徐xu工gong在zai上shang海hai一yi晃huang兩liang年nian過guo去qu
，上shang海hai辦ban事shi處chu經jing過guo四si五wu年nian的de發fa展zhan，在zai同tong事shi們men不bu懈xie努nu力li下xia，所suo有you的de工gong作zuo已yi走zou上shang正zheng軌gui
，北bei京jing總zong部bu的de業ye務wu也ye由you原yuan來lai的de單dan一yi組zu態tai軟ruan件jian的de開kai發fa、銷xiao售shou

，同tong時shi向xiang樓lou宇yu自zi控kong工gong程cheng及ji自zi動dong化hua工gong程cheng項xiang目mu的de方fang向xiang發fa展zhan，根gen據ju業ye務wu需xu要yao，一yi部bu分fen有you經jing驗yan的de銷xiao售shou人ren員yuan調tiao回hui北bei京jing，於yu是shi徐xu工gong又you帶dai領ling著zhe團tuan隊dui回hui到dao北bei京jing，主zhu要yao負fu責ze西xi南nan和he西xi北bei市shi場chang開kai發fa。

　　接(jie)到(dao)公(gong)司(si)調(tiao)離(li)通(tong)知(zhi)後(hou)，馬(ma)上(shang)在(zai)上(shang)海(hai)做(zuo)了(le)簡(jian)單(dan)的(de)交(jiao)接(jie)工(gong)作(zuo)，徐(xu)工(gong)立(li)馬(ma)趕(gan)回(hui)北(bei)京(jing)。回(hui)京(jing)後(hou)立(li)即(ji)和(he)正(zheng)在(zai)負(fu)責(ze)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)分(fen)析(xi)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)狀(zhuang)況(kuang)。前(qian)兩(liang)年(nian)，公(gong)司(si)把(ba)主(zhu)要(yao)精(jing)力(li)放(fang)在(zai)華(hua)北(bei)
、東北、華東、huanandeshichangkaituo，fuzexibudiqudexiaoshoutuanduixiangduibijiaoboruo，shichangzhanyoulvjihuconglingkaishi，yimuqianxiaoshoutuanduideliliang，henkuaigaishanshichangfenebingbunamerongyi，erxibujubeijingjiaoyuan
，didarenshao，ruochangqipairenchuchaweixikehuhuochangzhuxibushenghuichengshi，shiyibibuxiaodekaizhi，erxiaoguoyebuyidinghenhao，fuzexibudexiaoshourenyuandoushigangjingongsibujiu，meiyoushenmezutairuanjiandexiaoshoujingyan，zaifuwukehushangyouyidingdenandu。

　　麵mian對dui這zhe前qian所suo未wei有you的de困kun難nan，徐xu工gong也ye感gan到dao彷pang徨huang，而er這zhe樣yang的de彷pang徨huang和he思si考kao也ye將jiang會hui成cheng為wei下xia一yi段duan征zheng程cheng的de加jia速su器qi，所suo以yi不bu能neng停ting滯zhi，也ye不bu能neng逃tao避bi，要yao想xiang辦ban法fa克ke服fu這zhe個ge困kun難nan階jie段duan，解jie決jue問wen題ti的de最zui好hao辦ban法fa就jiu是shi要yao有you強qiang大da的de執zhi行xing力li，讓rang一yi切qie先xian開kai始shi有you眉mei目mu的de運yun轉zhuan。最zui後hou定ding奪duo方fang案an，由you徐xu工gong在zai當dang地di發fa展zhan代dai理li商shang，通tong過guo代dai理li商shang去qu開kai發fa及ji維wei護hu本ben地di市shi場chang，同tong時shi也ye要yao加jia大da對dui西xi部bu銷xiao售shou團tuan隊dui的de培pei訓xun，提ti高gao他ta們men的de業ye務wu素su質zhi和he軟ruan件jian服fu務wu技ji能neng。

　　大的市場方針政策確定後，徐工和同事們就開始有步驟的按計劃實施，首先在行業雜誌和各大自動化門戶網站上刊登廣告，誠招重慶、成都
、西安、烏魯木齊等地的金牌ISV和核心ISV，要求代理商在當地有一定影響力，擁有客戶資源，具備售後服務能力，後來徐工給這次市場策劃定名為“圈地運動”。

　　經過三個月的努力，效果顯著
，徐工和同事們在當地簽訂一批金牌ISV和核心ISV，baitiangongzuoshijian，xiaoshourenyuanjinkenengduodiqulianxikehu，bayouyixiangdekehuyaoqingdaobeijing
，peitamenyiqihekehushangtanhezuoyijidailishiyi，xiabanhouhaiyanxuzheyiqiandepeixunfengge
，shoubashoudijiaoxiaoshourenyuanjinkenengduodixuexixingyezhishi
、產品知識以及銷售知識。

