2010年4月7日至9日
，全球瓦楞紙箱行業的關注焦點再次聚焦東莞厚街“2010中國國際瓦楞展”， 作為中國瓦楞紙行業應用的優勢品牌
，艾默生CT攜旗下眾多產品及優秀解決方案與來自全球的500多家企業一同參與了此次盛會。《變頻器世界》記者受邀到展會現場采訪了艾默生CT行業拓展部經理陳鵬先生（以下簡稱“陳經理”）。

　　《變》：剛剛過去的2009年可謂驚心動魄

，宏觀經濟在經曆了危機、衰退、憂慮
、緊縮和複蘇後

，最終走向光明。請您總結一下艾默生CT在2009年的表現。

　　陳經理：艾默生CT的2009財年正好遇上金融危機，我們對集團內部進行了整合，將原來的CT中國和IAC（工業自動化）整合為現在的艾默生CT，更有利於提供更高端

、更專業化的產品及應用，積極開拓新的市場和行業機會，優化內部流程

，提供有效支持。

　　金融危機對大部分企業都有較大的影響，但艾默生作為世界500qiangdekuaguoqiye，juyoufeichanglianghaodezijinliu，womenbujinmeiyouchuxiancaiwuwenti，zongtideyewuliangyemeiyouxiadie，erqiehaizaizheqijianshougouleyixieqiye，jinyibuzengqianglewomendeshili。womensuomianduidekehuzhuyaolaiziyuOEM行(xing)業(ye)，在(zai)去(qu)年(nian)一(yi)年(nian)中(zhong)
，客(ke)戶(hu)的(de)生(sheng)意(yi)不(bu)是(shi)很(hen)忙(mang)
，正(zheng)好(hao)有(you)時(shi)間(jian)去(qu)研(yan)發(fa)高(gao)端(duan)產(chan)品(pin)
，我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)共(gong)同(tong)開(kai)拓(tuo)，在(zai)幫(bang)助(zhu)客(ke)戶(hu)實(shi)現(xian)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)的(de)同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)自(zi)己(ji)在(zai)紡(fang)織(zhi)、電梯等多個行業也實現了新的技術突破。

　　中(zhong)國(guo)已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)第(di)一(yi)大(da)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)國(guo)，但(dan)是(shi)中(zhong)國(guo)是(shi)一(yi)個(ge)外(wai)向(xiang)型(xing)經(jing)濟(ji)國(guo)家(jia)
，對(dui)出(chu)口(kou)的(de)依(yi)賴(lai)性(xing)比(bi)較(jiao)強(qiang)，特(te)別(bie)是(shi)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)，金(jin)融(rong)危(wei)機(ji)對(dui)中(zhong)國(guo)的(de)機(ji)械(xie)製(zhi)造(zao)行(xing)業(ye)影(ying)響(xiang)巨(ju)大(da)。但(dan)是(shi)艾(ai)默(mo)生(sheng)CT主要關注行業的整體解決方案，因此，艾默生CT雖然也受到了一些影響，但是影響並不大。2010nianchu，suizhejingjidebuduanfusu，womendedingdanliangjijushangsheng
，chanpinkaishichengxiangongbuyingqiudexianxiang。chulejixiezhizaoxingyezhiwai，fangzhidengchuantongxingyeshoudaodeyingxiangyebijiaoda，danshi，jienengdengxinxingxingyededingdanmibulezaichuantongxingyedesunshi，zheshiaimoshengCT行業多元化策略成功實施的結果。

　　到今年3月
，我們的2010財年又已經過半
，從目前的情況來看，我們的增長非常快，已經完成了全年目標的60%，與去年同期相比增長了30%。接下來3~9月的生產旺季，我相信我們的業務會更好。

　　《變》：據了解，在新的2010財年，艾默生CT在業務形態有所改變，能請您具體談談在哪些方麵與以前的不同嗎？

　　陳經理：在2010財年開始，艾默生CT在業務形態上進行了幾大劃分：一是經銷商的管理；二是OEM Solution業務形態
；三是基礎建設項目；四是優勢行業單獨劃分，例如起重
、港口等。

