“我和世紀星的十年”連載係列——

   彈(dan)指(zhi)間(jian)，滄(cang)海(hai)桑(sang)田(tian)。作(zuo)為(wei)第(di)二(er)批(pi)世(shi)紀(ji)星(xing)組(zu)態(tai)軟(ruan)件(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，從(cong)踏(ta)入(ru)公(gong)司(si)起(qi)到(dao)今(jin)天(tian)，我(wo)已(yi)擁(yong)有(you)與(yu)世(shi)紀(ji)星(xing)共(gong)同(tong)成(cheng)長(chang)的(de)十(shi)年(nian)故(gu)事(shi)。回(hui)想(xiang)起(qi)來(lai)，十(shi)年(nian)往(wang)事(shi)至(zhi)今(jin)仍(reng)曆(li)曆(li)在(zai)目(mu)，不(bu)覺(jiao)感(gan)慨(kai)萬(wan)千(qian)。

　　我到世紀長秋公司是在1999年9月底，當時公司還設在北京海澱體育館
，規模和麵積都不算很大。至今我還能清楚地記得公司當時的辦公格局：下電梯後靠左手邊的第一個大開間是銷售部辦公室，隔壁是與它麵積差不多大小的技術部辦公室；再(zai)往(wang)前(qian)走(zou)的(de)最(zui)後(hou)一(yi)個(ge)房(fang)間(jian)，便(bian)是(shi)公(gong)司(si)總(zong)經(jing)理(li)辦(ban)公(gong)的(de)地(di)方(fang)。這(zhe)就(jiu)是(shi)我(wo)記(ji)憶(yi)中(zhong)最(zui)熟(shu)悉(xi)的(de)地(di)方(fang)，我(wo)在(zai)這(zhe)裏(li)度(du)過(guo)來(lai)公(gong)司(si)後(hou)的(de)三(san)年(nian)，也(ye)是(shi)今(jin)生(sheng)難(nan)忘(wang)的(de)三(san)年(nian)。

　　初(chu)到(dao)公(gong)司(si)時(shi)，世(shi)紀(ji)長(chang)秋(qiu)已(yi)曆(li)經(jing)了(le)三(san)年(nian)的(de)創(chuang)業(ye)，正(zheng)穩(wen)步(bu)向(xiang)前(qian)發(fa)展(zhan)。不(bu)過(guo)，當(dang)時(shi)由(you)於(yu)工(gong)控(kong)自(zi)動(dong)化(hua)軟(ruan)件(jian)行(xing)業(ye)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)
，客(ke)戶(hu)對(dui)軟(ruan)件(jian)難(nan)以(yi)在(zai)短(duan)時(shi)間(jian)內(nei)理(li)解(jie)和(he)接(jie)受(shou)
，從(cong)而(er)決(jue)定(ding)了(le)市(shi)場(chang)拓(tuo)展(zhan)過(guo)程(cheng)變(bian)長(chang)，投(tou)資(zi)回(hui)報(bao)周(zhou)期(qi)加(jia)大(da)
，令(ling)公(gong)司(si)的(de)資(zi)金(jin)周(zhou)轉(zhuan)較(jiao)為(wei)緩(huan)慢(man)。同(tong)時(shi)
，由(you)於(yu)當(dang)時(shi)世(shi)紀(ji)星(xing)的(de)另(ling)一(yi)投(tou)資(zi)方(fang)在(zai)短(duan)期(qi)內(nei)得(de)不(bu)到(dao)回(hui)報(bao)而(er)停(ting)止(zhi)了(le)投(tou)資(zi)
，致(zhi)使(shi)公(gong)司(si)在(zai)產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)、銷售運營等方麵隻能依靠自己，盡力在現有條件上使效益最大化。在這種情況下，加大拓展世紀星組態軟件銷售市場、提高銷售額度，成為當時公司發展的重心。我就是在這樣的期冀中加入到公司銷售隊伍，開始了與世紀星的“親密”接觸。

