編者語： 數控機床屬於技術密集和資金密集型產品


，目前在市場上主要是大型國企和跨國外企唱主角，民營企業由於在市場競爭中起點低、起步晚

，受資金、技ji術shu和he管guan理li等deng因yin素su的de製zhi約yue

，目mu前qian在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong處chu於yu邊bian緣yuan化hua狀zhuang態tai，市shi場chang主zhu要yao集ji中zhong在zai模mo具ju領ling域yu，發fa展zhan空kong間jian有you限xian，難nan以yi有you大da的de作zuo為wei。那na麼me，民min營ying數shu控kong機ji床chuang企qi業ye如ru何he擺bai脫tuo目mu前qian的de這zhe種zhong邊bian緣yuan化hua狀zhuang態tai，進jin而er做zuo強qiang做zuo大da呢ne？

　　首shou先xian

，從cong民min營ying機ji床chuang製zhi造zao企qi業ye的de切qie入ru點dian說shuo起qi。由you於yu模mo具ju市shi場chang進jin入ru門men檻kan低di，對dui銷xiao售shou人ren員yuan的de專zhuan業ye技ji術shu素su質zhi要yao求qiu相xiang對dui較jiao低di，絕jue大da多duo數shu的de民min營ying製zhi造zao企qi業ye一yi開kai始shi切qie入ru機ji床chuang市shi場chang的de就jiu是shi模mo具ju企qi業ye。但dan模mo具ju企qi業ye規gui模mo和he實shi力li較jiao小xiao，對dui機ji床chuang售shou價jia和he付fu款kuan方fang式shi比bi較jiao敏min感gan，一yi次ci性xing訂ding購gou的de機ji床chuang數shu量liang少shao、金額低
，且普遍缺乏足夠的資金預算；而零配件製造客戶則不同
，其一次性采購的機床數量相對較多、金額大，有足夠的資金預算，而且重複購買的概率高。

　　另外，由於模具用戶的機床使用環境惡劣，機床長期處在超負荷運轉狀態，而用戶自身又缺乏必要的機床維護、保養的條件，包括相應的技術、設施和人才等，導致機床故障高發，使用過程中狀況不斷，會使設備提供者疲而奔命，而用戶又怨聲載道
；erlingpeijianyonghuzexiangduihaodeduo
，jichuangshiyonghuanjingxiangduiyouhao
，caozuoyouyangedeguicheng，shebeibumenhuidingqianpaiweihubaoyang。yinci

，minyingshukongjichuangqiyezaijiejueqiyedeshengcunwentihou，jiuyinggaixunsuxianglingpeijianzhizaolingyuzhuanxing。

　　其次，數控機床交貨期長，成為眾多數控企業進一步做強做大的“命門”之一
，如一台龍門正常的交期就需要2~6geyuedeshijian。zaiwangjilailinshi
，youyuwufazhengchangjiaohuodaozhidediudanxianxiangbijiaoyanzhong，yaoxiangconggenbenshangtupojiaohuoqihechannengzhiyue，youtiaojiandeqiyeyingtongguogoujianchanyelianhejishulian
、擴建生產基地、成熟、量大機型適當備貨、培養和穩定一支技術嫻熟的技術工人隊伍等舉措來帶動企業的跨越式發展。

　　再其次，由於受技術、guanlihezijindengyinsudexianzhi
，muqianzhongguominyingqiyezhizaodejichuangzaiwendingxinghefuwudengfangmianyudaxingguoqishenzhikuaguowaiqixiangbihaiyouyidingdechaju，shiyixieyoushilideyonghuduicaigouminqizhizaodejichuangxincungulv。yinci，minqiruonengzhenduimoujigetedingdexifenxingyetuichujikuanshiyong、成熟的機型
，此成熟機型一旦用戶認可
，市場打開，企業的發展基本上就可以穩定下來；而(er)且(qie)

，成(cheng)熟(shu)的(de)機(ji)型(xing)通(tong)過(guo)標(biao)準(zhun)化(hua)，將(jiang)有(you)助(zhu)於(yu)機(ji)床(chuang)的(de)批(pi)量(liang)化(hua)生(sheng)產(chan)
，突(tu)破(po)產(chan)能(neng)瓶(ping)頸(jing)。在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)，再(zai)在(zai)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)深(shen)度(du)上(shang)結(jie)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)需(xu)求(qiu)再(zai)推(tui)出(chu)具(ju)有(you)差(cha)異(yi)化(hua)附(fu)加(jia)價(jia)值(zhi)的(de)新(xin)機(ji)型(xing)
，或(huo)伺(si)機(ji)進(jin)入(ru)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)，拓(tuo)寬(kuan)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)
，開(kai)發(fa)具(ju)有(you)更(geng)高(gao)技(ji)術(shu)含(han)量(liang)的(de)中(zhong)高(gao)端(duan)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)。如(ru)此(ci)穩(wen)紮(zha)穩(wen)打(da)，逐(zhu)步(bu)累(lei)積(ji)企(qi)業(ye)的(de)市(shi)場(chang)優(you)勢(shi)，成(cheng)為(wei)中(zhong)國(guo)數(shu)控(kong)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)的(de)主(zhu)流(liu)製(zhi)造(zao)商(shang)將(jiang)不(bu)再(zai)是(shi)遙(yao)不(bu)可(ke)及(ji)的(de)夢(meng)想(xiang)。