　　為了更貼近客戶
，便於管理，艾默生CT改變了以前按省進行區域劃分的做法
，將全國劃分為5大業務單元：東北三省
、華北、華東、華南

、華中，對五大區域進行矩陣式管理模式。每個業務單元分成五個驅動中心

，每個驅動中心都有負責人作為總經理，比如在華南區，廣東、廣西
、海hai南nan的de代dai理li商shang全quan部bu由you驅qu動dong中zhong心xin總zong經jing理li負fu責ze
，他ta不bu僅jin僅jin是shi負fu責ze銷xiao售shou，也ye要yao為wei客ke戶hu服fu務wu
，他ta還hai帶dai領ling一yi個ge售shou前qian售shou後hou服fu務wu團tuan體ti，就jiu近jin為wei客ke戶hu提ti供gong更geng好hao的de支zhi持chi服fu務wu。當dang遇yu到dao這zhe個ge技ji術shu支zhi持chi團tuan隊dui不bu能neng解jie決jue的de問wen題ti時shi，我wo們men就jiu可ke以yi發fa揮hui矩ju陣zhen管guan理li的de作zuo用yong
，將jiang問wen題ti反fan饋kui到dao專zhuan門men的de行xing業ye應ying用yong部bu門men，直zhi至zhi請qing英ying國guo的de專zhuan家jia來lai處chu理li。從cong產chan品pin上shang來lai說shuo，艾ai默mo生shengCT擁有非常高端的產品，包括伺服產品，SP係列、SK係列變頻驅動器，我們更多的是瞄準中端市場。

　　在區域管理方麵，我們是實行五大區域的矩陣式管理模式，在技術層麵，我們也有五個等級的劃分，每個驅動中心的服務工程師屬於LEVEL ONE，行業應用的工程師屬於LEVEL TWO。最高級是艾默生CT中國區域TOTAL APPLYCATION TEAM

，即整體應用解決方案的團隊。我們還有一個技術支持體係，包括售前、售中
、售後。在技術服務方麵
，艾默生CT特別強調響應、零距離接近客戶，所以我們的一級服務工程師都駐紮在驅動中心
，屬於驅動中心管理
，這樣可以更好的在第一時間響應支持客戶。

　　《變頻器世界》：艾默生CT在本次瓦楞展會上展出了哪些具有代表性的產品及解決方案？

　　陳經理：這次我們帶來了很多獨具特色的產品，首先是直流驅動器
，例如Mentor MP
，它是高性能直流驅動器，可以2或4象限運行。我們的直流驅動器在中國占有一定的市場份額並且相對穩定。

　　其次，我們展出豐富的交流驅動器產品
，例如Unidrive SP係xi列lie高gao性xing能neng係xi統tong型xing變bian頻pin器qi驅qu動dong器qi
，能neng從cong容rong應ying對dui從cong簡jian單dan到dao複fu雜za的de各ge類lei交jiao流liu傳chuan動dong應ying用yong，豐feng富fu的de選xuan件jian所suo構gou成cheng的de各ge種zhong柔rou性xing應ying用yong方fang案an
，以yi更geng低di的de成cheng本ben，幫bang助zhu客ke戶hu實shi現xian生sheng產chan力li的de最zui大da化hua輸shu出chu。SP係列在中國占有非常高的市場份額，無論從性能還是從價格方麵來看，都非常具有競爭力。此外還有EV1000、EV2000、EV6000等。

　　bencizhanhuishizhuanmenzhenduiwalengzhishengchandezhuanyexingzhanhui，yinci，womenhaidailaileduogezhenduiwalengzhixingyedejiejuefangan，weikehutigongwanmeideyingyong。zaiwalengzhishengchanxianshang
，zuiguanjiandejishushihengqieyingyong，nagepinpaizaihengqielingyuzuodechenggong，jiangzaiwalengzhixingyezhanjuzhudaodiwei。womendehengqiekongzhifanganwendingxinggao，xingnengchuzhong，xingjiabigao，tongguobaniandeyingyongshijian
，womenzaiwalengzhixingyequdelehenhaodechengji。ciwai，womenhaidailailefeijiankongzhifangan
，keyishixianpingxingjianhexiejiandegaojingdujianqie。