　　剛開始時，我對自己將要銷售的產品世紀星還十分陌生
，因為在整個行業領域內，無論在當時還是今天，新型
、多能、高gao效xiao的de組zu態tai軟ruan件jian一yi直zhi是shi高gao端duan產chan品pin
，一yi般ban的de軟ruan件jian用yong戶hu和he銷xiao售shou人ren員yuan都dou很hen少shao有you機ji會hui接jie觸chu。而er且qie，當dang時shi的de國guo內nei市shi場chang也ye還hai並bing不bu熟shu悉xi我wo們men的de軟ruan件jian，而er該gai軟ruan件jian較jiao高gao的de技ji術shu也ye局ju限xian了le用yong戶hu對dui它ta的de認ren知zhi，這zhe就jiu對dui最zui先xian與yu客ke戶hu打da交jiao道dao的de銷xiao售shou人ren員yuan提ti出chu了le更geng高gao要yao求qiu，即ji：在向客戶推介產品過程中擔負起普及組態軟件概念、xingnengyujibencaozuozhishidengderenwu，yichanpinzishendeyouyuexingnenghegongnengdadongkehu
，zuizhongyingdekehu。danshizaidangshi
，gongsiqueshaozugoudejishurenyuanyuzijin，chujingxiangduijiannan
，kejibianshizheyang
，gongsiyexiangxinyuangongjinxinglebiangongzuobianxuexidejishupeixun，zaimeigezhoumozuzhijishuxuexi，yougongsizongjingliweishoudegaojiyanfarenyuanweidajiachuanshouruanjianzhishi，jieshaochanpinxingneng。wozaizheduanshijiandexuexiyushijianzhongxunsuchengchangqilai。xianzaiwozhangwodeguanyuchanpindezhishi
，juedabufenjiushideyiyunagejieduandexuexi。

　　都說做一行要愛一行
，既然加入到“世紀星組態軟件”的銷售團隊，就要為它的生存和發展付出努力。

　　jiankubangonghuanjingzhongzengyouxuduoqushifasheng。nashiduigongsilaishuo，zuizhijieyouxiaoyoujieshengchengbendetuiguangtujingjiushiwangluohuodianhua，dandangshigongsizonggongjiuwubudianhua，sanbuguixiaoshoubushiyong
，genbenmanzubuleshijigongzuoxuyao，suoyiyouxiandesangendianhuaxianjiubiandeshifendiqiangshou。jidenaduanshijiandajiameitiandouyaoweidadianhuajinxingyichang“個人爭霸比賽”，搶(qiang)不(bu)到(dao)先(xian)的(de)隻(zhi)能(neng)排(pai)隊(dui)，所(suo)以(yi)上(shang)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)排(pai)隊(dui)打(da)電(dian)話(hua)或(huo)上(shang)網(wang)
，也(ye)成(cheng)了(le)公(gong)司(si)的(de)一(yi)道(dao)風(feng)景(jing)。現(xian)在(zai)和(he)老(lao)同(tong)事(shi)回(hui)憶(yi)起(qi)當(dang)初(chu)這(zhe)些(xie)光(guang)景(jing)，仍(reng)十(shi)分(fen)感(gan)慨(kai)。

　　在所有人中，我被評為“通電話時間第一名”。為了提高通話效率
、節(jie)省(sheng)時(shi)間(jian)，我(wo)養(yang)成(cheng)了(le)提(ti)前(qian)在(zai)頭(tou)天(tian)晚(wan)上(shang)準(zhun)備(bei)好(hao)相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)的(de)習(xi)慣(guan)，等(deng)第(di)二(er)天(tian)一(yi)上(shang)班(ban)就(jiu)開(kai)始(shi)進(jin)入(ru)戰(zhan)備(bei)狀(zhuang)態(tai)。由(you)於(yu)工(gong)作(zuo)太(tai)過(guo)投(tou)入(ru)與(yu)忘(wang)我(wo)
，一(yi)旦(dan)電(dian)話(hua)到(dao)手(shou)，根(gen)本(ben)來(lai)不(bu)及(ji)顧(gu)及(ji)其(qi)他(ta)同(tong)事(shi)的(de)感(gan)受(shou)，常(chang)常(chang)一(yi)個(ge)電(dian)話(hua)打(da)完(wan)就(jiu)立(li)刻(ke)撥(bo)通(tong)下(xia)一(yi)個(ge)號(hao)碼(ma)
，未(wei)等(deng)其(qi)他(ta)同(tong)事(shi)搶(qiang)到(dao)我(wo)的(de)線(xian)就(jiu)又(you)開(kai)始(shi)了(le)下(xia)一(yi)輪(lun)通(tong)話(hua)，直(zhi)到(dao)把(ba)問(wen)題(ti)全(quan)部(bu)、徹底解決。最後經常是等我滿懷歉意地想把話筒遞給他人時，才發現善解人意的同事們正在“分享”著另外兩部電話，沒有一絲一毫的責備。大家就在這種“你爭我奪”degongzuoqifenzhongxiangchuzhe，shijianjiuleguanxifeidanmeiyouyincijinzhang，faneryuelaiyuerongqia。yinweidajiadouhenqingchu
，womensuoyourendemudezhiyouyige，najiushiweigongsidefazhanyingqushijianjixiaoyi。shigeduonianhou，zhexiepianduandouchengweitongshijuhuichayufanhouleidabudongdequshihuigu。

