中國工業自動化市場風雲變幻

，卻總有企業一直在創造驚喜。

   台達電子集團便是這樣的企業。在進入中國大陸市場的近15年裏，台達電子集團旗下機電事業部
、子公司中達電通股份有限公司卻一直保持著持續穩定的高增長率，即使在諸多工業自動化巨頭都慘淡收官的2009年

，台達機電事業部仍然交出了一份兩位數增長的優秀答卷。

　　這一切顯然並非偶然。對市場環境變化敏銳的洞察以及快速響應，使得台達成為這場金融危機中逆勢而上的勝利者。早在2008年11月
，中達電通即宣布啟動新英文名——Delta GreenTech，除卻在傳統優勢行業繼續發力之外
，還將涉足電力、石油石化、冶金、軌道交通

、qizhongdengzhuduoxinlingyu。shishizhengming，xinshichangdekaituodadazengqiangletaidazaiweijizhongdekangfengxianli。eryucitongshi
，yituowanzhengdegongyezidonghuachanpinxian
，taidayijingjubeiletigongduoxingyejiejuefangandenengli，zheyiyoushiyuduishoude“差異化”策略拉近了台達與用戶之間的距離
，更好地幫助用戶提升了競爭力，亦成為台達在危機之年能“笑到最後”的重要因素。

　　這或許是台達電子集團副董事長暨執行長海英俊先生當初並未想到的。15年前，台達機電剛剛進入工業自動化市場時，僅擁有變頻器一類產品，而今
，台達機電事業部近一半的業績貢獻來自PLC、伺服、人機界麵、儀器儀表等變頻器之外的產品
，2010年預計這一比例還將繼續增長。海英俊先生給予了台達機電業務高度的評價：“機電目前已成為台達電子集團最重要的事業部之一。”

　　15年間，台達以一種實幹的風格踏實開拓在中國工業自動化市場贏的每一步。那麼，台達的下一步呢
？

　　2010年1月18日
，2010中達電通機電渠道商大會在雲南麗江召開
，台達機電
、中達電通各界及其300duomingjidianjingxiaoshanggongtongfenxiangleguanyutaidajidianfazhanzhanlvedezuixinxinxi。taidadianzijituanjidianshiyebuzongjinglizhangxunhaixianshengbiaoshi，xiayibu，taidajidianjiangjixuchuilianpinpai
，pingjiejingquedepinpaidingwei，jieyoubuduanchuangxinyitigonggengduofujiajiazhigeikehu；將不斷擴大功率範圍
，發展高階產品，提供行業解決方案，加強高速現場總線產品與運動控製產品；推出中型PLC及高壓變頻器產品
，將業務模式拓展至項目銷售，堅定挺進PA市場……在紮實穩健地確立了自身在FA市場的優勢地位後
，台達將目光投向了更廣闊的視野。

　　張訓海先生坦言，未來對於台達是一個全新的挑戰
，但台達有信心超越自我。這樣的自信來自於台達源於用戶的研發原則、未雨綢繆的市場開拓步驟、準確的品牌定位及敢於創新的經營戰略。無疑，台達的這一步就已經為下一步做好了準備。

　　所以，2010年以及未來的台達，依舊會為中國的工業自動化市場創造驚喜吧！

　　著力節能環保：是商機又是社會責任

　　台達電子集團一貫秉承“環保、節能、愛地球”的(de)經(jing)營(ying)使(shi)命(ming)，與(yu)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)相(xiang)關(guan)的(de)業(ye)務(wu)是(shi)台(tai)達(da)機(ji)電(dian)保(bao)持(chi)高(gao)營(ying)收(shou)增(zeng)長(chang)率(lv)的(de)關(guan)鍵(jian)，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)其(qi)履(lv)行(xing)企(qi)業(ye)社(she)會(hui)責(ze)任(ren)的(de)渠(qu)道(dao)之(zhi)一(yi)。下(xia)一(yi)步(bu)，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)將(jiang)不(bu)斷(duan)推(tui)出(chu)創(chuang)新(xin)節(jie)能(neng)產(chan)品(pin)及(ji)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，使(shi)之(zhi)成(cheng)為(wei)企(qi)業(ye)永(yong)續(xu)經(jing)營(ying)的(de)引(yin)擎(qing)。

