在2010年中國國際電梯展上，蘇州默納克控製技術有限公司展台上的公司成長大事記格外引人注目。麵對電梯控製係統“群雄割據”的局麵，默納克這位“後起之秀”卻也快速地占據了一席之地。

　　成立於2003年底的蘇州默納克控製技術有限公司（以下簡稱“默納克”），是深圳市彙川技術股份有限公司的全資子公司。作為國產變頻器領ling先xian品pin牌pai之zhi一yi的de彙hui川chuan向xiang工gong業ye領ling域yu進jin軍jun的de理li念nian獨du樹shu一yi幟zhi，通tong過guo開kai拓tuo行xing業ye市shi場chang來lai擴kuo大da品pin牌pai影ying響xiang力li的de市shi場chang策ce略lve首shou開kai先xian河he
，而er默mo納na克ke正zheng是shi在zai這zhe樣yang的de經jing營ying理li念nian下xia逐zhu漸jian成cheng長chang壯zhuang大da起qi來lai。

　　自成立以來
，默納克就致力於控製係統的開發與製造，不遺餘力地推動電梯技術的發展
，以年平均200%的發展速度保持多年增長。從第一代產品NICE 3000上市，到如今為電梯行業提供全麵個性化控製係統解決方案，默納克正是憑借著專注、專業與專心的精神，改寫著電梯控製係統的市場格局。

　　蘇州默納克控製技術有限公司總經理邵海波先生隻用一個“專”字總結了默納克的成功之道：專注於電梯控製係統市場，專心服務於電梯行業用戶


，用專業的品質來打造品牌形象。也正是憑借著“專”，默mo納na克ke才cai奠dian定ding了le國guo內nei電dian梯ti一yi體ti化hua控kong製zhi技ji術shu引yin領ling者zhe的de地di位wei，相xiang信xin在zai不bu久jiu的de未wei來lai，默mo納na克ke必bi將jiang成cheng為wei中zhong國guo乃nai至zhi世shi界jie知zhi名ming的de電dian梯ti控kong製zhi係xi統tong製zhi造zao商shang。

　　Q：深圳市彙川技術股份有限公司成立默納克這一全資子公司的初衷是什麼？

　　A：彙川自成立伊始


，就確定了自己獨特的發展戰略：致(zhi)力(li)於(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)和(he)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)，並(bing)提(ti)供(gong)創(chuang)新(xin)的(de)方(fang)案(an)來(lai)推(tui)動(dong)產(chan)業(ye)技(ji)術(shu)進(jin)步(bu)，從(cong)而(er)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)來(lai)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。電(dian)梯(ti)行(xing)業(ye)作(zuo)為(wei)中(zhong)高(gao)端(duan)變(bian)頻(pin)器(qi)應(ying)用(yong)的(de)前(qian)三(san)大(da)行(xing)業(ye)，是(shi)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)要(yao)做(zuo)的(de)。考(kao)慮(lv)到(dao)電(dian)梯(ti)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)性(xing)，我(wo)們(men)專(zhuan)門(men)成(cheng)立(li)默(mo)納(na)克(ke)公(gong)司(si)運(yun)作(zuo)
，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)為(wei)電(dian)梯(ti)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)更(geng)加(jia)專(zhuan)業(ye)的(de)產(chan)品(pin)

、更加專業的方案和更加專業的服務。

　　從2003年的研發階段，到2005年4月份NICE 3000上市，再到如今為電梯行業提供齊全的控製和驅動產品
，默納克的每一步都十分堅實。2009年，默納克實現了25000台一體化控製器的銷售業績，這也是對我們這些年努力的回饋。

