談到連接器與工業網絡，有人曾將其比喻為工程與設備中的神經與血管，在“軀體”內(nei)往(wang)來(lai)不(bu)停(ting)地(di)傳(chuan)輸(shu)著(zhe)數(shu)據(ju)和(he)電(dian)能(neng)。從(cong)這(zhe)個(ge)比(bi)喻(yu)中(zhong)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)深(shen)深(shen)體(ti)會(hui)到(dao)連(lian)接(jie)器(qi)與(yu)工(gong)業(ye)網(wang)絡(luo)的(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。作(zuo)為(wei)這(zhe)一(yi)領(ling)域(yu)中(zhong)的(de)佼(jiao)佼(jiao)者(zhe)，來(lai)自(zi)德(de)國(guo)的(de)雅(ya)迪(di)HARTING一直保持著積極與自信的形象，更受到了客戶與同行的尊敬。在3月的華南自動化展上，記者采訪了雅迪HARTING集團電子部董事總經理Mr.Sven Holtgrewe先生，請他為我們解讀了雅迪HARTING在產品、技術以及解決方案上的核心優勢

，也使我們對雅迪HARTING的積極與自信，有了更深入的認識。

　　創新設計詮釋產品價值

　　來到雅迪HARTING的展台
，雅迪集團電子部董事總經理Mr.Sven Holtgrewe先生便興致勃勃地為記者展示起本次展會上的產品。據Holtgrewe先生介紹，雅迪HARTING本次參展的產品主要分為三大方麵
，包括自動化以太網、安裝科技以及設備連接
，而其應用範圍也覆蓋了從內到外的各種工業標準與協議，可以說在其中任何一個方麵，雅迪HARTING都可以向用戶提供引以為傲的產品與技術。

　　比如在自動化IT方麵，為了解決工業通信的連續性問題，並實現以太網在工業環境中的靈活應用，雅迪HARTING就重點展出了可配置的以太網交換機；而雅迪HARTING另一款優勢產品Han?-Modular係列模塊連接器，則可以將光纖
、電力、信號等不同傳輸介質和接針類型結合在一個連接器中，按照不同的要求靈活組合；除此之外
，雅迪HARTINGhaijianghenduochuangxindejishuyuqushinaruleqilianjieqichanpindesheji
，biruyijianyidechabaqudaifuzadeluosihekousuo，dadafangbianlechanpindeanzhuangyulianjie，huoshicaiyongjinshuhuozhulvwaike
，yimanzumouxiehuanjingdeteshuyaoqiu。Holtgrewe先生談到：“雅迪HARTING產品上每一個獨特的設計，都來自於研發團隊創新的嚐試與嚴謹的測試，我們的目的就是盡可能地為用戶帶來便利。”

　　以核心優勢領跑行業

　　要想成為領域內的一家優秀企業，提供優質創新的產品自然必不可少。然而，雅迪HARTING之所以能夠一直保持行業領跑者的地位，顯然不僅僅憑借其創新的產品
，更在於其綜合的競爭優勢。談到這個話題，Holtgrewe先生坦言
，雅迪HARTING能夠取得這樣的優勢地位，與以下幾個方麵無疑是分不開的。

　　首先
，雅迪HARTING作為一家源於德國的公司，具備了對行業的專注精神，同時也具備技術上的創新精神。這使得雅迪HARTING常常能夠利用對行業的深入了解
，率先開發出適合行業需求的新產品。Holtgrewe先生談到
，正是出於這樣的原因，雅迪HARTING新(xin)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)例(li)在(zai)同(tong)類(lei)公(gong)司(si)中(zhong)一(yi)直(zhi)保(bao)持(chi)著(zhe)領(ling)先(xian)，在(zai)新(xin)產(chan)品(pin)中(zhong)也(ye)常(chang)常(chang)能(neng)夠(gou)利(li)用(yong)新(xin)科(ke)技(ji)與(yu)新(xin)材(cai)料(liao)
，這(zhe)種(zhong)不(bu)斷(duan)的(de)創(chuang)新(xin)使(shi)其(qi)他(ta)競(jing)爭(zheng)者(zhe)難(nan)以(yi)模(mo)仿(fang)和(he)複(fu)製(zhi)，自(zi)然(ran)也(ye)使(shi)雅(ya)迪(di)HARTING的優勢得到鞏固。

　　其次，雅迪HARTING作為一個跨國公司

，其國際化的覆蓋範圍也成為了其核心優勢之一。由於在全球共擁有30家分公司，使得雅迪HARTING在(zai)麵(mian)對(dui)各(ge)個(ge)地(di)區(qu)的(de)客(ke)戶(hu)時(shi)，都(dou)能(neng)夠(gou)提(ti)供(gong)強(qiang)有(you)力(li)的(de)支(zhi)持(chi)，對(dui)於(yu)出(chu)售(shou)到(dao)各(ge)個(ge)區(qu)域(yu)市(shi)場(chang)的(de)產(chan)品(pin)，也(ye)都(dou)能(neng)很(hen)好(hao)地(di)進(jin)行(xing)跟(gen)蹤(zong)服(fu)務(wu)

