yuyigeyouquderenduihua，jiuxiangduyibenyouyisideshu
，ruguozhegerenyoumoboxueyouqiazaiyigegengyoushendudegongsirenzhi，namezhewuyishiyibenhaoshu。jinribizheyouxingdudaolezheyangyibenhaoshu

，tajiushishanghaijinhonggeguojimaoyiyouxiangongsi（以下簡稱“泓格”）總經理謝聰敏先生。

　　謝聰敏於2002年3月進入泓格，那是泓格成立近10年後的事情
，但卻恰恰趕上了Craig Resnick提出PAC概念的時機。泓格發現Craig Resnick所倡導的“PAC”正是公司一直在做的控製器，於是
，泓格把自己定位於“PAC引路人”，致力於PAC技術在中國市場的推廣。經過多年的穩健成長，泓格於2009年初在台灣證交所正式上櫃。上櫃以來，表現卓越，迅速擴大了泓格的影響力和品牌競爭力。

　　其實，所有的曆程就是一個個的選擇，正如謝聰敏所言，有時候就像是“賭博”。泓格上櫃掛牌不但證明了泓格對PAC的選擇，也證明了謝聰敏對泓格的選擇。現在，站在新起跑線上的泓格又一次做出了它的選擇：向物聯網進軍。恰如謝聰敏所言
，“引路人”並非就要做到規模最大、實力最強
，但是“引路人”一定要最具遠見卓識。從PAC到物聯網，泓格一係列的抉擇，已經證明了它的遠大目光。

　　泓格的與眾不同已是業內眾所周知的“秘密”，2009年沒有參加過一場展會，卻在全國上海
、北京、成都
、武漢和深圳等地舉辦了5場“PAC創新應用中國行研討會”，而今年全國巡回研討會將會增加到12場。謝聰敏笑著問筆者：“你ni相xiang信xin會hui有you公gong司si總zong部bu不bu給gei業ye務wu團tuan隊dui下xia達da任ren務wu量liang麼me

？泓hong格ge就jiu是shi。我wo們men沒mei有you任ren務wu量liang
，泓hong格ge總zong部bu對dui中zhong國guo大da陸lu市shi場chang有you信xin心xin，因yin此ci隻zhi是shi要yao求qiu我wo們men放fang手shou去qu做zuo，但dan是shi我wo們men會hui給gei自zi己ji定ding一yi個ge目mu標biao。”

　　Q：泓格科技在2009年初正式上櫃掛牌，經過一年多的時間，公司的發展有了哪些變化？

　　A：在zai台tai灣wan

，櫃gui台tai市shi場chang也ye稱cheng非fei公gong開kai股gu權quan櫃gui台tai交jiao易yi市shi場chang，上shang櫃gui掛gua牌pai標biao誌zhi著zhe公gong司si可ke以yi實shi現xian股gu權quan流liu通tong，融rong資zi機ji會hui也ye大da大da增zeng加jia
，有you利li於yu公gong司si的de長chang遠yuan發fa展zhan。泓hong格ge掛gua牌pai
，不bu但dan激ji勵li了le公gong司si員yuan工gong的de工gong作zuo熱re情qing
，而er且qie公gong司si的de現xian金jin流liu也ye更geng加jia充chong足zu，有you利li於yu我wo們men進jin行xing新xin產chan品pin的de開kai發fa及ji業ye務wu的de拓tuo展zhan。

　　jinnian
，honggezongbuhuijiadaduidalushichangdetouzi，baokuohuizaiwuhansheligongchang，zheshiwomenzaidaludediyigegongchang，youlezhegejianqiangdehoudun，zaiweilaidejingzhengzhongwomendechoumajiugengjiachongzu，kehumenduiwomenyehuigengyouxinxin。

　　Q：2009年有報告顯示，PAC已經占到控製器市場容量的40%以上
，在未來三年或將達到50%
，隨著國內廠商的逐漸認可
，作為“PAC引路人”，泓格的責任發生了怎樣的變化？