　　《變》：在瓦楞紙行業，艾默生CT的目標是怎麼樣的，有哪些優勢
、條件和戰略措施全力開發中國市場，並在激烈的競爭中占據主導地位？

　　陳經理：根據市場調查和客戶反饋，艾默生CT是(shi)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)行(xing)業(ye)的(de)第(di)一(yi)大(da)品(pin)牌(pai)。以(yi)前(qian)，國(guo)內(nei)的(de)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)線(xian)基(ji)本(ben)上(shang)被(bei)國(guo)外(wai)的(de)產(chan)品(pin)所(suo)壟(long)斷(duan)，隨(sui)著(zhe)中(zhong)國(guo)電(dian)氣(qi)控(kong)製(zhi)技(ji)術(shu)不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)
，國(guo)內(nei)的(de)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)設(she)備(bei)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，國(guo)外(wai)及(ji)台(tai)灣(wan)的(de)生(sheng)產(chan)廠(chang)商(shang)也(ye)將(jiang)工(gong)廠(chang)遷(qian)移(yi)到(dao)中(zhong)國(guo)內(nei)地(di)，因(yin)此(ci)，中(zhong)國(guo)的(de)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)機(ji)械(xie)行(xing)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)。據(ju)統(tong)計(ji)
，中(zhong)國(guo)大(da)約(yue)有(you)一(yi)千(qian)兩(liang)百(bai)條(tiao)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)生(sheng)產(chan)線(xian)需(xu)要(yao)改(gai)造(zao)，由(you)此(ci)帶(dai)來(lai)的(de)驅(qu)動(dong)器(qi)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)達(da)2.5億。

　　在瓦楞紙行業，我們具有強大的優勢，首先是在解決方案上，艾默生CT擁有成熟的橫切控製方案，在瓦楞紙行業，CT驅動器是瓦楞紙生產線橫切控製的第一大品牌
；其次，CT驅動器性能良好，具有很高的性價比；第三，CT驅動器的硬件和軟件都是開放的，我們為有技術能力的代理商和OEM客戶提供了很多二次和三次開發的機會。

　　walengzhishengchanxianyihoujiangmianlinsandafazhanqushi
，diyishiyaoqiugaoxiao，yiqiankenengshiyifenzhongshengchanyipianwalengzhi，xianzaikenengxuyaoyifenzhongshengchansanshipian，yincisudutigaole，yiqianyifenzhongshi120轉，現在可能要求跑到250轉，我們CT的優勢在於我們的產品一分鍾能跑400轉
；第二個是精度，因為瓦楞紙切片時要求精度非常高，以前精度要求控製在2毫米
，而我們能做到的是在每分鍾400轉時
，精度控製在0.5毫米以內
；第三是強度
，瓦楞粘合的強度非常大

，因此要求它的速度轉矩非常高，CT驅動器完全可以達到這方麵的性能。在高端應用方麵，CT發揮了非常大的優勢，在瓦楞紙生產的普通傳動方麵
，我們也有一個非常強大的產品線

，比如EV2000
，EV1000，也滿足生產線上的應用。因此CT中國和IAC整合成艾默生CT之後，我們的產品線更豐富了，在這個行業裏麵，我們的解決方案可以涵蓋高中低端所有的應用。

