——“對上馬的在建新建項目，除了環境評估
，還應該進行能效評估。”5月11日，施耐德電氣在中國的首位本土籍總裁，施耐德電氣全球高級副總裁、中國區總裁朱海在接受專訪時呼籲。

　　朱海建議把能效評估和環保評估放在同等位置的背後
，是低碳經濟的大背景下，中國政府對節能增效的日益重視。

　　4月6日，國務院轉發發改委
、財政部
、人民銀行、稅務總局《關於加快推行合同能源管理促進節能服務產業發展的意見》（以下簡稱《意見》），以加快推行合同能源管理(ENERGY MANAGEMENT CONTRACT，簡稱EMC)，促進節能服務產業發展。

　　業內估算，全球工業
、建築等耗費超過70％能源、資源，超過50％的二氧化碳減排需要通過節能增效來實現。顯然
，作為全球能效管理專家，施耐德電氣不能忽略中國節能市場。

　　weilegengjinjuliqinmijiechuzhongguopangdadetanshichang，shinaidedianqizaijinniannianchuyibaqiyataizongbucongxianggangqianwangbeijing。yucitongshi
，shinaidedianqizhengzaijinxingzhanlvezhuanxing——“向解決方案進軍”。

　　施耐德電氣戰略：

　　產品和解決方案並舉

　　《21世紀》：就亞太區的戰略布局來說，施耐德電氣的定位是一個電器設備製造商，還是一個節能服務公司
？

　　朱海：我們既不是定義為電器製造商
，也不是節能服務公司
，我們叫能效管理專家，既可以賣設備，也可以提供節能方案。

　　我們現在有幾百人，未來可能有上千人的能效管理工程師
，但市場可能需要一萬個
、十萬個
，這不是我們一家公司的力量可以解決的。所以我們必須兩條腿走路：一(yi)方(fang)麵(mian)，基(ji)於(yu)我(wo)們(men)傳(chuan)統(tong)的(de)設(she)備(bei)製(zhi)造(zao)的(de)技(ji)術(shu)優(you)勢(shi)，為(wei)其(qi)他(ta)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)公(gong)司(si)提(ti)供(gong)設(she)備(bei)，另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)，我(wo)們(men)也(ye)會(hui)全(quan)力(li)以(yi)赴(fu)提(ti)供(gong)完(wan)整(zheng)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)。

　　事實上，在戰略發展定位上
，施耐德電氣在去年底已經開始發生變化。

　　作zuo為wei一yi家jia賣mai產chan品pin的de公gong司si，我wo們men已yi經jing得de到dao很hen多duo認ren可ke。如ru果guo我wo們men想xiang通tong過guo提ti供gong針zhen對dui客ke戶hu難nan解jie的de解jie決jue方fang案an使shi客ke戶hu滿man意yi，那na麼me我wo們men必bi須xu成cheng為wei一yi家jia解jie決jue方fang案an的de供gong應ying商shang。到dao2011年底
，我們將從一家產品公司轉型為產品和解決方案並舉的公司。

　　事實上
，施耐德電氣自身就正在全球實施一個“能源行動方案”，在施耐德電氣的全球生產廠區內，人均能源消耗量降低10％。施耐德電氣法國總部R&D中心使用TAC Vista(r)持續地對水處理、暖通空調
、電梯及建築中其他主要功能實施監測, 節能增效30％。同時，施耐德電氣在中國的21家工廠已經在行動。

　　向解決方案進軍是一次非常重要的戰略變化。事實上，這不隻是一次變化，而是一次轉型。

　　《21世紀》：為什麼要兩條腿走路？

　　朱海：如果把現在節能市場比喻成一個餃子宴，則我們就是能提供各種各樣的餃子餡，同時我們也能夠自己包出一些特別的餃子。

　　由於這個市場巨大
，所以我們既賣餃子餡

，麵對一些大的用戶，也自己包餃子。

　　合同能源管理：“中國不差錢”