　　在(zai)緊(jin)張(zhang)忙(mang)碌(lu)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)，在(zai)銷(xiao)售(shou)部(bu)內(nei)部(bu)逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)股(gu)良(liang)性(xing)競(jing)爭(zheng)機(ji)製(zhi)，大(da)家(jia)都(dou)在(zai)為(wei)如(ru)何(he)優(you)化(hua)自(zi)己(ji)手(shou)頭(tou)的(de)工(gong)作(zuo)而(er)努(nu)力(li)。這(zhe)樣(yang)特(te)殊(shu)環(huan)境(jing)中(zhong)的(de)工(gong)作(zuo)方(fang)式(shi)，使(shi)團(tuan)隊(dui)之(zhi)間(jian)相(xiang)互(hu)影(ying)響(xiang)，良(liang)好(hao)的(de)氛(fen)圍(wei)也(ye)帶(dai)動(dong)著(zhe)所(suo)有(you)人(ren)的(de)工(gong)作(zuo)熱(re)情(qing)和(he)積(ji)極(ji)性(xing)，特(te)別(bie)是(shi)軟(ruan)件(jian)開(kai)發(fa)人(ren)員(yuan)。記(ji)得(de)當(dang)時(shi)公(gong)司(si)為(wei)了(le)更(geng)快(kuai)速(su)的(de)完(wan)善(shan)升(sheng)級(ji)和(he)嚐(chang)試(shi)新(xin)功(gong)能(neng)，經(jing)常(chang)需(xu)要(yao)加(jia)班(ban)加(jia)點(dian)。為(wei)了(le)節(jie)約(yue)時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力(li)
，十(shi)多(duo)個(ge)大(da)男(nan)人(ren)幾(ji)乎(hu)天(tian)天(tian)吃(chi)住(zhu)在(zai)公(gong)司(si)
，時(shi)間(jian)久(jiu)了(le)，就(jiu)連(lian)地(di)毯(tan)吸(xi)收(shou)的(de)飯(fan)菜(cai)味(wei)道(dao)也(ye)成(cheng)了(le)辦(ban)公(gong)室(shi)的(de)一(yi)道(dao)味(wei)覺(jiao)風(feng)景(jing)。至(zhi)今(jin)這(zhe)種(zhong)味(wei)道(dao)仍(reng)在(zai)我(wo)的(de)記(ji)憶(yi)中(zhong)揮(hui)散(san)不(bu)去(qu)。

　　通過兩年的努力，公司產品的宣傳和推廣範圍越來越大
，有越來越多的客戶開始了解我們的“世紀星組態軟件”，公gong司si的de銷xiao售shou業ye績ji也ye開kai始shi有you了le大da幅fu度du提ti升sheng


，大da家jia的de幹gan勁jin兒er更geng足zu了le。正zheng是shi憑ping借jie這zhe一yi個ge團tuan隊dui滿man腔qiang熱re情qing和he充chong滿man自zi信xin的de奮fen鬥dou，我wo們men終zhong於yu度du過guo創chuang業ye期qi中zhong最zui艱jian難nan的de階jie段duan， “世紀星組態軟件”正大踏步向高速發展階段邁進。（未完待續）