　　在瓦楞紙行業，我們希望在2013~2015年
，艾默生CT的整個產品線能占到60~70%的市場份額，這是具有挑戰性的目標

，但我們有信心完成。

　　《變》：在營銷推廣方麵，2010年與以往相比有什麼不同
？針對瓦楞行業，除了參加這樣的行業展會之外，我們還有哪些推廣方式
？

　　《變》：在營銷推廣方麵，2010年與以往相比有什麼不同？

　　陳經理：瓦楞紙生產線是一個相對高端的機械設備，因此我們會針對性參加一些專業性展覽會，比如這次東莞的中國國際瓦楞展；另外我們還會進行一些路演，主要在一些行業客戶比較集中的區域
，介紹我們的產品以及整體解決方案；第三

，我們還可以做一些workshop，就是總結一些有主導性的、在行業裏有說服力的案例，針對具體客戶進行具體宣傳。

　　另外

，瓦楞紙是一個細分市場，當我們做出一個比較代表性的案例之後
，很快就會在這個圈子裏一傳十、十傳百地傳開了，因此，我們隻要做好標杆性的案例之後


，宣傳自然而然地就會在客戶中展開了。我們也會跟媒體多溝通，如果有新的Idea，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)采(cai)納(na)。尤(you)其(qi)是(shi)媒(mei)體(ti)，我(wo)們(men)不(bu)在(zai)乎(hu)你(ni)做(zuo)得(de)很(hen)廣(guang)，但(dan)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)你(ni)做(zuo)得(de)很(hen)專(zhuan)業(ye)。所(suo)以(yi)在(zai)瓦(wa)楞(leng)紙(zhi)行(xing)業(ye)
，我(wo)們(men)不(bu)在(zai)乎(hu)你(ni)做(zuo)得(de)很(hen)廣(guang)
，但(dan)我(wo)們(men)希(xi)望(wang)你(ni)進(jin)行(xing)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)推(tui)薦(jian)。

　　《變》：在2010年，艾默生CT的整體目標是怎麼樣的？我們將通過哪些戰略和措施保證這個目標的實現？

　　陳經理：今年9月30日是我們2010財年的最後一天
，目前時間過半
，我們的任務也已完成過半
，截止3月底，我們已經完成了全年目標的60%。在未來的生產旺季，相信我們的業績會更好。行業多元化策略
、業務形態的劃分、區域的矩陣式管理模式、技術支持團隊的階梯式劃分
，都是保證我們實現2010財(cai)年(nian)目(mu)標(biao)的(de)有(you)效(xiao)措(cuo)施(shi)。前(qian)麵(mian)有(you)拉(la)的(de)，後(hou)麵(mian)有(you)推(tui)的(de)，我(wo)們(men)整(zheng)個(ge)機(ji)構(gou)才(cai)能(neng)更(geng)高(gao)效(xiao)地(di)運(yun)行(xing)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)跨(kua)國(guo)集(ji)團(tuan)公(gong)司(si)

，我(wo)們(men)在(zai)每(mei)個(ge)國(guo)家(jia)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)相(xiang)對(dui)獨(du)立(li)的(de)團(tuan)隊(dui)，根(gen)據(ju)本(ben)地(di)市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)進(jin)行(xing)產(chan)品(pin)的(de)規(gui)劃(hua)。我(wo)們(men)中(zhong)國(guo)團(tuan)隊(dui)的(de)口(kou)號(hao)是(shi)China for China

，針對中國OEM客戶的需求進行產品規劃。

　　在采訪中

，陳經理說

，艾默生CT的de產chan品pin的de高gao穩wen定ding性xing和he優you越yue的de性xing價jia比bi贏ying得de了le瓦wa楞leng紙zhi機ji械xie製zhi造zao商shang的de青qing睞lai，現xian在zai最zui重zhong要yao的de工gong作zuo，是shi要yao更geng深shen入ru了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu，推tui出chu更geng多duo更geng適shi合he中zhong國guo市shi場chang的de產chan品pin及ji解jie決jue方fang案an，繼ji續xu鞏gong固gu在zai瓦wa楞leng紙zhi行xing業ye的de強qiang勢shi地di位wei。