　　《21世紀》：《意見》指出
，EMC發展目標為
，到2012年

，扶持培育一批專業化節能服務公司，發展壯大一批綜合性大型節能服務公司，建立充滿活力
、特色鮮明
、規範有序的節能服務市場。如何看待中國EMC市場？

　　朱海：EMC未來在中國肯定是主體，但是根據目前EMC進展的效果來看，EMC方案的項目多變成了能效解決方案的項目。因為在前期投資階段，用能單位就說自己有錢購買設備進行節能增效。

　　《21世紀》：你認為中國的EMC在資金方麵不是難題？

　　朱海：資金不重要。當一個EMC項目真正能夠產生比較好的效益時
，很多用能單位不一定會選擇EMC，因(yin)為(wei)中(zhong)國(guo)有(you)一(yi)個(ge)特(te)殊(shu)情(qing)況(kuang)，中(zhong)國(guo)不(bu)差(cha)錢(qian)。再(zai)者(zhe)就(jiu)是(shi)目(mu)前(qian)中(zhong)國(guo)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)的(de)投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)率(lv)非(fei)常(chang)高(gao)

，節(jie)能(neng)服(fu)務(wu)公(gong)司(si)收(shou)回(hui)成(cheng)本(ben)也(ye)很(hen)快(kuai)。基(ji)於(yu)此(ci)，我(wo)們(men)絕(jue)大(da)多(duo)數(shu)提(ti)供(gong)的(de)是(shi)能(neng)效(xiao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，但(dan)是(shi)會(hui)用(yong)EMC的方法出現在中國市場。

　　比如我們最近有一個7000萬的合同項目
，就沒有采用EMC；但反而有一個600萬的酒店節能改造項目方案用了EMC。

　　這個600萬的項目，甲方是一個租賃方、運營方
，他不擁有酒店建築本身，所以他不會自己花錢來做節能改造，他選擇EMC。這600萬投資就由施耐德電氣出資，我們再通過4到5年節省下來的電費收回成本以及實現盈利。

　　《21世紀》：目前國內哪些行業EMC做的比較多？

　　朱海：一些傳統的重工業行業，比如說建材行業，典型的比如水泥、鋼材
、鋼鐵，其實也就是中國的一些能耗大戶。

　　對這些能耗大戶
，以前做的主要是對其“關停並轉”，但未來更重要的是對其進行節能改造，對其實行管理節能以及技術節能。這樣
，在中國的大中型企業中實現30％的節能目標，應該是不難實現的。

　　對於EMC而言
，目前還屬於投資回報率很高的時期，隨著這些易摘的果子都摘完以後，對於EMC的管理等各方麵的要求就會提高。

　　《21世紀》：EMC在中國目前的競爭激烈嗎？本土的節能服務公司現狀如何？

　　朱海：在節能服務這方麵，中國目前處於比較混亂的狀態，但是隨著EMC的發展成熟，我想這種狀態很快就會解決
，因為EMC對(dui)用(yong)能(neng)單(dan)位(wei)的(de)要(yao)求(qiu)比(bi)較(jiao)高(gao)，比(bi)如(ru)至(zhi)少(shao)在(zai)回(hui)報(bao)期(qi)內(nei)沒(mei)有(you)倒(dao)閉(bi)。而(er)就(jiu)競(jing)爭(zheng)來(lai)講(jiang)，目(mu)前(qian)這(zhe)一(yi)塊(kuai)市(shi)場(chang)的(de)蛋(dan)糕(gao)還(hai)非(fei)常(chang)大(da)，所(suo)以(yi)競(jing)爭(zheng)不(bu)是(shi)很(hen)激(ji)烈(lie)。我(wo)們(men)現(xian)在(zai)最(zui)大(da)的(de)挑(tiao)戰(zhan)是(shi)我(wo)們(men)能(neng)切(qie)掉(diao)蛋(dan)糕(gao)多(duo)少(shao)的(de)問(wen)題(ti)。

　　國內的節能服務公司做專項性EMC的比較多。比如專門做水泵的節能，由於90％的水泵沒有使用節能方案
，我給你裝了馬達，五年之內節省下來的電費你給我做投資回報就行了。

