核心提示：中國經濟的發展，從來不缺少波動和挫折。從投資過熱，到宏觀調控，到全球金融危機的演化。自動化隨之影響，最高達到超過20%的增長率，而低穀，譬如2009年
，則為負增長。但是如果以5年為間隔，其複合增長率相當穩定。長期而言
，自動化市場的增長如同GDP的增長
，會保持在一個較高的穩定高位。

　　這是多數廠商所公認的事實，也是在中國經營戰略製定的最大基礎。

　　如果進一步解析，則能夠發現一些大的方向性不同。

　　zhongguojingjizhisuoyizaijingjiweijizhongbaochiwending，henzhongyaodeyidianzaiyuzugoudeneixushichang，dangran
，zheqizhongyouhenduozhengfudaoxiangdejichusheshijianshe。jiwomenkeyibaneixuhuafenweichangguideminyingjingjizhifazhan，hedaiyouzhengfusecaidejingjitouzi。muqianlaikan
，zheliangzhedeliliangdoushipangdaerwendingde。renminshenghuodetigao，chengshihuadejincheng，dengzhuduoguoneishichangdexuqiu，doushiqianglieerchangqide;erzhongguozhengfuzaicaizhengnenglishangkezhipeideliliang
，yijizhixingli
，doushijiaoweiqiangshibingqiewendingde。suoyi，changqilaikan，neixushichangdefazhanchengxianweijiaokekaodezengchanghedibodongxing。

　　但(dan)是(shi)，這(zhe)種(zhong)內(nei)需(xu)市(shi)場(chang)，尤(you)其(qi)是(shi)在(zai)偏(pian)向(xiang)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)大(da)中(zhong)型(xing)項(xiang)目(mu)
，可(ke)能(neng)出(chu)現(xian)階(jie)段(duan)性(xing)的(de)不(bu)平(ping)衡(heng)，譬(pi)如(ru)曾(zeng)經(jing)出(chu)現(xian)的(de)電(dian)荒(huang)等(deng)。而(er)且(qie)長(chang)期(qi)而(er)言(yan)
，工(gong)業(ye)領(ling)域(yu)內(nei)的(de)大(da)型(xing)項(xiang)目(mu)呈(cheng)現(xian)減(jian)少(shao)的(de)態(tai)勢(shi)，譬(pi)如(ru)，在(zai)油(you)氣(qi)領(ling)域(yu)，經(jing)過(guo)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)管(guan)線(xian)和(he)超(chao)大(da)型(xing)煉(lian)化(hua)裝(zhuang)置(zhi)的(de)布(bu)局(ju)
，這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)項(xiang)目(mu)減(jian)少(shao)，幾(ji)乎(hu)是(shi)必(bi)然(ran)的(de)。

　　長期而穩定的繁榮，會在中型項目市場，譬如化工、水處理、水泥等，這也是過程類自動化廠商未來競爭的重點。

　　出口
，是中國經濟重要的拉動力量，但是這個市場的波動性遠超過內需市場。一方麵來自於國際經濟的發展，其活力低而風險高;另ling一yi方fang麵mian
，中zhong國guo產chan品pin的de出chu口kou競jing爭zheng力li也ye在zai受shou到dao日ri益yi嚴yan重zhong的de挑tiao戰zhan，不bu僅jin僅jin是shi彙hui率lv的de上shang升sheng
，更geng重zhong要yao的de是shi，勞lao動dong力li成cheng本ben提ti升sheng導dao致zhi的de生sheng產chan轉zhuan移yi，如ru果guo無wu法fa從cong低di端duan產chan品pin製zhi造zao的de產chan業ye中zhong升sheng華hua出chu來lai
，製zhi造zao產chan業ye向xiang勞lao動dong力li成cheng本ben更geng低di的de地di區qu轉zhuan移yi是shi無wu可ke避bi免mian的de。當dang然ran，這zhe對dui自zi動dong化hua而er言yan
，意yi味wei著zhe一yi種zhong機ji會hui
，如ru果guo製zhi造zao業ye水shui平ping能neng夠gou順shun利li的de完wan成cheng升sheng華hua
，這zhe意yi味wei著zhe中zhong國guo的de自zi動dong化hua市shi場chang
，尤you其qi在zaiFA領域