，給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)業(ye)務(wu)帶(dai)來(lai)保(bao)障(zhang)。Holtgrewexianshengrenwei，duiyuzhongguokehulaishuo，zheyidiandezhongyaoxingyouqixianzhu，tatandao
，zhongguodehenduokehushouyiyushebeidechukou
，ruguozhexiekehuzaishebeizhongyingyongleyadiHARTING的產品
，那麼即使設備出口到其他地區，也仍然能得到雅迪HARTING的良好支持，這樣的優勢對於用戶來說可能是至關重要的。

　　另外
，Holtgrewe先生還提到，在新技術與新材料的研發方麵，雅迪HARTING擁有引以為傲的中央實驗室。在這裏，雅迪HARTINGyongyouyizhengtaobiaozhunhuadeceshifangfa
，bingnenggoujiehelianghuadebiaozhunyufengfudejingyan
，duigezhongxinjishuhexincailiaojinxingceshiheyanzhengdegongzuo

，yibaozhengchanpinzaiyingyongshangdekekaoxingyuhelixing。

　　服務中國市場   贏得客戶信賴

　　對於跨國公司而言
，能否適應各個地區用戶的不同需求，無疑是一個很大的挑戰，這對雅迪HARTING自然也不例外。也正因為如此
，雅迪HARTING在服務中國市場的過程中，一直關注著中國客戶的獨特需求，盡可能地利用其在全球豐富的應用經驗
，為中國客戶提供最優的價值。

　　很多中國用戶在麵對國際品牌時
，對產品品質的一致性十分看重，在這方麵，雅迪HARTING就完全可以滿足客戶的期望。Holtgrewe先生指出
，實際上無論是中國的客戶，還是其他地區的客戶，對產品質量

、可靠性與安全性等方麵的關注都非常一致
，而雅迪HARTING銷往各個地區的產品也都遵循了產品的一致性，解除了用戶的後顧之憂。

　　而雅迪HARTING贏得中國用戶的另一個原因則在於，其能夠為用戶提供完善的解決方案。而且，雅迪HARTING為客戶提供解決方案時，是站在一個長期的角度，考慮最適合客戶的產品組合
，從而為用戶實現總成本的最優化。

　　Holtgrewe先生談到：“在中國市場，很多新興的行業在短短幾年內就得到了飛速的發展

，但也正因為如此
，用戶可能會對項目長期的需求缺乏認知，這時雅迪HARTING就能夠結合國外的一些成熟經驗，幫助客戶看清需求。”他舉例說，風電行業和軌道交通行業都屬於中國的新興產業，這兩類項目的周期都很長，也都有一些獨特的需求

，雅迪HARTINGjiuhuixishouzaideguodeyingyongjingyan，gaosuyonghuzaishenmedifangyaoyonggaonaijiuxingdechanpin
，zaishenmedifangyaoyongfangzhendongdechanpin
，zheyangjibaozhengleyonghuzaichanpinyingyongshangdekekaoxing
，youbuzhijinxingguodutouzi
，dadaoshuangyingdexiaoguo。

　　展望未來   信心十足

　　展望雅迪HARTING在中國市場的下一步發展，Holtgrewe先生信心十足。他談到，在雅迪HARTINGdequanqiuzhanlvezhong，zhongguochuzaiyigehenzhongyaodeweizhishang
，qiyuanyinbuwaihuyouliangfangmian。shouxian，takandaozhongguozaijichusheshijianshefangmiandetouzifeichangqiangjin，youqishizaiqianyiduanshiqijinrongweijidebeijingxia


，zhongguozaijichujianshedetouzishangbujiangfansheng
，xianxianchuqiangdadezengchangshitou
；其次
，他認為中國的增長很大來自於出口
，而出口的產品，其對自動化的需求也在日益增長。基於這兩個原因，雅迪HARTING將持續對中國市場保持關注


，並仍將不斷參與到各類展會中，與客戶保持溝通。

　　而談到雅迪HARTING在2010年的目標
，Holtgrewe先生坦承
，希望雅迪HARTING在中國的增長速度能夠超越自然經濟的增速。他透露：“要完成這一目標，雅迪HARTING將采取三條途徑：首先要繼續雅迪HARTING的創新設計與推廣；其次是擴大珠海工廠的本地化生產規模
；最後，希望雅迪HARTING的團隊對市場能有更好的認識，爭取更多的市場份額。”