　　A：泓格從來沒有減少在PAC研發上的投資，即使是在2008、2009這樣的金融危機年

，依舊保持了把公司收益的20%投入到研發中去的這個傳統。今年我們會發布更多的新品，尤其是針對行業應用的新PAC控製器，應用範圍包括地震預警
、水文監控、智能電力、流量計回報係統和車載係統等。

　　PAC概念尚未提出之前，泓格就一直執著於推出自己的PAC產品，以致於當仁不讓地成為“中國PAC引路人”。但是“引路人”並非就要做行業的第一大，它的責任更多的是向業內的人們指出一個發展的方向。現在PAC的市場已經逐漸成熟起來，接下來我們會向物聯網進軍
，我們相信物聯網是中國工空界的一個機遇。

　　Q：我們也了解到泓格會舉行一係列關於物聯網的全國巡回研討會，泓格如何看待物聯網及其中的商機
？

　　A：我們認為物聯網不僅僅是泓格的機會，也是整個工控界的機會。

　　我是去年偶然間看到溫家寶總理視察無錫的新聞
，當時我就聯想到已故的著名慈善家溫世仁先生在“打開明日世界十扇窗”的報告中提到的“萬物聯網
，信息暢通”這一概念。通過進一步查找資料
，我發現PAC在物聯網中已經有許多成功的應用，可以說物聯網就是我們工控人正在做的事情。

　　物聯網就是把感應器嵌入和裝備到電網、鐵路
、橋梁、隧道、公路、建築
、供水係統、大壩、油氣管道等各種物體中，並且被普遍連接，形成所謂“物聯網”，然ran後hou將jiang物wu聯lian網wang與yu現xian有you的de互hu聯lian網wang整zheng合he起qi來lai，實shi現xian人ren類lei社she會hui與yu物wu理li係xi統tong的de整zheng合he。物wu聯lian網wang隻zhi有you傳chuan感gan器qi肯ken定ding是shi不bu行xing，它ta需xu要yao進jin一yi步bu的de采cai集ji，這zhe就jiu是shi我wo們men泓hong格ge要yao做zuo的de事shi情qing。物wu聯lian網wang並bing不bu是shi僅jin僅jin停ting留liu在zaiRFID，像剛才提到的地震速報係統
、有you水shui文wen監jian測ce係xi統tong等deng，都dou是shi物wu聯lian網wang。溫wen總zong理li對dui無wu錫xi的de多duo次ci視shi察cha，說shuo明ming了le國guo家jia對dui物wu聯lian網wang的de重zhong視shi
，而er物wu聯lian網wang又you被bei列lie入ru了le十shi二er五wu計ji劃hua
，其qi中zhong蘊yun含han著zhe無wu窮qiong的de商shang機ji。如ru果guo我wo們men工gong控kong界jie能neng夠gou抓zhua住zhu物wu聯lian網wang這zhe個ge機ji會hui
，進jin而er獲huo得de國guo家jia的de大da力li支zhi持chi，也ye許xu，我wo們men的de企qi業ye就jiu能neng趁chen機ji走zou向xiang世shi界jie
，能neng夠gou與yu跨kua國guo巨ju頭tou一yi較jiao高gao下xia。

　　Q：說到這裏
，就想到泓格給人的另一個印象“創新”
，你如何看待創新這個問題？泓格能保持創新活力的關鍵是什麼?