，將有大幅度的提升，具體表現在更好的控製器和更多的傳動及運動控製應用。MIR對(dui)這(zhe)一(yi)點(dian)保(bao)持(chi)較(jiao)為(wei)樂(le)觀(guan)的(de)態(tai)度(du)
，不(bu)從(cong)宏(hong)觀(guan)經(jing)濟(ji)角(jiao)度(du)，從(cong)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)的(de)結(jie)果(guo)來(lai)看(kan)，自(zi)動(dong)化(hua)水(shui)平(ping)的(de)提(ti)升(sheng)
，對(dui)更(geng)複(fu)雜(za)的(de)控(kong)製(zhi)器(qi)，更(geng)多(duo)的(de)伺(si)服(fu)需(xu)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)

，即(ji)製(zhi)造(zao)業(ye)升(sheng)級(ji)，在(zai)快(kuai)速(su)的(de)進(jin)展(zhan)中(zhong)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)如(ru)果(guo)能(neng)夠(gou)順(shun)利(li)演(yan)化(hua)，中(zhong)國(guo)的(de)出(chu)口(kou)市(shi)場(chang)，對(dui)應(ying)的(de)自(zi)動(dong)化(hua)的(de)FA市場，將會呈現一個更長期穩定的繁榮階段。

　　短期經濟形勢判斷（經濟複蘇的過程）

　　到目前為止（2010年第一季度），經濟複蘇的情況超過大多數廠商的預料
，對於後續半年到一年的經濟情況，MIR也持有相當樂觀的情況，即經濟在進入真正的複蘇，而不是短期的反彈。

　　這種複蘇之快，使得市場從負增長，跨入接近10%的增長率（通常在09年的預測
，認為2010年，增長率為正，但不超過5%）。這zhe既ji給gei廠chang商shang帶dai來lai驚jing喜xi，也ye有you一yi些xie措cuo手shou不bu及ji。缺que貨huo現xian象xiang
，在zai過guo去qu半ban年nian內nei，屢lv見jian不bu鮮xian。除chu了le個ge別bie產chan品pin線xian是shi因yin為wei關guan鍵jian器qi件jian的de緊jin張zhang
，大da多duo數shu情qing況kuang在zai於yu廠chang商shang調tiao整zheng了le生sheng產chan計ji劃hua

，導dao致zhi無wu法fa迅xun速su的de恢hui複fu到dao高gao的de產chan能neng水shui平ping。

　　首先進入複蘇的是OEM行業
，從09年第三季度即開始有明顯表現，出貨迅速增加。變頻器、伺服供不應求。紡織、包裝、起重等傳統OEM行業均有良好增長。這種情況之下
，擅長OEM市場的廠商，譬如日係供應商，受益匪淺。

　　相對而言，項目市場較為平穩
，由於項目周期的存在，市場的下滑，本就較OEM市場微弱
，市場的恢複，也略慢於OEM市場，大約到09年第四季度


，才開始有所反映。甚至對於一些超大型項目市場，譬如油氣
、煉化、大型發電站等
，幾乎沒有明顯波動。

　　樂觀估計，市場的恢複過程
，將持續到2011年上半年

，即2011年，將會進入較為正常的市場增長階段（10-15%），甚至由於政府政策的寬鬆導向，可能出現短暫的過熱現象。

　　值得關注的行業

　　經jing濟ji的de恢hui複fu，把ba自zi動dong化hua行xing業ye帶dai入ru新xin一yi輪lun的de增zeng長chang。即ji使shi常chang被bei大da家jia詬gou病bing增zeng長chang乏fa力li的de傳chuan統tong行xing業ye
，也ye會hui進jin入ru到dao一yi個ge較jiao好hao的de增zeng長chang水shui平ping。在zai這zhe裏li，我wo們men粗cu略lve把ba行xing業ye劃hua分fen為wei3類，本身就處於高增長的新興行業;隨著經濟恢複
，增長率恢複的傳統行業;自身行業周期處於低穀，或者受到政策限製
，恢複較慢的行業。

　　增長率>15%：新能源（風力發電、太陽能、核電）
、水處理
、軌道交通
、汽車

、電梯等。

　　15%>增長率>5%：石油天然氣、鋼鐵、造紙
、化工（增長略高）、水泥（增長略高）、起重
、包裝以及主要OEM產業。

　　增長率<5%：發電（5%左右），紡織。

　　自動化市場長期趨勢—解決方案和行業導向

　　congchanpindaojiejuefangan，shikehusuoxu
，yeshijingzhengjiajuxia，changshangdexuanze。duikehueryan，yiweizhezhishihejinglidejieyue，duiyuchangshangeryan
，yiweizhelirunkongjiandejiadahezhongchengdudetisheng。

