目前我國高檔數控機床自主創新仍在進行
，自主創新成果產業化進程加快。在重型、超重型數控機床研發方麵，重型龍門五軸聯動複合機床、超重型數控臥式鏜車床等一批達到國際先進水平的高檔數控機床的研製成功，滿足了航空航天、發電設備、汽車等重點領域對於超大零件的重點加工需求
；高速精密數控車床

、加工中心等產品廣泛應用於汽車、航空航天、電子、軍jun工gong等deng多duo個ge行xing業ye領ling域yu，並bing帶dai動dong了le眾zhong多duo中zhong小xiao企qi業ye設she備bei更geng新xin改gai造zao和he產chan業ye升sheng級ji。國guo內nei機ji床chuang企qi業ye大da力li實shi施shi技ji術shu創chuang新xin，在zai產chan品pin結jie構gou調tiao整zheng上shang取qu得de了le較jiao大da進jin展zhan。為wei適shi應ying市shi場chang需xu求qiu變bian化hua
，許xu多duo機ji床chuang企qi業ye壓ya縮suo了le低di檔dang、普通產品生產
，加快經濟型數控機床升級換代步伐，著力發展中高檔數控機床及生產線等。

　　但民營數控機床企業如何擺脫邊緣化？這成為眾多人關注的話題。

　　數控機床屬於技術密集和資金密集型產品

，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營企業由於在市場競爭中起點低、起步晚，受資金、技ji術shu和he管guan理li等deng因yin素su的de製zhi約yue，目mu前qian在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong處chu於yu邊bian緣yuan化hua狀zhuang態tai
，市shi場chang主zhu要yao集ji中zhong在zai模mo具ju領ling域yu
，發fa展zhan空kong間jian有you限xian，難nan以yi有you大da的de作zuo為wei。民min營ying數shu控kong機ji床chuang企qi業ye如ru何he擺bai脫tuo邊bian緣yuan化hua也ye成cheng重zhong點dian。

　　首(shou)先(xian)
，從(cong)民(min)營(ying)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)切(qie)入(ru)點(dian)說(shuo)起(qi)。由(you)於(yu)模(mo)具(ju)市(shi)場(chang)進(jin)入(ru)門(men)檻(kan)低(di)，對(dui)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)專(zhuan)業(ye)技(ji)術(shu)素(su)質(zhi)要(yao)求(qiu)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)，絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)的(de)民(min)營(ying)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)一(yi)開(kai)始(shi)切(qie)入(ru)機(ji)床(chuang)市(shi)場(chang)的(de)就(jiu)是(shi)模(mo)具(ju)企(qi)業(ye)。但(dan)模(mo)具(ju)企(qi)業(ye)規(gui)模(mo)和(he)實(shi)力(li)較(jiao)小(xiao)

，對(dui)機(ji)床(chuang)售(shou)價(jia)和(he)付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)比(bi)較(jiao)敏(min)感(gan)，一(yi)次(ci)性(xing)訂(ding)購(gou)的(de)機(ji)床(chuang)數(shu)量(liang)少(shao)、金額低，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件製造客戶則不同，其一次性采購的機床數量相對較多、金額大，有足夠的資金預算，而且重複購買的概率高。

　　另外，由於模具用戶的機床使用環境惡劣，機床長期處在超負荷運轉狀態，而用戶自身又缺乏必要的機床維護、保養的條件，包括相應的技術、設施和人才等，導致機床故障高發，使用過程中狀況不斷，會使設備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道；而(er)零(ling)配(pei)件(jian)用(yong)戶(hu)則(ze)相(xiang)對(dui)好(hao)得(de)多(duo)，機(ji)床(chuang)使(shi)用(yong)環(huan)境(jing)相(xiang)對(dui)友(you)好(hao)，操(cao)作(zuo)有(you)嚴(yan)格(ge)的(de)規(gui)程(cheng)
，設(she)備(bei)部(bu)門(men)會(hui)定(ding)期(qi)安(an)排(pai)維(wei)護(hu)保(bao)養(yang)。因(yin)此(ci)
，民(min)營(ying)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)在(zai)解(jie)決(jue)企(qi)業(ye)的(de)生(sheng)存(cun)問(wen)題(ti)後(hou)
，就(jiu)應(ying)該(gai)迅(xun)速(su)向(xiang)零(ling)配(pei)件(jian)製(zhi)造(zao)領(ling)域(yu)轉(zhuan)型(xing)。

　　因(yin)此(ci)，營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)建(jian)設(she)是(shi)民(min)營(ying)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)最(zui)後(hou)的(de)驚(jing)險(xian)一(yi)跳(tiao)，隻(zhi)有(you)經(jing)過(guo)這(zhe)最(zui)後(hou)的(de)驚(jing)險(xian)一(yi)跳(tiao)
，民(min)營(ying)企(qi)業(ye)製(zhi)造(zao)的(de)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)才(cai)能(neng)最(zui)終(zhong)進(jin)入(ru)用(yong)戶(hu)手(shou)中(zhong)。民(min)營(ying)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)建(jian)設(she)的(de)內(nei)容(rong)包(bao)括(kuo)行(xing)業(ye)研(yan)究(jiu)、銷售過程管控
、渠道建設、銷售團隊建設
、市場推廣、售shou前qian及ji售shou後hou服fu務wu等deng。在zai強qiang大da營ying銷xiao能neng力li的de支zhi撐cheng下xia，才cai能neng不bu再zai將jiang企qi業ye的de發fa展zhan寄ji托tuo在zai少shao數shu英ying雄xiong式shi銷xiao售shou人ren員yuan的de身shen上shang，企qi業ye的de發fa展zhan才cai不bu會hui被bei銷xiao售shou人ren員yuan牽qian著zhe走zou，從cong而er牢lao牢lao把ba握wo企qi業ye發fa展zhan的de主zhu動dong權quan。