　　台達電子集團一直都是節能環保領域的先驅者，如今

，其已涉足太陽能
、節能LED照明燈及電子紙等多個領域。台灣高雄世界運動會場館采用的世界最大的太陽能發電係統即由台達電子集團提供
，該係統總裝置容量為1兆瓦，年發電量超過110萬度；台達新型的節能LED照明燈於2009年投入量產
，其采用高效率高功率密度AC-DC模塊配合直流低壓定電流驅動模塊設計
，可使LED照明燈的轉換效率達90%，壽命可同時達3萬小時以上

；taidayanfachenggongdedianzizhizenengchedijiejuechuantongzhizhanghaofeimucaidewenti
，shiyixiangjuyougexinyiyidehuanbaochanpin。tongshi，taidayeyizhizaiqiyeneibutuixingchanpinlvseshejishengchandelinian
，jiang“環保
、節能
、愛地球”的經營使命貫穿企業產銷環節的始終。

　　台達電子集團的各業務部門都在為推進全社會節能環保的進程努力
，台達機電也不例外。在過去的15年間
，與節能環保相關的業務是台達機電保持高營收增長率的關鍵，同時也是其履行企業社會責任的渠道之一。

　　在2010中達電通機電渠道商大會上，由台達機電提供主要控製裝置的“太陽能追日係統”就吸引了眾多觀眾的眼球。台達DVP-ES2/EX2係列PLC在該係統中發揮了重要作用，它與GPS傳感器搭配，可將麵板調整至接收太陽能的最佳定位，達到優化熱能利用率等目的。

　　而據台達電子集團集團副董事長暨執行長海英俊先生介紹
，台達電子集團綜合自動化控製、馬達驅動及電力電子等技術
，成功打造了完整的油電混合車動力係統
，在汽車環保領域邁出了重要一步。

　　參can與yu到dao大da型xing工gong業ye領ling域yu的de節jie能neng改gai造zao項xiang目mu中zhong，也ye是shi台tai達da機ji電dian深shen耕geng於yu節jie能neng環huan保bao領ling域yu不bu可ke或huo缺que的de一yi環huan。如ru今jin，台tai達da通tong過guo其qi在zai大da陸lu的de子zi公gong司si中zhong達da電dian通tong股gu份fen有you限xian公gong司si，已yi經jing成cheng功gong參can與yu了le多duo項xiang節jie能neng改gai造zao項xiang目mu。據ju中zhong達da電dian通tong總zong經jing理li王wang其qi鑫xin介jie紹shao

，2009年
，陝北的一家大型油田在其節能改造項目中，采購了600餘台台達變頻器，實現節電率30%以上
；在紡織行業
，中達電通參與了一家湖南最具規模紡織集團的下屬3個紡織廠細紗機的節能改造項目，節能率達15%
，是可推廣至全行業的示範工程。

　　雖然金融危機的衝擊日漸消退，但市場競爭的壓力卻依然巨大。在這樣的市場環境中如欲保持持續的增長
，打造“百年老店”
，企業必須尋找永續經營的商機。海英俊先生表示，21世紀前50年人類將麵臨能源等十大問題，而解決這些問題也成為台達電子集團永續經營的機會所在。2010年
，台達電子集團將繼續深耕太陽能發電、節能LED照明、電動車、大(da)型(xing)工(gong)業(ye)項(xiang)目(mu)節(jie)能(neng)和(he)電(dian)子(zi)紙(zhi)等(deng)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)領(ling)域(yu)，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)也(ye)將(jiang)在(zai)助(zhu)力(li)客(ke)戶(hu)節(jie)能(neng)減(jian)排(pai)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)發(fa)揮(hui)作(zuo)用(yong)，在(zai)贏(ying)得(de)業(ye)績(ji)的(de)同(tong)時(shi)為(wei)推(tui)進(jin)社(she)會(hui)的(de)節(jie)能(neng)環(huan)保(bao)進(jin)程(cheng)創(chuang)造(zao)價(jia)值(zhi)。

