核心提示：benwenchanshulezidonghuaxingyexindefazhansuoqu，zidonghuagongsihexitongjichengshangweinenggeiyonghutigongzhengtizidonghuajishujiejuefangan
，douzaizouxitongjichengzhilu。xitongjichenghetigongzidonghuajiejuefangan，erzheshixiangfuxiangchengdeguanxi。congjishuhechanpinshangkan
，xitongjichengmoshishizidonghuafazhandebiranqushi
；從用戶需求上看，需要提供整體自動化解決方案
；因此供應商的發展模式是，致力於打造最具競爭力的自動化解決方案供應商。　　

成套項目、大包項目、MAV/MIV和EPC總包交鑰匙工程方式越來越多

   隨著工業裝置的大型化、連續化、高參數化，對自動化產品的要求不斷提高。為了達到工業設備的安全啟／停、穩定運行、優化操作、故障處理
、低碳經濟等要求
，必須把不同廠家生產的各種儀器儀表產品和係統無縫地集成為一個協調的信息係統。如何處理這些儀器儀表產品
、係統之間的數據傳遞
、信息共享、協調操作等以滿足用戶的要求已經成為一項十分重要的技術
，即係統集成技術。另外，以提出整體解決方案(SOLUTION)為目標的應用技術和以優化軟件
、先進控製算法為代表的應用軟件也已成為新的發展趨勢。這些技術的發展都為用戶帶來明顯的經濟效益。

　　genjudangjinwoguokehuxuqiuheshichangbianhua，jinnianlai

，zidonghuagongsihexitongjichengshangweinenggeiyonghutigongzhengtizidonghuajishujiejuefangan，douzaizouxitongjichengzhilu，guoquzhizuoDCS或隻做儀表的公司，現在發生了明顯的轉變。國際知名品牌的自動化公司幾乎都是不僅做現場儀表業務


，也做DCS
、PLC係統業務，既做產品銷售
，也做項目實施和工程技術服務，能給用戶提供全集成的自動化技術解決方案
，產品集成能力
、方案技術能力、工程服務能力和實力都較強，不僅是產品銷售公司，也是工程技術公司。譬如：

　　國內知名的自動化工程公司如和利時、浙江中控
、國電智深、南京科遠（靠DCS起家）
，其業務從過去單一的以DCS控製係統為主向現在“控製係統+ 儀表成套+工程實施+應用研發”提供整體解決方案轉變

，通過對所有自動化產品的整合為用戶提供全集成自動化的解決方案。其表現形式為：產品自上向下發展

，由DCS擴充現場儀表。

　　傳統的自動化儀表公司如上儀、川儀、天康（靠儀表起家）
，過去主要是現場儀表業務（產品公司），而現在已從過去單純的儀表銷售業務，向“儀表成套+ 控製係統+工程實施+應用研發”提供整體解決方案轉變
，通過業務轉型和拓展
，為用戶提供全集成自動化的解決方案。表現形式：產品自下向上發展
，由現場儀表擴充DCS。

圖2  打造服務的營銷理論

　　由此可見，我國主要自動化公司和係統集成商的業務轉型和發展模式：能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)從(cong)現(xian)場(chang)儀(yi)表(biao)到(dao)控(kong)製(zhi)係(xi)統(tong)的(de)全(quan)套(tao)產(chan)品(pin)
，既(ji)做(zuo)產(chan)品(pin)公(gong)司(si)，也(ye)做(zuo)工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)，能(neng)給(gei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。分(fen)別(bie)根(gen)據(ju)自(zi)身(shen)的(de)優(you)勢(shi)
，以(yi)不(bu)同(tong)的(de)戰(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)都(dou)在(zai)向(xiang)自(zi)動(dong)化(hua)係(xi)統(tong)集(ji)成(cheng)和(he)產(chan)業(ye)服(fu)務(wu)型(xing)的(de)深(shen)度(du)和(he)廣(guang)度(du)發(fa)展(zhan)。

　　眾多的自動化公司和係統集成商站在當今自動化行業的發展前沿，提出了“打造最具競爭力的自動化解決方案供應商”的戰略，順應了自動化行業的發展所趨。當今
，自動化行業的發展趨勢有兩個明顯特征：一是係統集成、係統整合；二是提供自動化解決方案。二者是相輔相成的關係，係統集成、整合的目的是為用戶提供整體自動化解決方案；提供整體自動化解決方案離不開係統集成。我們從以下幾個方麵展開介紹：