　　形成真正有效的解決方案是非常困難的。首先需要具備完整的產品線，譬如FA領域內，PLC、HMI、變頻器

、伺服的組合
，PA領域DCS、儀表
、控製閥門的組合。由於客戶一致，用戶完整的產品線，即使不進行組合，其客戶資源、市場影響力的共享也是明顯的。

　　當擁有完整產品線後
，進行組合是麵臨的第二個困難。這主要來自於兩個瓶頸，首先是整體方案的性價比，可能在PLC領域，你具備良好的競爭力，價格偏貴也不影響銷售，但是HMI采cai取qu了le同tong樣yang的de策ce略lve，市shi場chang就jiu會hui很hen差cha
，從cong而er，使shi得de產chan品pin組zu合he的de性xing價jia比bi偏pian低di。另ling一yi個ge方fang麵mian，是shi整zheng合he銷xiao售shou
，渠qu道dao或huo者zhe銷xiao售shou人ren員yuan

，是shi否fou有you進jin行xing產chan品pin組zu合he銷xiao售shou的de意yi願yuan和he能neng力li。意yi願yuan問wen題ti多duo出chu在zai大da公gong司si，部bu門men之zhi間jian溝gou通tong不bu暢chang，使shi得de產chan品pin組zu合he困kun難nan

，而er能neng力li則ze主zhu要yao在zai分fen銷xiao商shang端duan，擅shan長chang低di技ji術shu產chan品pin銷xiao售shou的de代dai理li，往wang往wang無wu法fa進jin行xing解jie決jue方fang案an的de銷xiao售shou——技術能力不夠。典型的例子，就是變頻器代理商
，在開始銷售PLC時，多會需要較長的適應期。

　　擁(yong)有(you)產(chan)品(pin)線(xian)，並(bing)將(jiang)其(qi)進(jin)行(xing)組(zu)合(he)
，還(hai)是(shi)形(xing)成(cheng)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)非(fei)常(chang)初(chu)級(ji)的(de)階(jie)段(duan)。真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，在(zai)於(yu)對(dui)行(xing)業(ye)工(gong)藝(yi)的(de)理(li)解(jie)
，甚(shen)至(zhi)對(dui)單(dan)一(yi)客(ke)戶(hu)的(de)理(li)解(jie)
，形(xing)成(cheng)量(liang)身(shen)裁(cai)定(ding)的(de)方(fang)案(an)。這(zhe)需(xu)要(yao)非(fei)常(chang)強(qiang)的(de)行(xing)業(ye)經(jing)驗(yan)。即(ji)需(xu)要(yao)自(zi)動(dong)化(hua)公(gong)司(si)具(ju)備(bei)行(xing)業(ye)知(zhi)識(shi)。這(zhe)一(yi)點(dian)是(shi)極(ji)為(wei)困(kun)難(nan)的(de)，自(zi)動(dong)化(hua)應(ying)用(yong)廣(guang)泛(fan)
，精(jing)通(tong)各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)，資(zi)源(yuan)消(xiao)耗(hao)巨(ju)大(da)。當(dang)然(ran)，從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)方(fang)麵(mian)講(jiang)，很(hen)多(duo)小(xiao)公(gong)司(si)的(de)開(kai)端(duan)
，都(dou)是(shi)從(cong)個(ge)別(bie)行(xing)業(ye)開(kai)始(shi)，實(shi)際(ji)上(shang)
，他(ta)們(men)已(yi)經(jing)樸(pu)素(su)的(de)履(lv)行(xing)一(yi)個(ge)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)提(ti)供(gong)商(shang)的(de)角(jiao)色(se)，隨(sui)著(zhe)公(gong)司(si)成(cheng)長(chang)
，產(chan)品(pin)標(biao)準(zhun)化(hua)，銷(xiao)量(liang)巨(ju)大(da)化(hua)
，但(dan)是(shi)在(zai)向(xiang)上(shang)，仍(reng)然(ran)要(yao)回(hui)歸(gui)行(xing)業(ye)專(zhuan)家(jia)的(de)角(jiao)色(se)
，精(jing)通(tong)行(xing)業(ye)，才(cai)能(neng)形(xing)成(cheng)真(zhen)正(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　某些產品，譬如MES
，是典型的解決方案型的市場
，需要專精自動化和行業兩個領域，並且需要客戶端的緊密配合
，才能夠取得成功。MES市場目前仍然處在初級階段，也側麵說明了解決方案的發展（廠商的能力）還非常初級。

