(qi)實(shi)是(shi)很(hen)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)。放(fang)到(dao)最(zui)現(xian)實(shi)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)看(kan)，我(wo)們(men)與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)關(guan)係(xi)是(shi)什(shen)麼(me)？與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)關(guan)係(xi)說(shuo)起(qi)來(lai)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)
，做(zuo)起(qi)來(lai)很(hen)困(kun)難(nan)。與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)是(shi)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)關(guan)係(xi)
，合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)關(guan)係(xi)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)互(hu)相(xiang)之(zhi)間(jian)有(you)支(zhi)持(chi)、有挑戰。

　　我wo們men有you兩liang個ge客ke戶hu，一yi是shi承cheng租zu人ren，二er是shi供gong應ying商shang。金jin融rong服fu務wu就jiu是shi要yao服fu務wu好hao，無wu論lun是shi還hai款kuan的de承cheng租zu人ren還hai是shi推tui薦jian業ye務wu的de供gong應ying商shang，他ta們men都dou有you非fei常chang清qing楚chu的de需xu求qiu，怎zen麼me滿man足zu他ta們men的de需xu求qiu是shi日ri常chang工gong作zuo當dang中zhong最zui大da的de一yi個ge挑tiao戰zhan。基ji於yu我wo們men和he西xi門men子zi自zi身shen的de合he作zuo、和(he)很(hen)多(duo)第(di)三(san)方(fang)供(gong)應(ying)商(shang)的(de)合(he)作(zuo)在(zai)中(zhong)國(guo)的(de)經(jing)驗(yan)來(lai)看(kan)
，供(gong)應(ying)商(shang)的(de)需(xu)求(qiu)有(you)以(yi)下(xia)三(san)個(ge)，一(yi)是(shi)審(shen)批(pi)項(xiang)目(mu)的(de)門(men)檻(kan)要(yao)低(di)，二(er)是(shi)審(shen)批(pi)項(xiang)目(mu)的(de)速(su)度(du)要(yao)快(kuai)，三(san)是(shi)提(ti)供(gong)的(de)融(rong)資(zi)價(jia)格(ge)要(yao)便(bian)宜(yi)。

　　在zai這zhe三san個ge基ji礎chu上shang要yao做zuo的de事shi情qing
，就jiu是shi提ti供gong非fei常chang便bian捷jie的de整zheng體ti服fu務wu。供gong應ying商shang跟gen融rong資zi租zu賃lin公gong司si在zai一yi起qi合he作zuo會hui提ti供gong一yi個ge附fu加jia值zhi給gei客ke戶hu。供gong應ying商shang為wei什shen麼me要yao提ti供gong融rong資zi方fang案an給gei客ke戶hu呢ne？因yin為wei從cong供gong應ying商shang的de角jiao度du，既ji然ran客ke戶hu有you潛qian在zai的de融rong資zi需xu求qiu，供gong應ying商shang滿man足zu客ke戶hu的de融rong資zi要yao求qiu，就jiu有you機ji會hui獲huo取qu競jing爭zheng優you勢shi。西xi門men子zi租zu賃lin和he供gong應ying商shang的de共gong同tong目mu標biao
，就jiu是shi實shi現xian“技術產品+金融”一站式的解決方案，為客戶提供資金服務和技術結合為一體的打包式服務。當說服客戶在技術上接受產品的時候，客戶不用擔心錢。

　　供gong應ying商shang提ti供gong的de融rong資zi方fang式shi有you兩liang種zhong，一yi是shi用yong廠chang商shang自zi己ji的de融rong資zi租zu賃lin公gong司si，二er是shi和he第di三san方fang合he作zuo。無wu論lun哪na一yi種zhong，都dou要yao適shi當dang分fen配pei風feng險xian和he資zi金jin來lai源yuan，要yao避bi免mian供gong應ying商shang和he租zu賃lin公gong司si之zhi間jian過guo於yu互hu相xiang依yi賴lai的de關guan係xi。

　　長期來講，如果能持續性提供供應商融資的方案，供應商在市場開發角度上會多一個工具


，供應商營銷模式也會發生變化。