趙雷已經深深體會到智能電網給其所供職的企業帶來的變化。“智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)給(gei)我(wo)們(men)帶(dai)來(lai)了(le)很(hen)大(da)影(ying)響(xiang)

，市(shi)場(chang)對(dui)我(wo)們(men)生(sheng)產(chan)的(de)機(ji)櫃(gui)需(xu)求(qiu)量(liang)會(hui)更(geng)大(da)
，而(er)且(qie)目(mu)前(qian)來(lai)自(zi)風(feng)力(li)發(fa)電(dian)和(he)核(he)電(dian)的(de)訂(ding)單(dan)已(yi)經(jing)占(zhan)了(le)公(gong)司(si)銷(xiao)售(shou)總(zong)額(e)的(de)相(xiang)當(dang)部(bu)分(fen)。”趙雷是威圖電子機械技術（上海）有限公司（簡稱威圖電子）的產品經理
，相當於企業二把手的角色。

　　威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)係(xi)出(chu)名(ming)門(men)，它(ta)來(lai)自(zi)於(yu)德(de)國(guo)威(wei)圖(tu)家(jia)族(zu)。德(de)國(guo)威(wei)圖(tu)以(yi)世(shi)界(jie)控(kong)製(zhi)箱(xiang)和(he)機(ji)箱(xiang)係(xi)統(tong)行(xing)業(ye)領(ling)導(dao)者(zhe)的(de)形(xing)象(xiang)被(bei)業(ye)內(nei)所(suo)熟(shu)知(zhi)。有(you)業(ye)內(nei)人(ren)士(shi)稱(cheng)，最(zui)好(hao)的(de)機(ji)櫃(gui)來(lai)自(zi)於(yu)威(wei)圖(tu)。

威圖電子機械技術（上海）有限公司的產品經理趙雷

　　在中國智能電網建設的大潮下
，威圖電子下一步的發展重心將會發生什麼變化？

　　電力市場是重中之重

　　電力市場已經成為威圖電子的第一發展重心。

　　目前來自電力市場的銷售額已占威圖電子總銷售收入的1/6。在(zai)趙(zhao)雷(lei)看(kan)來(lai)，這(zhe)僅(jin)僅(jin)是(shi)剛(gang)剛(gang)開(kai)始(shi)。因(yin)為(wei)威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)以(yi)前(qian)在(zai)電(dian)力(li)市(shi)場(chang)的(de)基(ji)礎(chu)非(fei)常(chang)薄(bo)弱(ruo)，無(wu)認(ren)是(shi)直(zhi)接(jie)還(hai)是(shi)間(jian)接(jie)的(de)生(sheng)意(yi)都(dou)比(bi)較(jiao)少(shao)。這(zhe)種(zhong)情(qing)況(kuang)從(cong)去(qu)年(nian)開(kai)始(shi)發(fa)生(sheng)了(le)變(bian)化(hua)。2009年，威圖電子加大了電力市場的銷售力度，產品應用從江浙兩省轉向全國，這一年，威圖電子來自於電力市場的銷售額增長了200%。

　　按照威圖電子的規劃
，電力市場的銷售額每年將以50%的速度增長
，遠遠超過企業平均25%的增長速度。

　　為了實現這一目標，威圖電子開始加大在全國招募合作夥伴的力度。“zheshiyigekuaisujianxiaodebanfa。zhexiehezuohuobandeguimodouhenda，tamendouyougudingdedianlixingyedeyonghu，tongguochanpinjicheng，keyijiangweitudianzidechanpinkuaisudarudianlishichang。”這些合作夥伴與傳統意義上的代理商相比
，規模更大。按照計劃，威圖電子將在全國招募300家左右的代理商，目前代理商的數量是100家左右。

　　高端產品是發展主線

　　過硬的產品質量為威圖電子帶來了足夠的底氣。

　　“我們目前在高端產品市場沒有競爭對手。”趙zhao雷lei的de話hua裏li透tou著zhe自zi豪hao。將jiang威wei圖tu電dian子zi稱cheng為wei機ji櫃gui產chan品pin的de引yin領ling者zhe並bing不bu為wei過guo。它ta的de機ji櫃gui產chan品pin一yi直zhi是shi市shi場chang上shang爭zheng相xiang模mo仿fang的de範fan本ben，目mu前qian其qi擁yong有you專zhuan利li技ji術shu的de核he心xin產chan品pin——TS 8型材機櫃在高端市場上更是獨占鼇頭。

　　隻zhi是shi，高gao端duan產chan品pin在zai代dai表biao著zhe先xian進jin技ji術shu的de同tong時shi，也ye意yi味wei著zhe不bu菲fei的de價jia格ge
，這zhe有you可ke能neng會hui成cheng為wei企qi業ye擴kuo大da市shi場chang份fen額e的de一yi道dao門men檻kan。目mu前qian在zai國guo內nei的de機ji櫃gui市shi場chang中zhong

，中zhong低di端duan產chan品pin代dai表biao著zhe一yi個ge非fei常chang廣guang闊kuo的de市shi場chang。

　　一個現實的問題擺在威圖電子麵前：從目前的市場情況來看，很難將一個客戶直接變成高端客戶
，如果等客戶自發使用高端產品最少需要5至10年的時間。為了解決這個難題，威圖電子采用了以高端產品為主
、中低端產品齊頭並進的發展方式，利用中低端產品不斷擴大市場占有率，然後在其中逐步培育潛在的高端客戶。“我們現在提供很便宜的價格來讓更多的用戶使用威圖的產品，然後慢慢將其發展成高端產品的用戶。”趙雷坦陳。

　　威(wei)圖(tu)電(dian)子(zi)將(jiang)一(yi)款(kuan)老(lao)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)於(yu)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)，這(zhe)款(kuan)曾(zeng)經(jing)的(de)主(zhu)力(li)產(chan)品(pin)因(yin)專(zhuan)利(li)期(qi)的(de)到(dao)來(lai)，已(yi)成(cheng)為(wei)被(bei)廣(guang)泛(fan)模(mo)仿(fang)的(de)對(dui)象(xiang)。目(mu)前(qian)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)與(yu)市(shi)場(chang)上(shang)同(tong)類(lei)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)差(cha)距(ju)隻(zhi)有(you)10%zuoyou，anzhaoweitudianzidejihua，zhegejiagehenkuaihaihuijixuxiatiao

，zhizhiyutongleichanpinshuipingxiangdang。zheyangyilai，weitudianzizaishichangzhongdefenehuidafuzengchang。zhongdiduanchanpinchengweiweitudianzibuduankuodashichangzhanyoulvdeyibaliren。

　　“我們公司的最終目標是從中低端市場退出，著力發展高端市場。”趙雷說。看來
，形勢正在朝著他所希望的方向發展。

　　威圖家族最好的公司

　　得益於中國市場的強勁表現，威圖電子在威圖家族中占有舉足輕重的地位。

　　始建於1961年的德國威圖在全世界設立了22家高科技生產基地，向60家子公司、150個銷售和物流中心以及76家代理機構供貨。成立於1997年的威圖電子就是德國威圖在中國設立的生產基地
，威圖電子在中國擁有29個分銷中心
、1000多名員工
，並在上海、北京、天津、深圳、沈陽
、西安、青島、武漢和成都等地設有9個大型的倉儲基地。

　　事實證明
，投入的回報是相當大的。威圖電子在最初的5年裏就達到了自主生產所需的銷售額，並以每年25%的平均速度增長。即使是在2009年全球金融危機最壞的階段
，威圖電子仍保持了良好的發展，其銷售業績在整個威圖家族中遙遙領先。