　　強化產品線：為用戶提供經濟有效的整體解決方案

　　經過了15年的錘煉，台達機電產品係列由單一的變頻器產品成功拓展為涵蓋控製
、運動
、qudongdengduogelingyu。eryizhiyilai，taidajidiandoumeiyoutingzhijixuqianghuawanshanchanpinxiandejiaobu。eryuzhitongbudeshitaidashenruwajuexingyeyonghuxuqiu，liyongqiwanzhengdechanpinxilieweixingyeyonghuliangshendazaojingjiyouxiaodejiejuefangan。

　　縱觀中國的工業自動化市場，台達幾乎是唯一一個擁有全係列工業控製產品的中國品牌。每年都在驅動
、控製、運(yun)動(dong)等(deng)領(ling)域(yu)推(tui)出(chu)新(xin)品(pin)，是(shi)台(tai)達(da)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)部(bu)不(bu)變(bian)的(de)法(fa)則(ze)。台(tai)達(da)電(dian)子(zi)集(ji)團(tuan)機(ji)電(dian)事(shi)業(ye)部(bu)總(zong)經(jing)理(li)張(zhang)訓(xun)海(hai)先(xian)生(sheng)堅(jian)信(xin)，要(yao)想(xiang)將(jiang)台(tai)達(da)打(da)造(zao)成(cheng)為(wei)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)領(ling)域(yu)真(zhen)正(zheng)的(de)大(da)品(pin)牌(pai)，依(yi)靠(kao)單(dan)一(yi)係(xi)列(lie)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)無(wu)法(fa)達(da)到(dao)的(de)。正(zheng)是(shi)在(zai)完(wan)整(zheng)產(chan)品(pin)線(xian)方(fang)麵(mian)的(de)優(you)勢(shi)
，使(shi)得(de)台(tai)達(da)機(ji)電(dian)在(zai)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)方(fang)麵(mian)擁(yong)有(you)了(le)國(guo)際(ji)大(da)品(pin)牌(pai)競(jing)爭(zheng)的(de)籌(chou)碼(ma)。

　　近年來，台達機電一直從“橫縱”兩方麵同步推進其產品戰略，一方麵在縱向不斷擴張產品種類，增強其控製驅動類產品的競爭力；lingyifangmianzezaimeigelingyuhengxiangtuichumanzugecengciyonghuxuqiudechanpin，liqiumanzuyonghudequanfangweixuqiu。ertaidajidianchanpinyanfadejizhundianrengranshikehudexuqiu。“一yi定ding要yao充chong分fen了le解jie客ke戶hu的de信xin息xi，了le解jie客ke戶hu要yao的de是shi什shen麼me，並bing思si考kao如ru何he用yong自zi己ji的de產chan品pin來lai包bao含han客ke戶hu所suo需xu，在zai未wei來lai的de研yan發fa方fang麵mian如ru何he選xuan擇ze與yu客ke戶hu需xu求qiu更geng加jia貼tie合he的de產chan品pin。”張訓海先生表示。

　　而(er)未(wei)來(lai)台(tai)達(da)機(ji)電(dian)產(chan)品(pin)的(de)發(fa)展(zhan)藍(lan)圖(tu)則(ze)依(yi)然(ran)是(shi)基(ji)於(yu)此(ci)繪(hui)製(zhi)的(de)。張(zhang)訓(xun)海(hai)表(biao)示(shi)，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)將(jiang)繼(ji)續(xu)擴(kuo)大(da)產(chan)品(pin)功(gong)率(lv)範(fan)圍(wei)，發(fa)展(zhan)高(gao)階(jie)產(chan)品(pin)，提(ti)供(gong)行(xing)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，並(bing)加(jia)強(qiang)高(gao)速(su)現(xian)場(chang)總(zong)線(xian)產(chan)品(pin)與(yu)運(yun)動(dong)產(chan)品(pin)。他(ta)還(hai)表(biao)示(shi)