　　《21世紀》：《意見》提出在加強稅收征管的前提下，對節能服務產業采取適當的稅收扶持政策。如何看待這個政策？

　　朱海：其實這個優惠政策隻是解決了目前EMC公司承擔的額外負擔，而並不是給這些EMC公司的額外優惠。

　　我們分析一下EMC公司的資金成本：一個200萬的合同，如果他分成4年作為回報期，這個合同有可能就變成了800萬，那麼他的營收在賬麵上看就是800萬。但成本實際上增加了600萬。按目前中國的稅法要求，這600萬是要上增值稅的。目前《意見》解決的隻是這個問題。

　　但同時

，我覺得中國政府的很多政策其實是希望引導投資的。當這個行當能夠帶來超額回報的時候，大量的人才、資金和技術都會湧入，而這是中國政府想在節能行業看到的事情。

　　政府應對

　　新建項目增加能效評估

　　《21世紀》：EMC在現實使用中麵臨哪些難題

？

　　朱海：做EMC，在很多方麵是要資質的。但是資質是哪些部門發？有些是建設部，有些是環保的，有些可能是當地政府的，存在多頭管理的問題。

　　另外
，哪些資質是必須的？我們怎麼來規範？EMCdehenduojianglizhidukenengdoushibendide，wozaizhelijiaoshui，zaizhelikeyituikuan，danshiduiyixiekuaguogongsizenmeban
？womenjiutaolunguozhegewenti，shibushizaisuoyoudechengshilidouyaosheyigeEMC的公司
？

　　《21世紀》：國務院表示要嚴控高耗能、高排放行業過快增長
，不再審批、核準
、備案擴大產能項目，未通過環評
、jienengshenzhahetudiyushendexiangmuyilvbuzhunkaigongjianshe。danxianzaiyouxiexiangmugangjianchengjiuyaozuojienenggaizao。nirenweiruhejiejuezhegewenti？zaijienengjianpaifangmian
，zhengfuheshichangdejiaoseyingdangshishenmeyangde？

　　朱海：為什麼中國節能改造市場大
？因為有太多的多
、快、好

、省的項目。

　　以“省”weili，womenjiangdeshengjiushiyicixingtouruheyunyingzhijiandeguanxi，jianshechuqikenengshishengle
，danshigeiyunyingdailailehendadewenti。suoyiqianjinianguojiakaishiduisuoyoudexiangmujinxinghuanjingpinggu，zheshizoudediyibu。

　　其實我覺得現在最應該呼籲的是

，除了環境評估，在上所有重大項目之前，還應該進行能效評估。

　　我們現在提供給客戶的方案就有兩種：方案A可能比方案B貴15％
，但A可以節省20％的能源。基於一次性投入“省”的考慮，在現實中
，A在(zai)國(guo)內(nei)很(hen)難(nan)有(you)人(ren)選(xuan)擇(ze)，或(huo)者(zhe)很(hen)少(shao)人(ren)使(shi)用(yong)。但(dan)是(shi)長(chang)遠(yuan)來(lai)看(kan)，對(dui)國(guo)家(jia)來(lai)說(shuo)是(shi)資(zi)源(yuan)的(de)浪(lang)費(fei)。我(wo)們(men)不(bu)能(neng)一(yi)方(fang)麵(mian)在(zai)進(jin)行(xing)節(jie)能(neng)改(gai)造(zao)，而(er)同(tong)時(shi)又(you)對(dui)新(xin)建(jian)項(xiang)目(mu)的(de)能(neng)耗(hao)標(biao)準(zhun)熟(shu)視(shi)無(wu)睹(du)。

　　如ru果guo中zhong國guo能neng夠gou對dui新xin建jian項xiang目mu真zhen正zheng地di抓zhua好hao能neng效xiao評ping估gu，就jiu像xiang我wo們men現xian在zai那na麼me重zhong視shi對dui環huan境jing的de評ping估gu一yi樣yang，這zhe就jiu是shi很hen大da的de進jin步bu，這zhe也ye是shi政zheng府fu應ying該gai加jia強qiang的de事shi情qing。