【 導讀：進入中國十幾年來，節能服務產業一直叫好不叫座，但搶食的企業卻越來越多。合同能源管理新政是切向這塊蛋糕的利刃嗎

？】

　　十一五節能減排指標壓力加上哥本哈根會議洗禮
，企業現在都知道節能重要了。可花錢做節能改造劃算嗎
？

　　近幾年，企業也慢慢熟悉了合同能源管理(EPC)，簡單說，就是不用花錢

，卻分享節能收益。比如原來100萬的電費改造後降到80萬，企業和節能公司共享省下的20萬。

　　“以前我們要給人講什麼是合同能源管理，後來客戶主動問我們能不能做。”北京源深節能技術有限責任公司是國內最早的3家節能服務示範公司之一，其高級工程師陳海文深知行業冷暖。

　　查看中國節能協會節能服務產業委員會(EMCA)的最新會員名單
，企業數量已從3家增至500多家。節能市場有多大
？不同機構和計算標準給出的數字相差10倍，從近4000億到4萬億不等。

　　最近，4部委聯合製定的新政策出台，提出“加快推行合同能源管理、促進節能服務產業發展”，其中明確了財稅支持。EMCA副主任諶樹忠感慨道：“2006年EMCA開始提出節能服務產業
，4年時間終於得到政府的認可。”

　　一時間，更多企業想湧進分一杯羹，其中不乏大鱷。

　　能源“危中之機”

　　EPC發端於上世紀70年代的“能源危機”。能源費用大幅提高催生了發達國家企業的節能需求，同時它們也麵臨技術和資金的困擾。專業的節能服務公司伴隨EPC應運而生。它們為客戶提供能效審計、項目設計、設備采購、施工、係(xi)統(tong)運(yun)維(wei)等(deng)一(yi)整(zheng)套(tao)節(jie)能(neng)方(fang)案(an)，以(yi)及(ji)所(suo)需(xu)資(zi)金(jin)。客(ke)戶(hu)見(jian)到(dao)節(jie)能(neng)效(xiao)益(yi)後(hou)，它(ta)們(men)再(zai)收(shou)回(hui)投(tou)資(zi)，獲(huo)得(de)利(li)潤(run)。這(zhe)一(yi)共(gong)贏(ying)模(mo)式(shi)在(zai)歐(ou)美(mei)日(ri)韓(han)市(shi)場(chang)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)。

　　1997年，在世界銀行和全球環境基金的支持下，“中國節能促進項目”開始實施，分別在北京、山東、遼寧成立了3家公司
，引入EPC模式。其大背景正是首次提出控製溫室氣體的京都議定書。

　　在陳海文的回憶裏，整個市場是在2005年之後發生變化的。“當時能源價格上漲，企業
、國家都開始重視
，十一五也有了強製節能目標。”

　　到2006年，項目一期結束，這3家公司利用貸款和贈款完成了453個節能項目，獲得項目收益4.2億元。此時，市場孕育出的其他公司也做了近1000個項目。

　　哥本哈根之後
，減排壓力空前，能源利用方式麵臨大轉型，危機意識再次高漲。誕生於西方“能源危機”的節能服務似乎在中國迎來了又一輪熱潮。

　　帶頭大哥悄然轉型

　　這些節能服務公司裏，中小企業占了90%。最早的3家如今仍談不上行業影響力，甚至有坊間傳聞它們已退出這一領域。

　　“其實我們還在做，但是很困難。”陳海文告訴《能源》記者，當初世界銀行的項目貸款用完之後，源深進行了一係列合並重組
，目前隸屬於京能集團。“我們要符合京能的戰略，不能做北京之外的項目。”

　　陳海文認為，在工業、建築、交通三大節能領域中，工業的潛力最大，但北京幾乎已經沒什麼工業。“大一點的熱電項目，企業自己做了
，我們隻能做些小的。”他坦承，節能項目收益已經不是源深的主要收入來源，這也是多數同行的現狀。

　　EPC旨在解決用戶缺少資金、新技術存在風險兩大問題
，如今這些風險卻壓倒了節能公司。

　　一家節能公司向客戶承諾節能30%，產生效益後
，客戶卻不承認這個量

，不肯付給服務公司相應的錢。這樣的故事在各種場合被頻繁講述。

　　不過在陳海文眼裏
，節能量難以確認的最主要原因還是服務公司專業水平低。“節能是個專家型的行業，我這麼說很多人不高興
，因為他們就沒有技術，在忽悠。你怎麼算出30%的？真坐下來談就變成15%了，實際可能10%都不到。而且工業節能的認定很複雜，企業的運行時間
、產量
，能源價格變化
，都容易說不清。”在國內
，第三方認證公司尚未發展成熟。