　　A：產chan品pin創chuang新xin是shi泓hong格ge多duo年nian來lai堅jian持chi的de目mu標biao，對dui於yu泓hong格ge

，這zhe不bu僅jin是shi過guo去qu，更geng是shi公gong司si現xian在zai和he未wei來lai的de發fa展zhan基ji礎chu，泓hong格ge也ye一yi直zhi在zai不bu斷duan地di發fa布bu新xin產chan品pin及ji新xin技ji術shu出chu來lai。

　　泓hong格ge的de創chuang新xin精jing神shen更geng多duo是shi受shou到dao陳chen瑞rui煜yu總zong經jing理li的de影ying響xiang
，業ye內nei都dou知zhi道dao我wo們men泓hong格ge是shi個ge與yu眾zhong不bu同tong的de公gong司si。陳chen總zong也ye是shi如ru此ci，他ta一yi方fang麵mian專zhuan注zhu於yu按an部bu就jiu班ban地di做zuo技ji術shu研yan發fa，堅jian持chi每mei年nian把ba公gong司si收shou益yi的de20%投入到研發中，另一方麵又願意嚐試新的東西。受陳總經理的影響
，泓格更願意嚐試別人沒有做過的事甚至沒有想過的事情。

　　Q：2010年泓格在市場推廣方麵有哪些新的舉措？

　　A：在業務上，我們是直銷與經銷結合，但我們的直銷不是一般意義上的直銷。我們成立了直銷業務部門，專門針對新產品以及價值性高的PACchanpinjinxingxiaoshou
，bufendeyewurenyuanfensanzaiquanguodejingxiaoshanggongsinei，tamenshiyoujingxiaoshangzhaopinde，xiezhujingxiaoshangtuozhanbendishichang。zhiyuyingxiao，womenjiexialaidezhongdianjiushiquanguodexunhuiyantaohui。

　　今年，泓格將會加大在物聯網應用推廣中的投入力度，從4月15日的哈爾濱站開始，我們將會舉行一係列的研討會，一直到10月21日在南京落幕。全年共12場，其中上半年7場重點向人們介紹物聯網及物聯網中蘊含的商機，而下半年的5場(chang)則(ze)主(zhu)要(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)。近(jin)幾(ji)年(nian)內(nei)
，政(zheng)府(fu)加(jia)大(da)了(le)對(dui)基(ji)礎(chu)設(she)施(shi)的(de)投(tou)資(zi)

，其(qi)中(zhong)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)項(xiang)目(mu)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)
，泓(hong)格(ge)經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)累(lei)積(ji)與(yu)成(cheng)長(chang)
，已(yi)擁(yong)有(you)了(le)堅(jian)實(shi)的(de)技(ji)術(shu)及(ji)研(yan)發(fa)基(ji)礎(chu)，同(tong)時(shi)
，我(wo)們(men)也(ye)已(yi)經(jing)在(zai)電(dian)網(wang)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)有(you)了(le)不(bu)錯(cuo)的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)驗(yan)，我(wo)們(men)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)支(zhi)智(zhi)能(neng)電(dian)網(wang)專(zhuan)屬(shu)的(de)研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)，不(bu)但(dan)將(jiang)率(lv)先(xian)全(quan)麵(mian)采(cai)用(yong)英(ying)特(te)爾(er)ATOM CPU，更邀請了一批“懂電”的專家，搭配長久以來在自動化軟硬件研發的優勢，在2010nianxiabannian
，jiangluxutuichuyixiliedezhinengdianwangchanpin，womendemubiaoshiweinaxiexiangjinruzhinengdianwangdexitongjichengshangfuwuliangshendazaojuyouzuigaoxingjiapindeguoyouchanpin。

　　Q：2010年第一季度已經過去了，您對此前製訂的策略的執行程度是否滿意？對接下來泓格的工作有什麼樣的期望？

　　A：2009年算是艱苦的一年，雖然受到了危機的影響
，但我們在業務和市場營銷上的工作卻沒有減少
，而今年第一季度的業務與2009年相比更是增長了30%左右。也許你不相信，我們總部並沒有規定我們的營業額

，隻是讓我們放手去幹。我想，這也主要是因為總部對大陸市場有信心。

　　總體而言，2009年的努力為2010年的成長奠定了良好的基礎，對於所有同仁的努力
，我非常滿意，也藉此機會感謝我的同事們。相信，接下來從4月開始，我們的全國巡回研討會將帶領泓格及用戶進入一個新世界。