　　1．在自動化行業，從技術和產品上看，係統集成模式是自動化發展的必然趨勢。

　　在今天IT時代，生產過程自動化不僅是把控製係統作為控製
、操作和生產運行的工具，隨著市場競爭不斷加劇，在節能減排、安全環保、挖潛增效
、低碳經濟驅使下，要求自動化技術將過程信息和整個集團的生產管理、執行等信息係統集成在一攬子解決方案中，大家有很深的體會，我們看到：現在全球有影響力的自動化公司如：Siemens的全集成自動化、Rockwell的集成架構

、Emerson的Plant Web工廠管網、ABB的Industrial IT工gong業ye信xin息xi係xi統tong等deng，紛fen紛fen推tui出chu了le全quan集ji成cheng架jia構gou新xin的de係xi統tong理li念nian，它ta們men代dai表biao著zhe自zi動dong化hua行xing業ye的de走zou向xiang。從cong產chan品pin和he技ji術shu上shang都dou是shi基ji於yu集ji成cheng的de理li念nian和he解jie決jue方fang案an的de理li念nian，但dan發fa展zhan速su度du引yin人ren注zhu目mu，其qi發fa展zhan是shi自zi動dong化hua技ji術shu發fa展zhan的de必bi然ran，現xian實shi的de工gong廠chang自zi動dong化hua，很hen難nan把ba各ge種zhong功gong能neng嚴yan格ge分fen開kai。市shi場chang競jing爭zheng要yao求qiu自zi動dong化hua技ji術shu不bu再zai僅jin僅jin是shi提ti供gongPLC或DCS局部的控製模式和獨立的信息係統，而要求將自動化控製、安全保護
、生產和設備管理、企業管理
、生產調度
、優化等信息係統全集成在一起

，幾乎集成了所有自動化控製、管理功能
，從產品和技術上具備了這個基礎。

　　自動化全集成構架使DCS自身的技術進一步向上拓展

、向下拓展、橫向集成、縱向集成、係統整合。當今的自動化產品和技術具備了集成的基礎和整合的基礎。全集成自動化解決方案實現生產過程的管理、控製
、安全
、優化，使生產更有序、更安全、更經濟，既提高了生產效率，又節約了成本
，這必然需要多種技術和功能的集成，沒有一個係統是大而全的
，肯定是靠集成、靠kao整zheng合he。過guo去qu工gong業ye控kong製zhi領ling域yu都dou是shi一yi些xie不bu同tong的de獨du立li體ti係xi
，而er現xian今jin自zi動dong化hua技ji術shu發fa展zhan打da破po了le各ge自zi為wei政zheng的de枷jia鎖suo

，從cong技ji術shu上shang為wei係xi統tong集ji成cheng創chuang造zao了le條tiao件jian。現xian場chang總zong線xian和he工gong業ye以yi太tai網wang技ji術shu的de發fa展zhan和he推tui廣guang應ying用yong，為wei全quan集ji成cheng自zi動dong化hua體ti係xi架jia構gou的de形xing成cheng和he發fa展zhan奠dian定ding了le通tong信xin的de基ji礎chu。另ling外wai從cong自zi動dong化hua編bian程cheng語yu言yan
、現場總線

、工業以太網等各種自動化標準的推廣應用，也為全集成體係架構奠定了的基礎。

　　自動化行業對新技術、新xin需xu求qiu融rong合he吸xi納na的de速su度du和he程cheng度du超chao出chu了le人ren們men的de預yu期qi，目mu前qian自zi動dong化hua還hai沒mei有you走zou向xiang完wan全quan的de標biao準zhun化hua。這zhe決jue定ding了le工gong業ye自zi動dong化hua市shi場chang不bu可ke能neng由you單dan一yi力li量liang獨du統tong江jiang湖hu的de局ju麵mian，自zi己ji大da而er全quan是shi不bu可ke能neng的de，任ren何he一yi個ge產chan品pin不bu可ke能neng大da而er全quan
，隻zhi能neng走zou集ji成cheng化hua道dao路lu，同tong時shi掌zhang握wo了le特te定ding領ling域yu行xing業ye知zhi識shi、技術，就能為用戶提供先進的自動化集成平台和解決方案。

中國主要係統集成市場規模增長及預期（百萬人民幣）

　　從產品和技術上走集成模式，為用戶提供“全集成自動化解決方案” shizidonghuaxingyefazhandemingxiantezheng。xianzai，zidonghuagongyingshangjichenggaopinzhideyingruanjianchanpintixi，congxianchangyibiaodaokongzhixitong，congjiankongruanjiandaoyouhuakongzhiruanjian
，congshengchanzonghezidonghuadaoqiyeguanlixinxihua

，douzhiliyuweiyonghutigongcongdicengdaoshangcengdewanzhengdegongyezidonghuazhengtijiejuefangan。

