2019年3月10-12日，廣州琶洲會展中心迎來了SIAF廣州自動化展十周年。作為一家傳感器技術和工業開關的專業製造商
，美國伊瑪（EMA）攜自家一眾產品亮相SIAF展。

伊瑪向觀眾展示了五大係列的產品，重點展示了流體和料位兩大係列傳感器
，主要應用於食品、製藥、機械行業；以及在環保，水處理
，化工等行業。其中，展台上的一款音叉傳感器，吸引了眾多專業人士的關注和谘詢。

展會期間，伊瑪傳感行銷經理陳怡因女士接受了中華工控網記者的采訪
，暢談了伊瑪的產品特點以及公司理念。

（伊瑪行銷經理 陳怡因女士）

專注核心技術
，找準定位做有特色的傳感器

當前，物聯網、工業4.0如(ru)火(huo)如(ru)荼(tu)，這(zhe)一(yi)發(fa)展(zhan)熱(re)潮(chao)對(dui)傳(chuan)感(gan)技(ji)術(shu)的(de)依(yi)賴(lai)尤(you)為(wei)突(tu)出(chu)。傳(chuan)感(gan)器(qi)作(zuo)為(wei)機(ji)器(qi)的(de)觸(chu)覺(jiao)
，是(shi)獲(huo)取(qu)信(xin)息(xi)數(shu)據(ju)的(de)功(gong)能(neng)器(qi)件(jian)。越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)企(qi)業(ye)瞄(miao)準(zhun)傳(chuan)感(gan)器(qi)這(zhe)一(yi)塊(kuai)“肥肉”
，其市場也必將迎來新的一輪黃金發展期。

chuanganqishichangdefazhanqianliyurijuzeng，tongyangdi，rujingegexifenshichangbuduandibeiwajue
，yebuduandizaibaohe。tongleichanpindejingzhenglishizaitaida，ruhezaiyigeshichanglingyulizuodazuoqiang？xiangyaozaizhongduochuanganqizhongzhanlutoujiaoliyububaizhidi
，shiyaoyouyidingde“過人之處”的，產品的核心競爭力和優勢也就越來越得到企業的重視。

陳怡因告訴記者
，“企業的定位很重要，我們喜歡做一些差異化的產品，在產品的開發上增加一些特色。”

專注過程自動化的伊瑪
，從上個世紀70年nian代dai開kai關guan控kong製zhi生sheng產chan起qi家jia，到dao現xian在zai偏pian向xiang於yu傳chuan感gan器qi的de智zhi能neng製zhi造zao
，這zhe在zai一yi定ding程cheng度du上shang是shi以yi市shi場chang和he客ke戶hu為wei導dao向xiang的de。做zuo一yi款kuan有you自zi己ji特te色se的de傳chuan感gan器qi產chan品pin，並bing因yin這zhe個ge特te色se和he其qi他ta競jing爭zheng對dui手shou形xing成cheng差cha異yi化hua的de表biao現xian，這zhe對dui於yu挖wa掘jue新xin市shi場chang、滿足新需求有極大的意義。市場的需求在哪裏，具體的特殊應用在哪裏
，伊瑪便努力做到那裏。

（伊瑪現場展位圖）

陳怡因認為
，“在一個領域裏往深發展比往寬發展要好
，但可以做不同的產品適應不同的領域，一種產品在一行業能滿足80%的市場，但是也希望滿足更多的應用場景。在領域裏能做得更精更多，針對某個行業，多開發一些特色的產品。”她告訴記者
，伊瑪傳感器“會繼續往食品和製藥行業深入發展”，同時也全力開拓機床、環保、發電等行業。

據ju了le解jie，基ji於yu客ke戶hu的de需xu求qiu，伊yi瑪ma從cong未wei停ting止zhi過guo研yan發fa的de步bu伐fa。伊yi瑪ma擁yong有you專zhuan業ye的de研yan發fa團tuan隊dui
，圍wei繞rao自zi身shen核he心xin技ji術shu展zhan開kai，不bu斷duan致zhi力li於yu產chan品pin的de開kai發fa與yu創chuang新xin。在zai專zhuan業ye流liu程cheng技ji術shu上shang
，伊yi瑪ma從cong設she計ji到dao製zhi造zao端duan
，運yun用yong完wan整zheng的de產chan品pin創chuang新xin能neng力li為wei行xing業ye提ti供gong可ke靠kao且qie先xian進jin的de應ying用yong解jie決jue方fang案an。

從客戶角度出發，客戶的創意和想法很重要

在采訪過程中，陳怡因強調最多的便是“客戶”二字，“客戶的創意和想法很重要”。從她的言語中，可以看到伊瑪對客戶意見和反饋的重視，而伊瑪也一直堅持從客戶的角度來研發產品。

（伊瑪現場展位圖）

“我們大部分的需求都來源於客戶和反饋
，” 陳怡因透露說。當被客戶問及
，“伊瑪有流動溫度傳感器
，那能不能做壓力溫度傳感器”時，她表示：“早在十年前，伊瑪就有這樣的構想，剛好去年有客戶提到，今年就把我們的產品帶過來了。”事實上
，伊瑪創新的智能型傳感器，如壓力溫度傳感器（使用者可任意設定壓力範圍
，同時可監控溫度的二合一產品），很大程度上就是其客戶給了很好的創意和想法。