　　陳海文認為，真正有資金
、有技術
、與用戶分享節能收益的合同能源管理公司最終會很少，其適合的市場“最多占到整個節能市場的10%。大量工業節能是通過產業升級來實現的
，比如1000噸的水泥窯換成3000噸的，能效提高就很大
，這沒服務公司什麼事兒。”

　　近jin兩liang年nian
，陳chen海hai文wen開kai始shi嚐chang試shi新xin的de操cao作zuo方fang式shi。源yuan深shen買mai下xia了le北bei京jing白bai雲yun大da廈sha的de能neng源yuan站zhan，通tong過guo精jing細xi管guan理li降jiang低di成cheng本ben，獲huo得de收shou益yi，企qi業ye則ze支zhi付fu商shang定ding的de能neng源yuan費fei用yong。“這個費用比政府標準低一點
，讓企業有利可圖。”他還打算在一個新建小區自建能源站
，成為能源供應和管理商。

　　如ru果guo說shuo源yuan深shen轉zhuan型xing是shi為wei了le解jie決jue市shi場chang誠cheng信xin問wen題ti，山shan東dong的de示shi範fan企qi業ye，融rong世shi華hua租zu賃lin有you限xian公gong司si則ze希xi望wang突tu破po融rong資zi瓶ping頸jing。在zai引yin入ru融rong資zi租zu賃lin之zhi前qian，它ta的de名ming字zi是shi山shan東dong節jie能neng工gong程cheng有you限xian公gong司si。

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　　“節能服務公司自身擔保資源有限
，外部擔保嚴苛
，銀行也沒有配套的貸款品種。”融世華董事長孫紅曾對媒體表示引入融資租賃的初衷。中小節能企業投出一筆錢
，回收期可能長達10年，中間很容易“斷糧”。而融資租賃公司隻要取得合法資質，就有10倍的杠杆效應，1億元注冊資本金可放大到10億元規模。

　　孫紅認為，這為EPC提(ti)供(gong)了(le)強(qiang)大(da)的(de)自(zi)造(zao)血(xue)功(gong)能(neng)
，融(rong)資(zi)難(nan)問(wen)題(ti)迎(ying)刃(ren)而(er)解(jie)，整(zheng)個(ge)項(xiang)目(mu)也(ye)降(jiang)低(di)了(le)風(feng)險(xian)。從(cong)融(rong)世(shi)華(hua)的(de)網(wang)站(zhan)上(shang)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，節(jie)能(neng)設(she)備(bei)融(rong)租(zu)服(fu)務(wu)隻(zhi)是(shi)它(ta)業(ye)務(wu)的(de)一(yi)部(bu)分(fen)

，大(da)量(liang)普(pu)通(tong)的(de)融(rong)資(zi)租(zu)賃(lin)使(shi)其(qi)避(bi)免(mian)資(zi)金(jin)挈(qie)肘(zhou)。它(ta)看(kan)起(qi)來(lai)已(yi)經(jing)不(bu)那(na)麼(me)像(xiang)個(ge)節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)。

　　另(ling)一(yi)試(shi)點(dian)，遼(liao)寧(ning)省(sheng)節(jie)能(neng)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)有(you)限(xian)責(ze)任(ren)公(gong)司(si)同(tong)樣(yang)已(yi)改(gai)頭(tou)換(huan)麵(mian)
，如(ru)今(jin)歸(gui)於(yu)能(neng)發(fa)偉(wei)業(ye)集(ji)團(tuan)。能(neng)發(fa)偉(wei)業(ye)仍(reng)是(shi)行(xing)業(ye)中(zhong)的(de)活(huo)躍(yue)分(fen)子(zi)
，但(dan)它(ta)旗(qi)下(xia)還(hai)擁(yong)有(you)閥(fa)門(men)、汽車儀表、熱力工程等公司，服務有產品做後盾。

　　搶食的大魚

　　三家公司的路徑也許暗合了節能服務領域的關鍵三方：專業的服務管理公司、融資機構和節能設備提供商。

　　陳海文是技術派，對國內企業的技術能力很不信任
，持市場悲觀論。“服務市場沒那麼大，現在千百家企業早晚要死一大半，有一批可能去做能源審計。”但連他也承認，節能產業有前景。“產業範圍就太大了，空調，開關
，什麼電器都可以是節能產品。”