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　　2．在自動化應用領域

，從用戶需求上看，需要提供整體自動化解決方案。是用戶的客觀需求推動著自動化的發展。

　　由於我國經濟的迅速發展，生產裝置迅速向大型化方向發展，生產裝置的大型化能夠帶來明顯的生產效率提高、原料消耗減少

、勞動力成本降低等。生產裝置的大型化對自動化係統要求更高
、更全麵
、更(geng)複(fu)雜(za)
，設(she)備(bei)之(zhi)間(jian)具(ju)有(you)更(geng)好(hao)的(de)協(xie)調(tiao)性(xing)。因(yin)此(ci)用(yong)戶(hu)迫(po)切(qie)希(xi)望(wang)自(zi)動(dong)化(hua)供(gong)應(ying)商(shang)能(neng)夠(gou)解(jie)決(jue)生(sheng)產(chan)設(she)施(shi)大(da)型(xing)化(hua)和(he)連(lian)續(xu)化(hua)麵(mian)臨(lin)的(de)所(suo)有(you)自(zi)動(dong)化(hua)技(ji)術(shu)問(wen)題(ti)，提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)自(zi)動(dong)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。正(zheng)因(yin)如(ru)此(ci)，成(cheng)套(tao)項(xiang)目(mu)

、大包項目
、MAV/MIV和EPC總包交鑰匙工程方式越來越多。對於大型工程項目
，往往工程公司是EPC主角
，自動化解決方案供應商做MAV（主自動化供應商）、MIV （主要儀表承包商）。這(zhe)種(zhong)做(zuo)法(fa)利(li)於(yu)大(da)型(xing)工(gong)程(cheng)的(de)建(jian)設(she)，保(bao)證(zheng)項(xiang)目(mu)順(shun)利(li)按(an)時(shi)投(tou)產(chan)
，如(ru)百(bai)萬(wan)噸(dun)級(ji)的(de)乙(yi)烯(xi)項(xiang)目(mu)
，其(qi)下(xia)產(chan)品(pin)很(hen)多(duo)，一(yi)般(ban)有(you)十(shi)幾(ji)個(ge)裝(zhuang)置(zhi)，需(xu)要(yao)同(tong)時(shi)投(tou)產(chan)。否(fou)則(ze)誤(wu)工(gong)一(yi)天(tian)，就(jiu)會(hui)有(you)巨(ju)大(da)的(de)損(sun)失(shi)。為(wei)了(le)便(bian)於(yu)管(guan)理(li)
，工(gong)程(cheng)公(gong)司(si)和(he)企(qi)業(ye)都(dou)願(yuan)意(yi)這(zhe)樣(yang)做(zuo)。對(dui)於(yu)承(cheng)包(bao)的(de)儀(yi)表(biao)廠(chang)商(shang)來(lai)講(jiang)MAV/MIV是一種增值的服務。在我國當前大型和超大型石化項目中
， 越來越傾向考慮集成自動化係統

， 並在SINOPEC、CNPC等大客戶中已經得到了成功的應用，例如：青島煉油MAV項目、獨山子石化大型石油化工一體化MIV項目
、鎮海百萬噸乙烯MAV項目
、天津石化100萬t乙烯 MAV-DCS、MAV-SIS項目等。

　　3．在自動化行業，供應商的發展模式：都致力於打造最具競爭力的自動化解決方案供應商
，是自動化行業發展的必然要求。

　　國內外知名的自動化公司幾乎都是不但做現場儀表業務，也做DCS、PLC等係統業務，既做產品銷售，也做項目實施和工程技術服務
，能給用戶提供全集成的自動化技術解決方案，產品集成能力
、方案設計能力

、工程服務能力和實力都較強，不僅是產品銷售公司，更是提供解決方案的技術公司
，都能夠提供從信息管理係統、控製係統到現場儀表的全套產品，能給用戶提供整體自動化解決方案。