，未(wei)來(lai)隨(sui)著(zhe)產(chan)業(ye)升(sheng)級(ji)，高(gao)速(su)高(gao)精(jing)節(jie)能(neng)的(de)需(xu)求(qiu)逐(zhu)步(bu)提(ti)升(sheng)，故(gu)台(tai)達(da)正(zheng)積(ji)極(ji)發(fa)展(zhan)高(gao)速(su)通(tong)信(xin)及(ji)係(xi)統(tong)應(ying)用(yong)技(ji)術(shu)，朝(chao)更(geng)高(gao)層(ceng)級(ji)、更全版圖的係統解決方案之路邁進。

　　在小型PLC及中低壓變頻器領域取得了輝煌市場業績的台達機電

，一直都被外界關注是否會涉足中型PLC及高壓變頻器市場。而此次，張訓海先生給出了這兩類產品明確的研發及上市時間表：根據規劃，台達將把其旗下的變頻器產品功率範圍拓展至600千瓦以上——經過精心研發的C2000型已經上市，具有更多功率選項的CP2000型變頻器也將於2010、2011年相繼麵世。同時
，台達機電還將於2010年啟動AH500型中型PLC的研發計劃，成品計劃於2011年投入市場。

　　這樣的產品戰略同時也啟動了台達機電向PA領域挺進的進程。然而，由於FA與PA市場在技術應用

、客戶需求及銷售模式上都存在著巨大差異，要想在這一全新領域也同樣占據優勢地位，台達機電需要做的還很多。

　　張訓海先生也坦言台達機電在拓展新領域時將麵臨著全新的挑戰
，但他卻十分有信心超越自我。他說
，PA市場的商業模式與FA存在著很大差異，對於台達來說

，如何發展出一套符合PA市場的商業模式是關鍵所在。“在初期，我們會從一些相對比較接近OEM的PA市場接入
，以便能夠通過時間和資源將PA市場培育起來。”張訓海先生表示。

　　配合台達機電的此項戰略
，中達電通還成立了係統集成應用處，進一步深入對於項目型市場的開拓。隨著產品研發、行業縱深及商業模式上的步步跟進
，或許在不遠的未來，台達將成為中國PA市場上迅速崛起的後起之秀。

　　續創雙贏：攜手合作夥伴  為客戶創造更多附加價值

　　2009年台達機電取得了兩位數增長的不俗業績，數百家機電渠道商發揮的力量不容小覷。15年間
，台達機電一直秉承著與合作夥伴實現雙贏的原則，強強聯手為客戶創造更多的附加價值。

　　台(tai)達(da)機(ji)電(dian)積(ji)極(ji)有(you)效(xiao)的(de)渠(qu)道(dao)政(zheng)策(ce)是(shi)其(qi)在(zai)中(zhong)國(guo)工(gong)業(ye)自(zi)動(dong)化(hua)市(shi)場(chang)贏(ying)得(de)持(chi)續(xu)穩(wen)健(jian)發(fa)展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)之(zhi)一(yi)。從(cong)進(jin)入(ru)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)市(shi)場(chang)至(zhi)今(jin)，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)及(ji)中(zhong)達(da)電(dian)通(tong)已(yi)經(jing)發(fa)展(zhan)了(le)近(jin)200家渠道商，他們在台達機電開拓市場、構建品牌的過程中發揮了積極作用。2010中達電通機電渠道商大會上，台達機電也為優秀的渠道商頒發了各種獎項
，並表示今後依然會繼續強化對渠道商的支持，與其攜手共進、續創輝煌。

　　2010nianbeitaidadingyiweipinpaiyuannian。zheyinian，jijigoujianpinpaijiangbeitishengzhigexianggongzuodezhongzhongzhizhong。taidadianzijituanjidianshiyebuzongjinglizhangxunhaixianshengbiaoshi
，taidajiangmingque“高水平中價位”的品牌定位，“驅動、運動、控製解決方案提供者”的品牌內涵，積極實現“由不斷創新以提供更多附加價值給客戶”的品牌價值。“我們將成立品牌推動小組進行品牌價值的營造，並增加渠道服務的網點，同時增加行銷資源用於品牌推廣。”