　　於是

，市場低端混戰時
，ABB、西門子
、霍尼韋爾、遠大集團、智光電氣
，一批設備商開始遣兵深入。“注冊資金超過5000萬的新公司越來越多了。”EMCA產業發展和會員部孫小亮告訴記者，現在大企業搶著成立節能公司或者節能事業部
，都想給別人做項目。

　　能發偉業董事長李剛曾說：“全國節能公司加一起也不頂一個傳統行業大企業，比如客戶和西門子合作就很放心。”

　　陳海文覺得國外大型電氣商加入戰局主要為了賣設備
，“當然它們的節能技術很好”。 西門子(中國)有限公司節能中心總監戰京濤笑道：“我們賣設備，也提供全套服務，西門子的特點就是提供不同解決方案。”

　　談起節能，戰京濤最常提到的就是變頻器
，這是節能改造中關鍵的一塊。在天津某鋼鐵公司項目中，西門子提供了173台標準變頻器，用於風機和水泵的節能
，節電率可達30%
，每年減排二氧化碳4.5萬噸。

　　其實這個項目裏，西門子是純粹的設備商，另一家節能服務公司承擔投資，獲得收益。但西門子的品牌讓整個項目風險更小。“我們的目標是節能，用什麼方式隻是手段。”

　　在對朝陽區政府辦公樓的節能改造中，西門子就采用了完整的EPC模式，包括節能量測算

、擔保，工程設計實施，也包括融資方案。

　　每年節省80萬能源費用，約5年nian收shou回hui投tou資zi，這zhe樣yang的de樓lou宇yu項xiang目mu跟gen工gong業ye節jie能neng比bi起qi來lai算suan不bu上shang大da。但dan建jian築zhu節jie能neng的de認ren證zheng比bi工gong業ye容rong易yi很hen多duo
，因yin為wei能neng耗hao波bo動dong小xiao。戰zhan京jing濤tao說shuo，這zhe也ye是shi為wei什shen麼me占zhan全quan球qiu節jie能neng服fu務wu產chan值zhi2/3的美國市場上，建築節能項目最多。

　　此次新政的重要措施，除了稅收減免，就是在會計製度裏明確了針對EPC項目的財務列支。有了支出科目
，政府和公共機構的建築節能改造變得有章可循。

　　但建築涉及空調

、采暖
、照明等多個具體行業。建築設計公司CCDI機電事業部總經理毛紅衛曾與記者談起，做建築節能很容易造成拆東牆補西牆。“比如我加了很多遮陽片，空調負荷降下來了，一算節能10%，或者全部改成LED燈了，省20%，其實不對
，要結合起來模擬
，對一個建築物8760個小時做全麵考核。可能加個遮陽片
，原來不用開燈的時候要開燈了。”他稱
，很多所謂綠色技術谘詢公司不了解技術適用性

，而全麵能耗分析正是建築公司的強項。

　　“現在介入的企業資金實力是強了，但多數設備商也隻懂自己那塊
，還是需要整合不同設備和技術的專業公司。”一位熟悉行業的金融機構人士預測，未來兩三年，中國會出現實力雄厚的節能服務企業。

　　但(dan)眼(yan)下(xia)看(kan)，要(yao)借(jie)政(zheng)策(ce)利(li)好(hao)賺(zhuan)到(dao)到(dao)真(zhen)金(jin)白(bai)銀(yin)，大(da)型(xing)設(she)備(bei)商(shang)派(pai)生(sheng)出(chu)的(de)節(jie)能(neng)公(gong)司(si)以(yi)及(ji)建(jian)築(zhu)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)有(you)先(xian)天(tian)優(you)勢(shi)。單(dan)純(chun)依(yi)靠(kao)專(zhuan)業(ye)服(fu)務(wu)整(zheng)合(he)別(bie)人(ren)的(de)產(chan)品(pin)，尚(shang)無(wu)企(qi)業(ye)表(biao)現(xian)得(de)足(zu)夠(gou)優(you)秀(xiu)。

　　beijinghuanjingjiaoyisuozuijinweijienenggongsitigonglexinpingtai，fuhexiangyingguizedejienengxiangmuyidanshangxian，jiubianchengjinrongchanpin，keyizhuanrangbianxian。jienenggongsihuilonglexianjin，maifangjianghuodehetongqineidejienengshouyi，erhuanjiaosuozecushixinxigongkaitouming，yijiechengxinzhiyou。

　　上月底
，剛與北京環交所完成合作簽約
，EMCA的工作人員就飛往廣州，參加智光電氣旗下的廣州智光節能有限公司成立儀式。孫小亮告訴記者：“他們的注冊資金是2.5個億。”