　　徐xu工gong把ba自zi己ji從cong業ye五wu六liu年nian所suo積ji累lei的de信xin息xi和he知zhi識shi以yi及ji成cheng功gong案an例li一yi點dian點dian分fen析xi講jiang述shu，希xi望wang他ta們men從cong中zhong有you所suo借jie鑒jian和he收shou獲huo。良liang好hao的de銷xiao售shou成cheng績ji就jiu是shi最zui好hao的de強qiang心xin針zhen，銷xiao售shou人ren員yuan的de幹gan勁jin更geng加jia十shi足zu，學xue習xi到dao再zai晚wan也ye不bu覺jiao得de累lei。因yin為wei他ta們men希xi望wang更geng好hao的de為wei客ke戶hu服fu務wu，而er專zhuan業ye知zhi識shi是shi最zui基ji礎chu的de準zhun備bei。記ji得de有you個ge銷xiao售shou人ren員yuan家jia住zhu昌chang平ping，每mei天tian上shang下xia班ban在zai路lu上shang需xu要yao四si個ge多duo小xiao時shi
，他ta幾ji乎hu是shi每mei天tian坐zuo首shou班ban車che上shang班ban，晚wan上shang又you坐zuo末mo班ban車che回hui家jia，從cong來lai不bu遲chi到dao和he早zao退tui。在zai維wei係xi客ke戶hu的de過guo程cheng中zhong，還hai幫bang助zhu技ji術shu支zhi持chi為wei客ke戶hu解jie決jue一yi些xie力li所suo能neng及ji的de事shi，很hen快kuai取qu得de客ke戶hu的de信xin任ren
，業ye務wu能neng力li和he專zhuan業ye水shui平ping也ye得de到dao很hen大da的de提ti高gao
，幾ji度du當dang選xuan過guo月yue度du銷xiao售shou冠guan軍jun，這zhe是shi一yi件jian很hen令ling人ren鼓gu舞wu的de事shi，也ye應ying正zheng那na句ju話hua：隻要有付出就有回報。

　　後hou來lai大da家jia都dou把ba他ta當dang成cheng學xue習xi的de榜bang樣yang
，盡jin管guan後hou來lai他ta離li開kai了le公gong司si，還hai有you很hen多duo客ke戶hu在zai徐xu工gong麵mian前qian鄭zheng讚zan他ta敬jing業ye的de工gong作zuo態tai度du。正zheng是shi有you了le這zhe樣yang一yi批pi銷xiao售shou人ren員yuan忘wang我wo的de工gong作zuo
，崇chong尚shang服fu務wu第di一yi的de精jing神shen，刻ke苦ku勤qin奮fen的de工gong作zuo態tai度du
，使shi世shi紀ji星xing在zai西xi部bu市shi場chang上shang也ye占zhan有you一yi席xi之zhi地di。

　　同時，為鞏固好和金牌ISV和核心ISV的合作關係
，整個團隊又製定出一係列針對金牌ISV和核心ISV的de培pei訓xun計ji劃hua，不bu僅jin僅jin是shi讓rang他ta們men在zai工gong程cheng項xiang目mu中zhong使shi用yong到dao世shi紀ji星xing
，還hai要yao教jiao會hui他ta們men的de銷xiao售shou人ren員yuan怎zen麼me去qu推tui廣guang我wo們men的de世shi紀ji星xing。定ding期qi協xie助zhu代dai理li商shang舉ju辦ban一yi些xie針zhen對dui客ke戶hu的de培pei訓xun班ban和he研yan討tao會hui。幫bang助zhu代dai理li商shang培pei養yang他ta們men的de銷xiao售shou人ren員yuan和he技ji術shu人ren員yuan，也ye經jing常chang去qu代dai理li商shang那na裏li做zuo技ji術shu交jiao流liu以yi及ji銷xiao售shou知zhi識shi的de交jiao流liu
，幫bang助zhu代dai理li商shang做zuo市shi場chang策ce劃hua和he宣xuan傳chuan。

　　正(zheng)是(shi)有(you)了(le)各(ge)級(ji)代(dai)理(li)商(shang)的(de)鼎(ding)力(li)支(zhi)持(chi)，相(xiang)互(hu)合(he)作(zuo)，互(hu)利(li)互(hu)惠(hui)
，隻(zhi)用(yong)了(le)半(ban)年(nian)就(jiu)便(bian)打(da)開(kai)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)之(zhi)門(men)，使(shi)西(xi)部(bu)市(shi)場(chang)成(cheng)為(wei)我(wo)們(men)世(shi)紀(ji)長(chang)秋(qiu)公(gong)司(si)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)的(de)重(zhong)要(yao)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)。

　　後記：經過合理規劃
，徐工在公司的安排下對西部地區實行“大開發”
，不僅僅是對直接客戶的發展，也與整個地區的供應商達成ISV合作關係，整體而言，西部市場的拓展無論對公司還是對客戶
，都達到了雙贏的局麵。■