上回說到徐工隻身前往新疆，實踐了偉大的“西部大開發”戰略。恍然回首
，徐工已經在世紀星度過了第五個年頭。這五年來他帶著世紀星組態軟件走南闖北，2001年到2002年他深入重工業基地東北三省開疆拓土
；2003年到2004年他單槍匹馬爭霸上海灘
；2005年到2006年他又去了遙遠的西部。終於
，皇天不負有心人，在2007niandeshihou，shijixingyijingchengchangweiguoneizutairuanjianshichangdezhuliupinpaizhiyi，xinweizhiyuxugongyebuwangrenzhenzongjieyiwangchenggongdexiaoshoujingyan，eryulianxiangjituandenacihezuozuilingtayinxiangshenke。

　　一(yi)天(tian)上(shang)午(wu)，徐(xu)工(gong)突(tu)然(ran)接(jie)到(dao)聯(lian)想(xiang)集(ji)團(tuan)北(bei)京(jing)生(sheng)產(chan)基(ji)地(di)生(sheng)技(ji)部(bu)打(da)來(lai)的(de)電(dian)話(hua)，說(shuo)他(ta)們(men)最(zui)近(jin)新(xin)上(shang)的(de)一(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)將(jiang)會(hui)用(yong)到(dao)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)，但(dan)是(shi)由(you)於(yu)缺(que)乏(fa)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)，有(you)些(xie)方(fang)麵(mian)不(bu)是(shi)很(hen)熟(shu)悉(xi)，希(xi)望(wang)世(shi)紀(ji)星(xing)能(neng)派(pai)人(ren)協(xie)助(zhu)他(ta)們(men)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)方(fang)案(an)的(de)可(ke)行(xing)性(xing)。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)生(sheng)產(chan)線(xian)“叫菜”係統（生產拉動係統）的de項xiang目mu，對dui方fang在zai電dian話hua裏li聲sheng音yin有you些xie急ji迫po，徐xu工gong心xin裏li明ming白bai，這zhe個ge時shi候hou找zhao到dao公gong司si，必bi然ran是shi工gong程cheng進jin度du催cui得de急ji，而er且qie自zi己ji以yi前qian還hai沒mei有you做zuo過guo類lei似si的de項xiang目mu
，感gan覺jiao很hen好hao奇qi，因yin此ci馬ma上shang就jiu跟gen對dui方fang約yue定ding時shi間jian
，欣xin然ran前qian往wang。

　　jingguoheduifangdezaixigoutong
，xugonganzixinxi
，yinweiyongshijixingzutairuanjianwanquankeyishixiantamendexuqiu。erweiyidewentizaiyu

，duifangkaishizuofanganlunzhengyijixuanxingshi，zhizhidaozutairuanjiankenengshixiantamendegongneng，quebuzhidaozutairuanjianzenmelaishixiantamendegongneng
，yejiushiduifanggenbenjiubuhuishiyongzutairuanjian
，conglaiyemeiyouyongguo。zhejiuyaoqiutamenzaigoumairuanjianhouwomenyaojiaohuitamenzenmeshiyongzutairuanjian。danyaoshizhenzhengwanquandijiaohuiduifangshiyongzutairuanjian，naduifangdexiangmuzhouqijiudeyanchang。

　　zenyangcainengjinkenengdijiangdiduifangderenlichengben，jieyuegongchengshijianne？xugongjuedinggeiduifangdingzhizhuanmendepeixunfangan，zhenduicicixiangmusuoxuyaodegongnengyouxuanzexingdigeiduifangzuopeixun，yejiushicicixiangmuxuyaoshenmegongnengwomenjiupeixunshenmegongneng。