陳(chen)怡(yi)因(yin)向(xiang)記(ji)者(zhe)解(jie)說(shuo)伊(yi)瑪(ma)的(de)音(yin)叉(cha)傳(chuan)感(gan)器(qi)
，它(ta)可(ke)以(yi)自(zi)我(wo)學(xue)習(xi)被(bei)測(ce)物(wu)料(liao)的(de)介(jie)質(zhi)，集(ji)成(cheng)了(le)多(duo)種(zhong)傳(chuan)感(gan)器(qi)的(de)優(you)點(dian)，即(ji)一(yi)款(kuan)音(yin)叉(cha)傳(chuan)感(gan)器(qi)可(ke)以(yi)適(shi)應(ying)不(bu)同(tong)介(jie)質(zhi)的(de)物(wu)料(liao)測(ce)量(liang)，不(bu)需(xu)要(yao)很(hen)多(duo)步(bu)驟(zhou)

，即(ji)可(ke)實(shi)現(xian)精(jing)密(mi)測(ce)量(liang)，獲(huo)取(qu)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)信(xin)息(xi)。這(zhe)對(dui)於(yu)很(hen)多(duo)工(gong)程(cheng)師(shi)來(lai)說(shuo)，使(shi)用(yong)非(fei)常(chang)方(fang)便(bian)，“隻要開一個孔
，就可以偵測到兩種物體。”伊瑪料位傳感器適合粘稠的物體如巧克力
，肥皂，洗潔精等檢測，即便有結塊粘固在傳感器產品上麵，都一樣可以檢測。

（伊瑪智能型音叉式料位開關）

有客戶看到這些會問及伊瑪傳感器“運用了什麼技術，原理是什麼，鳳梨酥可不可以檢測
？” 陳怡因表示這真的蠻有趣。她表示，“是shi一yi整zheng顆ke的de鳳feng梨li酥su還hai是shi鳳feng梨li酥su打da成cheng漿jiang還hai是shi打da成cheng泥ni？這zhe都dou不bu一yi樣yang。客ke戶hu的de想xiang象xiang力li有you時shi比bi我wo們men還hai厲li害hai，不bu要yao扼e殺sha想xiang象xiang力li，這zhe種zhong創chuang意yi和he想xiang象xiang力li會hui帶dai給gei廠chang商shang們men很hen多duo關guan於yu產chan品pin技ji術shu方fang麵mian的de思si考kao。”

加大投入，兼顧線上線下推廣

不同以往
，新的一年有新的征程。眾多傳感器廠商都意識到“智能化”一定是傳感器未來發展的趨勢。“我們也在做智能化的傳感器
，其次是小型化和輕量化，整合性的”，陳怡因表示伊瑪將在這一方麵增加研發投入。她還透露，伊瑪今年將在青島設立新的辦事處，繼續招兵買馬。

作為2019年開年第一個展會
，華南地區別具規模的廣州SIAF展，彙聚多個業務領域的參會人員
，都與傳感器業務密切相關。“參加這次廣州SIAF展會對我們來說十分重要。”陳怡因道。伊瑪借助SIAF展(zhan)會(hui)推(tui)廣(guang)傳(chuan)感(gan)器(qi)業(ye)務(wu)，還(hai)能(neng)接(jie)觸(chu)到(dao)很(hen)多(duo)來(lai)自(zi)四(si)麵(mian)八(ba)方(fang)的(de)高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)客(ke)戶(hu)
，不(bu)僅(jin)比(bi)鄰(lin)廣(guang)州(zhou)的(de)福(fu)建(jian)和(he)湖(hu)南(nan)的(de)客(ke)戶(hu)，甚(shen)至(zhi)哈(ha)爾(er)濱(bin)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)都(dou)遠(yuan)道(dao)而(er)來(lai)參(can)加(jia)華(hua)南(nan)區(qu)自(zi)動(dong)化(hua)行(xing)業(ye)的(de)盛(sheng)會(hui)。據(ju)悉(xi)


，伊(yi)瑪(ma)在(zai)湖(hu)北(bei)武(wu)漢(han)，湖(hu)南(nan)長(chang)沙(sha)也(ye)有(you)參(can)加(jia)當(dang)地(di)機(ji)床(chuang)機(ji)械(xie)類(lei)展(zhan)會(hui)。

（伊瑪現場展位圖）

除了線下展會大力宣傳，陳經理表示在推廣這方麵
，“希望線上結合線下一起來做
，線上推廣對我們來說比較有挑戰”。正所謂“酒香也怕巷子深”，使shi用yong線xian上shang購gou買mai產chan品pin的de用yong戶hu越yue來lai越yue多duo
，許xu多duo客ke戶hu就jiu喜xi歡huan線xian上shang谘zi詢xun，且qie不bu止zhi谘zi詢xun一yi款kuan產chan品pin
，這zhe對dui廠chang商shang產chan品pin銷xiao售shou業ye績ji增zeng加jia來lai說shuo無wu疑yi是shi非fei常chang重zhong要yao的de一yi種zhong渠qu道dao。對dui此ci，伊yi瑪ma在zai阿e裏li巴ba巴ba成cheng立li了le官guan方fang旗qi艦jian店dian，並bing希xi望wang和heB2B網站合作將客戶引到其官網，並提供專業的售後服務團隊，負責專業維護，必要時可以派遣技術人員到客戶現場。

隨sui著zhe智zhi能neng製zhi造zao時shi代dai的de到dao來lai，傳chuan感gan器qi作zuo為wei不bu可ke或huo缺que的de一yi個ge重zhong要yao角jiao色se
，必bi將jiang迎ying來lai飛fei速su發fa展zhan。伊yi瑪ma如ru何he將jiang傳chuan感gan力li量liang融rong入ru一yi眾zhong行xing業ye，幫bang助zhu客ke戶hu逐zhu一yi實shi現xian工gong業ye4.0關鍵所在？且讓我們拭目以待。