　　Q：默納克進入電梯行業時間並不長，但是現在已經在控製係統市場占有很大份額，您認為默納克成功的關鍵因素有哪些？

　　A：首先，是產品的優勢。在一體化控製器出現之前，電梯控製係統中的兩大部件：控(kong)製(zhi)板(ban)和(he)變(bian)頻(pin)器(qi)各(ge)自(zi)為(wei)政(zheng)
，廠(chang)商(shang)們(men)大(da)多(duo)分(fen)別(bie)從(cong)各(ge)自(zi)的(de)角(jiao)度(du)考(kao)慮(lv)產(chan)品(pin)的(de)設(she)計(ji)。而(er)一(yi)體(ti)化(hua)控(kong)製(zhi)器(qi)徹(che)底(di)打(da)破(po)了(le)這(zhe)種(zhong)壁(bi)壘(lei)
，它(ta)是(shi)為(wei)電(dian)梯(ti)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)的(de)產(chan)品(pin)
，把(ba)電(dian)梯(ti)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)可(ke)靠(kao)性(xing)
、易用性

、舒適性

、經濟性都提升到了一個新的境界。

　　其(qi)次(ci)

，是(shi)平(ping)台(tai)的(de)優(you)勢(shi)。默(mo)納(na)克(ke)不(bu)是(shi)孤(gu)軍(jun)作(zuo)戰(zhan)，在(zai)她(ta)的(de)背(bei)後(hou)有(you)強(qiang)大(da)的(de)彙(hui)川(chuan)。彙(hui)川(chuan)有(you)深(shen)厚(hou)的(de)電(dian)子(zi)技(ji)術(shu)基(ji)礎(chu)
，有(you)豐(feng)富(fu)的(de)行(xing)業(ye)應(ying)用(yong)經(jing)驗(yan)與(yu)優(you)秀(xiu)的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)和(he)服(fu)務(wu)平(ping)台(tai)，這(zhe)一(yi)切(qie)都(dou)給(gei)予(yu)了(le)默(mo)納(na)克(ke)強(qiang)大(da)的(de)支(zhi)撐(cheng)，使(shi)得(de)我(wo)們(men)剛(gang)開(kai)始(shi)就(jiu)能(neng)站(zhan)在(zai)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)起(qi)點(dian)上(shang)
，並(bing)能(neng)不(bu)斷(duan)得(de)到(dao)各(ge)種(zhong)經(jing)驗(yan)的(de)複(fu)製(zhi)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)犯(fan)錯(cuo)的(de)機(ji)率(lv)就(jiu)會(hui)很(hen)小(xiao)。

　　最後
，是我們的態度。您可以看到我們公司的組織機構是以客戶為始，以客戶為終，所有的市場部門都以客戶為中心進行建設。“為客戶創造價值”是我們一貫堅持的理念
，一體化產品不僅讓客戶的運營部門收益，他們的技術部門、生產部門
、服務部門
、質量部門都能在其中發現價值。我們下一代的NICE5000/7000產品還考慮到電梯整個生命周期中的受用人群的利益。“想得多一點、做得多一點”
，我想這也是我們成功的重要因素。

　　Q：您覺得國外優秀的控製產品中
，有哪些值得國內廠家借鑒？

　　A：由you於yu國guo外wai電dian梯ti起qi源yuan較jiao早zao，每mei一yi個ge在zai應ying用yong過guo程cheng中zhong碰peng到dao的de問wen題ti都dou成cheng為wei了le公gong司si不bu可ke多duo得de的de經jing驗yan。久jiu而er久jiu之zhi，就jiu形xing成cheng了le電dian梯ti控kong製zhi領ling域yu更geng為wei精jing細xi化hua的de理li念nian。特te別bie是shi在zai例li外wai情qing況kuang下xia的de軟ruan件jian處chu理li方fang法fa
，國guo外wai企qi業ye是shi值zhi得de我wo們men長chang期qi學xue習xi和he追zhui求qiu的de目mu標biao。