　　最(zui)後(hou)，用(yong)戶(hu)一(yi)旦(dan)購(gou)買(mai)了(le)一(yi)家(jia)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)機(ji)床(chuang)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)再(zai)去(qu)采(cai)購(gou)另(ling)一(yi)家(jia)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)的(de)機(ji)床(chuang)，因(yin)為(wei)技(ji)術(shu)掌(zhang)握(wo)在(zai)製(zhi)造(zao)廠(chang)家(jia)的(de)手(shou)中(zhong)
，維(wei)護(hu)起(qi)來(lai)比(bi)較(jiao)麻(ma)煩(fan)，而(er)且(qie)維(wei)護(hu)的(de)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)高(gao)，因(yin)此(ci)，除(chu)非(fei)廠(chang)家(jia)在(zai)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)方(fang)麵(mian)表(biao)現(xian)實(shi)在(zai)糟(zao)糕(gao)以(yi)及(ji)用(yong)戶(hu)內(nei)部(bu)人(ren)事(shi)方(fang)麵(mian)的(de)更(geng)迭(die)等(deng)原(yuan)因(yin)
，用(yong)戶(hu)一(yi)般(ban)不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)更(geng)換(huan)賣(mai)家(jia)。另(ling)一(yi)方(fang)麵(mian)
，在(zai)一(yi)個(ge)區(qu)域(yu)，同(tong)業(ye)內(nei)的(de)相(xiang)關(guan)人(ren)員(yuan)一(yi)般(ban)會(hui)就(jiu)采(cai)購(gou)設(she)備(bei)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)心(xin)得(de)等(deng)進(jin)行(xing)交(jiao)流(liu)
，一(yi)旦(dan)機(ji)床(chuang)品(pin)質(zhi)不(bu)好(hao)
，而(er)服(fu)務(wu)又(you)沒(mei)有(you)及(ji)時(shi)跟(gen)上(shang)采(cai)取(qu)補(bu)救(jiu)措(cuo)施(shi)，將(jiang)導(dao)致(zhi)機(ji)床(chuang)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)在(zai)該(gai)市(shi)場(chang)、該行業的大麵積潰敗，後期要想再進入會更困難。

　　因yin此ci，營ying銷xiao能neng力li建jian設she是shi民min營ying數shu控kong機ji床chuang企qi業ye最zui後hou的de驚jing險xian一yi跳tiao
，隻zhi有you經jing過guo這zhe最zui後hou的de驚jing險xian一yi跳tiao，民min營ying企qi業ye製zhi造zao的de數shu控kong機ji床chuang才cai能neng最zui終zhong進jin入ru用yong戶hu手shou中zhong。民min營ying數shu控kong機ji床chuang企qi業ye營ying銷xiao能neng力li建jian設she的de內nei容rong包bao括kuo行xing業ye研yan究jiu、銷售過程管控
、渠道建設
、銷售團隊建設
、市場推廣、售shou前qian及ji售shou後hou服fu務wu等deng。在zai強qiang大da營ying銷xiao能neng力li的de支zhi撐cheng下xia
，才cai能neng不bu再zai將jiang企qi業ye的de發fa展zhan寄ji托tuo在zai少shao數shu英ying雄xiong式shi銷xiao售shou人ren員yuan的de身shen上shang，企qi業ye的de發fa展zhan才cai不bu會hui被bei銷xiao售shou人ren員yuan牽qian著zhe走zou，從cong而er牢lao牢lao把ba握wo企qi業ye發fa展zhan的de主zhu動dong權quan。

　　當然，民營數控機床企業能否擺脫目前的邊緣化狀態，躋身中國數控機床市場的主流製造商和國家隊之列
，與大型國有數控機床企業

、跨國外企實現三家分“晉”
，最重要的一點是，需要民營企業家自身的戰略眼光和在波瀾壯闊的市場上開疆拓土的魄力與勇氣。