　　值得注意的是，近幾年自動化係統製造商不再把自己僅僅看作是DCS的供應商

，而是針對用戶的某一個項目綜合需求，從控製方案的製定開始，包括設計選型
、係統集成、硬件采購

、軟件配置、現場調試、kaichetouyun
，zhidaoyanshou，quanguochengdouyouqichengbao。tamenjishizixungongsi，youshijiejuefangangongyingshang，gengshixitongjichengshanghefuwushang。zhezhongzuofajinyibumanzuleyonghudeyaoqiu，tongshiyeyaoqiugongyingshangduiyonghudegongyi、控製難點、不同類型儀表的功能和性能都要十分了解。許多綜合性的自動化集團成立了專門針對某些行業的“解決方案”公司。例如Emerson集團在兼並了Westinghause的自動化部後
，將其DCS（Ovation）和工程人員統合改為“電力和水處理解決方案公司”。霍尼韋爾
、西門子、HIMA等也都致力於成為廣大用戶可信賴的合作夥伴，幫助用戶提高產品產量、質量、效益、安全、環保、低di碳tan
，為wei用yong戶hu提ti供gong具ju有you競jing爭zheng力li的de自zi動dong化hua解jie決jue方fang案an和he服fu務wu，為wei用yong戶hu創chuang造zao價jia值zhi，依yi托tuo產chan品pin全quan集ji成cheng，在zai產chan品pin上shang層ceng的de是shi專zhuan業ye化hua的de解jie決jue方fang案an。隨sui著zhe技ji術shu的de發fa展zhan，最zui終zhong用yong戶hu自zi己ji做zuo係xi統tong
、自zi己ji做zuo方fang案an的de能neng力li會hui越yue來lai越yue弱ruo，綜zong合he性xing的de方fang案an解jie決jue者zhe在zai未wei來lai的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong將jiang會hui起qi著zhe越yue來lai越yue重zhong要yao的de作zuo用yong。所suo以yi自zi動dong化hua供gong應ying商shang都dou定ding位wei在zai專zhuan業ye化hua的de解jie決jue方fang案an上shang。首shou先xian通tong過guo專zhuan業ye化hua的de解jie決jue方fang案an為wei客ke戶hu創chuang造zao價jia值zhi，為wei客ke戶hu的de生sheng產chan過guo程cheng提ti高gao效xiao率lv、可靠性、方便性、安全性，已經成為當今自動化行業最突出的發展趨勢。

　　4．解決方案的需求趨勢使得係統集成商的價值進一步提升。

　　目前
，幾乎所有的大牌自動化公司都在走係統集成之路。中國主要係統集成市場規模增長及預期（百萬人民幣）如上表所示，據統計，2008年中國自動化係統集成市場的規模為559.5億元。2009年規模為610億元。

　　係統集成業務涉及“現場儀表、控製係統和管理係統”三個層麵的解決方案
，包括：儀表成套


、控製係統、工程大包和交鑰匙項目及EPC
、MAV
、MIV項目
，以DCS/PLC控製係統、儀表成套、產品集成和工程服務為業務重點。行業解決方案打造的是服務營銷理念，其具體內涵如圖2所示。

　　觀察過去幾年的自動化市場，一個非常重要的趨勢是從產品向解決方案的邁進。如果倒退5nian

，duoshudechangshangrenranjiangziwodingweizaichanpindegongyingshang，tongshikehudexuqiudaduoyeshicongchanpincengjikaishi。danshi，suizheshichangdechengshu，jingzhengjiaju，bingqieyonghudexuqiuyezaixiangzhonggaoduanfazhan。zheshidejiejuefanganjinruyuelaiyueduorendeshixian，jiejuefangandegongyingshanghuozhezhanlvecengmiandezidonghuahuobanyuelaiyueshouhuanying

；而在客戶端，對這一趨勢的認識也逐漸深刻，很多自動化公司逐步進行了業務轉型，通過培育和提升係統集成能力、工程技術能力、服務能力
、銷售能力和產品能力
，實現從“產品”向“解決方案”的業務轉型，實現從“產品公司”向“工程公司”的轉變，以現有產品促進和發展集成業務
，同時在係統集成業務的發展過程中推動和豐富公司的產品線
，“以集成帶產品，以產品促集成”，為廣大的客戶提供性價比優越的一攬子自動化解決方案和專業化的工程服務。而這這種趨勢之下，係統集成商的作用愈發凸顯。

　　係xi統tong集ji成cheng業ye務wu是shi一yi種zhong很hen強qiang的de技ji術shu行xing為wei，強qiang調tiao技ji術shu和he工gong程cheng
，以yi解jie決jue方fang案an為wei中zhong心xin，是shi技ji術shu含han量liang很hen高gao的de行xing為wei，技ji術shu是shi係xi統tong集ji成cheng業ye務wu的de核he心xin
，有you其qi複fu雜za性xing、zonghexinghezhuanyexing，duicongyerenyuandezhuanyejishunenglihesuzhiyaoqiujiaogao，qiangdadegongchengjishunenglishikaizhanxitongjichengyewudeyoulibaozhanghezhicheng。suizhexitongjichengyewudefazhan

，tongguoxingyekaituo、人才積澱、業ye績ji積ji累lei和he加jia大da應ying用yong研yan發fa，眾zhong多duo的de係xi統tong集ji成cheng商shang正zheng在zai不bu斷duan的de塑su造zao企qi業ye品pin牌pai。相xiang信xin在zai不bu久jiu的de將jiang來lai係xi統tong集ji成cheng廠chang商shang會hui有you更geng多duo的de知zhi名ming品pin牌pai湧yong現xian出chu來lai，甚shen至zhi是shi國guo際ji品pin牌pai。