　　自動化市場長期趨勢—價格競爭加劇

　　這個無需多言，市場價格監測表明，主要產品的價格仍然在穩定的下降。在這裏
，隻是希望提醒業者注意兩點：

　　1：自動化仍然是高利潤行業，價格下降是長期趨勢。

　　2：價格下降的底線
，超過很多人預測，未來因為價格和成本，將會導致很多公司無法生存。

　　自動化市場長期趨勢—服務市場開始受到重視

　　隨sui著zhe保bao有you市shi場chang的de擴kuo大da
，售shou後hou服fu務wu市shi場chang開kai始shi進jin入ru啟qi動dong階jie段duan。主zhu要yao廠chang商shang均jun在zai這zhe一yi市shi場chang進jin行xing布bu局ju。當dang然ran
，需xu要yao說shuo明ming
，服fu務wu市shi場chang主zhu要yao在zai於yu項xiang目mu性xing市shi場chang
，OEM市場
，即較小的自動化器件，主要采取替換而非維修，對係統的維護也幾乎沒有需求。

　　服務市場的重要趨勢在於外包，越來越多的客戶期待將複雜的自動化係統——這個複雜包含兩重含義，一則是自動化技術本身對於客戶來說就是陌生的，二則是自動化係統往往涉及非常多的產品和供應商——外包給專業的公司進行維護（診斷、檢測、維護、升級）。

　　售(shou)前(qian)支(zhi)持(chi)市(shi)場(chang)也(ye)愈(yu)發(fa)受(shou)到(dao)重(zhong)視(shi)，主(zhu)要(yao)在(zai)於(yu)競(jing)爭(zheng)導(dao)致(zhi)，客(ke)戶(hu)要(yao)求(qiu)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)的(de)技(ji)術(shu)谘(zi)詢(xun)和(he)支(zhi)持(chi)。這(zhe)往(wang)往(wang)是(shi)免(mian)費(fei)，想(xiang)通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)谘(zi)詢(xun)進(jin)行(xing)收(shou)費(fei)，在(zai)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)仍(reng)然(ran)是(shi)行(xing)不(bu)通(tong)的(de)。

　　自動化市場長期趨勢—以太網應用

　　自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)，有(you)很(hen)多(duo)值(zhi)得(de)關(guan)注(zhu)，但(dan)可(ke)以(yi)列(lie)入(ru)長(chang)期(qi)趨(qu)勢(shi)的(de)並(bing)不(bu)多(duo)。以(yi)太(tai)網(wang)的(de)應(ying)用(yong)是(shi)其(qi)中(zhong)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)。很(hen)多(duo)技(ji)術(shu)的(de)變(bian)革(ge)

，都(dou)來(lai)自(zi)於(yu)此(ci)
，或(huo)者(zhe)由(you)此(ci)推(tui)動(dong)。

　　zaiyuelaiyueduodexinchanpinshang，yitaiwangjiekouyijingjinrubiaozhunpeizhi。congchanpincengmianjiang，yijingzuohaolezhunbei。kehuduan
，jingguochangqijiaoyu，yijingrenshidaoqiyouyuexing。yitaiwangshichangkaishimairugaosufazhandejieduan。zidonghuashichangdexinyilungejubiangekenengjiulaiziyuci。

　　自動化市場長期趨勢—國內與國際廠商的競爭

　　就(jiu)中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)而(er)言(yan)，未(wei)來(lai)最(zui)大(da)的(de)格(ge)局(ju)變(bian)動(dong)，就(jiu)來(lai)自(zi)於(yu)此(ci)。雖(sui)然(ran)列(lie)入(ru)趨(qu)勢(shi)的(de)最(zui)後(hou)一(yi)條(tiao)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)多(duo)數(shu)廠(chang)商(shang)，尤(you)其(qi)是(shi)國(guo)外(wai)廠(chang)商(shang)而(er)言(yan)，這(zhe)一(yi)點(dian)
，可(ke)能(neng)是(shi)感(gan)觸(chu)最(zui)深(shen)的(de)。

　　國內企業經過積澱，已經達成了相當強的資金
、人力和技術累積，擁有經營靈活性和政府支持的環境，向中高端的衝擊，已經不是口號，而是切實的行動，並且
，卓有成效。

　　相對
，國外廠商，也在向中低端進軍

，並購，本土化產品推出
，層出不窮。但是
，效果還不顯著。

　　guoneiqiyefenezengjia
，zaiduanqilaikan，yijingshidingju。danshichangqieryan，guowaichangshangjinxingdetouzibuju，huizaizhongduanshichangxingchengqiangdadejingzhengli，jiaolijieguonanyiyuliao。