　　當然

，在一些複雜的技術上麵，我們也有不小的差距。比如說群控技術，如果把等候時間、節能、流量分析
、均jun衡heng壽shou命ming等deng眾zhong多duo因yin素su一yi起qi考kao慮lv的de話hua，這zhe將jiang是shi一yi個ge非fei常chang複fu雜za的de數shu學xue模mo型xing。所suo以yi，電dian梯ti技ji術shu的de進jin步bu是shi永yong無wu止zhi境jing的de過guo程cheng。希xi望wang在zai未wei來lai的de日ri子zi裏li，隨sui著zhe應ying用yong現xian場chang經jing驗yan的de積ji累lei，我wo們men能neng逐zhu步bu接jie近jin國guo外wai的de技ji術shu水shui平ping。

　　Q：我們看到
，在這次的電梯展上
，默納克的展台接待了好多大型的國外采購團。那麼在今年，默納克是否有意拓展海外市場
？

　　A：盡管默納克發展速度迅猛，但我們不能忽視發展過程中的瓶頸
，開拓新市場才是一個公司保持活力的製勝法寶。

　　suoyi，womenhuizaibaochiguoneishichangyuezuoyuedadetongshi，zengqiangyuyixiehaiwaiqiyedehezuo，xunqiuxindefazhanjihui。erzhecizhanhuiyezhengweiwomentigongleyigelianghaodeqiji，womenxiwangzaizhecizhanhuishangdejiaoliushigengduodeguowaidiantiqiyerenshimonake，lejiemonake。

　　Q：在強調產品服務的今天，“賣產品”的理念逐漸向“賣服務”轉變
，您如何看待這一現象？

　　A：diantixingyeshiyigechongmanjingzhengdeshichang，renheqiyedoubukenengyinweizhanjuyishidexianjierxiaodaozuihou。rujin

，jingzhengdelingyuyijingcongchanpinbenshenkuozhandaozhenggegongsidezonghenengli。shide，womenxianzaibuzhishimaichanpin，ershimaichanpin、賣服務、賣方案、賣品牌等所有的一切。

　　國guo外wai電dian梯ti企qi業ye主zhu要yao靠kao服fu務wu盈ying利li
，這zhe是shi電dian梯ti行xing業ye發fa展zhan的de必bi然ran趨qu勢shi。默mo納na克ke在zai開kai拓tuo市shi場chang的de過guo程cheng中zhong一yi直zhi強qiang調tiao銷xiao售shou和he服fu務wu並bing行xing，在zai我wo們men公gong司si這zhe兩liang種zhong人ren員yuan也ye同tong屬shu於yu一yi個ge部bu門men，彼bi此ci的de待dai遇yu並bing無wu區qu別bie。

　　更重要的是
，默納克主要采用分銷的模式。我們不僅擁有大量的市場和服務人員，還有大量的聯保網點、渠道資源為客戶服務，這是一個無比強大的力量，也是我們迅速成長卻沒有遭遇服務瓶頸的根本原因。

　　Q：在剛剛過去的2009年，大多數自動化企業都處於金融危機後的恢複階段，那麼默納克的銷售業績是否也因金融危機而受到影響？

　　A：這次金融危機在2008年下半年對電梯行業產生了一定的影響，但隨著國家政策的調整
，電梯行業反而逆市而上

，2009年整個電梯行業依然取得了12.9%的增長。這次危機讓電梯客戶更快地認識了默納克一體化產品的競爭優勢，在2009年我們的銷售數量增加了200%。

　　Q：您對於默納克在2010年的發展有何期待？

　　A：2010年是中國經濟形勢最為複雜的一年，未來充滿著變數。但我希望我們的團隊能做到“勝不驕、敗不餒”，踏ta踏ta實shi實shi地di做zuo好hao每mei一yi件jian事shi。在zai保bao證zheng銷xiao售shou目mu標biao的de同tong時shi，積ji極ji研yan發fa新xin的de技ji術shu
，開kai拓tuo新xin的de市shi場chang。把ba企qi業ye從cong小xiao做zuo專zhuan，從cong專zhuan做zuo精jing，從cong精jing再zai做zuo大da，我wo想xiang這zhe是shi我wo們men的de必bi由you之zhi路lu！