　　除(chu)卻(que)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)支(zhi)撐(cheng)力(li)，台(tai)達(da)機(ji)電(dian)在(zai)未(wei)來(lai)還(hai)將(jiang)為(wei)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)提(ti)供(gong)更(geng)多(duo)的(de)支(zhi)持(chi)。如(ru)定(ding)期(qi)對(dui)渠(qu)道(dao)商(shang)進(jin)行(xing)技(ji)術(shu)培(pei)訓(xun)
，提(ti)升(sheng)其(qi)為(wei)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)谘(zi)詢(xun)與(yu)技(ji)術(shu)服(fu)務(wu)的(de)能(neng)力(li)；幫bang助zhu渠qu道dao商shang持chi續xu支zhi持chi重zhong點dian目mu標biao客ke戶hu及ji協xie助zhu渠qu道dao商shang參can加jia或huo舉ju辦ban各ge類lei行xing銷xiao活huo動dong。同tong時shi，為wei減jian輕qing渠qu道dao商shang的de庫ku存cun壓ya力li
，台tai達da機ji電dian將jiang建jian立li更geng多duo的de物wu流liu中zhong心xin
，並bing導dao入ruCPFR（協同計劃預測補貨係統）
，實shi時shi掌zhang握wo市shi場chang狀zhuang況kuang及ji準zhun確que預yu測ce需xu求qiu，與yu渠qu道dao商shang共gong享xiang客ke戶hu和he訂ding單dan信xin息xi，建jian構gou渠qu道dao近jin零ling庫ku存cun的de供gong貨huo係xi統tong。中zhong達da電dian通tong股gu份fen有you限xian公gong司si總zong經jing理li王wang其qi鑫xin表biao示shi：“台達機電和中達電通將提供給所有合作夥伴一個全新的充滿機遇的平台
，並通過各種激勵政策充分保護渠道商最大利益。”

　　下一步，台達還將進軍PAlingyu。erzaiciguochengzhong
，taidaqiwangxianyoudehezuohuobannengyitongkuaisuchengchang
，ciwaiyejiangxunqiugengduodehezuohuoban，tebieshijuyouxingyebeijinghuojingyandexitongjichengshang。taidadianzijituanjituanfudongshichangjizhixingchanghaiyingjunxianshengxiangjizhechanshuletamenduihezuohuobandeqiwang：“希xi望wang他ta們men與yu我wo們men能neng建jian立li長chang期qi穩wen定ding的de合he作zuo關guan係xi


，並bing在zai銷xiao售shou的de過guo程cheng中zhong能neng幫bang助zhu我wo們men更geng深shen入ru地di了le解jie客ke戶hu的de需xu求qiu

，並bing將jiang客ke戶hu的de需xu求qiu反fan饋kui給gei我wo們men
，使shi我wo們men對dui客ke戶hu的de服fu務wu更geng到dao位wei。”

　　“1+1>2 "
，台tai達da與yu合he作zuo夥huo伴ban之zhi間jian的de強qiang強qiang聯lian手shou正zheng說shuo明ming了le這zhe一yi點dian。相xiang信xin在zai未wei來lai

，台tai達da會hui在zai眾zhong多duo優you秀xiu渠qu道dao商shang及ji係xi統tong集ji成cheng商shang的de協xie助zhu下xia創chuang造zao出chu更geng輝hui煌huang的de業ye績ji

，而er渠qu道dao商shang與yu係xi統tong集ji成cheng商shang也ye會hui因yin與yu台tai達da的de合he作zuo，不bu斷duan實shi現xian自zi身shen的de商shang業ye價jia值zhi，並bing為wei推tui動dong中zhong國guo工gong業ye進jin步bu做zuo出chu應ying有you貢gong獻xian。

　　秉bing承cheng務wu實shi的de作zuo風feng


，台tai達da的de每mei一yi步bu都dou走zou得de紮zha實shi。下xia一yi步bu
，台tai達da要yao實shi現xian的de突tu破po有you很hen多duo，但dan目mu標biao遠yuan大da並bing不bu代dai表biao不bu切qie實shi際ji，我wo們men已yi經jing看kan到dao，無wu論lun在zai產chan品pin研yan發fa、市場拓展、渠道布局及商業模式上，台達都做好了準備。我們慶幸用15年的時間便領略了一個工業自動化中國品牌的成長傳奇，那麼台達的下一步
，想必定能“更強、更綠、更遠”且更精彩吧！