　　這zhe樣yang僅jin僅jin一yi天tian時shi間jian，培pei訓xun完wan成cheng的de同tong時shi對dui方fang的de項xiang目mu也ye做zuo完wan了le。工gong作zuo效xiao率lv令ling聯lian想xiang方fang麵mian非fei常chang滿man意yi，世shi紀ji星xing服fu務wu至zhi上shang的de工gong作zuo態tai度du也ye給gei北bei京jing生sheng產chan基ji地di生sheng技ji部bu留liu下xia了le深shen刻ke的de印yin象xiang。接jie下xia來lai便bian是shi緊jin鑼luo密mi鼓gu的de現xian場chang調tiao試shi工gong作zuo
，雖sui然ran這zhe部bu分fen工gong作zuo主zhu要yao靠kao對dui方fang自zi己ji完wan成cheng
，但dan是shi徐xu工gong還hai是shi經jing常chang打da電dian話hua詢xun問wen調tiao試shi結jie果guo，每mei次ci對dui方fang的de回hui答da都dou是shi一yi切qie都dou很hen順shun利li。

　　yigeyuehou，lianxianghuiyanggongchangheshanghaigongchangfenbiedalaidianhua

，yaoqiucaigouyitaohelianxiangbeijinggongchangshiyongdexinghaoyiyangdezutairuanjian。zhegexiaoxirangxugongxingfenbuyi
，caigouwanchenghou，xugongmashanggeilianxiangbeijinggongchangdeshengjibugongchengshidadianhuaxunwenbeijingfangmianshifoupairendaohuiyang
、上海公司進行軟件調試
？需不需要世紀星派人過去進行軟件的培訓？

　　然(ran)而(er)，對(dui)方(fang)的(de)回(hui)答(da)還(hai)是(shi)老(lao)樣(yang)子(zi)，一(yi)切(qie)順(shun)利(li)。原(yuan)來(lai)惠(hui)陽(yang)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)和(he)北(bei)京(jing)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)，隻(zhi)要(yao)把(ba)北(bei)京(jing)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)拉(la)動(dong)係(xi)統(tong)的(de)軟(ruan)硬(ying)件(jian)照(zhao)搬(ban)過(guo)來(lai)，在(zai)軟(ruan)件(jian)中(zhong)改(gai)個(ge)名(ming)字(zi)（即把北京改成惠陽）即可，可以說30秒就搞定了惠陽的項目。

　　上(shang)海(hai)工(gong)廠(chang)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)雖(sui)然(ran)是(shi)新(xin)建(jian)的(de)

，比(bi)北(bei)京(jing)和(he)惠(hui)陽(yang)的(de)工(gong)廠(chang)多(duo)兩(liang)條(tiao)生(sheng)產(chan)線(xian)，卻(que)也(ye)隻(zhi)需(xu)要(yao)在(zai)畫(hua)麵(mian)中(zhong)複(fu)製(zhi)兩(liang)條(tiao)生(sheng)產(chan)線(xian)，再(zai)回(hui)到(dao)命(ming)令(ling)語(yu)言(yan)裏(li)複(fu)製(zhi)兩(liang)條(tiao)命(ming)令(ling)語(yu)言(yan)，把(ba)語(yu)句(ju)中(zhong)的(de)變(bian)量(liang)改(gai)成(cheng)新(xin)的(de)生(sheng)產(chan)線(xian)的(de)檢(jian)測(ce)變(bian)量(liang)即(ji)可(ke)。工(gong)作(zuo)量(liang)差(cha)不(bu)多(duo)也(ye)就(jiu)10分鍾而已。

　　對(dui)於(yu)一(yi)個(ge)從(cong)來(lai)沒(mei)有(you)接(jie)觸(chu)過(guo)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)生(sheng)技(ji)科(ke)的(de)主(zhu)管(guan)來(lai)說(shuo)，隻(zhi)需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)三(san)四(si)天(tian)的(de)時(shi)候(hou)學(xue)習(xi)了(le)一(yi)下(xia)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)，就(jiu)能(neng)利(li)用(yong)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)對(dui)國(guo)內(nei)的(de)三(san)個(ge)工(gong)廠(chang)的(de)20tiaoshengchangxianshixianlezidonghuagaizao
，dadajieyuelegaizaochengbenhezhouqi。erxugongtamenzhengshiyinweiduizijidechanpinyouxinxin，suoyimeicimianduikehudouyouzugoudebawo，jishiyudaoteshudeyaoqiuyenengyourenyouyudijiejue。

　　後記：一個銷售人員必須完全了解自己的產品
，才能在麵對客戶不同需求的時候提出合適的方案；作為世紀星人，徐工把“客戶至上 服務至上”的理念實實在在地運用到工作中，值得我們大家學習。