5個月之後
，意大利帕勒莫(Palermo)的海邊造船廠內，將進駐正泰大型輸配電設備——150kV電力變壓器。標誌著正泰輸配電產業在歐盟國家市場裏程碑式的突破。

　　3月22日
，意大利FincantieriNavaliItalianiS.p.A.(芬坎蒂尼)公司正式與上海正泰電氣股份有限公司(簡稱“正泰電氣”)簽訂了變壓器采購合同，該公司是專業製造大型豪華遊輪及軍艦的公司。正泰輸配電電力變壓器將用在帕勒莫當地的造船廠內。

　　曆時四個月的談判
，終於取得滿意的結果。“這項業績將是正泰輸配電產品打開歐洲市場的敲門磚。”正泰電氣國際業務部歐洲業務處經理楊建華無不自豪地說。全球最具實力的ABB
、施(shi)耐(nai)德(de)都(dou)是(shi)歐(ou)洲(zhou)本(ben)土(tu)企(qi)業(ye)
，對(dui)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)指(zhi)標(biao)向(xiang)來(lai)較(jiao)為(wei)挑(tiao)剔(ti)的(de)歐(ou)洲(zhou)人(ren)習(xi)慣(guan)於(yu)采(cai)購(gou)本(ben)土(tu)產(chan)品(pin)
，此(ci)次(ci)對(dui)外(wai)招(zhao)標(biao)的(de)條(tiao)件(jian)極(ji)為(wei)苛(ke)刻(ke)。正(zheng)泰(tai)電(dian)氣(qi)與(yu)國(guo)內(nei)其(qi)他(ta)三(san)家(jia)公(gong)司(si)同(tong)時(shi)獲(huo)得(de)投(tou)標(biao)資(zi)格(ge)。

　　“憑借我們的快速反應能力，團隊的專業素質贏得了對方的信賴。”楊建華說

，“在投標過程中

，我們發現了對方技術參數中的錯誤，並提出了修改意見，對方欣然接受了
，想必是認為我們更加專業、做事更加認真。意大利公司要求三天內完成技術答疑，我們在兩天內全部完成
，而且做到事無巨細，這在談判過程中有了一定的加分。”

　　從(cong)歐(ou)洲(zhou)傳(chuan)來(lai)的(de)好(hao)消(xiao)息(xi)接(jie)連(lian)而(er)至(zhi)。據(ju)悉(xi)，就(jiu)在(zai)同(tong)一(yi)天(tian)，意(yi)大(da)利(li)國(guo)家(jia)電(dian)力(li)公(gong)司(si)與(yu)正(zheng)泰(tai)電(dian)氣(qi)續(xu)簽(qian)訂(ding)了(le)第(di)二(er)份(fen)電(dian)纜(lan)采(cai)購(gou)合(he)同(tong)。這(zhe)些(xie)良(liang)好(hao)的(de)業(ye)績(ji)為(wei)正(zheng)泰(tai)輸(shu)配(pei)電(dian)產(chan)品(pin)全(quan)麵(mian)進(jin)軍(jun)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)積(ji)蓄(xu)了(le)能(neng)量(liang)，為(wei)中(zhong)國(guo)品(pin)牌(pai)在(zai)歐(ou)洲(zhou)市(shi)場(chang)與(yu)世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)品(pin)牌(pai)正(zheng)麵(mian)對(dui)決(jue)增(zeng)添(tian)了(le)信(xin)心(xin)。

　　編後語：專(zhuan)業(ye)營(ying)銷(xiao)當(dang)屬(shu)正(zheng)泰(tai)電(dian)氣(qi)國(guo)際(ji)業(ye)務(wu)最(zui)大(da)的(de)一(yi)個(ge)優(you)勢(shi)，正(zheng)是(shi)這(zhe)種(zhong)無(wu)微(wei)不(bu)至(zhi)的(de)服(fu)務(wu)，贏(ying)得(de)了(le)一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)珍(zhen)貴(gui)的(de)海(hai)外(wai)訂(ding)單(dan)。本(ben)次(ci)成(cheng)功(gong)簽(qian)得(de)歐(ou)洲(zhou)變(bian)壓(ya)器(qi)合(he)同(tong)，令(ling)正(zheng)泰(tai)電(dian)氣(qi)國(guo)際(ji)化(hua)道(dao)路(lu)又(you)往(wang)前(qian)跨(kua)越(yue)了(le)難(nan)能(neng)可(ke)貴(gui)的(de)一(yi)步(bu)。

　　我wo們men看kan到dao，正zheng泰tai電dian氣qi的de專zhuan業ye營ying銷xiao不bu是shi講jiang究jiu技ji巧qiao，而er是shi更geng多duo地di體ti現xian在zai合he作zuo過guo程cheng中zhong的de具ju體ti細xi節jie上shang。隻zhi有you從cong客ke戶hu的de角jiao度du出chu發fa
，做zuo到dao時shi時shi刻ke刻ke為wei客ke戶hu著zhe想xiang，信xin任ren基ji礎chu得de以yi建jian立li，合he作zuo才cai有you機ji會hui。我wo們men期qi待dai2010年的正泰電氣國際業績再創新高。